Satuan Pendidikan

: SMK ASTUTI

Kelas / Semester

: X /1

Mata Pelajaran

: Bahasa Indonesia

Tema

: Seni Bernegosiasi dalam Kewirausahaan

Materi pokok

: Teks negosiasi

Alokasi Waktu

: 4 x 45 menit

A. Kompetensi Inti
KI-1: Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
KI-2:

KI-3:

KI-4:

Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli (gotong

royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan pro-aktif dan menunjukkan
sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara
efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
Memahami, menerapkan, menganalisis dan mengevaluasi pengetahuan faktual,
konseptual, prosedural, dan metakognitif berdasarkan rasa ingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian, serta
menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang kajian yang spesifik sesuai dengan
bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah
Mengolah, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri serta bertindak
secara efektif dan kreatif, dan mampu menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan

B. Kompetensi Dasar
1.1 Mensyukuri anugerah Tuhan akan keberadaan bahasa Indonesia dan menggunakannnya sesuai
dengan kaidah dan konteks untuk mempersatukan bangsa
1.2 Mensyukuri anugerah Tuhan akan keberadaan bahasa Indonesia dan menggunakannya sebagai
sarana komunikasi dalam memahami, menerapkan, dan menganalisis informasi lisan dan tulis
melalui teks anekdot, eksposisi, laporan hasil observasi, prosedur kompleks, dan negosiasi
1.3 Mensyukuri anugerah Tuhan akan keberadaan bahasa Indonesia dan menggunakannya sebagai
sarana komunikasi dalam mengolah, menalar, dan menyajikan informasi lisan dan tulis
melalui teks anekdot, eksposisi, laporan hasil observasi, prosedur kompleks, dan negosiasi
2.1 Menunjukkan sikap tanggung jawab, peduli, responsif, dan santun dalam menggunakan bahasa
Indonesia untuk membuat anekdot mengenai permasalahan sosial, lingkungan, dan kebijakan
publik
2.2 Menunjukkan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab, dan proaktif dalam menggunakan
bahasa Indonesia untuk melaporkan hasil observasi
2.3 Menunjukkan perilaku jujur, tanggung jawab, dan disiplin dalam menggunakan bahasa
Indonesia untuk menunjukkan tahapan dan langkah yang telah ditentukan
2.4 Menunjukkan perilaku jujur, disiplin, peduli, dan santun dalam menggunakan bahasa Indonesia
untuk bernegosiasi dalam perundingan
2.5 Menunjukkan perilaku jujur, peduli, santun, dan tanggung jawab dalam penggunaan bahasa
Indonesia untuk memaparkan pendapat mengenai konflik sosial, politik, ekonomi, dan
kebijakan publik
3.4 Mengevaluasi teks anekdot, eksposisi, laporan hasil observasi, prosedur kompleks, dan
negosiasi berdasarkan kaidah-kaidah teks baik melalui lisan maupun tulisan
Indikator Pencapaian Kompetensi:
3 .4.1 Menjelaskan struktur dan kaidah teks negosiasi

3.4.2
3.4.3
3.4.4
3.4.5

Menjelaskan jenis-jenis teks negosiasi

Membedakan jenis-jenis teks negosiasi
Merinci bagian-bagian teks negosiasi
Menilai teks negosiasi

4.5 Mengonversi teks negosiasi ke dalam bentuk yang lain sesuai dengan struktur dan kaidah teks
baik secara lisan maupun tulisan
Indikator Pencapaian Kompetensi:
4.5.1 Membuat teks negosiasi
4.5.2 Mengedit teks negosiasi
4.5.2 Merubah jenis-jenis teks negosiasi secara lisan

