BAB I

RINGKASAN EKSEKUTIF

Perusahaan yang akan dibentuk adalah suatu perusahaan perseorangan yang bergerak di
bidang penjualan pulsa untuk semua operator seluler. Dengan meningkatkan kualitas dan reputasi
perusahaan maka diharapkan dapat menumbuhkan kepercayaan pelanggan serta agen-agen yang
bekerja di bawah kita.
Produk yang ditawarkan kepada pelanggan adalah pengisian pulsa elektronik semua operator
serta menyediakan deposit saldo bagi pelanggan yang ingin menjadi agen isi pulsa (retailer). Produk
unggulannya yaitu memberikan laporan transaksi yang rinci dan terbuka kepada agen kita melalui web
report sehinggan agen bisa melakukan pengelolaan serta penghitungan laba-rugi sendiri.
Sasaran umumnya bagi seluruh masyarakat pengguna telepon seluler sasaran khususnya yaitu
bagi siapa saja yang ingin menjadi agen penjual pulsa dengan ponsel pribadi.
Pemasaran meliputi personal atau warung-warung biasa yang ingin membuka usaha jual pulsa
terutama untuk keluarga, kerabat sehingga penjualan pulsa tidak mengharuskan untuk membuka konter
atau kios pulsa. Asumsinya minimal dalam satu keluarga itu memiliki satu orang anggota keluarga penjual
pulsa untuk saudara atau kerabat-kerabatnya dengan tetap memperhitungkan nilai profit dari penjualan.
Strategi pemasaran yaitu dengan menawarkan dari orang ke orang dimulai dengan orang terdekat,
membuat iklan melalui media internet maupun brosur atau pamflet.
Persaingan di pasaran memang cukup banyak tetapi kebutuhan orang terhadap pulsa operator
seluler masih cukup tinggi sehingga peluang sukses di bidang ini juga tinggi. Banyak penjual pulsa
(server atau agen) yang menawarkan produk yang sama tetapi banyak pelanggan yang akhirnya tidak
puas dan berpindah ke yang lain. Maka dari itu kepuasan dan kepercayaan menjadi prioritas utama disini.
Agar perusahaan mampu berkembang dan mencapai target dengan cepat.
Target yang akan dicapai yaitu menciptakan jaringan agen pulsa yang tersebar serta
kepercayaan dan kepuasan pelanggan sehingga mendatangkan profit yang tinggi. Jika pelanggan atau
agen-agen kita merasa cukup puas dengan barang dan jasa yang diterimanya maka minimal mereka
akan bertahan untuk menjadi rekan bisnis dan tidak berpindah ke yang lain. Selain itu peluang untuk
bertambahnya agen juga terbuka.
Pengembangan diawali dari menjadi agen pulsa perusahaan lain lalu menawarkan pelanggan
untuk menjadi sub agen pulsa kita setelah mencapai target yaitu minimalnya 50 orang serta keuntungan
yang didapat cukup signifikan maka kita membuat server pulsa sendiri dengan anggota agen yang tetap
ditambah agen-agen baru.

Karena bentuk usaha perseorangan yaitu dimiliki oleh seorang, pengelolaan keuangan dipegang
oleh pemilik dengan bantuan karyawan. Sedangkan agen-agen mengelola keuangan-nya sendiri.
Perusahaan hanya memberikan jasa pengisian pulsa, deposit, serta memberikan laporan transaksi.
Jumlah modal minimum yang dibutuhkan untuk memulai usaha ini adalah sebesar Rp.
20.000.000. Ini meliputi pembukaan saldo pulsa awal untuk dijual dan deposit agen, membuka kios pulsa
termasuk sewa tempat, menyediakan perlengkapan dan gaji karyawan 2 bulan pertama dan sebagainya.

BAB II
GAMBARAN PERUSAHAAN

A. Identitas Perusahaan
Nama : i-Pulsa

: Kp.Pasar no.13 Desa Mekarmukti Kec. Cihampelas Kab. Bandung Barat (085620048748)
Pemilik : Ihsan Fauzi Rahman
Bentuk perusahaan : Perseorangan

B. Visi dan Misi

Visi :
Membangun jaringan rekan-rekan pebisnis pulsa yang berorientasi pelayanan dan kepercayaan
konsumen sebagai proritas utama dalam berbisnis.
Misi :

Membangun serta mengembangkan agen pulsa.

