REV: 00
JOB DESCRIPTION DATE: 2 Juli 2018
PAGE: 1 of 3
1. JOB IDENTIFICATION:
Kode Jabatan JD-MAGI/JT/SL/SL-003
Department/ Business Unit Sales /PT Multi Arthamas Glass Industry
Job Title or Position Title Kabag Sales & Business Development
Job Holder Evi
Reports to Sales Manager
Location Surabaya, Kantor Pusat
2. ORGANIZATION STRUCTURE:
4. KEY ACCOUNTABILITY 3. JOB PURPOSE:
Job Result dan melaporkan pelaksanaan pengembangan
yusun, mengajukan, mengimplementasi, Activities
bisnis untuk mencapai target keuntungan peru
% Profit before tax, % Sales Growth, % Target
Penyerapan Produk Baru Mengimplementasi,
penjualan, % Pelanggan mengawasi,
Baru, % Market dan
Share melaporkan pelaksanaan
program pengembangan produk baru untuk mencapai target
penjualan dari produk baru
PI : # Penjualan produk baru
Menganalisa, menyusun, dan merekap data penerimaan pelanggan
terhadap produk baru untuk meningkatkan kepuasan pelanggan
Kepuasan Pelanggan terhadap produk baru.
PI : % Kepuasan Pelanggan
Menganalisa dan mengusulkan harga jual produk baru untuk
Peningkatan profit mencapai harga yang sesuai pasar dan menguntungkan perusahaan.
perusahaan
PI: % Profit before tax
Menerapkan dan mengawasi pelaksanaan penjualan produk baru
Peningkatan Pendapatan untuk mencapai target penjualan.
PI: % Sales growth
Peningkatan Kompetensi Mengidentifikasi kebutuhan pelatihan dan mengajukan pelaksanaan
SDM pelatihan untuk meningkatkan kompetensi SDM yang ada.
PI: % Man Hour Training
Page 1 of 3
REV: 00
JOB DESCRIPTION DATE: 2 Juli 2018
PAGE: 2 of 3
5. WORKING RELATIONSHIP
NO INTERNAL PURPOSE
1. Operation Berkoordinasi berkaitan pesanan pelanggan
Berkoordinasi berkaitan dengan harga dasar produk dan
2. Finance & Accounting
kelancaran pembayaran pelanggan
Berkoordinasi berkaitan dengan pembuatan program
3. IT
promosi dan marketing perusahaan
Berkoordinasi berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan
4. HR&GA
SDM dan peningkatan kompetensinya
NO EXTERNAL PURPOSE
Berkaitan dengan kebutuhan promosi dan perlengkapan
1. Supplier
penjualan produk
2. Pelanggan Berkaitan dengan penjualan produk
6. KNOWLEDGE, EXPERIENCE AND COMPETENCY:
Minimum Formal Education Level:
Minimum S1 segala jurusan
Working Experience:
Minimal 8 tahun di bidang Marketing/Sales dan min 2 tahun di level manejerial
Technical Competency:
Organizational Commitment (OC) dengan level (3)
Strategic Orientation (SO) dengan level (3)
Visionary Thinking (VT) dengan level (3)
Core Competencies Level
Customer Oriented (CO) 3
Integrity & Honesty (IH) 3
Team Work (TW) 3
Leadership Competencies Level
Developing Other (DO) 4
Coaching & Counceling (CNC) 3
Problem Solving Decision Making (PSDM) 3
7. CHALLENGE
Produk yang mudah ditiru oleh kompetitor;
Muncul banyaknya kompetitor baru;
Biaya operasional meningkatkan kompetensi SDM yang tinggi.
8. DIMENSION
Capex
Opex
Page 2 of 3
REV: 00
JOB DESCRIPTION DATE: 2 Juli 2018
PAGE: 3 of 3
Langsung : 1 Orang
Number of Subordinates Tidak Langsung : 15 Orang
Number of Product / Services – Penjualan lebih dari 100 Miliar Rupiah
9. FREEDOM TO ACT
Mengajukan harga jual produk;
Mengajukan rencana pemasaran dan penjualan;
Mengajukan pengembangan SDM ke bagian HR.
10. ERROR CONSEQUENCES
Produk tidak diterima pasar;
Penjualan tidak terjadi;
Perusahaan merugi;
Komplain pelanggan tinggi;
Perusahaan bangkrut.
11. APPROVE SECTION
Prepared by : Reviewed by: Approved by:
Firno Binoto Hendry Sutrisno Roy Ngantung
Divisi HR&GA Sales Manager Presiden Direktur
Date: 23 Maret 2020 Date: 23 Maret 2020 Date: 23 Maret 2020
Page 3 of 3
