REV: 00

JOB DESCRIPTION DATE: 02 Juli 2018

PAGE: 1 of 3

1. JOB IDENTIFICATION
Kode Jabatan JD-MAGI/JT/SL/SL-005
Department/ Business Unit Sales /PT Multi Arthamas Glass Industry
Job Title or Position Title Business Development Spv.
Job Holder Vacant
Reports to Sales & Marketing Manager
Location Surabaya, Kantor Pusat

2. ORGANIZATION STRUCTURE

Sales & Marketing Manager

Bussiness Development Spv

Bussiness Development Staff

3. JOB PURPOSE
Mengawasi, mengevaluasi dan melaporkan pelaksanaan pengembangan bisnis untuk mencapai target
keuntungan perusahaan.

KPI: % Profit before tax, % Sales Growth, % Target penjualan, % Pelanggan Baru, % Market Share

4. KEY ACCOUNTABILITY
Job Result
Penyerapan Produk Baru
Kepuasan Pelanggan
Peningkatan profit
perusahaan
Peningkatan Pendapatan
Peningkatan Kompetensi
SDM
Activities
Mengawasi, menganalisa dan melaporkan pelaksanaan program
pengembangan produk baru untuk mencapai target penjualan
dari produk baru
PI : # Penjualan produk baru
Mengambil, menyusun, dan merekap laporan informasi
pelanggan terhadap produk baru untuk meningkatkan kepuasan
pelanggan terhadap produk baru.
PI : % Kepuasan Pelanggan
Mengambil data harga kompetitor dan menganalisa harga jual
produk baru untuk mencapai harga yang sesuai pasar dan
menguntungkan perusahaan.
PI: % Profit before tax
Mengawasi dan melaksanakan penjualan produk baru untuk
mencapai target penjualan.
PI: % Sales growth
Mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan mengajukan
pelaksanaan pelatihan untuk meningkatkan kompetensi SDM
yang ada.
PI: % Man Hour Training

Page 1 of 3
 REV: 00

JOB DESCRIPTION DATE: 02 Juli 2018

PAGE: 2 of 3

5. WORKING RELATIONSHIP
NO INTERNAL PURPOSE
1 Operation Berkoordinasi berkaitan pesanan pelanggan
Berkoordinasi berkaitan dengan harga dasar produk dan
2 Finance & Accounting
kelancaran pembayaran pelanggan
Berkoordinasi berkaitan dengan pembuatan program
3 IT
promosi dan marketing perusahaan
Berkoordinasi berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan SDM
4 HR&GA
dan peningkatan kompetensinya
NO EXTERNAL PURPOSE
1 Pelanggan Berkaitan dengan penjualan produk

6. KNOWLEDGE, EXPERIENCE AND COMPETENCY:

Minimum Formal Education Level:
Minimum S1 segala jurusan
Working Experience:
Minimal 5 tahun di bidang Marketing/Sales dan min 1 tahun di level Supervisor
Technical Competency:
Selling Skill (4)
Product Knowledge (4)
Core Competencies
Customer Oriented (CO) (3)
Integrity & Honesty (IH) (3)
Team Work (TW) (3)
Leadership Competencies
Developing Other (DO) (3)
Coaching & Counceling (CNC) (3)
Problem Solving Decision Making (PSDM) (3)

7. CHALLENGE
 Produk yang mudah ditiru oleh kompetitor;
 Muncul banyaknya kompetitor baru;
 Biaya operasional meningkatkan kompetensi SDM yang tinggi.

8. DIMENSION
Capex
Opex
Number of Subordinates Langsung 1 Orang
Tidak Langsung 15 Orang
Number of Product / Services - Penjualan lebih dari 100 Miliar Rupiah

9. FREEDOM TO ACT
 Mengajukan harga jual produk;
 Menetapkan rencana pemasaran dan penjualan;
 Mengajukan pengembangan SDM ke bagian HR.

Page 2 of 3
 REV: 00

JOB DESCRIPTION DATE: 02 Juli 2018

PAGE: 3 of 3

10. ERROR CONSEQUENCES

 Produk tidak diterima pasar;
 Penjualan tidak terjadi;
 Perusahaan merugi;
 Komplain pelanggan tinggi;
 Perusahaan bangkrut;

11. APPROVE SECTION

Prepared by : Reviewed by: Approved by:

Cecilia Margaretha Evy Soeharningsih Roy Ngantung

HR&GA Ass. Manager Sales & Marketing Manager Precident Director
Date: Date: Date:

Page 3 of 3