I.

Executive Summary
Pre-Order dan Ready Stock Jersey Thailand Top Grade AAA adalah penjualan yang bersifat pre-order dan ready stock untuk berbagai jenis kostum bola atau jersey. Jersey tersebut dapat dikustomisasi sesuai dengan keinginan dari pelanggan dengan harga yang bervariasi. Penggemar sepakbola dan pecinta klub ataupun negara sepakbola seperti brazil, argentina, spanyol, manchester united, chelsea, arsenal, real madrid, barcelona, ac milan, bayern munchen, dan lain sebagainya jumlahnya sangat banyak sekali. Tetapi, harga normal sebuah kostum tersebut di counter resmi adalah 599.000 sehingga hanya segelintir orang dapat memiliki kostum tersebut. Orang menengah kebawah tentu akan berpikir dahulu untuk membeli sebuah kostum (kaos) seharga 599.000. Mereka cenderung akan mencari kostum yang memiliki kualitas yang tidak kalah dengan yang di counter, demi membela dan mendukung klub atau negara kesayangannya. Saat ini, produsen jersey (atau kostum bola) yang memiliki 98% kemiripan dengan jersey di counter resmi hanya dimiliki oleh Thailand. Hal ini mungkin karena banyak pabrik Sports Equipment seperti Nike, Adidas, Puma, Umbro, dan Reebok yang berdiri dinegara tersebut sehingga tiruan nya pun dapat dibuat dengan sangat mirip. Mulai dari segi bahan, detail, hingga jahitan pun akan menyerupai original. Jumlah permintaan pasar akan jersey sepakbola sangat banyak, dapat dilihat dari sebuah forum dan komunitas terbesar di Indonesia yaitu kaskus.us dimana banyak sekali permintaan akan jersey tertentu yang dapat di-customize sesuai keinginan masing-masing. Harga yang ditawarkan pun cenderung murah jika dibandingkan dengan counter resmi yang menjual jersey tersebut.

a. Definisi Usaha

b. Keunggulan Usaha
Usaha ini memiliki kelebihan di ketepatan waktu dengan harga yang kompetitif disbanding dengan usaha sejenis. Jadwal yang selalu tepat waktu dan pesanan yang sesuai adalah hal yang sangat diperhatikan dalam usaha ini. Kiriman pun dipackaging dengan amplop coklat, ditambah dengan tips cara mencuci jersey di setiap pembelian jersey sehingga pelanggan akan mendapatkan packing yang rapi. Setiap jersey yang akan dikirim diperiksa terlebih dahulu dari cacat produksi. Apabila ada cacat produksi, akan ditanyakan ke buyer apakah ingin direfund atau dipesankan kembali di kloter berikutnya. Komunikasi 2 arah adalah salah satu keunggulan dari usaha ini. Harga yang kompetitif, dan adanya potongan harga untuk pembelian dalam jumlah banyak dan pembeli sebelumnya pun menjadi salah satu keunggulan dalam segi harga.

c. Visi Dan Misi

Usaha ini memiliki visi untuk mencapai jumlah order yang stabil yaitu sebanyak 300 pcs setiap kloter. Selain itu, ketika sudah mencapai order yang stabil, akan memperluas pasar di jersey original dan perlengkapan olahraga futsal seperti sepatu, shinpad, kaos kaki, dan lainnya.

II.

Technical and Organizational plan

Bisnis ini dimulai pada tanggal 1 Juli 2011 melalui forum jual beli online terbesar di Indonesia yaitu kaskus.us menggunakan sistem Pre-Order dengan harga per pcsnya sebesar Rp. 150.000,- untuk jersey polos (tanpa nama pemain ataupun patch tertentu). Sistem Pre-Order disini adalah Penetapan jadwal kloter pemesanan ke Thailand (1 bulan ada 2 kloter) Pengumpulan pesanan jersey (dengan customize jika ada) Pengumpulan DP dari pesanan Pengiriman list pesanan ke supplier di Thailand Produksi jersey di Thailand (Waktu normal 10 hari kerja) Jersey dikirim dengan kurir internasional seperti DHL, UPS, atau EMS ke alamat kita (Waktu normal 4-5 hari kerja) Pelunasan pesanan oleh pelanggan Pengiriman jersey ke alamat customer dengan menggunakan kurir JNE

