1.

RINGKASAN EKSEKUTIF

Tujuan kertas cadangan ini adalah untuk mendapat bantuan pinjaman kewangan dalam labur dana (Pusraf Tendai sejati) agar dapat mengembangkan sayap perusahaan yang berkonsepkan produk alamiah dengan menghasilkan, membekal dan mengedarkan produk kesihatan jenama sendiri atas jenama SAFIYAH.

2.0 PENGENALAN Pusat rawatan alternatif tendai sejati (PUSRAF TENDAI SEJATI) yang beralamat di No 9, Jalan Lada Hitam, 86000 Kluang, Johor telah beroperasi lebih 4 bulan dan kini mendapat sokongan padu masyarakat setempat serta beberapa daerah lain seperti muar, batu pahat, simpang rengam, kota tinggi, pagoh serta pasir gudang. Dengan bermotokan Rawatan berasaskan produk alamiah. Pusraf tendai sejati telah mendapat perhatian penduduk setempat dan daerah sekitarnya kerana memberikan perkhidmatan cemerlang setelah memperkenalkan bekam lintah sebagai rawatan alternatif bagi pesakit yang mengalami penyakit seperti Gaut, Resdung, Migrain, Strok, Tekanan darah tinggi atau rendah serta beberapa lagi penyakit yang dianggap biasa berlaku dikalangan kita. Disamping itu juga, pusraf tendai sejati dengan inisiatif yang berani mengeluarkan dan membekal produk kesihatan sendiri atas nama Safiyah. Produk ini terdiri daripada Pati Herba Safiyah, Jus Herba Safiyah, Minuman Herba Safiyah, Minyak Herba Safiyah, Garam Rendaman dan mandian kaki beraroma dan beraura serta Madu Tualang Asli. Kumpulan produk safiyah ini juga telah menambat hati mereka yang telah menggunakannya. Banyak testimoni-testimoni hebat dari pengguna dan pengamal produk ini yang mengkagumi keberkesanan dalam jangka masa yang boleh dibanggakan. 3.0 OBJEKTIF Menghasilkan produk kesihatan atas jenama Safiyah yang berkualiti dan professional serta berdaya saing dalam industri pengeluaran produk-produk kesihatan Negara. Menjadi pemangkit ekonomi Malaysia dalam industri tani dan herba, serta dapat membantu masyarakat mengatasi masalah kesihatan. Menjadikan produk herba sebagai produk pemasalahan kesihatan luiaran dan dalaman. kesihatan alternatif dalam

4.0 PROFIL SYARIKAT - seperti dalam lampiran 5.0 LATARBELAKANG PEMILIK SYARIKAT - Seperti dalam lampiran

6.0 PERANCANGAN PEMASARAN 6.1 Pelanggan dan Segmen Sasaran Pasaran Pelanggan Produk kesihatan Safiyah bermula dari kebangkitan pusraf tendai sejati sejak beberapa bulan yang lalu. Ianya bermula disini dan kemudian dipertengahkan sewaktu pihak pusraf menyertai beberapa tapak pameran didaerah kluang, batu pahat dan muar. Setelah sebulan produk Safiyah dipasarkan secara kecil-kecilan, kami melihat semakin hari ia semakin mendapat sambutan masyarakat terutamanya mereka yang menggunakan jus herba, minyak herba serta garam rendaman safiyah. Demi menjaga kualiti serta mendapat restu Kementerian kesihatan Malaysia, maka pihak kami terpaksa mencari pengilang produk ini agar menepati syarat KKM dimana untuk mendapat kelulusan wajib mempunyai lesen produk (GMP) serta telah berdaung dimana-mana instituasi yang diyakini. Justeru itu, pihak kami dengan Araz Success Nature Herbs Industry kini bekerjasama dalam pengeluaran produk dengan lesen serta kelulusan yang berdaftar di KKM. 6.2 Ringkasan Analisa Pasaran Mengikut analisa pasaran yang telah dibuat dalam beberapa bulan yang lalu. Kami mendapati peningkatan kadar pengeluaran dari 100 botol pada bulan pertama kepada 500 botol dalam tempoh 3 bulan. Ini bermakna peningkatan 500% berlaku dalam tempoh 3 bulan. Walaupun produk ini tidak dipasarkan secara meluas atas faktor lesen serta kelulusan KKM. Pihak kami mendapati produk ini tidak boleh diberhentikan pengeluarannya kerana permintaan amat mengalakkan dari pengemar-pengemar produk ini. Dengan kerjasama Araz success Nature Herbs industry dalam perlesenan dan kelulusan KKM diharap dapat memurnikan pengeluaran dengan lebih teratur , sistematik dan professional. 6.3 Produk

