TAKE HOME

PEMASARAN INTERNASIONAL

KERJAKAN 4 DARI 8 SOAL YANG TERSEDIA !

1. Ada beberapa strategi Pemasaran Global, antara lain BLUE OCEAN
STRATEGY. Jelaskan dan berikan contoh dengan pendekatan perluasan
pasar !
2. Keegan mengidentifikasi 5 (lima) strategi adaptasi produk dan pesan
komunikasi di pasar global: Product-Communication Extension, Product
Extension-communication Adaption, Product Adaption-Communication
Extension, Dual Adaptation, dan Product Invention, Jelaskan !
3. Jelaskan dan berikan contoh strategi distribusi untuk produk konsumsi dan
produk industri dalam pasar global !
4. Penetapan harga merupakan keputusan yang krusial bagi setiap
perusahaan baik berskala domestik maupun internasional. Jelaskan kaitan
harga dengan perubahan lingkungan (pesaing mengubah harga, inflasi,
perkembangan teknologi, dan keterbatasan pemasok) !
5. Perumusan strategi perusahaan skala global di-antaranya akan
mempertimbangkan faktor mata uang, pelanggan,
dan persaingan.
Jelaskan pengaruh masing-masing faktor tersebut terhadap
strategi
perusahaan !
6. Countertrade merupakan suatu bentuk kesepakatan atau persetujuan
yang mengatur bahwa suatu perusahaan akan menjual dan sekaligus
membeli produk dari pelanggannya. Jelaskan pengertian dari 5 (lima)
jenis Countertrade: Barter, Counterpurchase, Compensation Trade, Switch
Trading, dan Offset !
7. Jelaskan tujuan yang ingin dicapai melalui aktivitas komunikasi pemasaran
bagi prusahaan global !
8. Program
periklanan
internasional
suatu
perusahaan
umumnya
menghadapi kendala: perbedaan bahasa, ketersediaan media, kendali
pemerintah, persaingan, dan ketersediaan agen. Jelaskan kendala tersebut
terhadap keberlangsungan perusahaan global di Indonesia !

JAWABAN:
1. Konsep dasar Blue Ocean Strategy adalah Value Innovation. Bagaimana
kita mengalihkan diri dari persaingan di Red Ocean yang sangat
kompetitive dan berdarah, menuju pada Blue Ocean yang membuat
kompetisi jadi tidak relevan lagi.
Value Innovation tidak selalu berupa inovasi teknologi, tetapi berupa inovasi
untuk peningkatan keuntungan pelanggan yang disesuaikan dengan harga
jual dan beaya.
Setiap strategi selalu mempunyai resiko yang harus diperhitungkan dengan
seksama. Formulasi dan eksekusi BOS haruslah dilakukan dengan tepat dan
cermat.
Prinsip Formulasi Strategi:

Merubah Batas Market dan menciptakan market space baru (memudahkan

pencarian)

Fokus pada Big Picture (planning)

Menjangkau di luar market demand yang ada (pengembangan).

Strategic Sequence yang benar.

Prinsip Eksekusi
Atasi Hambatan dalam organisasi
Satukan eksekusi dalam strategi
3. Jawabannya:
Product-Communication Extension (Dual Extension) : Pada suatu kondisi
yang ekstrim apat memilih untuk memasarkan produk standar menggunakan
strategi komunikasi yang seragam. Pendatang awal di arena internasional akan
sering memilih untuk pendekatan ini. Juga, perusahaan-perusahaan kecil dengan
sedikit sumber daya biasanya lebih suka itu. Bagi mereka, potensi melunasi
produk disesuaikan atau kampanye iklan biasanya tidak membenarkan biaya
adaptasi. Ekstensi ganda juga bisa bekerja ketika perusahaan menargetkan
segmen 'global' dengan kebutuhan yang serupa. Contohnya Perush. Jepang
Shisheido, Perusahaan kosmetik terbesar ke-enam dalam hal Volume
Penjualannya, menjual; produknay ke Eropa, America dan Lintas Asia-Pasifik,
termasuk Australia dan Selandia Baru. trategi perusahaan adalah strategi multimerek global, dengan masing-masing merek sama diposisikan di setiap pasar,
termasuk hampir identik iklan dan kemasan.
Product Extension Communications Adaptation : Karena perbedaan
dalam lingkungan budaya atau kompetitif, sering produk yang sama digunakan
untuk menawarkan manfaat atau fungsi yang secara dramatis berbeda dari yang
di pasar dalam negeri. Perbedaan-perbedaan antara perusahaan pasar
perjalanan asing dan rumah untuk memasarkan produk yang sama dengan
kampanye iklan disesuaikan.