a. Gambaran Bisnis

Selain Pre-Order, ada sistem Ready Stock dimana jersey tersebut sudah dipesan terlebih dahulu, sehingga jika ada yang ingin membeli langsung bisa langsung dikirim tanpa harus menunggu produksi yang rata-rata memakan waktu 2 minggu. Harga Ready Stock tentu lebih mahal, yaitu Rp. 160.000 per pcs untuk jersey polos.

b. Produk
Produk yang dijual adalah jersey sepakbola dari berbagai klub atau negara. Jersey ini dapat dikustomisasi sesuai dengan keinginan pelanggan seperti menambahkan nama dan nomor punggung pemain atau diri sendiri dan patch seperti BPL, Serie A, Champions, dan lainnya.

c. Kekayaan Intelektual
Kekayaan intelektual yang dimiliki adalah desain dari jersey setiap klub atau negara, font pemain, dan patch dari setiap pertandingan. Setiap kekayaan intelektual tersebut memiliki kualitas yang sangat baik bahkan sangat menyerupai dengan yang original.

d. Lokasi Perusahaan
Lokasi perusahaan secara fisik berada di Jl. Dipati Ukur No. 3 Bandung yaitu rumah pribadi, Akan tetapi tempat tersebut hanya sebagai tempat penyimpanan dan packing pengiriman. Untuk usaha nya berada di forum jual beli terbesar di Indonesia yaitu kaskus.us

e. Struktur Organisasi Dan Job Description

Owner

Penjualan

Pengiriman

Owner Pemilik usaha, dimana mengawasi dan ikut membantu jika ada orderan yang banyak, dan bernegosiasi dengan reseller. Penjualan Bertugas untuk melayani pesanan dari setiap pelanggan, memastikan ketersediaan pesanan, dan merekap pemesanan dan pembayaran dari setiap pelanggan di setiap kloternya. Pengiriman Bertugas untuk melakukan packing dari pemesanan ke dalam amplop coklat, memasukkan tips cara mencuci jersey, mengirimkan ke kurir JNE, dan mengkonfirmasi no resi ke pelanggan.

III.

Product
Sistem Pre-Order Jersey adalah sistem pemesanan jersey sebelum diproduksi yang merekap pesanan sesuai dengan keinginan customer, mengkordinir pembayaran, dan mengirimkan pesanan setelah selesai produksi.

a. Pre Order Jersey

b. Ready Stock Jersey

Sistem Ready Stock Jersey adalah sistem pembelian Jersey yang sudah distok pada kloter berikutnya. Pelanggan tinggal membeli dan barang akan langsung dikirimkan setelah melakukan konfirmasi pembayaran.

IV.

Marketing
Segment Geografis Secara geografis, pemesanan dapat dilakukan dari wilayah manapun di Indonesia dan luar negeri asal dapat dicapai oleh kurir JNE untuk dalam negeri dan DHL untuk luar negeri.

a. Segmentasi

Segment Usia Usia yang ditargetkan adalah usia remaja dan dewasa karena ukuran jersey yang tersedia hanya untuk orang dewasa Segment Penghasilan Secara penghasilan, target pasar yang dituju adalah yang memiliki penghasilan 500.000 keatas karena harga jersey berkisar dari 150rb 350rb.

b. Targeting
Target utama dari penjualan adalah mahasiswa, pegawai, dan pemain futsal dan sepakbola. Mahasiswa yang berlokasi di IT Telkom, ITB, UI, dan Unpad dapat langsung memesan ke seller di kampus masing-masing, pemain futsal dan sepakbola dapat memesan di lapangan futsal masingmasing, dan pegawai atau lainnya dapat memesan secara online ataupun sms.