1.

Pati Herba Safiyah ( 1250ml 63 hidangan) - Ramuan saripati herba dari 47 jenis kayu dan akar terpilih untuk mengembalikan tenaga, dan merawat pelbagai jenis penyakit luaran dan dalaman terutamanya penyakit berkaitan darah, angin dan tulang.

2.

Jus Herba Safiyah (1000 ml 33 hidangan) - Ramuan asal dari pati herba safiyah yang telah diolah sebagai jus dengan sukatan yang disyorkan oleh pihak pengusaha pati.

3.

Minyak Herba Safiyah (20ml ) - Minyak herba ini diperkaya dengan sejenis pohon diberi nama Morhabshi atau dikenali sebagai pokok kemenyan bunian. Minyak ini juga diadun bersama 33 jenis kayu dan akar serta 7 jenis minyak sebagai ramuan khas untuk pesakit mistik seperti santau, sihir dan hysteria. Ia juga baik untuk segala jenis penyakit kulit, muntah, cirit birit dan sebagainya. 1001 jenis penyakit.

4.

Herba rendaman kaki dan mandian beraroma dan beraura Safiyah (Garam bukit dan saripati herba) Produk ini adalah formula dan idea asal pengusaha Pusraf. Rendaman kaki ini baik untuk memulihkan kebocoran aura, keletihan badan dan kaki, serta mengurangkan toksik dalam badan.

5.

Madu Tualang Asli - Madu tualang 100% asli dengan kelulusan UKM. Madu ini amat baik untuk kecerdasan otak, tenaga dan penyakit berkaitan darah.

6.4 Pesaingan dan Gelagat Pelanggan Setakat ini, pesaingan dari produk-produk herba kesihatan lain, tidak memberi banyak impak negatif kerana setiap pengusaha produk herba kesihatan mempamerkan ramuan tersendiri dengan khasiat berbeza-beza. Namun begitu produk safiyah yang dipasarkan adalah terdiri daripada produk bertahun dipasaran. Seperti Minyak herba safiyah telah diperkenalkan oleh pemilik atas nama Morhabshi sejak 1957 dan terbukti berkesan tanpa sebarang maklumbalas negatif dari pengguna. Malah terdapat terlalu banyak testimoni yang mempercayai produk morhabshi ini. Kini Morhabshi dikenali sebagai Minyak Herba Safiyah.

