GUNADARMA UNIVERSITY LIBRARY : http://library.gunadarma.ac.

id 1
MEASUREMENT MARKETING ISSUES IN
SMALL INDUSTRY USING SWOT METHOD
Dyah Novianty (30401439)
AbstractMEASUREMENT MARKETING ISSUES IN
SMALL INDUSTRY USING SWOT METHOD Dyah No-
vianty Undergraduate Program, 2011 Gunadarma Univer-
sity http://www.gunadarma.ac.id Key Words: Marketing,
Measurement, SWOT ABSTRACT : Issues that are impor-
tant to be measured and assessed contained in a small busi-
ness is the marketing aspect that is part of a feasibility study
for this aspect is closely connected with consumers, manu-
facturers pay attention to how the desire of consumers to
the product produced. So by measuring and process prob-
lems found in the marketing aspects of the performance of
small businesses can be improved as a whole. With the
SWOT analysis method and data processing using the mar-
keting mix consisting of how the promo process, product,
distribution and pricing is done by small industries may be
formed an optimal strategy relating to the vision, mission
and strategy is to maximize the advantages and opportuni-
ties and minimize the weaknesses and constraints so as to
form a performance of the productivity of a small industry.
Penamaan File: 30401439
I. Chapter 1
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dalam
menghadapi persaingan negara dan dunia dewasa ini,
perusahaan- perusahaan yang bergerak di bidang industri
berlomba-lomba untuk menghasilkan produk yang bagus
dengan kualitas yang baik. Masalah yang penting un-
tuk diukur dan dikaji yang terdapat pada suatu usaha ke-
cil adalah pemasaran yang merupakan bagian dari aspek
studi kelayakan karena aspek tersebut sangat berhubun-
gan dengan konsumen serta perkembangan industri kecil,
bagaimana cara produsen memperhatikan keinginan dari
konsumen terhadap produk yang dihasilkan. Sehingga
dengan mengukur dan mengolah masalah yang terdapat
pada aspek pemasaran maka kinerja dari usaha kecil dan
menengah dapat ditingkatkan secara keseluruhan. Us-
aha kecil menengah barangkali merupakan salah satu an-
dalan utama bagi ketahanan ekonomi sebuah Negara. Di
saat banyak bertumbangan usaha konglomerasi yang dililit
hutang luar negeri, usaha kecil menengah justru meraup
keuntungan yang lebih bahkan sebagian lagi dapat berta-
han dengan berbagai cara karena kecilnya investasi dan
modal yang berputar. Ketika krisis melanda Indonesia,
usaha kecil tampil sebagai pahlawan untuk menggerakkan
roda perekonomian. Pada saat usaha besar satu persatu
gugur, usaha kecil mampu menunjukkan eksistensinya
I-2 kendati ada sebagian yang tidak mampu bertahan
tetapi menurut hasil survey pada tahun 1998 terhadap 225
unit usaha kecil dan menengah hanya 4 persen saja yang
menghentikan bisnis selama krisis sedangkan sebanyak 64
persen tidak mengalami omset, 31 persen omsetnya menu-
run dan 1 persen justru berkembang tetapi setelah kri-
sis perlahan-lahan bisa dilalui usaha kecil justru terpuruk
[1]. Hal ini disebabkan memburuknya kinerja usaha kecil.
Memburuknya kinerja usaha tersebut masih dikarenakan
terdapat pada persoalan yang sama yaitu akses pemasaran
yang masih sering di monopoli oleh pasar dengan modal
besar lainnya serta ketatnya persaingan. Tahun 2004 dini-
lai para perajin sepatu Jawa Barat sebagai tahun terberat
bagi mereka. Diperkirakan 50
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
II. Chapter 2
.......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
III. Chapter 3
BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Metodologi
Metodologi penelitian mengenai usaha kecil menengah pro-
duksi sepatu kulit untuk pria terdiri dari lima bagian taha-
pan penelitian yaitu pendahuluan yang meliputi penje-
lasan mengenai latar belakang penelitian dan identikasi
permasalahan. Tahapan penulisan kedua yaitu tujuan
penelitian yang terdiri dari penilaian masalah pada as-
pek pemasaran dan peningkatan daya saing industri ke-
cil. Tahap berikutnya adalah pembahasan yang terdiri
dari penjelasan prol perusahaan, pengumpulan data yang
terdiri dari data perkiraan permintaan dan penawaran,
pangsa pasar dan strategi pemasaran. Pengolahan data
yang merupakan bagian dari pembahasan yaitu marketing
mix yang meliputi produk, harga, distribusi dan promosi.