B. Tujuan Pembelajaran
Melalui proses mengamati, diskusi dan mencoba menyusun teks negosiasi peserta didik
mampu:
1. Menjelaskan struktur dan kaidah teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan
tanggung jawab
2. Menjelaskan jenis-jenis teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung
jawab
3. Membedakan jenis teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung
jawab
4. Merinci bagian-bagian teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung
jawab
5. Menilai teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung jawab
6. Membuat teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung jawab
7. Mengedit teks negosiasi sesuai kaidah bahasa secara jujur dan tanggung jawab
8. Merubah teks negosiasi ke dalam bentuk lisan sesuai dengan kaidah bahasa secara
jujur, disiplin dan santun

C. Materi Pembelajaran
1. Definisi teks negosiasi
2. Struktur dan bagian-bagian teks negosiasi
3. Jenis-jenis teks negosiasi
4. Segi kebahasaan teks negosiasi
D. Pendekatan, Model, dan Metode Pembelajaran
Pendekatan
: Saintifik
Model
: inquiry learning
Metode Pembelajaran: tanya jawab, ceramah, diskusi, penugasan, tutorial, role playing
E. Media Pembelajaran: LCD, Laptop, Bahan Tayang (PPT)
F. Sumber Belajar

: Buku Siswa, Buku Guru, majalah, jurnal, Internet

G. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan
Pendahuluan

Kegiatan Inti

Deskripsi Kegiatan
Ketua kelas memimpin doa pada saat pembelajaran
akan dimulai
Guru menjelaskan tujuan pembelajaran yang harus
dicapai peserta didik baik berbentuk kemampuan
proses maupun kemampuan produk serta manfaat
penguasan kompetensi bagi karir peserta didik
(Motivasi)
Menjelaskan strategi pembelajaran yang digunakan.
Peserta didik diingatkan pada materi sebelumnya
tentang yang berkaitan dengan berbagai jenis teks
Memberikan Pre Tes
ORIENTASI MASALAH (Mengamati)
Guru menanyakan kepada siswa bagaimana cara
menyusun teks negosiasi dengan menunjukkan contoh
teks negosiasi
Peserta didik memperhatikan permasalahan yang
diberikan guru tentang teks negosiasi
Peserta didik berdiskusi kelompok mengidentifikasi
permasalahan struktur dan kaidah teks negosiasi
Peserta didik berdiskusi kelompok mengidentifikasi
permasalahan struktur dan kaidah teks negosiasi
PENGUMPULAN DATA DAN VERIFIKASI (Menanya
dan Mengumpulkan Informasi)
Guru menugaskan siswa membaca berbagai jenis teks
negosiasi dan karakteristiknya pada buku siswa dan
sumber lainnya
Peserta didik secara individu membaca contoh teks
negosiasi
Peserta didik secara berkelompok berdiskusi
merumuskan permasalahan bagaimana jenis, ciri,
bagian teks negosiasi berdasarkan hasil pengamatan
Guru mendorong peserta didik mengumpulkan
informasi dari berbagai media tentang berbagai je nis
teks negosiasi
Peserta didik menggali informasi yang berkaitan
dengan berbagai jenis, ciri, bagian teks dalam tutur
pasangan bernegosiasi
Peserta didik berdiskusi tentang jenis, ciri, bagian
teks negosiasi dengan struktur dan kaidahnya
Peserta didik menilai teks negosiasi untuk menentukan
apakah jenis, bagian, ciri teks negosiasi telah
memenuhi struktur dan kaidah teks negosiasi
Guru menugaskan peserta didik membuat teks
negosiasi
Guru melakukan tutorial kelompok
Guru meminta peserta didik mempresentasikan hasil
pekerjaanya.
Setiap kelompok peserta didik membuat teks negosiasi

