KPI Brand Manager

No. Area Kinerja Utama Key Performance Indicators Bobot

1 Penjualan % Pertumbuhan penjualan 15

2 Brand Awareness Skor Brand Awareness 20

3 Brand Value Nilai Brand - Brand Value (dalam Rp) 20

4 Brand Activation Program Tingkat penyelesaian program brand activation 15

Skor Brand Recall Rate setelah kegiatan Brand

5 Brand Campaign Campaign 20

Pertumbuhan penjualan setelah kegiatan

6 Brand Advertising penayangan brand advertising 10
100

NOTE :
Kamus KPI ada di SHEET SEBELAHNYA
 Target Realisasi Skor Skor Akhir

20%

8 dari skala 1 - 10

Rp 500M

100%

9 dari skala 1 - 10

30%
KPI Brand Manager

No. Area Kinerja Utama Key Performance Indicators Bobot

1 Penjualan % Pertumbuhan penjualan 15

2 Brand Awareness Skor Brand Awareness 20

3 Brand Value Nilai Brand - Brand Value (dalam Rp) 20

4 Brand Activation Program Tingkat penyelesaian program brand activation 15

Skor Brand Recall Rate setelah kegiatan Brand

5 Brand Campaign Campaign 20

Pertumbuhan penjualan setelah kegiatan

6 Brand Advertising penayangan brand advertising 10
100
NOTE :
Penjelasan cara perhitungan SKOR KPI ada di Panduan KPI (file WORD)
 Skor Akhir (Skor x
Target Realisasi Skor bobot)/100

20% 22% 110 17

8 dari skala 1 - 10 7 88 18

Rp 500M Rp 400M 80 16

100% 90% 90 14

9 dari skala 1 - 10 8 89 18

30% 37% 123 12

94
Kamus KPI
No. Key Performance Indicators

1 % Pertumbuhan penjualan

2 Skor Brand Awareness

3 Nilai Brand - Brand Value (dalam Rp)

Tingkat penyelesaian program brand

4
activation

Skor Brand Recall Rate setelah

5 kegiatan Brand Campaign
 Pertumbuhan penjualan setelah
6 kegiatan penayangan brand
advertising
 Deskripsi

Pertumbuhan sales adalah perbandingan volume

penjualan tahun ini dengan penjualan tahun
sebelumnya.

Skor brand awareness merupakan persepsi tentang

reputasi brand (perceived value of brand). Dilakukan
melalui survei ke konsumen, dengan skala skor 1 - 10,
dimana 10 = sangat bagus (top of mind) dan 1 = sangat
buruk.

Nilai brand atau brand value merupakan nilai kuantitatif

merk dalam nominal uang (rupiah) . Pada dasarnya nilai
ini mencerminkan kekuatan harga dari sebuah merk.
Makin tinggi nilainya, maka makin bagus. Misal brand
value Apple merupakan brand dengan valuasi tertinggi di
dundia, disusul merk Google.

Persentase penyelesaian rencana program brand

activation. Rencana program disusun setiap awal tahun,
dan berisikan beragam jenis kegiatan brand activation
dan promotion yang akan dilakukan sepanjang tahun.

Skor brand recall rate setelah kegiatan brand campaign

artinya adalah kemampuan para konsuman untuk
merecall nama brand kita, setelah adanya kegiatan
brand campaign (misal promosi, iklan atau event brand
activation). Skala skor 1 - 10, dimana 10 menunjukkan
semua konsumen ingat nama merek kita, setelah
dilakukan kegiatan brand campaign.
Pertumbuhan penjualan selama 1 hingga 6 bulan,
setelah adanya kegiatan brand advertising (atau
penayangan iklan brand di media cetak dan elektronik
atau media online).
 Cara Mengukur KPI Formula Pengukuran Satuan KPI

(Penjualan tahun ini -

Pertumbuhan sales diukur melalui perbandingan
volumen penjualan tahun ini dengan penjualan Penjualan tahun %
lalu)/Penjualan tahun lalu
tahun sebelumnya. *100

Data diukur melalui survei ke konsumen. Bisa

dilakukan secara internal atau melalui jasa agen Indeks Brand Awareness %
riset pemasaran.

Data didapatkan melalui metodologi perhitungan

brand value. Media bisnis SWA biasanya
melakukan kegiatan perhitungan Brand Value Nilai Brand (Brand Value) Rp
sejumlah merk produk di Indonesia. Hasil
perhitungan ini bisa digunakan sebagai referensi.

Penyelesaian program brand activation diukur Jumlah kegiatan program

dengan cara membandingkan jumlah rencana yang telah direalisasikan /
%
kegiatan yang telah disusun dengan jumlah Jumlah kegiatan yang
kegiatan yang dapat direalisasikan. direncanakan x 100

Data brand recall diukur melalui survei kepada

para konsumen setelah adanya kegiatan brand Angka Skor Brand Recall Angka
campaign.
 Penjualan Setelah Iklan -
Data diukur melalui pertumbuhan nilai penjualan, Penjualan Sebelum Iklan /
selama 1 hingga 6 bulan setelah dilakukan %
penayangan iklan brand di berbagai media cetak. Penjualan Sebelum Iklan x
100
 Periode Sumber Data
Tipe KPI Pelaporan Realisasi KPI

Maximize (Makin Tahunan Laporan Penjualan

tinggi makin baik)

Maximize (Makin Bulanan Laporan Brand

tinggi makin baik) Awareness

Maximize (Makin
tinggi makin baik) Bulanan Laporan Brand Value

Maximize (Makin Laporan Realisasi

Bulanan Program Brand
tinggi makin baik) Activation

Maximize (Makin Laporan Brand Recall

tinggi makin baik) Bulanan Rate
Maximize (Makin Semesteran / Laporan Penjualan
Pasca Penayangan
tinggi makin baik) Tahunan Iklan