Tahap penelitian berikutnya adalah analisa dengan metode
SWOT. Kesimpulan dan saran merupakan bagian akhir
dari tahapan penelitian. Gambar diagram alir penelitian
tertera pada gambar 3.1.
III-2 Mulai Pendahuluan Tujuan Penelitian Menilai
masalah aspek pemasaran Latar belakang pada UKM
Identikasi permasalahan Peningkatan daya saing UKM
Pembahasan Prol Perusahaan Pengumpulan Data Pen-
golahan data Gambaran Perkiraan penawaran Marketing
mix umum industri dan permintaan Produk kecil Pangsa
pasar Harga Strategi pemasaran Promosi Distribusi Anal-
isis Kesimpulan dan Saran Selesai Gambar 3.1 Flowchart
Penelitian
III-3 3.2 Penjelasan Flowchart Metode penelitian untuk
penulisan tugas akhir mengenai kajian kelayakan usaha ke-
cil menengah ini meliputi tahapan-tahapan sebagai berikut
: 1. Pendahuluan Tahap awal dalam penelitian adalah
mengetahui hal yang melatarbelakangi penulis melakukan
penelitian mengenai kelayakan suatu usaha kecil yaitu
karena analisis kelayakan merupakan bentuk kajian yang
sangat penting bagi perusahaan khususnya industri kecil
karena tolak ukur maju dan berkembangnya suatu usaha
berujung pada kelayakan suatu usaha. Langkah berikut-
2 GUNADARMA UNIVERSITY LIBRARY : http://library.gunadarma.ac.id
nya dalam tahap pendahuluan yaitu mengidentikasi per-
masalahan yang mungkin terdapat pada industri-industri
kecil saat.......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
IV. Chapter 4
BAB IV PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Usaha Indus-
tri kecil produksi sepatu telah didirikan semenjak tiga
tahun yang lalu. Pada awal pendiriannya, home indus-
tri tersebut tidak memproduksi produk sepatu kulit pria
tetapi memproduksi sandal berbahan kulit imitasi un-
tuk konsumen perempuan. Alasan didirikan industri ke-
cil oleh pengusaha di mulai karena adanya permintaan
langsung dari konsumen untuk memesankan produk san-
dal wanita di sebuah UKM tertentu, tetapi karena pro-
duk jadi yang di pesan dari sebuah industri kecil hasil-
nya tidak memuaskan maka pengusaha tersebut berusaha
untuk membuat sendiri produk sesuai pesanan dengan
mendirikan sebuah industri kecil. Lokasi penelitian indus-
tri kecil sepatu terletak di daerah Ciomas Kabupaten Bo-
gor Jawa Barat. Para pekerja mulai direkrut untuk mem-
produksi sandal wanita sesuai pesanan, tetapi karena pe-
sanan tersebut bukan merupakan pesanan grosiran maka
industri yang baru didirikan tersebut hanya dapat mem-
produksi dua kali dalam setahun berdasarkan pesanan
sedangkan para pekerja harus memenuhi kebutuhan hidup
keluarga setiap hari, oleh karena itu untuk meningkatkan
permintaan pengusaha berusaha untuk memasarkan pro-
duk ke toko atau agen sepatu bahkan dari kampus ke
kampus. Menurut undang-undang no.9 tahun 1995 RUU
UMKM (Usaha Mikro Kecil dan Menengah, industri terse-
but dikategorikan usaha kecil dari cakupan kriteria yaitu
IV-1
IV-2 memiliki asset kurang dari Rp. 200.000.000,-
sedangkan omset minimal setahun kurang dari Rp.