Menciptakan kepercayaan dan kepuasan konsumen.

Mendatangkan keuntungan yang cukup besar bagi agen pulsa..

Meningkatkan omzet tiap bulan.

Mengembangkan bentuk perusahaan dari perseorangan menjadi Firma atau CV.

Meningkatkan serta mempertahankan reputasi perusahaan.

C. Gambaran Produk

Produk yang ditawarkan adalah pulsa elektronik untuk konsumen serta deposit dan laporan transaksi
untuk agen penjual (retailer).

D. Perkembangan Saat Ini

Pada 17 September 2010 perusahaan yang bermodalkan Rp.300.000,- rupiah mampu
melakukan penjualan pulsa untuk keluarga dan konsumen lain. sebulan kemudian omzet bertambah
menjadi Rp.883.000,-. Lalu modal di tambah Rp.500.000 untuk modal deposit agen yang akan
bergabung. Awal bulan november hingga akhir dapat 2 orang agen pulsa dengan deposit awal masingmasing Rp.100.000,- dan agen yang pertama mampu meningkatkan omzet hingga Rp.400.000,- pada
bulan itu.
Sekarang pertengahan Desember setelah melakukan penambahan modal secara bertahap,
omzet penjualan pulsa mencapai Rp.4.500.000,- agen yang telah gabung ada 3 orang dengan omzet
masing-masing yaitu: Agen-1 = Rp. 1.100.000, Agen-2 = Rp.200.000,- dan Agen-3 = Rp.200.000,-.
Keuntungan kotor yang didapat selama kurang lebih 2 bulan adalah Rp. 303.140,-.

E. Status Hukum dan Kepemilikan

Untuk saat ini belum ada status hukum yang mengikat karena modal dan omzet masih di bawah
target. Selain itu status kepemilikan perseorangan dan perusahaan masih dalam tahap kelahiran karena
bergerak dari nol dan baru berjalan 2 bulan lebih.

BAB III
GAMBARAN PRODUK

A. Produk
Produk yang ditawarkan kepada konsumen ada 3 produk utama yaitu:

1. Pulsa elektronik semua operator seluler.

Pulsa yang sering digunakan oleh seluruh pengguna operator seluler untuk menjalankan layanan SMS,
Telepon dan Data. Pulsa juga sudah menjadi kebutuhan primer.

2. Membuka pendaftaran agen dan menyediakan deposit pulsa bagi agen atau retailer.
Agen yang akan bermitra bisnis dengan perusahaan menyimpan uang (deposit) di perusahaan sebagai
modal saldo untuk pengisian pulsa elektronik kepada konsumen pulsa. Pembagian keuntungan
ditentukan oleh perusahaan dengan keuntungan terbesar akan didapatkan oleh agen. Karena
perusahaan hanya sebagai bank saldo sedangkan agen adalah penjual produk.

3. Memberikan laporan transaksi bagi agen.

Perusahaan akan memberikan laporan transaksi secara rinci kepada agen agar agen bisa mengelola
keuangannya secara mandiri. Laporan yang rinci dan terbuka juga merupakan upaya meningkatkan
kepercayaan dan kepuasan pelanggan terutama agen dalam bermitra.

B. Keunikan Produk

Konsumen tetap yang dipercaya oleh penjual boleh melakukan kredit dengan nominal pulsa
maksimal 10 ribu dengan harga tetap.

Jika transaksi gagal maka uang 100% kembali.

Laporan bisa berupa hard copy dan soft copy melalui internet.

Tidak memerlukan kios pulsa untuk menjual pulsa karena bisnis ini bekerja dengan man to man.

Kepercayaan akan cepat dibangun karena target pemasaran orang-orang terdekat yang sudah
saling kenal.

Keuntungan terbesar diberikan kepada agen penjual.