Jus herba atau pati herba safiyah pula merupakan ramuan dari UNiPEQ (UKM) dengan kerjasama FAMA, jabatan Kimia dan beberapa lagi institusi yang terlebat secara terus dalam penghasilan formula terbaik saripati herba. Terdapat banyak testimoni pesakit gaut, kencing manis dan sebagainya yang mempercayai keberkesanan Minuman Herba ini. 6.5 Pesaingan Utama Pesaingan utama adalah pengeluar produk asal atas jenama Penawar rimba dan Morhabshi, namun begitu, ini tidak menghalang pihak kami kerana pihak pengeluar asal telah bersepakat untuk tidak mengeluarkan sebarang produk serupa atas jenama mahupun jumlah liter yang dipersetujui. Malah pihak pengeluar asal telah mengangkat Produk Safiyah sebagai produk usahasama atau anak syarikat berdaftar. Maka sebarang aduan tentang kualiti dan kesulitan, pihak asal akan bertanggungjawab sepenuhnya pada pelanggan dengan mengenalkan diri sebagai syarikat induk kepada produk safiyah. 6.6 Strategi Tertubuhnya Pusraf Tendai Sejati adalah merupakan tonggak strategi utama sebagai serampang dua mata dalam memberi impak pengenalan, penggunaan dan testimoni. Pusraf memainkan peranan penting dalam menerajui pengeluaran produk safiyah. Pusraf bukan sekadar pusat rawatan alternatif, malah menjadi nadi utama pusat khidmat pelanggan produk safiyah dalam soal jawab serta berkaitan kualiti produk yang dihasilkan. Dengan adanya lesen pengeluaran yang disokong oleh Araz Success dan Morhabshi, syarikat yakin produk safiyah akan menjadi sebutan dan digunapakai oleh semua generasi dan lapisan masyarakat umumnya. 6.7 Pemasaran dan Jualan Sehingga kini, pemasaran produk safiyah masih diperingkat permulaan secara kecil-kecilan dan hanya diedarkan dibeberapa kawasan dan daerah berhampiran. Pihak syariakt khuatiri produk ini terputus bekalan stok kerana kapasiti modal yang amat sedikit dan tidak mampu memenuhi permintaan sedia ada dan akan datang. Jualan secara langsung di pasar-pasar tani, tapak pameran, expo dan juga sewaktu menjalankan rawatan di permis pusraf juga tidak dipertingkatkan kerana kekurangan tenaga buruh dan modal pusingan. 6.8 Harga

Kumpulan produk safiyah ditawarkan pada harga yang amat kompetatif. Ini juga diputuskan setelah mendapat nasihat dari pengeluar asal produk tersebut dan soalselidik yang dilakukan kepada pelanggan tetap Pusraf. B il 1 2. 3. 4. 5 6. 7. 8. Produk Pati Herba Safiyah (1250 ml) Jus Herba Safiyah (1000ml) Minyak Herba Safiyah (20ml) Minyak Herba Safiyah (Isi semula 30ml) Herba Rendaman kaki dan mandian Safiyah (150g) Herba Rendaman kaki dan mandian Safiyah (400g) Madu Tualan Asli Safiyah (345g) Muda Madu Tualang Asli Safiyah (345g) Tua 6.9 Strategi Jualan Strategi jualan yang telah dicadangkan adalah berbentuk pengiklanan berterusan dalam majalah, surat khabar, radio, TV, tapak expo dan pameran dan Seminar kesihatan . Melantik pengedar tunggal, negeri dan daerah dengan potongan harga yang berpatutan agar dapat memberi keuntungan kepada pengedar yang bakal menjadi nadi pengedaran utama sebagai rakan niaga setia. Menjalankan program amal bersama masyarakat, derma ikhlas, ceramah kesihatan dari masa ke semasa. Harga yang kompetatif, kualiti dan mutu produk serta pengurusan yang professional pasti dalam menjayakan strategi jualan ini nanti. 6.10 Ramalan Jualan Dengan strategi jualan yang padu dan jitu serta berterusan kami meramalkan peratusan peningkatan produk akan bertambah dan bertambah dari masa ke semasa dengan kuantiti yang boleh dibanggakan. Anggaran sasaran jualan bulanan di antara 100,000 280,000 ribu botol sebulan. Memandangkan penduduk Malaysia yang terdiri dari pada 28.3 juta penduduk bancian pada 2010. Ini adalah merupakan 1% dari penduduk Malaysia sahaja. Di kluang sendiri penduduk adalah diantara 300,000 ribu orang. Sasaran jualan akan dipertingkat sehingga 10% - 20% pengemar setia produk safiyah dari penduduk Malaysia sebulan ( 2 juta 4 juta botol sebulan). Harapan kami produk ini juga dapat menenmbusi pasaran antarabangsa dengan mengeksport produk ini ke Negara jiran seperti singapura, Indonesia dan Brunei. Modal RM80.00 RM20.00 RM8.00 RM9.00 RM3.00 RM8.00 RM23.00 RM32.00 Harga Jual Rm150.00 RM55.00 RM25.90 RM25.90 RM17.00 RM39.00 Rm32.00 RM45.00

6.11 Risiko Kritikal Risiko Kritikal adalah sekiranya produk safiyah terputus bekalan sewaktu kemuncaknya. Ini pernah terjadi kepada syarikat pengeluar herba seperti HPA, maka kami berharap dengan penambahan modal, tenaga kerja dan staf pengurusan mampu menangani risiko ini di masa akan datang.