1.000.000.000,-. Syarat kepemilikan usaha kecil tersebut
adalah berdiri sendiri dengan bentuk usaha perorangan
ataupun berbadan usaha. Berdasarkan RUU RI mengenai
usaha mikro kecil dan menengah, kriteria dan karakteristik
dari usaha kecil yaitu memiliki kekayaan bersih lebih be-
sar dari Rp. 100.000.000,- sampai dengan paling besar Rp.
700.000.000,- tidak termasuk tanah dan bangunan tempat
usaha. Memiliki jumlah tenaga kerja lebih dari enam orang
sampai dengan paling banyak dua puluh orang kecuali un-
tuk sektor jasa dan perdagangan. Memiliki hasil penjualan
tahunan lebih besar dari Rp. 600.000.000,- sampai dengan
paling besar Rp. 3.500.000.000,- sedangkan kepemilikan-
nya adalah.......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)
V. Chapter 5
BAB VI PENUTUP 6.1 Kesimpulan Berdasarkan pem-
bahasan dan analisa pada bab sebelumnya maka kesimpu-
lan yang diperoleh adalah sebagai berikut : 1. Kelebihan
yang dimiliki industri kecil berdasarkan produknya yaitu
kuantitas produksi yang selalu mengikuti permintaan agen
dan konsumen, penggunaan bahan baku dan perekat yang
baik sehingga menghasilkan kualitas terbaik, kualitas pro-
duk yang tetap terjaga. Berdasarkan harga, produk indus-
tri kecil tersebut relatif murah karena berbahan baku kulit
asli, penggunaan perekat yang baik, proses pengeringan
yang memakan waktu serta label merk dagang yang digu-
nakan dan adanya garansi perbaikan produk bebas biaya.
Metode pendistribusian menggunakan metode langsung
dan tidak langsung. Strategi distribusi yang digunakan
adalah distribusi selektif. Strategi promosi yang di terap-
kan pengusaha adalah push strategy. Promosi dilakukan
menggunakan jasa pemasar. Promosi yang dilakukan yaitu
garansi perbaikan kerusakan produk. 2. Berdasarkan anal-
isa SWOT maka solusi yang dapat diberikan dari gabun-
gan antara kekuatan dan peluang yaitu selalu memperbaiki
mutu dari hasil produk dengan penetapan harga tidak ter-
lalu jauh berbeda dengan pesaing, pangsa pasar dapat
diperluas dengan melakukan promosi dari konsumen ke
konsumen ataupun VI-1
VI-2 dengan diskon untuk hari-hari tertentu, mem-
perpanjang jangka waktu garansi perbaikan, memberikan
kepercayaan pada pemasar untuk membuka toko sepatu
khusus pria tanpa harus mengeluarkan modal. Strategi
kelemahan dan peluang menghasilkan solusi antara lain
peningkatan upah tenaga kerja dengan meningkatkan pro-
mosi produk, membuat distributor sendiri untuk mengu-
rangi sistem giro dipasaran, melatih para pekerja membuat
produk sepatu yang berkualitas sehingga mengurangi pem-
buatan produk cacat dan target upah serta produksi da-
pat tercapai. Solusi strategi antara kekuatan dan kendala
yaitu membuat surat izin usaha dan hak paten merk da-
gang, meningkatkan keyakinan bahwa produk dengan merk
dagang sendiri juga memiliki kualitas yang tidak kalah
bersaing dengan produk yang meniru label merk dagang
tertentu, memberikan harga diskon atau penetapan harga
pada toko tertentu sedikit di bawah harga produk dari pro-
dusen pesaing.......
For further detail, please visit UG Library
(http://library.gunadarma.ac.id)