Pak Ritesh’s Way

Maksimalkan Setiap Potensi

Site Trade Program

Pastikan jumlah Outlet/Site Min. 5 dan petakan Pastikan jumlah partisipant dan maksimalkan sebagai
potensi sekitar Site tools untuk mencapai target.

Jumlah Outlet
Pastikan SE memiliki Min. 60 Outlet dan Petakan
potensinya berdasarkan kemampuan menjual

Key Outlet
Retailer yg memiliki bonding baik, Selalu ikut
program dan memenuhi target penjualan

Potential Outlet
Retailer yg belum rutin melakukan penjualan harian
,dan sangat potensial untuk ditingkatkan
Pahami target dan strategi untuk mencapainya

PARAMETER BOBOT
QURO 10%
DISTRIBUTION QSSO 20%
Retail Partisipan Weekly Program 20%
INVESTMENT Sales To Retail (Secondary) 30%
RESULT High Value 1st Usage 10%

Pastikan SE memiliki Min. 60 Outlet

Perlu Strategi nih untuk mencapai target KPI secara efektif. Terutama target high
value 1st usage yang bergantung dengan aktivitas Outlet menjual SIM
Mapping potensi Outlet dan Maksimalkan

Target VS Outlet Hitungan Potensi 1st Usage Key Outlet

Pastikan 1 Key Outlet Menjual 1 Perdana perhari
Target : 650 1st Usage
Tentukan Top Produknya
Key Outlet 18
Outlet : 60 Outlet Target Harian 1
Tentukan Key Outlet, yaitu Outlet yg
memiliki bonding paling baik dengan
Target Bulanan 30
Kita. Biasanya berkisar 30 % dari RR, 1st Usage Key Outlet 540 83%
dan 70% sisanya merupakan
potensial Outlet yang bisa di develop
untuk menjual lebih sering. Key Outlet berpotensi mengcover 80% target

Key Outlet adalah Outlet yg memiliki bonding baik, Selalu ikut program dan sering membantu
Kita mencapai target pejualan. Key Outlet Kita pastikan untuk bantu jual Min. 1 Perdana/hari
atau lebih ke Real User.
 Dari perhitungan sebelumnya Kita masih kekurangan 110 1st Usage

Mapping 70% Potensial Outlet

Ada 42 outlet yang perlu Kita mapping berdasarkan
Kemampuan 1st Usage Potensial Outlet
Pastikan retail menjual sesuai Plan
kemampuan rata – rata menjual Perdana

3 4 : 6 Outlet
Perdana/Bulan Perdana/Bulan
: 6 Outlet

: 12 Outlet
1 2
Perdana/Bulan Perdana/Bulan : 18 Outlet
Total : 42 Outlet

Untuk memenuhi kekurangan target 1st usage, Kita dapatkan dari 42 Outlet potensial lainya,
dengan memetakan kemampuan masing – masing Outlet dalam menjual perdana dalam 1 bulan
terlebih dahulu.
Ayo Kita buat simulasi untuk memenuhi kekurangan 110 1st Usage dari target

Simulasi 1 Simulasi 2
POTENSI #RETAIL TOTAL 1st USAGE POTENSI #RETAIL TOTAL 1st USAGE
1 Perdana/Hari 18 540 1 Perdana/Hari 18 540
4 Perdana/Bulan 6 24 4 Perdana/Bulan 18 72
3 Perdana/Bulan 6 18 3 Perdana/Bulan 12 36
2 Perdana/Bulan 12 24 2 Perdana/Bulan 6 12
1 Perdana/Bulan 18 18 1 Perdana/Bulan 6 6
TOTAL 60 624 96% TOTAL 60 666 102%

Simulasi ini hanya mencapai 96% dari target,
sehingga potensi retailer yang menjual 3-4
Perdana/ Bulan harus ditingkatkan jumlahnya
atau Key Outlet di tingkatkan penjualanya
menjadi 2 Perdana/Bulan.
Simulasi ini mencapai 102% target, strategi
pemenuhan target melalui Outlet potensial
sangat fleksibel sesuai dengan potensi Outlet
di area SE.
 PROGRESS JAN FEB MAR APR
1st Usage Januari 650 550 450 350
1st Usage Februari 650 550 450
1st Usage Maret 650 550
1st Usage April 650
Revenue/User @40.000 26.000.000 48.000.000 66.000.000 80.000.000

Strategi pencapaian target di atas akan berpengaruh juga pada :

- Pencapaian STR, QSSO,QURO dan partisipan Trade Program.
- Pertumbuhan jumlah pelanggan secara organic.
- Pertumbuhan Gross Add dan Revenue secara signifikan.
Konsisten & Pantang Menyerah
Tidak mudah untuk meyakinkan Outlet, tetapi dengan melakukan kunjungan rutin, membangun
hubungan baik dan usaha maksimal upaya di atas akan membuahkan hasil.

Tidak perlu memohon belas kasihan Grosir atau Pemain

Dengan melakukan strategi di atas, Kita mengurangi ketergantungan dari Outlet besar/
Pemain karena Kita bisa mencapai target dari semua Outlet di area Kita.

Gaji dan Insentif Utuh

Tidak mengorbankan penghasilan untuk mencapai target, bahkan berpeluang mendapatkan
hadiah Champion Club.
© Indosat Ooredoo Hutchison 2021 - www.ioh.co.id