NAMA: SUSI MARDIKAWATI

NIM : 26030113120010

1. Analisa 4 P
a. Produk
Sosis So Nice mempunyai dua varian rasa, yaitu sosis rasa ayam dan rasa
sapi. Pada sisi produk, Sosis So Nice sebagai produk sosis yang menghadirkan
cara baru untuk mengkonsumsi sosis dengan langsung di santap telah meraih
perhatian dan minat. konsumen sehingga produksinya selalu tumbuh dan omset
yang dihasilkan pun besar. Sosis So Nice tersedia dalam dua rasa, yaitu : (1). Rasa
sapi, dengan komposisi : Daging Ayam, Tepung Pati, Minyak Nabati, Serat,
Protein Nabati, Garam, Bumbu (mengandung Mononatrium Glutamat,
Antioksidan Asam Askorbat), Ekstrak Daging Sapi, Karagenan , Antioksidan
Eritorbat, Pewarna makanan Karmin CI 75470. (2).Rasa ayam, dengan
komposisi : Daging Ayam, Tepung Tapioka Termodifikasi, Protein Nabati,
Ekstrak Sayuran, Garam, Bumbu (mengandung Penguat Rasa Mononatrium
Glutamat, Antioksidan Asam Askorbat), Karagenan , Antioksidan Natrium
Eritorbat.

Gambar 1. Kemasan Baru Sosis So Nice

b. Price
Pada sisi harga, Sosis So Nice dijual dalam kemasan toples dengan harga
sekitar Rp 19.000 berisi 24 buah. Biasanya Sosis So Nice dibeli pedagang dan
dijual kembali per satuannya dengan harga sekitar Rp 1000. Berbeda dengan
produk sebelumnya yaitu sozzis. Sozzis dijual dengan harga sekitar Rp 5000/pack
dengan isi 2, itupun hanya tersedia dan dapat dibeli di supermarket, sedangkan
Sosis So Nice siap makan dengan kemasan toples dapat ditemukan disetiap
supermarket, pasar, toko kelontongan, atau warung. Dari harga dan lokasi
distribusinya, dapat kita ketahui bahwa target sasaran dari Sosis So Nice adalah
kalangan menengah bawah. Dengan target market tersebut, Sosis So Nice
nyatanya mampu mencapai omset hingga puluhan kali lipat dibandingkan Sozzis.
Sehingga pada tahun 2010, majalah marketing bekerjasama dengan Frontieer
Consulting Group, memberikan penghargaan Top Brand For Kids kepada Sosis
So Nice

c. Promotion
Pada sisi promosi, Media yang dipilih sebagai sarana untuk
mempublikasikan produk Sosis So Nice adalah televisi. Hal ini dilakukan karena
televisi adalah media yang paling akrab bagi masyarakat Indonesia sehingga
dibandingkan dengan media lain, media ini dapat lebih mempengaruhi pikiran
masyarakat lebih dalam. Dalam jadwal pemasangannya, pemasangan iklan lebih
diprioritaskan untuk tayangan-tayangan keluarga terutama anak-anak, karena
segmentasi dari produk Sozzis So Nice adalah makanan siap saji dan bergizi
untuk keluarga. Acara-acara tersebut meliputi berita infotainment, serial sinetron,
reality show, acara musik, serta kartun. Pemilihan waktu diorientasikan pada
malam dan pagi hari, yaitu saat dimana keluarga berkumpul bersama dan
menghabiskan waktu dengan menonton televisi sehingga meskipun tidak
mengedepankan kuantitas dalam sisi jumlah penayangan, namun dapat
memberikan jaminan kualitas dalam sisi Awarness para konsumen yang
menyaksikan.
d. Place
Pada sisi tempat, so nice justru memfokuskan daerah pendistribusian ke
pasar, toko kelontongan, atau warung. Ini sesuai dengan target sasaran yang
mengarah pada masyarakat tingkat ekonomi menengah kebawah.
Kegiatan promosi yang dilakukan Kimbo Reddi juga sangat kecil, maka
praktis konsumen lebih banyak mengenal Sosis So Nice dibandingkan Kimbo
Reddi. Jika Sosis So Nice menjadikan sosisnya sebagai produk utama dan gencar
dalam promosi serta dapat mudah ditemukan di pasaran Nasional, Kimbo Reddi
diproduksi hanya sebagai pelengkap.

