KPI SALES
NAMA : Tanggal Penilaian :
ASPEK PENILAIAN BOBOT TARGET
SATUAN
(%) KPI
A TUGAS
1 Selalu Aktif Dalam Mencari Target Customer.
Pangsa pasar harus sudah terencana bersama dengan
pemikiran dari konsep bisnis,memudahkan pada saat produk
sudah benar-beanr siap untuk dipasarkan. Kerja dari para
sales bisa saja dimulai sejak beberapa waktu sebelum 5 Skor (Likert)
terjadinya proses produksi selesai. Promosikan terhadap
masyarakat tentang hasil temuan dari perusahaan.
Tumbuhkan rasa ingin tahu mereka dengan cara terus
menginfokan keunggulan yang dimiliki oleh produk tersebut.
B Merekap Data Hasil Penjualan Sales.
Data dari hasil penjualan di disusun dengan rapi, mendetail
dan secara terperinci. Hal ini sangat bermanfaat dalam
memudahkan pihak lain saat menganalisinya. Evaluasi yang Skor
1 5
akan dilakukan atas dasar rekapan data tersebut. (Linkert)
Selanjutnya akan digunakan dalam menilai ketepatan
strategi sales.
2 Menjamin Kepuasan Dari Para Pelanggan.
Kepuasan pelanggan bisa terjadi karena adanya manfaat
yang telah diberikan dari produk yang sesuai dari informasi
sales saat sedang berpromosi. Jelaskan segala hal yang
Skor
telah menyangkut produk agar para pelanggan tidak merasa 5
(Linkert)
tertipu. Apabila salah satu dari unsur setiap produk tidak
diketahui dan semakin mengakibatkan terjadinya kerugian,
maka akan semakin berdampak pada kekecawaan para
pelanggan.
3 Mencari Mitra Kerja
Menggaet pihak lain agar dapat meningkatkan penjualan
produk adalah salah satu cara dalam mempercepat proses
penjualan. Tentunya harus dengan persetujuan dari
Skor
pimpinan dan hasil diskusi yang telah dilakukan oleh tim 5
(Linkert)
sales sebelumnya. Kerjasama ini harus menguntungkan bagi
kedua belah pihak. Mitra sales marketing dapat berasal dari
kalangan lembaga keuangan, jasa pengiriman barang dan
lain sebagainya.
C POTENSI DAN KEMAMPUAN
1 Pemahaman dan Penguasaan Pekerjaan
Mampu menyelesaikan tugas dan menagatasi 5 Skor (Likert)
masalah secara mandiri, lebih efisien/efektif.
2 Pengembangan Diri
5 Skor (Likert)
Penyusunan strategi lanjutan sudah menjadi tanggung
jawab para sales marketing apabila cara-cara anjuran
perusahaan sama sekali tidak dapat memenuhi target
5 Skor (Likert)
penjualan. Ketentuan yang telah disepakati bersama boleh
juga untuk dimodifikasi agar bisa sesuai dengan kondisi
lapangan. Namun jangan sampai merubah nilai total, ingat
hanya menghasilkan inovasi baru saja.
D HASIL KERJA
1 Pencapaian Target Kerja
a. Membuat perencanaan budget dalam jangka waktu 1
92 Hari
tahun dan di propose ke finance maksimal di quarter ke-4
b. Persentase pertumbuhan sales revenue 80 %
c. Jumlah sales revenue per kategori produk (baik untuk
Rupiah
produk lama ataupun produk baru)
d. Persentase order produk yang dipenuhi sesuai rencana 80 %
e. Persentase jumlah tagihan (dalam nominal rupiah) dari
Rupiah
total tagihan yang dibayarkan tepat waktu
f. Persentase jumlah customer yang melakukan pembayaran
80 %
tepat waktu
g. Rata-rata waktu yang dubutuhkan untuk pengiriman
produk ke customer dimulai sejak adanya ‘purchase order’ 14 Hari/Minggu
(order pemesanan produk)
h. Jumlah biaya transportasi dan distribusi Rupiah
2 Penghargaan dan Sanksi
USULAN KENAIKAN GAJI KARYAWAN PT.GSP
DIVISI SALES
Nama Grade Posisi Hasil PA GP Bruto
No Karyawan NIP (Gol) (Jabatan)
Skor Nilai
(Rp)
Sub Bagian….
Sub Bagian….
TOTAL -
Usulan GP Bruto
Masa Kerja Ranking
( Rp ) (%)
(Rp)
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
#DIV/0! -
- #DIV/0! -
