KPI Manajer Business Development

No. Area Kinerja Utama Key Performance Indicators

1 Pengembangan Bisnis Baru Jumlah bisnis baru yang dikembangkan

2 Kerjasama Bisnis Jumlah kerjasama bisnis yang dilakukan

3 Pengembangan Area Pemasaran Jumlah area pemasaran baru yang dikembangkan

4 Pengembangan Pelanggan Jumlah penambahan pelanggan baru

Pendapatan dari pengembangan dan kerjasama

5 Peningkatan Revenue bisnis

NOTE :
Kamus KPI ada di SHEET SEBELAHNYA
Bobot Target Realisasi Skor Skor Akhir

20 2 / tahun

20 3 kerjasama / tahun

20 10 area baru

20 20 pelanggan baru

20 Rp 50M/tahun
100
KPI Manajer Business Development

No. Area Kinerja Utama Key Performance Indicators Bobot

1 Pengembangan Bisnis Baru Jumlah bisnis baru yang dikembangkan 20

2 Kerjasama Bisnis Jumlah kerjasama bisnis yang dilakukan 20

Pengembangan Area
3 Pemasaran Jumlah area pemasaran baru yang dikembangkan 20

4 Pengembangan Pelanggan Jumlah penambahan pelanggan baru 20

Pendapatan dari pengembangan dan kerjasama

5 Peningkatan Revenue bisnis 20
100
NOTE :
Penjelasan cara perhitungan SKOR KPI ada di Panduan KPI (file WORD)
 Skor Akhir (Skor x
Target Realisasi Skor bobot)/100

2 / tahun 2 / tahun 100 20

3 kerjasama / tahun 4 / tahun 75 15

10 area baru 8 area baru 80 16

10 pelanggan baru 5 pelanggan baru 50 10

Rp 50M/tahun Rp 40M 80 16
77
Kamus KPI
Key Performance Indicators
No.

1 Jumlah bisnis baru yang dikembangkan

2 Jumlah kerjasama bisnis yang dilakukan

Jumlah area pemasaran baru yang

3 dikembangkan

4 Jumlah penambahan pelanggan baru

Pendapatan dari pengembangan dan

5
kerjasama bisnis
 Deskripsi

Jumlah bisnis baru yang dikembangkan; merupakan

diversifikasi dari bisnis lama yang eksisting

Jumlah kerjasama bisnis, misal berupa joint venture atau

kerjasama pemasaran, dan sejenisnya.

Jumlah area pemasaran baru yang dikembangkan;

merupakan penetrasi untuk membuka area penjualan
dan pemasaran baru yang makin luas

Jumlah penambahan pelanggan baru, baik karena proses

kerjasama pemasaran atau juga karena pembukaan area
pemasaran baru

Jumlah pendapatan dari proses pengembangan bisnis

baru, dan juga dari kerjasama bisnis yang dilakukan
 Cara Mengukur KPI Formula Pengukuran Satuan KPI

Data didapat dari jumlah bisnis baru yang Total jumlah bisnis baru Angka
dikembangkan

Data didapat dari jumlah dokumen kerjasama yang

dihasilan Total jumlah kerjasama Angka

Data dilihat dari jumlah area pemasara baru yang Total jumlah area
berhasil dikembangkan pemasaran baru Angka

Data didapat dari jumlah pelanggan baru, atau

Total jumlah pelanggan
pelanggan yang selama ini belum pernah sama baru Angka
sekali melakukan pembelian dari perusahaan

Jumlah pendapatan atau revenue dari hasil Total pendapatan dari

pengembangan bisnis baru dan juga dari Rupiah
kerjasama bisnis pengembangan bisnis
 Periode Sumber Data
Tipe KPI Pelaporan Realisasi KPI

Maximize (Makin Bulanan Laporan

tinggi makin baik) Pengembangan Bisnis

Maximize (Makin Laporan Kerjasama

tinggi makin baik) Bulanan Bisnis

Maximize (Makin Laporan

tinggi makin baik) Bulanan Pengembangan Area
Pemasaran Baru

Maximize (Makin Laporan Data

tinggi makin baik) Bulanan Pelanggan Baru

Maximize (Makin Laporan Keuangan

Bulanan Pendapatan Bisnis
tinggi makin baik) Baru