Contohnya adalah perusahaan jeans Levi's. Levi menghasilkan baik iklan brand
global positioning dan iklan lokal yang menarik bagi pasar spesifik. Misalnya,
untuk pasar Inggris, di mana Levi memiliki status tertentu di kalangan anak
muda.
Product Adaptation Communications Extension : Secara alternatif,
perusahaan mungkin mengadaptasi produk mereka tetapi memasarkannya
menggunakan strategi komunikasi yang terstandarisasi. Lingkungan pasar lokal
sering menyukai kasus produk adaptasi ini. Sumbernya adalah Strategi Ekspansi
Perusahaan. Banyak perusahaan menambahkan merek untuk portofolio produk
mereka melalui akuisisi perusahaan lokal. Untuk meningkatkan ekuitas merek
yang ada dinikmati oleh merek diperoleh, merek lokal biasanya dipertahankan.
Meskipun faktor-faktor ini menyebabkan adaptasi produk, nilai-nilai yang sama
inti dan perilaku membeli di kalangan konsumen menggunakan produk mungkin
menyajikan pembuka untuk strategi komunikasi yang harmonis.
Product and Communications Adaptation (Dual Adaptation): Perbedaan
kedua lingkungan budaya dan fisik di seluruh negara-negara panggilan untuk
strategi ganda adaptasi. Dalam keadaan seperti itu, pilihan yang paling layak
untuk ekspansi internasional adalah adaptasi produk dan komunikasi strategi
perusahaan. Contoh: Produk Slim Fast, produk pelangsing badan yang dalma
memasarkan produknya ke luar negeri telah mematuhi berbagai aturan dan
norma yang berlaku di masing - masing negara, sehingga mampu mencapai
target perusahaan dengan baik dalam hal penjualannya.
Product Invention : Pemasar Global sungguhan mencoba untuk mencari tahu
bagaimana
menciptakan
produk
dengan
cakupan
global
daripada
menciptakannya untuk satu negara saja. Bukan hanyamengadaptasi produk
produk ataupun jasa yang sudah ada secara sederhana kepada kondisi pasar
lokal, tetapi Mindset mereka adalah untuk membidik peluang pasar global. Black
& Decker adalah contoh yang baik dari sebuah perusahaan yang mengadopsi
pendekatan penemuan produk untuk perluasan pasar internasional. Black &
Decker bertujuan untuk membawa produk-produk baru yang memenuhi
kebutuhan umum dan peluang di seluruh dunia untuk mengelola proses
pengembangan produk global.
6. Jawaban:

Barter: Pertukaran barang atau jasa secara langsung tanpa penggunaan

uang sebagai alat pembelian atau pembayaran.

Counterpurchase: Penjualan barang dan jasa untuk satu perusahaan di

negara lain oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian
masa depan produk tertentu dari perusahaan yang sama di negara itu.

Compensation Trade: bentuk barter di mana salah satu arus sebagian

barang dan sebagian dalam mata uang keras.

Switch Trading : adalah Praktek di mana satu perusahaan menjual ke yang

lain (kewajibannya atau Obligasi) untuk melakukan pembelian di suatu negara.

Offset : Kesepakatan bahwa perusahaan akan mengimbangi keras pembelian mata uang produk tidak ditentukan dari bangsa yang di masa depan.
Persetujuan oleh satu bangsa untuk membeli produk dari yang lain, tunduk pada
pembelian beberapa atau semua komponen dan bahan baku dari pembeli produk
jadi, atau perakitan produk tersebut di negara pembeli.
7. Jawaban:

Komunikasi pemasaran merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang berusaha

menyebarluaskan informasi, mempengaruhi, dan/atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan maupun produknya agar bersedia menerima, membeli dan setia kepada produk
yang ditawarkan produsen.
Yang paling penting di dalam komunikasi adalah diterimanya pesan kita secara jelas,
yaitu tersampaikan isi pesannya dengan baik. Dalam marketing juga dikenal istilah
push dan pull model dimana pada push model terjadinya komunikasi diarahkan mulai
dari manufacturer kemudian ke wholesaler, retailer, baru ke customer dan consumer.
Yang memegang peranan terpenting adalah retailer yang dapat memberikan diskon.
Jadi komunikasi pemasaran mempunyai tujuan sebagai berikut :

Menyebarluaskan informasi (komunikasi informatif)

Mengingatkan audien untuk melakukan pembelian ulang (komunikasi
mengingat-kan kembali)

Mempengaruhi audiens untuk melakukan pembelian atau menarik

konsumen pesaing agar beralih merek (komunikasi persuasif)

Meningkatkan/melakukan penjualan (Komunikasi penjualan)