Soal Studi Kasus

3. Bagaimana pasar komputer pribadi dapat disegmentasikan?, kembangkanlah rencana penyerbuan segmen demi segmen untuk compaq, produsen komputer pribadi IBM = kompatible. Kembangkanlah rumusan strategi posisi untuk compaq. Ja aban ! Kita tahu bah a compaq atau IBM adalah suatu bentuk perusahaan "ompaq yang dirancang untuk keperluan#keperluan masa singkat atau terpack, dimana IBM adalah "ompaq ber$enis packing computer atau "ompaq yang memang di %okuskan untuk beker$a on &urpose, tidak bisa multi purpose, karena IBM terpatok pada satu produk compaq terintegrasi yang memang setiap rangkaian komputernya mempunyai kegunaan masing# masing yang digunakan memang untuk satu tu$uan, bukan multi purpose seperti kebanyakan "ompaq yang kita kenal saat ini, bagaimana cara membuat rencana penyerbuan, segmen#per segmennya, kita bisa ka$i terlebih dahulu IBM dan bagaimana IBM melangkah untuk dapat pompa pada purposing yang berlaku, dan beker$a maksimal. Kita tahu beberapa $enis Komputer IBM yang bisa digunakan oleh konsumen , diantaranya accesing computer, design computer, gaming computer,ser'er computer, orksheet and o%%ice computer. (imana IBM mempunyai spek sendiri yang digunakan khusus pada tempatnya, sehingga bagaimana rencana penyerbuan ke computer compaq, yaitu dengan cara mengidenti%ikasi compaq bah a adalah suatu "ompaq yang multi purpose, terkadang perlu kerumitan sendiri apabila digunakan untuk purpose yang memang di khususkan. IBM mempunyai kelebihan dalam hal simple atau penggunaan yang tidak rummit, maka itu rencana penyerangan diantaranya adalah, kita perlku mengetahui keluh kesah pelanggan dengan multi purpose "ompaq yang kita perlu ambil pasarnya. )emisal yang paling banyak, compaq mengirimkan atau pasrnya berada pada o%%ice atau perkantoran, dan untuk orang gra%is dan ser'er tidak begitu menyukai, kita tembak dulu dari pasar o%%ice, untuk mensuply kebutuhan kantor, mau tidak mau compaq akan terdesak dan berlari ke orang#orang yang menyukai desain gra%is, dan setelah itu akan ke orang yang berkebutuhan ser'er , gaming, dan acces, mungkin mereka akan ber%ikir ulang untuk memilih *ompaq, tentunya dari o%%ice pun yang berkembang dari animo masyarakat, secara tidak langsung dengan mengenalkannya pertama pada kalangan o%%ice, akan lebih mendorong penyerbuan segmen tersebut

.00I"1

IBM

(1)I23

".M&,/ ,""1)

2,MI3 2

)1451 4

Gambar. Tipe Produk IBM +. &emilihan dasar untuk mensegmentasikan pasar konsumen tergantung pada rele'ansinya untuk membedakan pola pembelian dari kelompok#kelompok konsumen dalam suatu pasar tertentu. ,pa dasar yang mungkin rele'an untuk mensegmentasikan pasar bagi $asa perbankan dan keuangan lainnya Ja aban ! Mungkin dasar yang paling cocok untuk dunia perbankan dan lembaga keuangan adalah pemasaran serba#aneka. Memang bukan produk real atau $adi, tetapi bank dan lembaga keuangan berkecimpung atau akan menemui banyak sekali konsumen dari kalangan yang mempunyai status dan kondisi yang berbeda#beda, sehingga lembaga keuangan atau bank, perlu memberikan produk atau metode pen$ualan kepada konsumen yang sangat beragam,dimana semisal bank, mengkondisikan produk kreditnya untuk berbagai kalanbgan dan personality nya, dimana semisal seorang bisnis yang membutuhkan %lo banyak untuk memenuhi persyaratan produksinya, sehingga perlu banyak pin$aman %iskal yang kontinyu, kemudian dari kalangan menengah yang cenderung konsumti%, dan dikalangan ba ah dimana pin$aman diperuntukan untuk memulai usaha atau -MKM , atau usaha kecil dan mikro, banyak sekali kebutuhan,

rele'ansi, dan personal yang ter$adi didalam bank dan suatu lembaga keuangan , aka itu pengimplementasiannya adalah kepada semua kalngan, baik itu landasan geogra%is ataupun dari perspekti% kondisi keuangan maupun personality atau secara personal. )erba aneka tidak lepas dari modi%ikasi produk dan tentunya akan banyak menyita cost untuk biaya pemasaran produk tersebut, tetapi serba aneka tidak lepas dari benyaknya pelanggan yang mencoba mena arkan atau bargain, melakukan pena aran untuk mengatasi masalh#masalah keuangan mereka dengan semaksimal mungkin.