Alokasi
Waktu
.10%.. menit

..75%......menit

dalam kewirausahaan antara penjual dengan pembeli;

karyawan dengan pimpinan; rekrutmen pegawai; peserta
didik dengan kepala sekolah sesuai dengan struktur dan
kaidah yang berlaku.
Peserta didik mencoba mempresentasik n hasil
percobaannya pada kelompok lain.
Peserta didik memberikan tanggapan dan masukan
terhadap pertanyaan yang muncul pada saat presentasi.
MENGORGANISASI DAN MEMFORMULASI KAN
PENJELASAN (Menalar)
Guru menugaskan pengeditan teks negosiasi
Peserta didik memperbaiki teks negosiasi berdasarkan
masukan saat presentasi dan hal-hal yang dianggap
belum tepat/benar
MENGANALISIS PROSES INKUIRI
(Mengomunikasikan)
Guru menugaskan peserta didik untuk
mensimulasikan teks negosiasi secara lisan
Peserta didik mensimulasikan teks negosiasi yang telah
dibuat oleh masing-masing kelompok
Peserta didik mengamati dan memberikan tanggapan
terhadap setiap kelompok penyaji
Peserta didik membuat simpulan tentang teks
negosiasi berdasarkan masukan kelompok lain dan
guru.

Penutup

1. Peserta didik menanyakan hal-hal yang masih ragu dan

melaksanakan evaluasi
2. Guru membantu peserta didik untuk menjelaskan halhal yang diragukan sehingga informasi menjadi benar
dan tidak terjadi kesalahpahaman terhadap materi.
3. Peserta didik menyimpulkan materi di bawah
bimbingan guru
4. Guru memberi tugas untuk pertemuan selanjutnya
5. Guru mengakhiri kegiatan belajar dengan memberikan
pesan untuk tetap belajar.

.......menit

H. PENILAIAN
1. Penilaian Sikap
a. Rubrik Penilaian Sikap

No

Nama Siswa/
Kelompok

Jujur

Tanggung
Jawab

Disiplin

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

3 4

Santun

1 2 3 4

Total Skor

1.
2.
3.
4.
5
dst
Keterangan:
Indikator Peniaian Sikap :
Disiplin
a. Tertib mengikuti intruksi
b. Mengerjakan tugas tepat waktu
c. Tidak melakukan kegiatan yang tidak diminta
d. Tidak membuat kondisi kelas menjadi tidak kondusif
Jujur
a.
b.
c.
d.

Menyampaikan sesuatu berdasarkan keadaan yang sebenarnya

Tidak menutupi kesalahan yang terjadi
Tidak mencontek atau melihat data/pekerjaan orang lain
Mencantumkan sumber belajar dari yang dikutip/dipelajari

Tanggung Jawab
a.
b.
c.
d.

Pelaksanaan tugas piket secara teratur.

Peran serta aktif dalam kegiatan diskusi kelompok
Mengajukan usul pemecahan masalah.
Mengerjakan tugas sesuai yang ditugaskan

Santun
a.
b.
c.
d.

Berinteraksi dengan teman secara ramah

Berkomunikasi dengan bahasa yang tidak menyinggung perasaan
Menggunakan bahasa tubuh yang bersahabat
Berperilaku sopan

2. Penilaian pengetahuan
a. Kisi-kisi Soal Pengetahuan
Kompetensi
Dasar

Indikator
Pencapaian
Kompetensi

Tujuan
Pembelajaran

Indikator
Soal

3.4
Mengevaluasi
teks anekdot,

3.4.1 Menjelaskan
struktur dan
kaidah teks

Dengan
mengamati,diskusi
dan mencoba

Siswa dapat
menjelaskan
secara

Jenis
Soal

Soal

1. Jelaskan
struktur yang

eksposisi,
laporan hasil
observasi,
prosedur
kompleks, dan
negosiasi
berdasarkan
kaidah-kaidah
teks baik
melalui lisan
maupun tulisan

negosiasi

menyusun teks
negosiasi peserta
didik mampu:
1. Menjelaskan
struktur dan
kaidah teks
negosiasi sesuai
kaidah bahasa
secara jujur dan
tanggung jawab
3.4.2 Menjelaskan 2. Menjelaskan
jenis-jenis teks
jenis-jenis
negosiasi sesuai
teks negosiasi
kaidah bahasa
secara jujur dan
tanggung jawab

tertulis
struktur dan
kaidah teks
negosiasi

Tes
t
2.
t
e
r
t
3.u
l
i
s
4.

