TUGAS BAN PUTIH INOVASI DAN KEWIRAUSAHAAN CORNER ARTCESSORIES

Disusun Oleh: Verianti Azhary 116090010 SI 33-01

SISTEM INFORMASI INSTITUT TEKNOLOGI TELKOM BANDUNG 2012

DAFTAR ISI

DAFTAR ISI..............................................................................................................i BAB I ........................................................................................................................1 EXECUTIVE SUMMARY .......................................................................................1 a. b. c. Definisi Usaha ................................................................................................1 Keunggulan Usaha .........................................................................................2 Visi dan Misi ..................................................................................................2

BAB II ......................................................................................................................4 TECHNICAL DAN ORGANIZATIONAL PLAN ....................................................4 a. b. c. d. e. Gambaran Bisnis ...........................................................................................4 Produk ...........................................................................................................5 Kekayaan Intelektual .....................................................................................5 Lokasi Usaha .................................................................................................5 Struktur Organisasi dan Job Description .......................................................6

BAB III .....................................................................................................................7 MARKETING ..........................................................................................................7 a. b. c. d. Produk ...........................................................................................................7 Analisis Pasar ................................................................................................9 Strategi Pemasaran dan STP .........................................................................9 Strategi Pemasaran ....................................................................................9 Segmentasi ............................................................................................... 10 Targeting .................................................................................................. 10 Positioning dan Tagline............................................................................. 11 Evaluasi dan Strategi Pemasaran ................................................................. 11

BAB IV ................................................................................................................... 12 FINANCE ............................................................................................................... 12 a. b. c. d. Demand ....................................................................................................... 12 Income ......................................................................................................... 12 Device Cost .................................................................................................. 12 Research Cost .............................................................................................. 12

e. f. g. h. i.

Operational Cost .......................................................................................... 13 Profit and loss .............................................................................................. 13 Cash Flow .................................................................................................... 13 Balance Sheet ............................................................................................... 14 Feasibility Study .......................................................................................... 14

DOKUMENTASI BISNIS ....................................................................................... 15

ii

BAB I EXECUTIVE SUMMARY

a. Definisi Usaha Jenis bisnis yang dijalankan adalah bisnis penjualan aksesoris berupa cincin, gelang, kalung serta jam meja ( biasanya disebut dengan jam moody). Bahannya rata-rata terbuat dari plastik, karet, kuningan, dan logam stainless steel. Aksesoris sendiri merupakan benda-benda yang dikenakan seseorang untuk mendukung atau menjadi pengganti pakaian, dimana bentuk dari aksesoris sangat bermacam-macam dan banyak diantaranya yang terkait dengan peran gender pemakaiannya. Bisnis aksesoris yang dijalankan bernama Corner Artcessories dimana penjualannya secara online dan offline, yang mana barang didapatkan dari berbagai grosir aksesoris online. Dengan membeli barang dari grosir aksesoris, maka akan didapatkan harga yang jauh lebih murah sehingga kita dapat menjual barang sesuai dengan harga jual di pasaran. Saat ini, bisnis aksesoris memiliki peluang yang cukup besar. Bisnis aksesoris tidak ada matinya, kapanpun selalu ramai, tidak menunggu massa massa liburan, dimana hari biasapun pembeli selalu ramai dan pada hari libur omset cenderung meningkat tajam. Bisnis ini fokus pada target kaum wanita,mengapa? Karena kebanyakan dari wanita sangat menggemari aksesoris. Style hidup kaum wanita yang selalu ingin terlihat menarik di setiap penampilannya membuat mereka tidak pernah lepas dari aksesoris sebagai pelengkap penampilan. Sebagian besar kaum wanita menganggap bahwa aksesoris merupakan salah satu barang penting untuk menunjang penampilannya. Selain itu, modal yang dikeluarkan juga tidak begitu besar namun kita bisa mendapatkan keuntungan mencapai 50%.

b. Keunggulan Usaha Bisnis aksesoris ini memiliki keunggulan dibandingkan dengan bisnis aksesoris lainnya yang sudah banyak terdapat di pasaran. Dalam bentuk produknya, Corner Artcessories menawarkan fasilitas made by request, yaitu pembuatan kalung dan cincin yang dipesan sesuai dengan keinginan customer. Customer bisa memilih bahan, bentuk, dan tulisan yang diinginkan. Dimana kustomisasi untuk kalung dan cincin ini biasa disebut dengan initial ring dan initial necklace. Customer dapat mendesain nama untuk cincin dan kalung sesuai dengan keinginan mereka, selain itu customer juga dapat menambahkan gambar sesuai dengan keinginan mereka. Dengan ini, maka setiap customer dapat membuat cincin yang berbeda, unik, dan tidak dimiliki oleh orang lain. Untuk pembuatannyapun tidak memakan waktu lama. Setelah melakukan pemesanan, hanya sekitar 1 minggu saja pesanan sudah dapat diterima oleh customer. Corner Artcessories juga menawarkan harga yang tidak terlalu mahal dan hampir sama dengan harga yang ditawarkan di pasaran (seperti di toko-toko aksesoris yang banyak terdapat di pusat perbelanjaan) sehingga untuk segi harga, Corner Artcessories dapat bersaing dengan para pesaingnya dari segi harga. Sebelum melakukan pengiriman barang, telah dilakukan pemeriksaan sehingga barang yang dikirimkan dipastikan tidak cacat dan ada dalam kualitas produk terbaik. Dengan ini, maka customer tidak akan kecewa dengan barang yang diterima oleh mereka.