6.12 Perbelanjaan Pemasaran Pemasaran yang berterusan adalah kunci utama kejayaan sesebuah produk. Pengiklanan dalam radio, majalah, surat akhbar dan TV amat memberi impak kepada produk ini nanti. Maka perbelanjaan pemasaran dan pengiklanan akan ditingkat dari masa ke semasa mengikut keperluan dan kemampuan syarikat. Anggaran perbelanjaan adalah diantara RM10,000 RM100,000 sebulan dalam pengiklanan professional, pembukusan baru dan promosi.

7.0 PERANCANGAN OPERASI 7.1 Pengurus Operasi (2 orang) - Bertanggungjawab dalam mengurus syarikat dan pemasaran. 7.2 Pembantu Pengurus Operasi (1 orang) - Bertanggungjawab membantu pengurus operasi. 7.3 pemasaran 7.4 Pegawai pemasaran ( 4 orang / 4 zon) Pengurus Pembangunan Perniagaan (1 orang) - Bertanggungjawab dalam pembangunan perniagaan, produk dan

- Bertanggungjawab menggerakkan pemasaran produk ke setiap zon yang diamanahkan. 7.5 Kerani Pentadbiran ( 2 orang) - Bertanggungjawab menguruskan pentadbiran syarikat. 7.6 Tabib

pelanggan.

Bertanggungjawab

dalam

menangani

permasalahan

kesihatan

8.0 PERANCANGAN KEWANGAN 8.1 Kos Perlaksanaan Projek Bagi menjayakan projek pengeluaran produk safiyah ini, modal sebanyak RM100,000.00 diperlukan untuk diagihkan kepada beberapa bahagian. 8.1.1 Pembelian Bahan Mentah atau Asas produk 8.1.2 Pembelian Botol dan pembungkusan Produk 8.1.3 Pengiklanan dan pemasaran 8.1.4 Pengangkutan. Pihak kilang telah memberi terma dan syarat pengeluaran minima produk. Ia sebagaimana dibawah. Produk Pati Herba Safiyah Jus Herba Safiyah Minyak Herba Safiyah Rendaman kaki 150g Rendaman kaki 400g Jumlah minima 1000 botol 1000 botol 1000 botol 1000 paket 1000 botol Harga (Seunit) RM45.00 RM10.00 RM 5.00 RM 3.00 RM 8.00 Harga Kos RM45,000.00 RM10,000.00 RM 5,000.00 RM 3,000.00 RM 8,000.00 Masa 2 minggu 2 minggu 2 minggu 2 minggu 2 minggu

Minuman Herba Safiyah 1250ml

1000 botol

RM 4.00

RM4,000.00 RM75,000.00

Jumlah Kos Pengeluaran

Carta Pengeluaran produk Produk Jumlah minima Harga Jual (Seunit) RM150.0 0 Jumlah Keseluruha n RM150,000.0 0 Harga Jual (Agen Negeri) (30%) RM 105,00.00 Minima 12 botol RM 38,50.00 Minima 12 botol RM 18.00 Minima 24 botol RM 12.00 Minima 24 botol RM 28.00 Minima 24 botol Jumlah Keseluruhan (Agen Negeri) RM105,000.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 38,500.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 18,000.00 (42 Agen) 42 Agen/14 Negeri = 3 Agen 1 Negeri RM 12,000.00 (42 Agen) 42 Agen/14 Negeri = 3 Agen 1 Negeri RM 28,000.00 (42 Agen) 42 Agen/14 Negeri = 3 Agen 1 Negeri