5.

3.4.3 Membedakan 3. Membedakan

jenis-jenis
jenis teks
negosiasi sesuai
teks negosiasi
kaidah bahasa
secara jujurdan
tanggungjawab

terdapat dalam
teks negosiasi
perusahaan!
Jelaskan
struktur yang
terdapat dalam
teks negosiasi
perdagangan!
Jelaskan
kaidah yang
terdapat dalam
teks negosiasi!
Jelaskan jenisjenis teks
negosiasi yang
ada!
Definisikan
dan
klasifikasikan
jenis-jenis teks
anekdot!

b. Rubrik Penyajian Pembuatan Teks Negosiasi

No.

Nama siswa/
kelompok.

Struktur
teks
negosiasi
perusahaan
dg bawahan
1 2 3 4

Struktur
teks
negosiasi
perdagang
an
1 2 3 4

1
2
3
4
5

Keterangan :
Indikator penilaian pengetahuan
1. Struktur teks negosiasi perusahaan dan bawahan
a. Jika menjawab 3 struktur dengan benar skor 4
b. Jika menjawab 2 struktur dengan benar skor 3
c. Jika menjawab 1 struktur dengan benar skor 2
d. Jika salah jawabannya skor1
2. Struktur teks negosiasi perdagangan
a.
b.
c.
d.

Jika
Jika
Jika
Jika

menjawab
menjawab
menjawab
menjawab

7 struktur
5 struktur
3 struktur
1 struktur

3. Kaidah teks negosiasi

dengan benar skor 4

dengan benar skor 3
dengan benar skor 2
dengan benar skor1

Kaidah teks
negosiasi

Jenis teks
negosiasi

Perbedaan
teks negosiasi

a.
b.
c.
d.

Jika
Jika
Jika
Jika

menjawab
menjawab
menjawab
menjawab

6 struktur
4 struktur
2 struktur
1 struktur

dengan benar skor 4

dengan benar skor 3
dengan benar skor 2
dengan benar skor1

4. Jenisnya
a.
b.
c.
d.

Jika
Jika
Jika
Jika

menjawab 3 jenis negosiasi dengan benar skor 4

menjawab 2 jenis negosiasi dengan benar skor 3
menjawab 1 jenis negosiasi dengan benar skor 2
jawaban salah skor1

5. Perbedaannya
a. Jika jwaban
b. Jika jwaban
c. Jika jwaban
d. Jika jwaban

perbedaan
perbedaan
perbedaan
perbedaan

dilihat dari pengertian, struktur dan cirinya skor 4

dilihat dari pengertian, struktur skor 3
dilihat dari pengertian saja skor 2
semuanya salah skor 1

Rumus Konversi Nilai,

Jumlah skor yang di peroleh
Nilai =

x4 =
Jumlah skor maksimal

3. Penilaian Keterampilan
a. Instrumen Penyajian Pembuatan Teks Negosiasi
Aspek yang dinilai
NO

Nama Siswa

Isi

Struktur
Teks

Kosakata

Kalimat

Mekanik

30

20

20

20

10

Nilai
Akhir

Dini

3.67

Dana

3.00

Bina

Bani

Contoh Pengolahan Nilai

Nilai Akhir Dini = (4x30)+(4x20)+(3x20)+(4X20)+(3X10) = 92,5 = 3.67
4
Nilai Akhir Dana = (4x30)+(3x20)+(3x20)+(3X20)+(3X10) = 82,5 = 3.00
4
Nilai Akhir Bani = (2x30)+(2x20)+(2x20)+(2X20)+(2X10) = 50 = 2.00
4

1.00

b.