c. Visi dan Misi Visi : Menjadi pusat aksesoris online terbesar yang dapat menjangkau berbagai segmentasi, dari segmentasi atas, menengah, dan bawah. Misi : 1. Terus memperbaharui produk yang ada dengan melihat tren yang terjadi saat ini 2. Selalu melakukan inovasi dari setiap produk yang dijual

3. Selalu memperhatikan setiap detail barang yang akan dikirimkan kepada customer 4. Selalu memperhatikan after sales service dan mengutamakan kepuasan pelanggan

BAB II

TECHNICAL DAN ORGANIZATIONAL PLAN

a. Gambaran Bisnis Bisnis aksesoris pertama kali dilakukan mulai bulan Oktober 2012 setelah melakukan proses survey di internet mengenai berbagai pusat aksesoris online yang banyak terdapat di internet. Setelah menemukan berbagai supplier yang dianggap cocok dan dapat menawarkan harga miring dengan kualitas terbaik, maka produk mulai dipasarkan baik secara offline maupun online. Sistem offline dengan cara menawarkan produk aksesoris ke berbagai orang terdekat yang dikenal. Hal ini dilakukan untuk pengenalan produk agar orangorang mengetahui lebih jelas mengenai produk apa saja yang dijual. Untuk sistem online, produk dijual melalui berbagai macam social media seperti facebook dan BBM. Penjualan secara online ini dilakukan untuk mencapai target pasar yang lebih besar, dimana peran internet sangat besar dalam pemasaran produknya. Untuk sistem penjualannya, dengan melakukan sistem pre order dan juga ready stock. Pada sistem ready stock terdapat beberapa barang yang sudah dipesan terlebih dahulu, dimana customer bisa langsung mendapatkan barang yang diinginkan setelah melakukan transfer atau melakukan pembayaran secara langsung. Khusus untuk produk made by request hanya dapat melayani sistem pre order karena barang baru akan dibuat setelah menerima design dari customer. Langkahlangkah sistem pre order untuk produk made by request diantaranya adalah 1. 2. penjual menawarkan contoh design kepada customer customer memberikan rancangan design ( dalam bentuk gambar atau tulisan) 3. customer memilih template font dari initial ring dan necklace yang diinginkan
4

4.

penjual menghubungi supplier untuk menanyakan total harga dari design yang diberikan oleh customer

5. 6.

penjual memberikan rincian harga yang harus dibayarkan oleh customer customer mentransfer sejumlah uang kepada penjual sebagai bukti bahwa customer telah setuju dengan design dan harga yang diberikan oleh penjual

7. 8.

penjual menghubungi supplier untuk segera memproduksi pesanan supplier memproduksi pesanan selama 3-5 hari tergantung dari kesulitan design

9.

supplier mengirimkan barang kepada penjual (waktu pengiriman barang 1-2 hari)

10.

penjual menerima barang dari supplier dan langsung melakukan packaging untuk segera melakukan pengiriman barang atau melakukan pertemuan dengan customer

11.

untuk pengiriman barang bisa 1-2 hari agar barang dapat sampai di tangan customer. Sementara untuk customer yang dekat bisa bertemu langsung untuk melakukan cash on delivery.

b. Produk Produk yang dijual adalah berbagai macam produk aksesoris seperti kalung, cincin, gelang, dan jam moody. Selain itu juga disediakan produk made by request khusus untuk produk kalung dan cincin, yang mana customer dapat membuat desain sendiri seusai dengan keinginan customer.

c. Kekayaan Intelektual Kekayaan intelektual dari berbagai produk yang dihasilkan terletak pada desain dari aksesoris seperti desain cincin, kalung, dan gelang yang unik. Untuk produk made by request kekayaan intelektual terletak pada keunikannya, dimana setiap orang dapat membuat produk yang berbeda dan tidak dimiliki oleh orang lain.

d. Lokasi Usaha Lokasi usaha terletak di kostan Dinda House Gang PGA Kawasan Pendidikan IT Telkom. Selain tempat untuk memasarkan produk, lokasi tersebut juga digunakan

untuk tempat packaging dan penerimaan serta pengiriman barang. Namun, aktifitas penjualan lebih sering dilakukan melalui media internet (online).

e. Struktur Organisasi dan Job Description Dalam proses bisnisnya, Corner Art masih dipegang oleh satu orang yang

memiliki job description sebagai owner, marketer, dan juga bagian pengiriman barang. Hal ini terjadi karena Corner Art masih dalam tahap introduction dan belum membutuhkan resource yang lebih banyak, ketiga jabatan tersebut masih dapat ditangani hanya oleh satu orang saja. Job description dari masing-masing peran di atas diuraikan pada poin-poin di bawah ini.

