POTENSI PENJUALAN AIR MINERAL

MEREK AIDOL,
PADA
CV. SUKSES LESTARI MULTI USAHA
Air belum dipandang sebagai hal yang
prioritas bagi semua pihak/badan yang
berwenang dalam era desentralisasi ini
dalam program usaha kecil, sekalipun
memfokuskan daerah-daerah yang miskin
untuk pemberdayaan air. Air merupakan
sarana awal untuk membangun
masyarakat moderen.
Oleh karena itu, CV.Sukses Lestari Multi Usaha
sebagai salah satu perusahaan yang
menghasilkan air mineral secara instan,
menetapkan kebijakan untuk berusaha
memberikan pelayanan yang baik bagi
konsumennya serta membangun kerjasama
yang baik sesama relasinya.
Berdasarkan urayan singkat
sebelumnya, maka penulis
cenderung melihat potensi
penjualan air mineral merek
Aidol di CV tersebut.
Masalah pokoknya :

“bagaimana kemampuan CV.

SLMU di kota Ambn dalam
melakukan penjualan secara
optimal”
Hipotesis :

“Diduga bahwa pasar masi

dapat menyerap penjualan
mineral merek Aidol sehingga
perusahaan dapat
meningkatkan penjualan”
1. Analisis Kuantitatif :
a. Analisis potensi pasar untuk
menghitung potensi pasar selama
periode tertentu. Basu swastha
(1999:155)
Rumus yang digunakan :

MPt = Nt × Rt

Dimana : MPt = potensi pasar selama

periode t
Nt = jumlah orang menyukai
suatu prodak selama periode
t
 b. Analisis Market Share yaitu untuk
menghitung beberapa presentase penjualan
maksimum yang dapat dicapai suatu daerah.
Basu swastha (1998:196)
Dengan rumus :

market share × 100 %

 
c. Analisis potensi penjualan
merupakan tingkat penjualan
maksimum yang dapat dicapai
oleh penjual.
Basu Swastha (1993:157)
Dengan rumus :

SPt = MFt × MMSt

Dimana :
SPt = potensi penjualan selama
periode tertentu
MFt = ramalan pasar selama periode t
MMSt = market share maksimum selama
periode t
 d. Analisis ramalan pasar
yaitu untuk menghitung
ramalan pasar selama periode
tertentu. Basu Swasta
(1993:157)
Dengan rumus :

MFt = MPt × Iet

Dimana :
MFt = ramalan pasar selama
periode t
MPt = potensi pasar selama periode t
IEt = tingkat efektifitas industri
untuk periode t- yaitu potensi
industri
2. Analisis kualitatif
a. Analisis Marketing mix yang di
gunakan, Basu Swastha(2004)
1. Produk
2. Harga
3. Distribusi
4. Promosi
5. Orang
6. Proses
7. Bukti fisik
 HASIL
DAN
PEMBAHASAN
 ANALISIS POTENSI PASAR

Dengan berdasarkan data-data dan dengan

menggunakan rumus analisis potensi pasar
(MPt) diperoleh 4.755,75 galon. Angka ini
menghasilkan bahwa pasar masi dapat
menyerap air mineral merek Aidol
 ANALISIS RAMALAN PASAR

Didalam menganalisis pasar dimaksudkan untuk

mengetahi keadaan pasar pada suatu periode
tertentu sehingga perusahaan dapat mengambil
keputusan untuk menetapkan langkah-langkah
kongkrit secara efektif dan efisien pada pasar yang
ada.
setelah melalui perhitungan Dengan
menggunakan analisis ramalan pasar diketahui
sebesar :
10.415,1 galon
ANALISIS MARKET SHARE
Sebagaimana diketahui bahwa persaingan
bisnis sangatlah pesat dan sarat akan strategi
dan kebijakan dalam mencari peluang guna
memasarkan produk yang dihasilkan. Untuk
mengetahui posisi suatu produk diantara
produk-produk sejenis di pasar diterapkan
analisis pangsa pasar (market share)
maksutnya adalah untuk mengetahui
seberapa besar pangsa pasar yang dimiliki
oleh perusahaan dari total pasar secara
keseluruhan
Dari hasil perhitungan market share
yang nampak diketahui bahwa pangsa
pasar yang dicapai oleh air mineral
merek Aidol adalah 33,92.%, air
mineral Andalan sebesar 33,18.% dan
Aiso sebesar 32,91.%
ANALISIS POTENSI PENJUALAN
Dari hasil perhitungan potensi penjualan
terlihat bahwa adanya peluang untuk
dapat meningkatkan volume penjualan
dimana diketahui bahwa penjualan air
mineral merek Aidol pada CV.SLMU
sebesar
1.041.510 galon
ANALISIS MARKETING MIX
Marketing Mix merupakan inti dari suatu
proses pemasaran, oleh karena itu fariabel-
fariabel marketing mix harus lebih
diperhatikan seperti :
1. Prodak
2. Harga
3. Promosi
4. Distribusi
5. orang
6. Proses
7. Bukti fisik
TERIMA
KASIH