C. Analisis Produk Pesaing

Produk sejenis yang lain menjual dengan berorientasi keuntungan semata tanpa
mempertimbangkan sisi psikologis konsumen. Sedangkan perusahaan ini berasumsi bahwa
kepuasan serta kepercayaan pelanggan prioritas utama sehingga konsumen tetap setia dan
berkembang dengan mudah. Sehingga keuntungan sedikit yang didapat dari banyak konsumen
akan sebanding bahkan lebih tinggi keuntungannya daripada keuntungan besar yang didapat dari
sedikit konsumen.

Produk sejenis yang lain menjual pulsa dan menyediakan deposit dengan waktu terbatas sesuai
dengan jam buka kios sedangkan perusahaan ini bekerja hampir 24 jam / 7 hari karena kerja
tidak tergantung di kios pulsa.

Laporan transaksi hanya dilakukan dengan print-out sedangkan perusahaan ini memberikan
laporan transaksi dengan print-out atau via internet lengkap dengan harga dan keuntungan yang
didapat.

Deposit di perusahaan lain ada yang terbatas waktu saldonya sedangkan di perusahaan ini saldo
agen tidak terbatas waktu kadaluarsa dan berlaku selamanya.

Deposit atau saldo agen di perusahaan lain tidak bisa ditarik dan di uangkan sedangkan di
perusahaan ini deposit atau saldo agen bisa di uangkan.

BAB IV
ANALISIS PASAR

A. Analisis Industri
Perusahaan lain yang sejenis selalu mengawali bisnis nya dengan modal yang cukup besar
sehingga laju perkembangan perusahaan tidak benar-benar dirasakan. Beda halnya perusahaan ini yang
diawali dengan modal yang sangat minim dengan aset seadanya hanya sebuah telepon genggam tanpa
kios tetapi mampu bergerak konsisten dan meningkatkan omzet dalam waktu dua bulan terakhir. Dengan
ini pemegang perusahaan bisa lebih tahu dan mengenal laju perkembangan perusahaan. Ini bisa
dijadikan acuan untuk perkembangan perusahaan berikutnya.
Pesaing tidak dijadikan lawan bisnis dan tidak dijadikan sebagai ancaman tetapi dijadikan ukuran
atau pemicu perusahaan untuk menjadi lebih baik dari pesaing. Dan perusahaan ini selalu bergerak di
lingkungan dengan persaingan yang cukup tinggi.
Peluang usaha untuk jangka panjang adalah setelah perusahaan ini mampu membangun sebuah
jaringan agen pulsa dengan minimal 50 orang maka besar kemungkinan perusahaan ini untuk
mengembangkan diri dengan memiliki server dan sistem sendiri yang siap bersaing lebih lanjut dan
menghasilkan produk-produk baru yang bisa diunggulkan.

B. Target Pasar
Target utama pasar adalah personal yaitu orang yang memiliki kebutuhan terhadap pulsa yang
cukup tinggi serta keinginan untuk membuka usaha sampingan tanpa menyita waktu serta tempat karena
pengisian pulsa cukup dengan mengirim sms dari ponsel pribadi.
Cakupan masih terbatas karena visi nya membangun kepercayaan jadi dimulai dari orang-orang
yang dipercaya seperti keluarga, kerabat, teman sebagai konsumen maupun sebagai agen. Dengan
bergerak man to man perusahaan akan berkembang secara bertahap dan mantap. Dengan prinsip
pemasaran satu keluarga satu agen pulsa maka jaringan akan terbangun secara kekeluargaan.