Owner

Marketer and Promotion

Packaging dan Pengiriman

- Owner : merupakan pemilik dari bisnis, bertugas mengawasi melakukan negosiasi dengan berbagai supplier sehingga didapatkan harga yang sesuai dengan yang diharapkan. - Marketer and Promotion : bertugas untuk melakukan promosi secara offline maupun online, melayani setiap order barang yang datang dan berhubungan dengan supplier jika ada order barang, selain itu marketer and promotion juga bertugas untuk memastikan bahwa barang yang dipesan tersedia, melakukan pencatatan setiap barang yang dipesan dan juga merekap pembayaran dari setiap pemesanan yang dilakukan. - Bagian Pengiriman dan Packaging : bertanggung jawab untuk mengirimkan barang, membungkus barang yang akan dikirimkan dan mengkonfirmasi barang yang sudah terkirim ke customer.

BAB III

MARKETING

a. Produk Terdapat beberapa produk yang dipasarkan oleh Corner Artcessories, diantaranya adalah No Jenis Produk 1 Cincin Gambar Produk Kisaran harga cincin biasa antara Rp. 15.000,sampai 25.000,Deskripsi

tergantung dari jenis dan bahannya. Biasanya cincin terbuat dari bahan alloy, dan logam kuningan. 2 Kalung Kisaran harga kalung berada di range Rp. 20.000,dari sampai jenis dan

Rp.40.000 barang,

tergantung

kerumitan

barang,

bahannya. Biasanya bahan kalung terbuat dari alloy dan logam

kuningan. 3 Gelang Kisaran harga gelang berada di range Rp. 15.000,- sampai Rp. 35.000,tergantung dari model, bentyk, dan juga bahan. Bahan untuk pembuatan gelang lebih beragam, bisa dari plastik, karet, kuningan, logam, atau alloy. 4 Jam Moody Jam digital yang tersedia dalam 3 bentuk, yaitu kotak, bulat dan apple. Untuk jam digital kotak, dijual

Rp.30.000,- , untuk jam apple dan bulat dijual dengan harga Rp.

50.000,-. Fitur jam dapat berubah 7 warna dengan kalender, temperatur dan juga alarm. Di dalamnya

menggunakan baterai AAA 4 buah. 5 Cincin Made By Request Cincin made request, dimana

customer dapat mendesain cincin semua dengan keinginan mereka. Untuk harga : - Cincin initial : Rp.45.000,- Cincin initial + gambar :

Rp.50.000,6 Kalung Made By Request Kalung made by request, dimana customer dapat mendesain initial kalung sesuai dengan keinginan mereka. Untuk harga kalung berkisar antara Rp.60.000,sampai

Rp.65.000,- tergantung dari jumlah huruf dan tingkat kesulitan.

Untuk proses jual beli dilakukan dengan 2 sistem, yaitu pre order dan ready stock. Untuk aksesoris dengan model biasa di pasaran dan banyak digemari, maka tersedia produk ready stock, yang mana barang bisa langsung diambil setelah melakukan pembayaran. Sementara untuk produk pre order, barang baru bisa dikirim kepada customer setelah produksi barang selesai atau barang sampai di tangan penjual dengan syarat customer telah mentransfer biaya pembelian terlebih dahulu.

b. Analisis Pasar Berdasarkan survey yang telah dilakukan oleh penjual, bisnis aksesoris memiliki peluang bisnis yang sangat besar. Banyak artikel yang mengatakan bahwa bisnis aksesoris dapat menghasilkan keuntungan lebih dari 50% hanya dengan mengeluarkan modal yang tidak begitu besar. Menurut survey yang dilakukan oleh Novita Ismawati yang dilakukan pada bulan Juni 2012 mengatakan bahwa saat ini bisnis aksesoris memiliki peluang yang cukup besar karena terbilang sangat murah dibandingkan dengan yang lain dan juga sangat digemari. Banyaknya konsumen yang memakai produk aksesoris juga akan membuat usaha ini laris manis serta menghasilkan keuntungan yang lumayan banyak. Jika kita menginginkan peluang usaha dengan modal hanya di bawah Rp.1 juta dengan keuntungan 50% dan DEP hanya 1 bulan, maka usaha aksesorislah jawabannya. Alasannya karena peluang usaha ini menarik dan berhubungan dengan style hidup kaum wanita yang tidak pernah lepas dari yang namanya aksesoris. Mereka selalu ingin terlihat menarik di setiap penampilannya jadi berbagai macam aksesoris wanita menjadi sangat penting dan dicari oleh mereka. Setiap penampilan, mereka selalu berganti aksesoris sesuai dengan jenis pakaian yang mereka kenakan. Maka, usaha aksesoris wanita ini tidak akan sepi pelanggan dan sangat dibutuhkan oleh para kaum wanita1.