2. Analisa STP
STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) pada produk makanan “SO
NICE”
Segmenting :
Untuk segmentasi geografis sosis SO NICE tidak menentukan wilayah
sasaran mana yang akan jadi sasaran tetapi sasaran yang dilakukan ialah menyebar
yaitu melayani semua segmen pasar. Untuk segmentasi demografis, penjualan
sosis SO NICE ditujukan untuk semua kalangan mulai dari kalangan bawah
sampai atas. Selain pada pedagang besar, penyebarab sosis SO NICE dilakukan
penyebaran dipasar-pasar pada pedagang kecil hal ini dilakukan ntuk mendukung
keberadaa sosis SO NICE.
Targeting :
Target penjualan sosis SO NICE ialah untuk konsumen semua umur baik
dari kalangan bawah sampai atas. Mulai dari anak-anak, remaja pria wanita, orang
dewasa, pelajar, artis dll. Lalu merambah ke pasar atlet mulai dari pesepak bola
dan jenis-jenis atletik lain. Makanan ini juga cocok untuk siapa saja yang lupa
tidak sarapan karena makanan siap makan. Makanan ini juga sangat baik untuk
anak-anak Karena memiliki banyak gizi bervitamin.
Positioning :
Dari contoh produk yang tersedia, sosis SO NICE memberikan banyak
manfaat bagi yang mengkonsumsinya dan lebih unggul dari produk sosis-sosis
yang lain. Dengan harga yang terjangkau 1000,-/biji dapat menarik minat
konsumen untuk membeli sosis SO NICE.

3. Analisis Keberhasilan Produk So Nice

a. Strategi Pemasaran Produk Sosis So So Nice:
Sosis So Nice lebih banyak melakukan promosi produk pada media
Televisi. Iklan dibuat dengan berkolaborasi dengan artis, komedian, dan juga atlet
dengan jingle atau tag line yang unik dan catchy, sehingga mudah menarik hati
konsumen. Salah satu iklan contohnya yaitu dengan berkolaborasi dengan para
atlet timnas sepak bola Indonesia dengan tag line “SMS, Semua Makan So Nice “.
Menurut Penelitian Ghiats (2013), berdasarkan hasiil survey pada
beberapa siswa SMA di Kota Makassar, variabel Heard and Sound Effect yang
terdapat dalam iklan telivisi sosis So Nice mempunyai pengaruh yang tinggi
terhadap Brand Awareness konsumen. Begitu juga dengan dimensi Figure yang
digunakan dalam iklan telivisi sosis So Nice mempunyai pengaruh yang tinggi
terhadap Brand Awareness konsumen.

b. Target Konsumen Masyarakat Menengah Kebawah

Dengan target maket tersebut, Sosis So Nice nyatanya mampu mencapai
omset hingga puluhan kali lipat dibandingkan Sozzis. Sehingga pada tahun 2010,
majalah marketing bekerjasama dengan Frontieer Consulting Group, memberikan
penghargaan Top Brand For Kids kepada Sosis So Nice

c. Kehadiran Kompetitor Sosis So Nice

Kehadiran kompetitor menciptakan upaya pada suatu produk untuk terus
meningkatkan kualitasnya. Sosis Kimbo Reddi memiliki kesamaan dalam
pengemasan dengan Sosis So Nice, yatu dengan menggunakan toples. Namun
harga jualnya jauh diatas Sosis So Nice. Sosis Kimbo Reddi ini dijual dengan
harga Rp 1.800 - 3000/pack, sehingga semakin menguatkan posisi So Nice
sebagai sosis yang bermutu dengan harga terjangkau.
 DAFTAR PUSTAKA

Ghiats, A.M. 2013. Pengaruh Iklan Televisi Sosis So Nice Versi “S.M.S Semua
Makan So Nice” Terhadap Brand Awareness Konsumen Siswa Pada
Beberapa Sma Negeri Di Makassar. [Skripsi]. Jurusan Manajemen,
Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Hasanuddin, Makassar.
Anonim. Branding Strategy and Distribution System
(https://www.academia.edu/7664409/_Branding_Strategy_And_Distribution
_System_ (4 April 2016).
. http://nelvy38e.blogstudent.mb.ipb.ac.id/2012/03/02/lecturer-note-17-
februari-2012/ (4 April 2016).