KPI SALES MARKETING

No Area Kinerja Utama Key Performance Indikator

1 Kedisiplinan Absensi kehadiran dan ketepatan waktu kerja
2 Omzet Harian Volume Penjualan (Dalam Rupiah) harian (500.000/Hari)
Akumulasi Volume Penjualan (Dalam Rupiah) dalam satu bulan
3 Omzet Bulanan
berjalan
Survey Pemasaran
4 (Kunjungan) Jumlah kunjungan dibandingkan rencana
Kantor/Sekolah
Survey Pemasaran
5 Jumlah kunjungan dibandingkan rencana ( 10 / hari)
(Kunjungan) Reseller
Kegiatan Promosi Tingkat penyelesaian program promosi pemasaran
6
Pemasaran dibandingkan rencana
7 Jumlah Laporan Setiap kunjungan wajib membuat laporan kunjungan
Kelengkapan isi laporan yang memuat informasi terkait produk
8 Kualitas Laporan kompeetitor, produk fast moving, kendala di lapangan, dan
solusi yang telah atau akan dilakukan
9 Pengembangan Sales Area Jumlah penambahan area / outlet baru
TOTAL PENILAIAN KESELURUHAN

Note : Isikan hanya pada kolom "Realisasi"

120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%
an r an
ian an lah lle ar or
an
plin Har lan eko ese as p
isi ze
t tB
u
/S )R m La
K ed m ze tor ga
n i Pe lah
O Om Ka
n n os um ali
n)
ju m J Ku
un ro
ga (K P
ju
n
an an
un ar giat
(K as Ke
an P em
sar ey
a r v
m
Pe Su
ey
urv
S

Kategori Penilaian :
Persentase Kategori
85-100 Sangat Baik
71-84 Baik
61-69 Cukup
<60 Kurang
RKETING

Target Capaian Persentase Grand Total

Target Realisasi
% Tercapai Persentase
25 8.5 100% 34% 4%
25 1 100% 4% 0%
100,000,000 11121000 100% 11% 1%

1 0 100% 0% 0%

250 71 100% 28% 3%

2 0 100% 0% 0%
25 2 100% 8% 1%

125 7 100% 6% 1%

10 0 100% 0% 0%
SELURUHAN 10%

Target Capaian %
Persentase Tercapai
an an an
ar por por
La La
lah itas
m l
Ju K ua
 TANGGAL 0 ABSEN 1 HADIR 0.5 TELAT
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 1 0.5 0.5 1 1 0.5 0.5 0.5 0.5
0 0 0 0 1
484000 144000 0 0 0 2347100 0 0 1697800 0 0 2996500 0 0

5 3 1 3 7 8 5 5 1 5 6

1 1

3 4
 TOTAL
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
0.5 0.5 0.5 8.5
1
1543100 0 0 0 1908500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11121000

3 7 8 4 71

0
2

0
 Key Performance
No. Deskripsi
Indicators

Penilaian jumlah kehadiran karyawan dan ketepatan

1 Kedisiplinan
waktu bekerja

Volume penjualan barang dalam rupiah. Data diperoleh

2 Omzet Harian
dari laporan penjualan harian.
Volume penjualan barang dalam rupiah. Data diperoleh
3 Omzet Bulanan
dari akumulasi laporan penjualan selama bulan berjalan

Survey Pemasaran Tingkat penyelesaian kegiatan survey pemasaran. Rencana

4 (Kunjungan) penyelesaian survey dibuat dan disusun deadline-nya. Lalu
Kantor/Sekolah realisasinya dibndingkan dengan rencana tersebut.

Tingkat penyelesaian kegiatan survey pemasaran. Rencana

Survey Pemasaran
5 penyelesaian survey dibuat dan disusun deadline-nya. Lalu
(Kunjungan) Reseller
realisasinya dibndingkan dengan rencana tersebut.

Kegiatan Promosi Tingkat penyelesaian program promosi pemasaran

6
Pemasaran dibandingkan rencana

7 Jumlah Laporan Setiap kunjungan wajib membuat laporan kunjungan

Laporan harus memuat informasi terkait produk

8 Kualitas Laporan kompetitor, produk fast moving, kendala di lapangan, dan
solusi yang telah atau akan dilakukan

Jumlah outlet baru yang dikembangkan. Outlet baru

9 Pengembangan Sales Area artinya adalah area / outlet yang sebelumnya tidak ada
penjualan.
 Cara Mengukur KPI Formula Pengukuran Satuan KPI

Absensi yang meliputi

jumlah hari kerja
Data Absensi dibandingkan dengan Hari Kerja
jumlah ketidakhadiran,
dan keterlambatan.

Jumlah penjualan harian Jumlah rekap penjualan Rupiah

Jumlah penjualan harian ditotal untuk mendapatkan data
Jumlah rekap penjualan Rupiah
penjualan bulanan

Jumlah kegiatan survey

Penyelesaian diukur dengan cara membandingkan target
yang telah direalisasikan /
rencana kunjungan (Call Plan) yang telah disusun dengan %
Jumlah kegiatan survey
jumlah kunjungan yang dapat direalisasikan
yang direncanakan x 100

Jumlah kegiatan survey

Penyelesaian diukur dengan cara membandingkan target
yang telah direalisasikan /
rencana kunjungan (Call Plan) yang telah disusun dengan %
Jumlah kegiatan survey
jumlah kunjungan yang dapat direalisasikan
yang direncanakan x 100

Penyelesaian program promosi diukur dengan cara Jumlah kegiatan program

membandingkan jumlah rencana kegiatan yang telah yang telah direalisasikan /
%
disusun dengan jumlah kegiatan yang dapat Jumlah kegiatan pronosi
direalisasikan. yang direncanakan x 100

Jumlah Kunjungan
Membandingkan jumlah kunjungan harian dengan jumlah
Harian / Jumlah laporan %
laporan harian
Harian x 100
Membandingkan jumlah laporan kunjungan harian
Jumlah laporan
dengan kelengkapan laporan, dimana untuk 1 laporan
kunjungan harian /
kunjungan harus memuat 4 poin penting, yakni produk %
kelengkapan laporan x
kompetitor, produk fast moving, kendala yang ditemui,
100
dan solusi

Jumlah area/ outlet baru yang dikembangkan direkap dan

Jumlah outlet baru Angka
dijumlahkan dalam satu bulan berjalan.
 Tipe KPI Periode Pelaporan Sumber Data Realisasi KPI

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan Laporan Absensi

Maximize (Makin tinggi makin baik) Harian Laporan Penjualan

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan Laporan Penjualan

Laporan Survey Pemasaran (Grup

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan
WA)

Laporan Survey Pemasaran (Grup

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan
WA)

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan Laporan Deal Event / Program

Maximize (Makin tinggi makin baik) Harian Laporan Harian

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan Laporan Harian

Maximize (Makin tinggi makin baik) Bulanan Laporan New Open Outlet (NOO)