BAB II

PEMBAHASAN POKOK
STUDY KELAYAKAN FINANSIAL
II.1. Aspek Lokasi
Lokasi calon Apotek dan Klinik Kimia Farma ini terletak di Jl. Dr. Soetomo,
Marapalam, Padang.

Lokasi ini cukup strategis terletak pada kawasan bisnis dan

kawasan perumahan, selain merupakan jalan protocol dan terdapat kawasan kampus dan
rumah sakit. Lokasi ini juga dilalui lalu lintas dua arah dan hampir semua kendaraan
melewati lokasi ini. Lokasi ini merupakan daerah yang ramai, yang juga merupakan
sentra ekonomi, perdagangan dan sarana kesehatan. Di lokasi ini terdapat beberapa
apotek, praktek dokter spesialis, umum dan gigi.
II.2. Aspek Pemasaran
II.2.1. Pesaing
Dari data dan peta pasar yang diperoleh, terdapat 6 buah apotek yang telah
berdiri terlebih dulu dan akan menjadi pesaing Apotek Kimia Farma Marapalam. Di
bawah ini adalah gambaran potensi pasar dan kekuatan tiap apotek di kawasan
lokasi calon Apotek Kimia Farma Jl. Dr. Soetomo Padang.
NO

NAMA PESAING

Apotek Madya 2

Apotek Sehati

Apotek Anugrah Farma

Apotek Hasri Farma

Apotek Simpang Haru

Apotek Ninda Farma

ALAMAT

Jl. Dr. Soetomo

Lubeg
Simpang Aru,
Lubeg
Jl. Dr. Soetomo No.
11, Lubeg
Simpang 4 Lampu
Merah, Lubeg
Jln. Dr Soetomo No
49, Lubeg
Jln. Dr Soetomo No
20b, Lubeg

LUAS

ESTIMASI PENJUALAN

1,7 M per tahun

20 m2

1,1 M per tahun

60 m2

1,5 M per tahun

20 m2

500 juta per tahun

35 m2

900 juta per tahun

25 m2

1,2 M per tahun

75 m

No

1
2

Nama Apotek

Apotek Madya 2
Apotek Sehati

Jarak dengan

Nilai invest

lokasi

dan

calon

biaya

Aspek

Dokter in

lokasi

house

Lembar

Kekuatan

resep rata2

Penetrasi

pertahun

pasar

Apotek KF

operasional

100 m

+++

+++

Ada

5.712

Baik

2000 m

+++

+++

Tidak

2.424

Baik

Baik

Apotek Anugrah
Farma

1200 m

+++

+++

Ada

3.7

Apotek Hasri
Farma

900 m

++

++

Tidak

850

Apotek Simpang
Haru

1700 m

++

+++

Tidak

2.188

Baik

Apotek Ninda
Farma

1500 m

++

++

Ada

3.541

Baik

Kurang
baik

Jumlah apotek yang telah berdiri di sekitar calon Apotek Kimia Farma Marapalam ini
serta beberapa rumah sakit telah menciptakan lokalisasi dan pasar farmasi di kawasan
Jl. Dr. Soetomo di mana akan terbentuk persepsi pada masyarakat bahwa kawasan ini
adalah pusat pelayanan resep dan praktek dokter serta pasar farmasi untuk daerah
Marapalam dan sekitarnya.

Hal inilah yang dijadikan sebagai salah satu

pertimbangan kami dalam menentukan lokasi pendirian calon apotek ini.

II.2.2. Potensi pasar
A. Perkiraan omzet dari praktek dokter in house
Pada tahun I kami harapkan ada dokter in house di calon Apotek Kimia Farma
Marapalam. Ada beberapa dokter spesialis yang sudah ada tempat praktek kita
usahakan untuk mau membagi waktu prakteknya di Apotek Kimia Farma
Marapalam. Kami asumsikan juga bahwa akan ada dokter spesialis baru yang
akan berdinas di kota Padang. Hal ini bisa kita manfaatkan untuk mengajak
dokter spesialis tersebut di Apotek Kimia Farma Marapalam.
Potensi pasar dari dokter in house calon Apotek Kimia Farma Marapalam pada
tahun I operasionalnya diperkirakan sbb:

Praktek
Dokter

Jumlah
Pasien
(Orang)

Jumla
h
Lemba
r
Resep

Rata2
R/ perLembar

Hrg
Rata2
R/ perLemba
r

Umum (Klinik)

25,000

Anak

Syaraf
Penyakit
Dalam

No

Hari
Kerja
perBulan

Perolehan
Omz.PerBulan (Rp)

Perolehan
Omz.perTahun (Rp)

25

10,000,000

120,000,000

25,000

25

7,500,000

90,000,000

35,000

25

10,500,000

126,000,000

31,000

25

18,600,000

223,200,000

46,600,000

559,200,000

TOTAL

B. Potensi serapan resep luar

B.1. Pasar dokter praktek dan rumah sakit sekitar
Ada beberapa dokter spesialis, dokter umum, puskesmas dan sarana
kesehatan lainnya yang mungkin di harapkan kontribusinya untuk Apotek
Kimia Farma Andalas, dengan rincian sebagai berikut:

Jlh rata2
lembar /
tahun

Harga
rata2 per
lembar
R/

Potensisera
pan KF

Rata2 rupiah
resep/ tahun

No

NamaDokter

Jaraklok
asi

dr.Shinta
Spkj

100 M

2,980

90,000

1.00%

2,682,000

drg.Hirlund
Bosman

850 M

2720

110,000

1.00%

2,992,000

drg. Adriansyah

850 M

2720

110,000

1.00%

2,992,000

drg. Elmi

4 KM

2720

110,000

1.00%

2,992,000

dr.LiliIrawati,
M.Biomed

2 KM

3000

100,000

1.00%

3,000,000

dr. H. Zulkarnain

200 M

2,830

100,000

1.00%

2,830,000

drg. Ratni

1 KM

2720

110,000

1.00%

2,992,000

drg. Darmayeti

1,1 KM

2720

110,000

1.00%

2,992,000

dr. Hj. Emilia Afif,

1,2 KM
Sp.P

2720

110,000

1.00%

2,992,000

Brisma,

Ket.

10

dr.Ari Oktavendra,
1,2 KM
Sp.B

2800

110,000

0.50%

1,540,000

11

dr. Al Hafiz, Sp.

1,2 KM
THT-KL.

2995

120,000

0.50%

1,797,000

12

dr. Roza Hendriani

18000

210,000

2.00%

75,600,000

13

dr.Hendri Busudin,
1,9 KM
Sp.S. MHA

6470

200,000

1.50%

19,410,000

14

drg.Eva Ismadianti

2 KM

2720

110,000

1.00%

2,992,000

15

dr.Adrian Rosultan

900 M

3,640

120,000

1.00%

4,368,000

16

drg.Hedlund
Bosman

850 M

2720

110,000

1.00%

2,992,000

Total

1,9 KM

533,695

145,549,000

A. Sub total potensi serapan Resep in house & out house ( 1 + 2 )

= Rp.704.749.000,B. Penjualan tunai tanpa resep tahun I, terdiri dari:
UPDS

: 16.500 lembar x Rp. 30.000 = Rp.

495.000.000,-

C. Perkiraan penjualan HV/ swalayan farmasi tahun I :

HV

: 22.770 lembar x Rp. 35.000 = Rp. 796.950.000,-

Total perkiraan penjualan Tunai serapan pasar Apotek Kimia Farma Andalas
tahun I ( A + B + C )

: Rp 1.996.699.000,-

II.2.3. Aspek Teknis

Kondisi bangunan calon apotek adalah Ruko Permanen 2 lantai, dengan
spesifikasi gedung dan tanah saat ini:
Luas tanah/ bangunan

: 125 m2 / 80 m2

 Kondisi bangunan

: Ruko, Permanen dan masih dalam

perbaikan
Status bangunan

: Sertifikat Hak Milik

Tempat parkir

: Di depan bangunan

Alamat

Jl. Dr. Soetomo, Marapalam, Kota Padang Propinsi

Sumatera Barat
II.2.4. Aspek Organisasi dan Manajemen.
Calon Apotek merupakan Apotek Pelayanan (APP) dari BM Padang
Jumlah pegawai yang diperlukan untuk 2 shift kerja, adalah:
1. 1 (satu) orang Apoteker Pengelola Apotek
2. 4 (empat) orang Asisten Apoteker :