c. Position Dan Tagline

Produk yang dijual sama halnya seperti penjual jersey lainnya hanya memilki beberapa perbedaan dalam segi marketingnya. Perbedaannya adalah ada potongan harga apabila sebelumnya telah membeli, packing yang rapi, pemberian tips cara mencuci jersey, dan pemeriksaan kualitas jersey sebelum dikirimkan. Kepuasan Pelanggan No. 1 Tagline : High Quality Footbal Jersey Thailand AAA

d. Analisis Pasar
Jumlah peminat dari jersey Thailand Top Grade AAA berjumlah sangat banyak, terbukti dari jumlah pemesan rata-rata dari setiap kloter di Indonesia yang mencapai kurang lebih 2000 pcs. Jumlah tersebut terbagi-bagi berdasarkan lokasi dari seller di Indonesia yang berjumlah sekitar 5 wilayah. Jumlah tersebut akan terus naik karena awalnya jumlah pesana tiap kloter hanya sekitar 500 pcs, meningkat 150% dalam 2 tahun terakhir. Dapat ditarik kesimpulan bahwa dalam 1 tahun jumlah permintaan mengalami peningkatan sebesar 75%.

e. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran difokuskan pada penjualan secara online di Forum Jual Beli Kaskus dan melalui reseller di berbagai kota. Selain itu harga yang ditawarkan sangat kompetitif dan banyak potongan harga untuk pelanggan setia sehingga pelanggan pun akan tertarik untuk membeli kembali. Selain secara online, penjualan dapat secara langsung dengan sms, ataupun dengan sistem COD (Cash-On-Delivery).

f. Evaluasi Strategi Pemasaran

Evaluasi hasil pemasaran didapatkan dengan melihat jumlah pesanan di setiap kloternya. Jika jumlah pesanan melebihi 60 pcs, maka strategi pemasaran dikatakan berhasil dan akan mentargetkan pesanan yang lebih banyak dari kloter sebelumnya.

V.

Finance
Estimasi Demand Nama produk Pre Order Ready Stock Total Demand 1 30 6 36 2 35 10 45 Kloter 3 40 14 44 4 45 18 63 5 50 22 72

a. Demand

b. Income
Income Nama produk Pre Order Ready Stock Total Pendapatan 1 600,000 180,000 780,000 2 700,000 300,000 1,000,000 Kloter 3 800,000 420,000 1,220,000 4 900,000 540,000 1,440,000 5 1,000,000 660,000 1,660,000

Nama produk Pre-Order Ready Stock

Harga Jual / item Rp 150,000 Rp 160,000

Harga Beli Rp 130,000 Rp 130,000

c. Device Cost
Nama device Tape Dispenser Rp Harga Beli 30,000

d. Research Cost
Untuk Research Cost, tidak ada biaya karena riset dilakukan tanpa menggunakan biaya apapun.

e. Operational Cost
Item Penjualan, Pemasaran dan Promosi Biaya Pemasaran (Potongan Harga) Total Biaya Penjualan, Pemasaran dan Promosi Umum dan Administrasi Transportasi (Bensin) Total Biaya Umum dan Administrasi Total Biaya Operasional 1 Rp Rp Rp Rp Rp 100,000 100,000 50,000 50,000 150,000 Rp Rp Rp Rp Rp 2 100,000 100,000 50,000 50,000 150,000 Rp Rp Rp Rp Rp Kloter 3 100,000 100,000 50,000 50,000 150,000 Rp Rp Rp Rp Rp 4 100,000 100,000 50,000 50,000 150,000 Rp Rp Rp Rp Rp 5 100,000 100,000 50,000 50,000 150,000

Total Project Cost (TCP) Investasi Tetap Biaya Operasional Biaya riset awal Total

