REV: 02

DATE: 28/09/2018
JOB DESCRIPTION
PAGE: 1 of 3

1. JOB IDENTIFICATION :
Department/ Bisnis Unit Sales & Distribution / FB
Tradisional Salesman Canvas (All, Coffee, Snack,
Job Title or Position Title
Beverage, Snack & Beverage, Residential, Chiller, Institusi)
Reports to Sales Canvas Supervisor
Location Kantor Cabang
2. JOB PURPOSE (TUJUAN JABATAN) :
Melaksanakan proses operasional penjualan dan distribusi produk untuk mencapai omset penjualan
dan target distribusi di outlet-outlet Retailer Kanvas Luar Kota sesuai dengan target penjualan
cabang.
3. KEY ACCOUNTABILITY AREAS (TANGGUNG JAWAB UTAMA) :
Main Tasks Activities
Melaksanakan proses dan prosedur pencapaian omset
PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN
penjualan di outlet-outlet Retailer Kanvas Luar Kota
(Omset,dan EP)
(harian, mingguan, bulanan), untuk mencapai target
yang telah ditetapkan.
PI:
1. % Sales Target (Value & Volume)
2. % Effective Performance
3. % Sales Growth
Melaksanakan pencapaian target distribusi di outlet-
PENCAPAIAN TARGET DISTRIBUSI outlet Retailer Kanvas Luar Kota (harian, mingguan,
(OC, NOA, PV) bulanan) untuk mencapai target yang telah ditetapkan.
PI:
1. % Outlet Coverage
2. % New Open Account
3. % Product Variance
4. # Outlet
5. % New Product
6. # Pelanggan Berbarcode
Melaksanakan penagihan faktur piutang jatuh tempo
COLLECTION
agar tertagih seusai dengan jumlah tagihan.
PI:
1. % Collection
2. Lead Time Penyelesaian Faktur / tukar guling
4. WORKING RELATIONSHIP (HUBUNGAN KERJA) :
NO HUBUNGAN INTERNAL TUJUAN
Berkoordinasi untuk mendukung proses pengiriman
1 Logistik Cabang
barang ke outlet/ pelanggan, PDA, PDT, dll
Berkoordinasi untuk menyelesaikan proses
2 FAA Cabang
administrasi penjualan dan tagihan piutang penjualan.
NO HUBUNGAN EXTERNAL TUJUAN
Berkoordinasi untuk mencapai sasaran/ omzet
1 Pelanggan/ Outlet
penjualan
5. KNOWLEDGE, EXPERIENCE AND COMPETENCY :
Minimum Formal Education Level :
SMU / SMA Sederajat
Working Experience :
1. Pengalaman di bidang Sales & Distribution
 REV: 02

DATE: 28/09/2018
JOB DESCRIPTION
PAGE: 2 of 3

2. Pengalaman sebagai Salesman / Salesman Kanvas 1 tahun

Core Competency Level
Cutomer Focus 1
Integrity 1
Team Work 1
Continuous Learning 1
Work Excellence 1
Functional Competencies:
• Basic Call Procedures
• Teritory Management (rayonisasi)

6. CHALLENGE (TANTANGAN) :
• Resiko bad debt (toko kabur, kebakaran)
• Waktu pembayaran toko tidak sesuai dengan ketentuan
• Banyaknya komplain pelanggan (quota, harga)

7. DIMENSION :
Capex :
Opex :
Number of Subordinates : Tidak ada
Number of Product / Services : 1. % Sales Target (Value & Volume)
2. % Effective Performance
3. % Sales Growth
4. % Outlet Coverage& % Product Variance
5. % New Open Account
6. # Outlet
7. % Collection
8. Lead Time Penyelesaian Faktur tukar / guling
9. % New Product
10. # Pelanggan Berbarcode
8. FREEDOM TO ACT (KEWENANGAN) :
• Mengusulkan in active outlet
• Mengusulkan limit kredit & TOP
• Mengusulkan perubahan rayonisasi
• Mengusulkan penggantian customer card yang rusak / hilang
9. ORGANIZATION STRUCTURE :
S ALE S C AN VAS
S UP ERV IS OR

T RADI TI ON AL
S ALE S C AN VAS

DRI VE R
C AN VAS
 REV: 02

DATE: 28/09/2018
JOB DESCRIPTION
PAGE: 3 of 3

10. APPROVE SECTION (PERSETUJUAN) :

Departemen Head NHR Manager General Manager Director

Date: Date: Date: Date:
FRM-PD-018 Rev.01