c. Strategi Pemasaran dan STP - Strategi Pemasaran Untuk strategi pemasaran menggunakan metode differensiasi karena bisnis ini merupakan bisnis aksesoris yang sudah banyak pemain di dalamnya. Maka hal yang diutamakan adalah inovasi. Inovasi adalah hal yang utama agar produk yang ada berbeda dengan produk lainnya. Inovasi yang dilakukan adalah dengan adanya produk made by request yang memungkinkan customer dapat mengkustomisasi desain cincin dan kalung sesuai dengan keinginan mereka.

Novita Ismawati.Peluang Usaha Aksesoris Wanita Wordpress, (http://novitaismawati.wordpress.com/2012/06/05/peluang-usaha-aksesoris-wanita/ , accessed on October 02, 2012)

Selain itu memperhatikan after sales service juga merupakan hal yang sangat penting. Setelah barang dikirimkan maka ditanyakan apakah customer menyukai produk yang mereka beli atau apakah barang yang datang sesuai dengan apa yang mereka harapkan. Hal ini dilakukan agar tercipta hubungan yang baik antara pembeli dan penjual.

- Segmentasi Produk yang dipasarkan berdasarkan segmentasi tertentu, diantaranya adalah 1. Segmentasi Geografis Secara geografis, produk aksesoris dapat dipasarkan di seluruh Indonesia dengan menggunakan jasa layanan antar barang JNE. 2. Segmentasi Demografis Berdasarkan segmentasi demografis, produk yang dipasarkan fokus pada jenis kelamin wanita dengan range umur remaja dan dewasa, karena pada dasarnya wanita lah yang lebih banyak membeli dan menyukai produk aksesoris. 3. Segmentasi Psikografis Berdasarkan segmentasi psikografis, produk dijual kepada perempuan atau wanita yang memiliki gaya hidup stylish dan sangat memperhatikan penampilannya. Untuk para wanita yang sangat memperhatikan penampilan, aksesoris merupakan salah satu benda wajib yang harus dimiliki oleh mereka.

- Targeting Berdasarkan ketiga segmen di atas, produk aksesoris mentargetkan pada segmentasi demografi dan psikografis dimana fokus pada kaum wanita remaja dan dewasa yang sangat memperhatikan penampilan mereka di setiap harinya sehingga aksesoris merupakan benda wajib yang menunjang penampilan mereka dan harus mereka miliki.

10

- Positioning dan Tagline Posisi produk dengan produk lainnya setara, namun terdapat perbedaan dimana terdapat layanan made by request yang ditawarkan sehingga customer dapat lebih puas menggunakan produk sesuai dengan desainnya sendiri dan tidak dimiliki oleh orang lain. Tagline dari usaha ini adalah Upgrade Your Confidence with Corner Artcessories Maksud dari tagline di atas menyatakan bahwa produk dari Corner Art dapat membuat pemakainya menjadi lebih percaya diri lagi dengan berbagai pilihan produk yang berkualitas, unik, dan up to date.

d. Evaluasi dan Strategi Pemasaran Evaluasi dilakukan dengan melakukan perbandingan antara demand dan income yang masuk. Jika jumlah pemesanan tiap kloter mengalami peningkatan, maka bisa dikatakan bahwa strategi yang ada berhasil, namun jika terjadi penurunan incoma di tiap kloternya maka harus dilakukan evaluasi terhadap strategi yang ada

11

BAB IV FINANCE

a. Demand

Ket : 1 kloter = 1 minggu b. Income

c. Device Cost

d. Research Cost Tidak dibutuhkan biaya untuk melakukan survey, karena proses survey atau riset tidak mengeluarkan biaya sedikitpun.

12

e. Operational Cost

f. Profit and loss

g. Cash Flow

13

h. Balance Sheet

i. Feasibility Study

Berdasarkan hasil dari perhitungan kelayakan bisnis, maka bisnis ini layak untuk dijalankan. Karena memiliki NPV senilai Rp. 85.301,55 atau lebih dari 0 dan juga memiliki nilai IRR 26% dan lebih besar dari Internal Rate yang bernilai 17%. Maka kesimpulannya usaha aksesoris Corner Artcessories ini layak untuk dijalankan dan diteruskan.

14

DOKUMENTASI BISNIS

15

16

17