Total Rp Rp Rp Rp 750,000 750,000

f. Profit And Loss

1 Pendapatan Penjualan produk Total Pendapatan Biaya Operasi Total Biaya operasi Profit Rp Rp Rp Rp 780,000 780,000 150,000 630,000 Rp Rp Rp Rp 2 1,000,000 1,000,000 150,000 850,000 Rp Rp Rp Rp 3 1,220,000 1,220,000 150,000 1,070,000 Rp Rp Rp Rp 4 1,440,000 Rp 1,440,000 Rp 150,000 1,290,000 Rp Rp 5 1,660,000 1,660,000 150,000 1,510,000

g. Cash Flow
0 Cash Inflow Investasi Penjualan Total Cash Inflow Cash Outflow Perangkat Operasional Riset awal Total Cash Outflow Net Inflow Saldo Kas Awal Saldo Kas Akhir Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp 50,000 50,000 30,000 Rp 30,000 20,000 20,000 Rp Rp Rp Rp 150,000 150,000 630,000 20,000 650,000 Rp Rp Rp Rp Rp 150,000 150,000 850,000 650,000 1,500,000 Rp Rp Rp Rp Rp 150,000 150,000 1,070,000 1,500,000 2,570,000 Rp Rp Rp Rp Rp 150,000 150,000 1,290,000 2,570,000 3,860,000 Rp 150,000 Rp Rp 780,000 780,000 Rp Rp 1,000,000 Rp 1,000,000 Rp 1,220,000 1,220,000 Rp Rp 1,440,000 1,440,000 Rp Rp 1,660,000 1,660,000 1 2 3 4 5

Rp 150,000 Rp 1,510,000 Rp 3,860,000 Rp 5,370,000

h. Balance Sheet
0 1 2 3 4 5

Asset (Aktiva ) Current Asset Kas Total Current Asset Fixed Asset Perangkat Biaya riset awal Total Fixed Asset Total Asset

Rp Rp Rp Rp Rp Rp

20,000 20,000 30,000 30,000 50,000

Rp 650,000 Rp 650,000 Rp 30,000 Rp Rp 30,000 Rp 680,000

Rp 1,500,000 Rp 1,500,000 Rp 30,000 Rp Rp 30,000 Rp 1,530,000

Rp 2,570,000 Rp 2,570,000 Rp 30,000 Rp Rp 30,000 Rp 2,600,000

Rp 3,860,000 Rp 3,860,000 Rp 30,000 Rp Rp 30,000 Rp 3,890,000

Rp 5,370,000 Rp 5,370,000 Rp 30,000 Rp Rp 30,000 Rp 5,400,000

Liliability & Capital (Pasiva) Modal awal Laba ditahan Akumulasi laba ditahan Total Capital

Rp

50,000

Rp

50,000

Rp 50,000 Rp 630,000 Rp 630,000 Rp 680,000

Rp 50,000 Rp 850,000 Rp 1,480,000 Rp 1,530,000

Rp 50,000 Rp 1,070,000 Rp 2,550,000 Rp 2,600,000

Rp 50,000 Rp 1,290,000 Rp 3,840,000 Rp 3,890,000

Rp 50,000 Rp 1,510,000 Rp 5,350,000 Rp 5,400,000

i. Feasibility Studi ( Npv, Irr)

Periode 0 1 2 3 4 5 Cash Out Rp 50,000 Cash In Rp Rp 630,000 Rp 850,000 Rp 1,070,000 Rp 1,290,000 Rp 1,510,000 Interest Rate NPV IRR PBP Net Cash Rp (50,000) Rp 630,000 Rp 850,000 Rp 1,070,000 Rp 1,290,000 Rp 1,510,000 18% Rp 3,070,933 1081% 0.377 p/f Faktor 1.00 0.85 0.72 0.61 0.52 0.44 Rp Rp Rp Rp Rp Rp NPV (50,000) 533,898 610,457 651,235 665,368 660,035 NPV Kumulatif Rp (50,000) Rp 483,898 Rp 1,094,355 Rp 1,745,590 Rp 2,410,958 Rp 3,070,993

Karena IRR lebih besar daripada Interest Rate, maka bisnis ini dapat dikatakan layak untuk dijalankan.

VI.

Dokumentasi Penjualan