Upload

Browse

SIGN INJOINUpload
DOWNLOAD
STANDARD VIEW
FULL VIEW
OF 4
1
136

Menurut Philip Kotler

Ratings: (0)|Views: 15,423|Likes: 136
Published by fergianti
See more
Menurut Philip Kotler (1997) bauran promosi adalah:Promotion mix is companies face the task
of distribution the total promotion budgetover the five promotion tools of advertising, saler
promotion, public relation, and publicity, sales force, and direct marketing. Diartikan
Bauran promosi merupakan tugasdari perusahaan dalam mendistribusikan total
anggaran promosi melalui lima alat promosi, yaitu : periklanan, promosi, penjualan, hubungan
masyarakat, penjualan perorangan dan pemasaran langsung.
Bauran Promosi
Menurut
Kotler
dan
Gary A.
(2000). Bauran promosi adalah
ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang
dipergunakan perusahaanuntuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.
Menurut
Basu Swastha
(1999), promotional mix adalah
Kombinasi Strategi yang paling baik dari variabel-variabel Periklanan, Personal Selling dan
alat Promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakanuntuk mencapai tujuan program
penjualan
. Promotion Mix terdiri dari:
1. Pengiklanan.

Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang atau jasa oleh
sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.
2. Promosi Penjualan.
Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginanmencoba atau
pembelian produk atau jasa.
3. Penjualan Perorangan.
Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembelidengan
tujuan melakukan penjualan.
4. Hubungan Masyarakat.
Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan d
e. Pemasaran langsung, (direct marketing): penyampaian kepada calon pelanggantidak
secara pribadi, tetapi dapat langsung memberikan tanggapan an/atau melindungicitra perusahaan
atau produk individualnya.Bauran Promosi merupakan
program komunikasi pernasaran total sebuah perusahaan yang terdiri dari iklan, penjualan
pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.
Menurut
Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001),
bauran promosi yang dipilih oleh suatu perusahaan bagi suatu produk atau jasa tergantung
pada beberapa faktor: sifat produk,tahapan dalam daur hidup produk, karakteristik target pasar,
jenis keputusan pembelian,tersedianya dana untuk promosi dan menggunakan baik strategi
mendorong (push)maupun menarik (pull).
Kotler (2000)
mengemukakan berbagai faktor dalam menentukan bauran promosi, yaitu:
1. Tipe Produk/Pasar.a. Perusahaan barang konsumen
Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana untuk iklan, menyusun promosi
penjualan, penjualan perorangan dan kemudian hubungan masyarakat.
b. Perusahaan barang Industri
Menyediakan dana lebih banyak untuk penjualan perorangan diikuti dengan promosi penjualan,
iklan dan hubungan masyarakat.
2. Strategi dorong atau tarik.a. Strategi dorong (Push Strategy)
Merupakan strategi promosi yang menggunakan tanaga penjual dan promosi perdaganganuntuk
mendorong produk lewat saluran distribusi. Produsen mempromosikan produk kepada
pedagang besar, pedagang besar kepada pengecer, dan pengecer mempromosikankepada
konsumen.
b. Strategi tarik (Pull Strategy).
Merupakan strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan promosi
konsumen demi memupuk permintaan konsumen. Apabila strategi tarik berhasilkonsumen akan
mencari produk dari pengecer, pengecer akan mencari dari pedagang besar dan pedagang besar
akan mencari dari produsen.
3. Kesiapan Pembeli.
Pengaruh dari alat promosi itu bervariasi untuk tahap kesiapan pembeli yang berbeda.Iklan dan
hubungan masyarakat, memegang peran utama dalam tahap kesadaran dan pengetahuan.
4. Daur hidup Produk.

- Tahap perkenalan, iklan dan hubungan masyarakat baik untuk menghasilkan kesadarantinggi,
dan promosi penjualan bermanfaat untuk tnempromosikan penjualan awal.Penjualan perorangan
harus dipakai agar pedagang man menjual produk tersebut.- Tahap pertumbuhan, semua kiat itu
dapat diperlambat karena permintaan memilikimomentumnya sendiri lewat pembicaraan dari
mulut kemulut.- Tahap kemapanan (dewasa), promosi penjualan, periklanan dan
penjualan perorangan semua bertambah penting, secara berurutan.- Tahap kemunduran, promosi
penjualan berlangsung kuat, iklan dan publisitas dikurangi,dan tenaga penjualan hanya memberi
perhatian minimal pada produk itu.
Promosi
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan,memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar
mendorongkonsumen unluk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk
mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi
manakahyang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.Menurut
Basu Swastha DM dan Irawan (1999),
promosi merupakan
insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu prodak atau jasa
.Menurut
Stanson
(1999), promosi adalah
kombinasi strategi yang paling baik darivariabel-variabel periklanan, penjualan personal dan
alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program
penjualan.
Sedang Menurut
Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001)
, promosi adalah
komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pora calon
pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu
respon.
Fungsi Promosi
Adapun fungsi dari promosi yaitu:
1. Mencari dan mendapatkan perhatian dari calon pembeli. Perhatian calon pembeli
harusdiperoleh, karena merupakan titik awal proses pengambilan keputusan di dalam
membelisuatu barang dan jasa.2. Menciptakan dan menumbuhkan interest pada diri calon
pembeli. Perhatianyang sudah diberikan oleh seseorang mungkin akan dilanjutkan pada
tahap berikutnya atau mungkin berhenti. Yang dimaksudkan dengan tahap berikutnya ini adalah
timbulnya rasa tertarik dan rasa tertarik ini yang akanmenjadi fungsi utama promosi.3.
Pengembangan rasa ingin tahu (desire) calon pembeli untuk memiliki barang yangditawarkan.
Hal ini merupakan kelanjutan dari tahap sebelumnya. Setelah seseorangtertarik pada sesuatu,
maka timbul rasa ingin memilikinya. Bagi calon pembeli merasamampu (dalam hal harga, cara
pemakaiannya, dan sebagainya), maka rasa inginmemilikinya ini semakin besar dan diikuti oleh
suatu keputusan untuk membeli.
Tujuan Promosi
Ada beberapa tujuan yang terdapat dalam promosi yaitu:1. Menginformasikan, maksudnya
adalah menginformasikan pasar tentang produk baru,mengemukakan manfaat baru sebuah