Pati Herba Safiyah Jus Herba Safiyah

1000 btl

1000 btl

RM 55.00

RM 55,000.00

Minyak Herba Safiyah Rendama n kaki 150g Rendama n kaki 400g

1000 btl

RM 25.90

RM 25,900.00

1000 paket

RM 17.00

RM 17,000.00

1000 btl

RM 39.00

RM 39,000.00

Minuman Herba 1250ml

1000 btl

RM 15.00

RM 15,000.00

RM 10.00 Minima 36 botol

RM 10,000.00 (28Agen) 28 Agen/14 Negeri = 2 Agen 1 Negeri RM211,500.00

Jumlah Keseluruhan

RM301,900.0 0

Keuntungan Agen Negeri : RM 301,900.00 RM 211,500.00 = RM90,400.00 Modal Pengeluaran : RM 75,000.00 RM211,500.00 75,000.00 _________________ __________________ RM 226,900.00 136,500.00 _________________ ___________________ RM RM301,900.00 -RM 75,000.00 -RM

Produk

Jumlah minima

Harga Jual (Seunit) RM150.0 0

Jumlah Keseluruha n RM150,000.0 0

Harga Jual (Agen Daerah) (20%) RM 120.00 Minima 5 botol RM 44.00 Minima 12 botol RM 20.70 Minima 12

Jumlah Keseluruhan (Agen Daerah) RM120,000.00 (200 Agen) 200 Agen/14 Negeri = 15 Agen 1 Negeri RM 44,000.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 20,700.00 (84 Agen)

Pati Herba Safiyah Jus Herba Safiyah

1000 btl

1000 btl

RM 55.00

RM 55,000.00

Minyak Herba

1000 btl

RM 25.90

RM

Safiyah Rendama n kaki 150g Rendama n kaki 400g Minuman Herba 1250ml 1000 paket RM 17.00

25,900.00 RM 17,000.00

botol RM 13.60 Minima 12 botol RM 31.20 Minima 12 botol RM 12.00 Minima 12 botol

84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 13,600.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 31,200.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM 12,000.00 (84 Agen) 84 Agen/14 Negeri = 6 Agen 1 Negeri RM241,500.00

1000 btl

RM 39.00

RM 39,000.00

1000 btl

RM 15.00

RM 15,000.00

Jumlah Keseluruhan

RM301,900.0 0

Keuntungan Agen Daerah : RM 301,900.00 RM 241,500.00 = RM60,400.00 Modal Pengeluaran : RM 75,000.00 RM241,500.00 75,000.00 _________________ __________________ RM 226,900.00 166,500.00 _________________ ___________________ RM RM301,900.00 -RM 75,000.00 -RM

8.1.5 Pengiklanan Media Radio Negeri Radio Era Pembikinan Skrip dan Harga RM 1,200.00 (On Air) (x 4 = 4,800.00 Sebulan) RM 300.00 ( on Air) (x 7 = 2,100.00 seminggu) RM 2,500.00(VO) Durasi Seminggu Sekali siaran Sekali untuk semua radio

V.O Majalah Mingguan Wanita Surat Khabar Tempatan Risalah Produk Bunting (kempen promosi) Banner (Produk, promosi dan kempen kesihatan) Jumlah kos RM1,500.00 (x 4 = 6,000.00 sebulan) RM4,500.00 RM 800.00 (sebulan) RM45.00 (x 100 = 4,500.00 sebulan) RM 150.00 (x 10 = 1,500.00 sebulan) RM 26,700.00 RM 71,000.00 + RM 26,700.00 RM 97,700.00 Satu keluaran Satu keluaran 10,000 keping (A5 depan belakang) 100 keping Sebulan

10 keping sebulan

Jumlah kos pengeluaran + Jumlah kos pengiklanan Jumlah keseluruhan

Forma Pengiraan Penjualan Berlandaskan Keuntungan 100% (tanpa diskaun) dan 70% (Agen Stokis Negeri) Modal Pengeluaran : RM 75,000.00 RM211,500.00 75,000.00 RM301,900.00 -RM 75,000.00 -RM

