Distribution Barrier

PRINCIPAL
Tahap 2
Proses distribusi / penjualan dari Distributor ke Retailer
Outlet (Journey Cycle Sales) TIDAK BERJALAN. OUTLET
DISTRIBUTOR
X
TIDAK BELANJA.

PENYEBAB UTAMA :
1. Territory Management yang buruk
RETAILER 2. Manpower Management yang buruk
3. Tidak adanya Promosi / Program Discount / Program
penjualan (Cash/TOP/Consignment) yang menarik

KONSUMEN
 Tier 2 (Distribution to Outlet)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
TERRITORY MANAGEMENT

1. Distribusi dan varian product belum 1. Melakukan penambahan varian product di outlet, dengan cara memberi 1. Support Jaminan
rata di outlet jaminan ke outlet jika belum terjual dalam waktu 1 bulan bisa di tukar Distributor
dengan product yang lain.
2. Jumlah outlet aktif transaksi masih 2. Dengan melakukan open booth di depan outlet yang di lakukan oleh SFA 2. Distributor, Team
kurang setiap hari setelah JC Sales, CC
3. Outlet belum mau menjual dan 3. Dengan melakukan TOP dan consignment ke outlet 3. Support
membeli product Smartfren Distributor, SFA, CC
4. Outlet Registrasi Masih kurang 4. Melakukan penambahan new outlet 10 outlet per week per SFA 4. Support
5. Sris tidak aktif transaksi 5. Edukasi dan sosialisasi ke outlet penggunaan dan insentif Sris, serta Distributor, SFA, CC
melakukan pendataan dan pendeletan untuk sris yang tidak produktif dan 5. Support
di gunakan di outlet. Distributor, SFA, CC
6. Outlet belum memiliki Sris dan Flis 6. Distribusi HP Sris dan melakukan edukasi mengenai kegunaan dan insentif 6. Support
Sris. Distributor, SFA, CC
 Tier 2 (Distribution to Outlet)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
MANPOWER MANAGEMENT

1. Kesulitan untuk merekrut Man 1. Melakukan training selling skill, dan roll play di lakukan seminggu dua kali 1. Team trainer
power yang berkwalitas untuk mengasah kemampuan dan teknik selling dan negosiasi SFA

2. Disiplin SFA yang masih rendah 2. Menetapkan sangsi yang tegas terhadap SFA yang tidak disiplin 2. Distributor & CC

3. Adanya reword yang tidak disertai 3. Selain reword adanya sangsi yang di berikan terhadap SFA, DS dan SGP 3. Distributor & CC
panishment terhadap SFA, DS dan yang performance di bawah target minimum.
SGP yang tidak tercapai
performance
 Tier 2 (Distribution to Outlet)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
OUTLET PROGRAM

1. Rendahnya Tarikan outlet terhadap 1. Membuat program sell in paket Mifi, dengan benafit demo live selama 3 1. Banner apa pun
Mifi bulan. Hpnya Wifi tetap
4G smartfren
2. Lambatnya Sell in Andromax Q dg 2. Memberi bonus Flip cover ke outlet setiap penjualan Andromax Q. Ini akan 2. Foster dan flayer
program bundling Flip Cover memberi nilai tambah bagi outlet prodoct no bandrol

3. Slow moving product EVDO, karena 3. Membuat program sell in divice Evdo buy one get one 3. Flayer
stock masih banyak di gudang
 Sell in Andromax Q 4G LTE
Nama Program: Andromax Q 4G LTE
Click to add text
Latar Belakang Rendahnya permintaan outlet terhadap product Andromax Q ( dikarenakan harganya ditengah2 antara Max R dan Max E)
Untuk mendrongkak DL product LTE khususnya Max Q

Target Target DL 100 Outlet, 300 Activasi

Total : 389.700.000
Budget 6.600.000 ( CPA Rp 22.000 )

Periode Season 5

Mekanisme Setiap pembelian Androamx Q outlet mendapatkan bonus flip cover .

Flip cover dapat di jual untuk menambah margin benafit outlet.

Support • Flayering, Woro-woro

Dibuat oleh, Disetujui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh, Diketahui oleh,

Effendi Zuprizal Edy Gunawan Rendi reza Syafri Dedy Rosya Jefrie Jefry Batubara
PIC Distributor PT. Cluster coordinator PSSO Manager Reg Cluster Support DEM North Manager RBA North Regional Head North
Flamez 72 Manager Sumatra Sumatra
Proposal Program  Cluster 6 NS
Program : Sell in
40 DEMO UNIT MIFI FOR 40 OUTLET
Latar Belakang dan Tujuan Program :
- Masih belum maksimalnya distribusi dan aktifasi MIFI 4G
- Memberikan sensasi Hotspot 4G kepada pengunjung di 40 outlet Maintain Cluster
- Meningkatkan availibility dan Aktifasi MIFI di tingkat outlet