produk, menginfonnasikan pasar tentang perubahanharga, menjelaskan bagaimana produk

bekerja, menggambarkan jasa yang tersedia,memperbaiki kesan yang salah, mengurangi
ketakutan pembeli, membangun citra perusahaan.2. Membujuk, maksudnya mengubah persepsi
mengenai atribut produk agar diterima pembeli.3. Mengingatkan, maksudnya agar produk tetap
diingat pembeli sepanjangmasa, mempertahankan kesadaran akan produk yang paling
mendapat perhatian.Setelah diadakan Promosi diharapkan audiens, yaitu adanya pembelian dan
kepuasanyang tinggi. Pembelian adalah akhir dari proses komunikasi. Pembeli juga
memilikiketerikatan yang tinggi dengan produk yang dikonsumsinya.Ada enam hal yang dapat
menjelaskan komunikasi tersebut yaitu:
a. Kesadaran (Awareness)
Jika sebagian besar audiens sasaran tidak menyadari obyek tersebut, maka tugaskomunikator
adalah membangun kesadaran dari mengenai produk dan terus mengenalkan produk ke audiens.
b. Pengetahuan (Knowledge)
Diharapkan audiens memiliki kesadaran tentang perusahaan atau produk yang telahdikeluarkan
dan jangan sampai audiens tidak mengetahui produk tersebut.
c. Menyukai (Liking)
Dapat mengetahui perasaan mereka terhadap produk yang dikonsumsi oleh audiens,sehingga
audiens dapat menyukai produk tersebut.
d. Preferensi (Preference)
Dapat dikatakan audiens menyukai produk tersebut dan lebih memilih produk

itudibanding
produk lain.
e. Keyakinan
(Conviction)

Audiens
diharapkan
yakin untuk
membeli
produk yang
sudah
dipilihnya.
Activity (136)
FILTERS

Add to collectionReviewAdd NoteLike

1 thousand reads
1 hundred reads

Laila Afifah liked this

Reply
Arman Nias added this note
Versi Indonesia
Karunia Burhan Prabudhita liked this
Rachmat Fadel liked this
Andina Pradanti liked this
Anri Leander liked this
Obbie Euy liked this
Load more

Similar to Menurut Philip Kotler

Teori Philip Kotler Market Managemnt
FARIDA- FAFA- APRILIA

BAURAN PROMOSI
MAIAMANALO3

Bauran Pemasaran Promosi

ARDI HAMZA

METODE PENETAPAN HARGA

RENO WARNIANTO

Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yaku...

BUNDA IMA

Bab 2 Saluran Distribusi

BABAY84

TEORI DAN MACAM MEDIA PROMOSI IKLAN.docx

FERDIANSYAH MAYDELTA

Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Poc...

AMIR ARIF

atribut produk menurut ahli

DIYOSI ANITA

Desain Program TOKO - Aplikasi Penjualan dan Pembelian Ba...

BUNAFIT NUGROHO, S.KOM

HomePage
NORMANINGSIH

Ecommerce
MEDHI FARYANUS

75922079 Skripsi Penjualan Swalayan Menggunakan Visual Ba...

MANJADDA WAJADDAH

Visual Basic 6.0 - Panduan Tugas Akhir Membuat Sistem Inf...

BUNAFIT KOMPUTER YOGYAKARTA

Membaca-jalan Pikiran Orang Lain Lewat Gerakan-mata

CHRISTOPHER BELL

Download and print this document

Read and print without ads

Download to keep your version

Edit, email or read offline

Choose a format:
.DOC

.PDF

DOWNLOAD

Recommended
Teori Philip Kotler Market Managemnt
Farida- Fafa- Aprilia

BAURAN PROMOSI
maiamanalo3

Bauran Pemasaran Promosi

ardi hamza

METODE PENETAPAN HARGA

Reno Warnianto
Previous|NextPage 1 of 4

ABOUT

Browse books

Browse documents

About Scribd

Team

Blog

Join our team!

Contact Us
MEMBERSHIPS

Join today

Your membership

Gifts
ADVERTISE WITH US

AdChoices
SUPPORT

Help

FAQ

Press

Purchase help
PARTNERS

Publishers

Developers / API
LEGAL

Terms

Privacy

Copyright

Copyright 2015 Scribd Inc.

Mobile Site
Language:
English