SDP Panel Orientasi

Nama SDP : FELICIA Upload : UnClear

PRATIWI PPT
Jabatan SDP Marketing SDP Upload UnClear
: Timeline :
Nilai Panel
:

Jurnal Harian SDP

Creation Date Nama SDP Nama SDP Jabatan SDP Dep Penempatan Aktifitas
Senin, 17 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Belajar kegiatan Administrasi Cabang
2020

Selasa, 18 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Belajar kegiatan Administrasi Cabang
2020
Rabu, 19 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Ikut kegiatan MPR (Marketing
2020 Promosi Reguler)

Kamis, 20 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Ikut kegiatan Tim Warung Jamu (TWJ)
2020

Jumat, 21 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Ikut kegiatan Koordinator dan
2020 MMTW (Marketing Motorist Team
Warung) [Bekasi 2]
Sabtu, 22 Feb Marketing Felicia Pratiwi Staf Magang Enseval Cabang Bekasi Diskusi hasil weekly report dan
2020 rencana kegiatan minggu depan
bersama Pak Andri
 Hal Yang Dipelajari Tantangan Respon Tantangan Bussines Process
1. Mempelajari all juklak kegiatan - - -
di cabang
2. Mengikuti PDCA mingguan a. Adanya pergantian subdis Cikarang a & b. Menyusun strategi pembagian PDCA adalah suatu rapat yang dipimpin oleh
yang dipimpin MS dengan seluruh sehingga terjadi perubahan susunan tim daerah yang sesuai dengan kapabilitas AM/MS dan dihadiri oleh all koordinator MMTW
koordinator MMTW di Cabang MMTW tiap anggota tim, melakukan tiap daerah yang membahas laporan mingguan tim
Enseval monitoring kinerja tiap anggota dan motorist (Achievement, PICA-SIRA, dan Sosialisasi
b. Slow progress dalam pencapaian target memotivasi tim secara berkala informasi terbaru

c. Ketidaktersediaan stock Komix OBH di c. Koordinasikan kembali dengan PPIC

cabang yang bersangkutan dan lakukan
update target penjualan Komix OBH
yang telah disesuaikan dengan
demand pasar saat ini; Untuk MMTW
jadikan ini sebagai peluang untuk
memaksimalkan selling in Komix
varian lainnya

Skema/ struktur tim, Flow proses - - Terlampir di Power Point

dan job desc. Bagian Administrasi
(Ibu Indah)
Job desc, penggunaan transtrack,
target sales, strategi penjualan
dan promosi dilapangan
Job desc, penggunaan transtrack,
target sales, strategi penjualan
dan promosi dilapangan
Job desc, penggunaan transtrack, a. Ada perubahan anggota tim baru sehingga
target sales, strategi penjualan pembagian teritori penjualan tiap anggota
dan promosi dilapangan
a. MPR dapat meningkatkan loyalitas Terlampir di Power Point
toko dan lebih fokus ke daerah perifer
a. Outlet yang sudah tercover oleh MPR yang tidak terjangkau oleh Enseval
bersaing dengan Enseval dan trader lainnya. atau trader
MPR sistemnya cash sedangkan Enseval dan
trader lainnya system piutang dan
memberikan TOP 1 minggu dengan harga
yang sama
b. Tidak mendapa stock PF Komix Herbal b. Maksimalkan penjualan PF Bejo
Sachet sehingga berpengaruh terhadap sehingga dapat menggantikan PF
target PF value Komix Herbal Sachet
c. Terkadang motoris juga meng-cover outlet
grosir dan semi-grosir
c. Melakukan sosialisasi target outlet
tiap divisi supaya perebutan outlet
tidak terjadi kembali dan memberikan
sanksi untuk yang melanggar
Terlampir di Power Point
a. Sulit melakukan NOO dan mendapatkan EC a. Melakukan kanvas secara lebih
karena jam buka warung tidak tentu dan detail (jam buka dan jadwal pemilik
pemilik WJ tidak ada ditempat WJ purchasing barang)
b. Banyak produk kompetitor yang beragam b. & c. Lebih menonjolkan keunggulan
variannya produk B7 dari produk kompetitor
(segi harga, manfaat, dsb) dan
menawarkan promo-promo menarik
bagi WJ
c. Produk B7 kurang dikenal oleh masyarakat
Terlampir di Power Point
berubah
a. Sosialisasi penetapan pembagian
teritori masing-masing anggota; untuk
anggota tim baru kegiatan NOO dan
kunjungan didampingi oleh
koordinator
 b. Banyak produk kompetitor dan produk B7
kurang dikenal
b. Saat menawarkan produk disertai
dengan penjelasan produk (branding
knowledge) dan juga pemberian
sample produk

- - - -