C. Kondisi Persaingan
Pesaing dengan usaha yang sejenis biasanya menawarkan produk dan jasanya kepada siapa
saja dengan tujuan menambah agen dan meningkatkan keuntungan semata. Pesaing mengeluarkan
modal yang cukup besar di awal sehingga akan lemah dalam mempelajari laju perkembangan

perusahaan karena diawali dengan modal besar yang sebenarnya akan cukup dengan modal kecil
kurang dari 1 juta rupiah untuk memulai usaha ini. Sehingga perusahaan tersebut tidak banyak belajar
dari perkembangan perusahaan dan akan berbeda dengan usaha yang dimulai dari nol.
Keuntungan yang jadi prioritas utama dibanding kepercayaan dan kepuasan konsumen
merupakan suatu kelemahan menurut perusahaan kami karena membangun jaringan dibutuhkan rasa
saling percaya dan kekeluargaan. Sehingga target akan dicapai bersama dan mampu bergerak secara
konsisten karena rekan yang sudah bergabung tidak beresiko untuk berpindah ke perusahaan lain karena
kepercayaan.

BAB V
RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

A. Target Pemasaran :

Keluarga : kakak, adik, orang tua, saudara sepupu, paman, bibi.

Teman : teman kelas, tetangga atau sahabat dekat.

B. Marketing mix strategy

1. Produk (Product)
Produk yang ditawarkan yaitu pulsa elektronik semua operator selular serta melayani agen pulsa yang
berminat untuk membuka usaha penjualan pulsa.

2. Tempat (Place)
Perusahaan tidak terbatas oleh tempat. Transaksi bisa dilakukan dimana saja dan kapan saja selama.
Tetapi untuk alamat perusahaan ditetapkan di sebuah tempat yang di cantumkan pada Bab II.
Transaksi pulsa 24 jam / 7 hari (nonstop) dengan sms gateway lebih dari 8 nomor. Transaksi untuk
deposit pulsa bagi agen bisa dilakukan cash (bayar di tempat) atau transfer via bank dengan rekening
bank ternama seperti BRI, Mandiri, BNI atau BCA.

3. Harga (Price)
Harga yang ditawarkan cenderung stabil artinya tidak terlalu sering mengalami perubahan harga.
HARGA
ASLI
PULSA
GSM

