BISNIS DAN

STRATEGI PEMASARAN
Permintaan pembeli, perubahan teknologi yang
cepat, persaingan global yang hebat, deregulasi
dan perubahan sosial menciptakan peluang dan
tantangan baru pada bisnis diseluruh dunia
Strategi perusahaan berisi tentang keputusan
mengenai lingkup dan tujuan bisnis serta kegiatan
dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai
tujuan.

STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran menjadi pedoman bagi top
manajemen untuk menentukan bagaimana (how), kapan
(when) dan dimana (where) harus bersaing. Hal ini
sangat penting karena merupakan faktor utama dalam
mendesain strategi bisnis.

STRATEGI KORPORASI
(CORPORATE STRATEGY)
Karakteristik Strategi Korporasi yang Efektif
(Menurut Michael Porter) :
Posisi kompetitif yang unik bagi perusahaan
Aktivitas disesuaikan dengan strategi
Trade-off yang jelas dan pesaing yang ingin dihadapi
Meningkatkan keunggulan kompetitif (competitive
advantage) melalui kegiatan yang tepat
Keberlangsungan diperoleh melalui aktivitas sebagai
suatu sistem, tidak bagian per bagian.
Kegiatan operasional yang efektif merupakan keharusan

 Abad 21. perusahaan melakukan perubahan secara

drastis pada bisnis dan strategi pemasarannya untuk :
memuaskan pelanggannya,
menghadapi ancaman pesaing
menunjukkan kekuatannya sebagai keunggulan
kompetitifnya.
mengelola pada skala persaingan internasional, politik
dan ekonomi, dominasi konsumen dan pemasaran yang
makin kompleks

PERUBAHAN ORGANISASI
(ORGANIZATIONAL CHANGE)
Perubahan organisasi tradisional ada 3 tahap :
Pengurangan secara vertikal
(Vertical Disaggregation) :
Mengurangi ukuran organisasi melalui pengurangan
pekerjaan & penempatan middle managerr serta
tingkatan organisasi (downsizing)
Mendesain ulang secara internal (Internal Redesain)
Mendesain ulang organisasi menjadi lebih ramping,
fleksibel, menyesuaikan dan responsif terhadap
kebutuhan konsumen & permintaan pasar. Perubahan
bisnis meliputi inovasi produk maupun memperbaiki
jaringan distribusi.

PERUBAHAN ORGANISASI
Membentuk Organisasi Baru (New Organization
Form) :
Perubahan yang dikaitkan dengan organisasi lain dan
proses yang digunakan sebagai dasar kosep organisasi.
Organisasi harus memperluas hubungannya dengan
pemasok, konsumen maupun pesaing. Organisasi baru
ini disebut : Jaringan (Network). Mereka dapat
melakukan kerja sama.

KOMPONEN STRATEGI

Definisi Strategi Korporasi :

Strategi Korporasi adalah cara bagaimana perusahaan
menciptakan nilai (value) melalui konfigurasi dan
koordinasi dari kegiatan pada berbagai pasar

Strategi Korporasi meliputi :

Menetapkan Visi

Menetapkan Tujuan

Kemampuan (Capabilities)

Komposisi Bisnis

Struktur, Sistem Dan Proses

Strategi Korporasi
1.

Menetapkan Visi Perusahaan

Visi Manajemen didefinisikan, akan menjadi
perusahaan apa, aktivitasnya apa dan bagaimana
mengelola & mengembangkan perusahaan.
Perusahaan akan dibawa kemana pada masa
mendatang.
Visi akan dijabarkan dalam misi perusahaan

2.

Menetapkan Tujuan
Tujuan dibutuhkan agar kinerja perusahaan dapat
diukur. Tujuan perusahaan meliputi : pemasaran,
inovasi, sumber daya, produktivitas, tanggung jawab
social dan keuangan (meningkatkan kualitas produk,
pertumbuhan panga pasar)

Strategi Korporasi
3.

Kemampuan
Strategi Perusahaan perlu focus pada kemampuan
yang berebda. Kemampuan meliputi bersaing pada
pasar yang berbeda, menghasilkan nilai bagi
konsumen dan menciptakan penghalang bagi pesaing
yang ingin meniru.

4.

Komposisi Bisnis
Jika perusahaan hanya menghasilkan 1 produk, hanya
1 pasar yang dilayani, mudah untuk menentukan
komposisi bisnisnya. Jika perusahaan melayani
beberapa pasar dengan bebeapa produk, diperlukan
pengelompokan bisnis yang sejenis dan pengambilan
keputusan secara bersama.

Strategi Korporasi
5.

Struktur, Sistem Dan Proses

Struktur akan menentukan komposisi perusahaan.
Sistem merupakan prosedur dan kebijakan formal
sehingga organisasi dapt beroperasi.
Proses : mempertimbangkan aspek informal dari
kegiatan organisasi

Mengembangkan Perencanaan Strategis

Untuk Tiap Bisnis
Analisis strategi meliputi :
1. Menetapkan kekuatan dan keterbatasan dari unit
bisnis
2. Memilih strategi untuk menjaga dan meningkatkan
kinerja
Manajemen akan memutuskan apa yang akan menjadi
prioritas untuk menempatkan tiap bisnis berkenaan dengan
alokasi sumber dayanya

PROSES STRATEGI PEMASARAN

1.
2.
3.
4.

Analisis Situasi
Visi Pasar, struktur dan analisis
Segmentasi Pasar
Mempelajari Pasar