II.2.5. Aspek Finansial

Dari aspek pelayanan dapat dihitung rencana penjualan secara kuantitatif
dengan menggunakan batasan dan asumsi, menjadi perhitungan sebagai berikut:
a. Batasan

Jam buka Apotek

Praktek dokter inhouse

: 2 shift ( jam 8.00 s/d jam 22 Wib )

: Dokter Spesialis

Praktek dokter, klinik pratama sekitar lokasi

Apotek pesaing dalam radius 2 km ada 7 buah apotek
b. Asumsi
Pertumbuhan penjualan 20% per tahun.
Perhitungan penjualan berdasarkan perkiraan perolehan omzet pada tahun I
(terlampir)
II.2.6. Harga Pokok Penjualan
Dasar perhitungan:
Faktor harga jual HV/ Swalayan farmasi : 1,16
Faktor harga jual UPDS
Faktor harga jual R/ Dokter

: 1,25
: 1,25
8

 Faktor Harga jual Enggro Tunai

: 1,10

Perhitungan HPP:
No
1

Uraian

Faktor
jual
1.25

Omset

2
3

HV/OTC

1.16

4
5

Enggro
Resep
Kredit
Enggro
Kredit

1.1
1.2

#DIV/0!
#DIV/0!

1.2

#DIV/0!

Total

1,996,699,00
0
Rata-rata diskon pembelian 4.90%
HPP Teoritis

563,799,20
0
396,000,00
0
687,025,86
2

% thdp
Omzet
80.00%

Resep
Dokter
UPDS

1.25

704,749,00
0
495,000,00
0
796,950,00
0

HPP

1,646,825,06
2

80.00%
86.21%

82.48%

77.58%

Dengan asumsi diskon pembelian rata-rata adalah 4,90 %. maka diperkirakan nilai
HPP tahun I adalah 77,58%.
II.2.7. Biaya usaha (dalam ribuan rupiah)
Dasar Perhitungan:
A. Asumsi kenaikan biaya usaha per tahun:
Biaya pegawai 15%
Biaya penjualan dan asuransi 10%

Biaya pajak 5%
Biaya Usaha tahun I
- Biaya Pegawai
- Biaya Tak Langsung
- Biaya Asuransi
- Biaya Pajak-pajak
- Biaya Pemeliharaan
- Biaya Umum
- Biaya Serba-serbi
- Biaya Penjualan

110.500.000
28.200.000
1.600.000
700.000
4.600.000
10.600.000
5.500.000
29.000.000
9

Total biaya operasional tahun I

: Rp 190.700.000,-

II.2.8. Biaya investasi (dalam ribuan rupiah)

N
o
1.
2.
3
4.
5
6.
7.

Uraian

Investasi

Renovasi
Counter
Gondola
Perlengkapan Apotek
Tambah daya listrik
Kendaraan ber motor
Biaya perizinan
TOTAL

166.416.000
52.500.000
32.468.400
101.700.000
10.000.000
13.000.000
10.000.000
386.084.400

Total biaya investasi

Rp. 386.084.400

II.2.9. Aspek permodalan

Seluruh biaya investasi pendirian Apotek Kimia Farma Siteba dibebankan
kepada biaya pengembangan Apotek yang didanai dari kantor pusat Rp. 386.084.400,II.2.10.Aspek kerja sama dan legalitas
Status Apotek

: Sewa selama 6 tahun

Bangunan

: Ruko Permanen. tidak bermasalah

BAB III
KESIMPULAN
Dari kajian diatas dapat disimpulkan bahwa:
1. Investasi pendirian Apotek Kimia Farma Andalas. membutuhkan dana sebesar:
Investasi

: Rp. 386.084.400,-

2. Proyek ini layak dilaksanakan. mengingat:

IRR

: 53 %
10

 Payback Periode

: 3 tahun 6 bulan

Padang, 18 April 2015

Tim Pengembangan Apotek
Unit Bisnis Padang :

Ahmad Syahroni. S.Si. Apt

Ketua

11