Mekanisme Program :
1. Support 40 demo unit MIFI 4G kepada 40 outlet dengan paket Unlimited 100K/bulan Selama 3 bulan
2. Setiap outlet yang disupport demo unit MIFI wajib melakukan pembelian cash, TOP maupun konsinyasi produk MIFI 4G
3. Setiap transaksi (Sell In dan Sell Out) harus dicatat melalui STS
4. Setiap outlet yang didaftarkan di program wajib menjual minimal 5 unit setiap bulannya. Jika tidak akan dipindahkan ke outlet lain yang lebih potensial
5. Detail outlet peserta ada di lampiran

Target Program : Periode Program :

Agustus s/d Oct 2015

Total Budget yang dianggarkan CPA

Budget : Blind Bonus 46.600

Dibuat Oleh : Disetujui Oleh : Diketahui Oleh : Diketahui Oleh : Diketahui Oleh : Diketahui Oleh : Diketahui Oleh :

Efendi Zuprijal Edy Gunawan Rendi Reza Syafri Dedy Rosya Jefrie Chd Jefry Batubara
PIC Distributor Cluster Coordinator PSOM Manager RCS Manager DE Manager RBA Manager Region Head

Integrity ● Positive Attitude ● Commitment ● Continuous Improvement ● Innovative ● Loyal

Distribution Barrier

PRINCIPAL
Tahap 3
Penjualan dari OUTLET ke Konsumen (AKTIVASI) TIDAK
TERJADI. TIDAK ADA PENJUALAN.
DISTRIBUTOR
PENYEBAB UTAMA :
1. Availability Product buruk
2. Visibility Product buruk
RETAILER 3. Advocacy Outlet buruk

X 4. Tidak ada promosi / program penjualan End User yang

menarik.
5. Tidak ada AWARENESS terhadap Product (Product
tidak dikenal).
“apa itu Smartfren?”
“Merk apa pula Andromax itu?”
“apa rupanya 4G itu?”
KONSUMEN
 Tier 3 (Selling to Customer)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
AVAILABILITY

1. Outlet belum carry product 1. Memberikan jaminan ke outlet product yang tidak terjual dalam waktu 1. Foster & Flayer no
satu bulan dapat di tukarkan dengan product yang lain. bandrol
2. Outlet tidak mendorong untuk 2. Menambah isentif dan keuntungan kepada outlet melalui program.
percepatan penjualan product 2. Support distributor
smartfren
3. Product belum di cari customer 3. Aktivity woro-woro untuk pengenalan product dan peningkatan brand 3. Distibutor, All team
awarenness ke calon konsumen. dan CC
4. Sris belum di pahami 100% oleh 4. Edukasi manfaat dan keuntungan serta insentif yang didapat oleh outlet, 4. Distributor, SFA
outlet terus menerus secara rutin. dan CC
5. SFA jarang ketemu dengan owner 5. Membuat janji, atau visit special ke owner di dampingi dengan CC 5. SFA dan CC
outlet krn owner jarang di tempat.
 Tier 3 (Selling to Customer)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
VISIBILITY

1. Ketersedian matrial promo yang 1. Request matrial promo ke region, ditambaha dg produksi under distributor 1. Foster & Flayer no
terbatas bandrol
2. Produk tidak terdisplay di posisi 2. Memposisikan product smartfren, di tempat strategis 2. Thin sign
yang strategis dan eye caching 3. Banner

3. Outlet tidak menawarkan product 3. Membuat program misteri shoper, dan memberikan hadiah ke front liner 4. Gimic atau voucher
smartfren ke customer yang menawarkan product smartfren. (by distributor)
 Tier 3 (Selling to Customer)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
ADVOCACY

1. Outlet belum mengetahui program 1. Gathering outlet di lakukan berkala minimal 2 bulan sekali 1. Gathering berkala
2. Edukasi yang pas dan tepat ke front liner
2. Poster & Flayer no
2. Outlet tidak melakukan selling ke 3. Membuat buklet praktis menawarkan product smartfren bandrol
customer dengan benar.
 Tier 3 (Selling to Customer)
Apa yang akan anda lakukan untuk mengatasi Support yang
Masalah yang dihadapi
masalah tersebut dibutuhkan
OUTLET PROMO PROGRAM

1. Outlet belum carry product 1. Melakukan pendataan ulang Outlet. Target xxx hari. 1. Blablabla
2. Blablabla 2. Menambah Outlet Register menjadi xxx Outlet. Target xxx hari
3. blablabla 3. Distribusi HP SRIS 2. Blablabla
4. Blablabla
5. blablabla 3. Blablabla
4. Blablabla
5. Blablabla
Program Outlet A

Click to add text