HARGA ASLI PULSA CDMA

AS

three

flexi

fren

A5

5.350

T1

1.100

F5

5.075

FR10

9.850

A10

10.200

T2

2.050

F10

9.850

FR20

19.375

A15

16.000

T3

3.050

F20

19.400

FR25

24.275

A20

19.950

T4

4.050

F50

46.950

FR50

48.225

A25

25.350

T5

5.050

F100

93.700

FR100

96.200

A50

49.700

T6

6.100

esia

A100

98.200

T7

7.000

E1

1.250

H5

5.000

T8

8.000

E3

3.250

H10

9.850

SIMPATI

hepi

S5

5.350

T9

9.100

E5

5.300

H20

19.375

S10

10.200

T10

10.050

E7

7.350

H25

24.275

S15

16.000

T15

15.000

E10

10.350

H50

48.225

S20

19.950

T20

19.650

E11

11.300

H100

96.200

S25

25.350

T25

24.200

E12

12.450

ceria

S50

49.700

T30

29.250

E15

15.550

C5

5.050

S100

98.200

T50

48.300

E17

17.450

C10

9.850

S150

140.150

T100

97.200

E20

20.500

C20

19.550

E25

24.700

C50

49.100

C100

98.200

xl

axis

X5

5.325

AX1

1.100

E50

48.500

X10

10.325

AX2

2.200

E100

95.700

X25

25.050

AX3

3.200

smart

XX50

50.200

AX4

4.050

Y1

1.250

X50X

50.200

AX5

5.050

Y2

2.200

X50

50.200

AX6

6.100

Y3

3.200

XX100

100.200

AX7

7.000

Y4

4.200

X100X

100.200

AX8

8.000

Y5

5.100

X100

100.200

AX9

8.900

Y6

6.100

AX10

10.050

Y7

7.100

im3
I5R

5.175

AX15

15.050

Y8

8.000

IR5

5.175

AX20

20.050

Y9

9.000

I5G

5.250

AX25

25.050

Y10

9.950

IG5

5.250

AX30

28.200

Y15

14.450

I5S

5.250

AX50

49.600

Y20

19.700

IS5

5.250

AX100 99.200

Y25

23.450

IS8

8.275

Y30

29.200

I8S

8.275

Y50

48.950

I10

10.150

92.650

I20

19.900

Y100
star
one

I25

24.550

O5

5.175

I30

29.550

O10

10.175

I50

48.750

O20

19.900

I100

95.700

O25

24.550

O50

48.700

O100

95.600

mentari
M5

5.175

M5S

5.250

M5G

5.250

M8S

8.275

M10

10.175

M20

19.900

M25

24.550

M50

48.700

M100

95.600

1. BUSINESS PLAN TENTANG PENJUALAN PULSA ELEKTRIK

2. Jual Pulsa Elektrik

3. RINGKASAN 1. WHY : Mengapa memilih untuk melakukan penjualan pulsa

elektrik? Karena modalnya kecil dan banyak yang memerlukan jasa penjualan
pulsa elektrik tanpa harus pergi ke counter pulsa atau handphone untuk
membeli voucher pulsa.

4. 2. WHAT: Apa yang dijual ? Pulsa pecahan IDR 5.000, IDR 10.000, dan IDR
25.000

5. 3. WHEN: Kapan menjual pulsa elektrik ini ? Kapan pun disaat pelanggan
menghubungi agen penjual pulsa untuk membeli pulsa dalam nominal yang
tersedia.

6. 4. HOW: Bagaimana cara menjual pulsa elektrik ini ? Hanya dengan

bermodalkan handphone dan sejumlah dana maka pelanggan tinggal sms
atau bbm ke agen pulsa untuk mengirimkan nominal pulsa yang ingin di beli
pelanggan.

7. 5. WHO: Siapa saja target dari penjualan pulsa elektrik ini ? Semua
kalangan baik itu anak-anak sekolahan atau pekerja kantoran dan lapangan
yang memerlukan jasa layanan agen penjualan pulsa elektrik.

8. 6. MODAL: Modal bisa kita dapatkan dengan meminjam kepada keluarga

atau teman atau jika ada modal yang kita miliki sendiri akan lebih baik.
Sebagai rincian modal adalah sebagai berikut: 6.1. Modal pulsa IDR 5.000
sebesar IDR 100.000. Mark up penjualan untuk satu pulsa IDR 5.000 = IDR
2.000. IDR 100.000 : IDR 5.000 = 20 IDR 5.000 + IDR 2.000 = IDR 7.000 IDR
7.000 x 20 = IDR 140.000 IDR 140.000 IDR 100.000 = IDR 40.000
( Keuntungan )

9. 6.2. Modal Pulsa IDR 10.000 sebesar IDR 200.000 Mark up penjualan untuk
satu pulsa IDR 5.000 = IDR 2.000 IDR 200.000 : IDR 10.000 = 20 IDR 10.000
+ IDR 2.000 = IDR 12.000 IDR 12.000 x 20 = IDR 240.000 IDR 240.000 IDR
200.000 = IDR 40.000 ( Keuntungan )

10. 6.3. Modal pulsa IDR 25.000 sebesar IDR 500.000 Mark up penjualan
untuk satu pulsa IDR 25.000 = IDR 2.000 IDR 500.000 : IDR 25.000 = 20 IDR
25.000 + IDR 2.000 = IDR 27.000 IDR 27.000 x 20 = IDR 540.000 IDR
540.000 IDR 500.000 = IDR 40.000 ( Keuntungan )

11. 7. CARA MEMULAI PENJUALAN: Bisa dimulai kapan saja dan dimana saja
karena dengan media handphone saja kita sudah bisa melakukan sms untuk
pembelian pulsa elektrik.

12. 8. CARA PEMASARAN ATAU PROMOSI: Untuk pemasaran tidak diperlukan

tehnik khusus karena penjualan pulsa ini hanya dilakukan memalui sms dan
langsung dibayarkan jika pulsa sudah terkirim dengan menggunakan
handphone. Bisa juga dengan menyebar sms kepada semua kontak yang ada
di handphone jika saat ini kita sudah menjadi agen penjualan pulsa sehingga
jika ada teman atau kerabat yang ingin membeli pulsa bisa menghubungi
kita.

13. PENUTUP TERIMA KASIH