Kebijakan Harga

Oleh :
Andi Moh. Ilham – ES1220052
Sumitro Bachtiar – ES1220097
Eka Gaurel D – ES1220007
 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Penetapan Harga
Faktor yang mempengaruhi penetapan harga menurut para ahli ada banyak,
salah satunya yaitu menurut Kotler (1996).
1. Kondisi pasar
2. Elastisitas permintaan dan besaran permintaan
3. Harga produk saingan
4. Diferensiasi dan Life Circle produk
5. Faktor lainnya
 Pertimbangan Pemberian Harga
1. Pertimbangan Subjektif 2. Pertimbangan Objektif
Pertimbangan subyektif memanfaatkan Pertimbangan obyektif dilandaskan
penilaian pribadi terhadap sebuah pada faktor internal dan faktor external.
produk yang akan dijual. Faktor ini 1. Faktor internal seperti HPP,
juga tidak dipengaruhi oleh biaya Perputaran modal, dsb.
produksi, biaya substitusi maupun
harga produk sejenis.  2. Faktor eksternal, Seperti harga
produk pengganti, Daya beli
Contohnya : ........ masyarakat, letak geografis, dsb.
 Pendekatan Pemberian Harga
1. Pendekatan Dasar Biaya
• Pemberian harga Biaya – Plus (Cost – plus pricing)
• Analisis Impas dan Sasaran Laba
2. Pendekatan Dasar Nilai (Value - Based Pricing)
3. Pendekatan Dasar Persaingan ( Competition - Based Pricing)
 Strategi Pemberian Harga
1. Pemberian Harga Produk Baru
a. Produk Imitasi
• Strategi Premium
• Strategi Ekonomi
b. Produk Asli
• Harga Skimming
• Harga Penetrasi
 Strategi Penyesuaian Harga
1. Penyesuaian Harga 2. Perubahan Harga
• Discount and Allowance a. Memulai perubahan harga
• Segmented • Memulai penurunan harga
• Psycological • Memulai kenaikan harga
• Promotional - Reaksi Pembeli
• Geographica - Reaksi Pesaing
• International
 Menanggapi Perubahan Harga
• Jika pesaing menurunkan harga…? Apa yang seharusnya dilakukan ……?
1. Turunkan harga
2. Naikkan mutu
3. Naikkan mutu dan harga
4. Menambah item yang murah sebagai merek serang
Kesimpulan
Terima Kasih