_________________ __________________ RM 226,900.00 166,500.00 _________________ ___________________ Modal Pengiklanan : RM 26,700.00 RM166,500.00 26,700.00 _________________ __________________ Jumlah Untung Fasa I (ASN) RM 200,200.00 139,800.00 _________________ ___________________ RM RM226,900.00 -RM 26,700.00 -RM RM

Forma Pengiraan Penjualan Berlandaskan Keuntungan 100% (tanpa diskaun) dan 80% (Agen Stokis Negeri) Modal Pengeluaran : RM 75,000.00 RM241,500.00 75,000.00 _________________ __________________ RM 226,900.00 166,500.00 _________________ ___________________ Modal Pengiklanan : RM 26,700.00 RM166,500.00 26,700.00 _________________ __________________ Jumlah Untung Fasa I (ASD) RM 200,200.00 139,800.00 _________________ ___________________ RM RM226,900.00 -RM 26,700.00 -RM RM RM301,900.00 -RM 75,000.00 -RM

Kos terlibat. Kos Terlibat Gaji Pengurus (Merangkap Tabib) Gaji Pembantu Pengurus Gaji Pengurus Pembangunan Perniagaan Gaji Pegawai Pemasaran Gaji kerani pentadbiran Gaji Tenaga Buruh Jumlah besar Jumlah kos RM 12,000.00 RM 8,000.00 RM 3,000.00 Durasi Sebulan Sebulan Sebulan

RM 1,200.00 x 4 orang = RM 6,000.00 RM 1,200.00 x 1 orang = RM 1,200.00 RM 800.00 x 2 orang = 1,600.00 RM31,800.00

Sebulan Sebulan Sebulan

_________________ __________________ Jumlah Untung kasar ASN RM189,200.00 RM107,800.00 Jumlah Pengurusan - RM 31,800.00 -RM 31,800.00 _________________ ___________________ Jumlah Untung Fasa I Keseluruhan RM 157,400.00 76,000.00 _________________ ____________________

RM

Jumlah Untung kasar ASD RM200,200.00 RM139,800.00 Jumlah Pengurusan - RM 31,800.00 -RM 31,800.00 _________________ ___________________ Jumlah Untung Fasa I Keseluruhan RM 164,400.00 108,000.00 _________________ ____________________

RM

Perangkaan ini dibuat berdasarkan pergerakkan produk dalam tempoh 1 3 bulan pertama, Kelewatan ini berlaku kerana proses pengeluaran produk yang mengambil masa 2 minggu dari tempuh pengilangan. Promosi dan pengiklanan di media juga mengambil masa 2 minggu untuk terbitan pertama. Selesai terbitan pertama pengiklanan, bahagian pemasaran akan berusaha sekuatnya untuk melantik seramainya agen negeri dan daerah seluruh Malaysia.

Pembahagian produk kepada Agen jika 1000 unit pengeluaran adalah seperti berikut:-

Pakej Stokis Negeri ( ASN) 30% = Pati Herba ( 12 unit) = RM 1,260.00 Jus Herba ( 36 unit ) = RM 1,386.00 Minyak Herba ( 36 unit ) 648.00 Rendaman kaki 150g ( 36 unit ) 432.00 Rendaman kaki 400g ( 36 unit ) 1,008.00 Minuman Herba ( 36 unit ) 360.00 Jumlah = RM 5,094.00 ( 5 unit)

= RM = RM = RM = RM

Pakej Stokis Daerah ( ASD) 20% = Pati Herba 1,260.00

= RM

Jus Herba 1,386.00 Minyak Herba 648.00

( 12unit )

= RM = RM = RM = RM

( 12 unit ) ( 12 unit ) ( 12unit )

Rendaman kaki 150g 432.00 Rendaman kaki 400g 1,008.00 Jumlah = RM 4,734.00