Rubrik Penilaian Keterampilan

Aspek

Skor

Kriteria

menguasai topik tulisan; substantif; abstraksi orientasi krisis

reaksi koda; relevan dengan topik yang dibahas
cukup
menguasai
permasalahan;
cukup
memadai;
pengembangan tesis terbatas; relevan dengan topik, tetapi
kurang terperinci
penguasaan permasalahan terbatas; substansi kurang;
pengembangan topik tidak memadai
tidak menguasai permasalahan; tidak ada substansi; tidak
relevan; tidak layak dinilai
ekspresi lancar; gagasan terungkap padat, dengan jelas; tertata
dengan baik; urutan logis (abstraksi orientasi krisis reak si
koda); kohesif
kurang lancar; kurang terorganisasi, tetapi ide utama
ternyatakan; pendukung terbatas; logis, tetapi tidak lengkap
tidak lancar; gagasan kacau atau tidak terkait; urutan dan
pengembangan kurang logis
tidak komunikatif; tidak terorganisasi; tidak layak dinilai
penguasaan kata canggih; pilihan kata dan ungkapan efektif;
menguasai pembentukan kata; penggunaan register tepat
penguasaan kata memadai; pilihan, bentuk, dan penggunaan
kata/ ungkapan kadang-kadang salah, tetapi tidak mengganggu
penguasaan kata terbatas; sering terjadi kesalahan bentuk,
pilihan,
dan
penggunaan
kosakata/ungkapan;
makna
membingungkan atau tidak jelas
pengetahuan tentang kosakata, ungkapan, dan pembentukan
kata rendah; tidak layak nilai
konstruksi kompleks dan efektif; terdapat hanya sedikit
kesalahan penggunaan bahasa (urutan/fungsi kata, artikel,
pronomina, preposisi)
konstruksi sederhana, tetapi efektif; terdapat kesalahan kecil
pada konstruksi kompleks; terjadi sejumlah kesalahan
penggunaan bahasa (fungsi/urutan kata, artikel, pronomina,
preposisi), tetapi makna cukup jelas
terjadi
kesalahan
serius
dalam
konstruksi
kalimat
tunggal/kompleks (sering terjadi kesalahan pada kalimat negasi,
urutan/ fungsi kata, artikel, pronomina, kalimat fragmen,
pelesapan; makna membingungkan atau kabur
tidak menguasai tata kalimat; terdapat banyak kesalahan; tidak
komunikatif; tidak layak dinilai

3
Isi

2
1
4

Struktur

3
2
1
4
3

Kosakata

2
1
4
3

Kalimat

Mekanik

4
3

menguasai aturan penulisan; terdapat sedikit kesalahan ejaan,

tanda baca, penggunaan huruf kapital, dan penataan paragraf
kadang-kadang
terjadi
kesalahanejaan,
tanda
baca,
penggunaan huruf kapital, dan penataan paragraf, tetapi tidak
mengaburkan makna

Aspek

Skor

Kriteria

sering terjadi kesalahan ejaan, tanda baca, penggunaan huruf

kapital, dan penataan paragraf; tulisan tangan tidak jelas;
makna membingungkan atau kabur
tidak menguasai aturan penulisan; terdapat banyak kesalahan
ejaan, tanda baca, penggunaan huruf kapital, dan penataan
paragraf; tulisan tidak terbaca; tidak layak dinilai

Nilai total adalah penjumlah nilai dari kelima aspek (isi, struktur, kalimat, kosakata dan
mekanik). Nilai total dalam bentuk ratusan dikonversi kedalam bentuk 1 s.d. 4
c.

Konversi Skor

Interval Skor

Hasil Konversi

Predikat

Kriteria

96-100

4.00

SB

91-95

3.67

A-

86-90

3.33

B+

81-85

3.00

75-80

2.67

B-

70-74

2.33

C+

65-69

2.00

60-64

1.67

C-

55-59

1.33

D+

<54

1.00

Sumber : SK Dirjen Dikmen No 781 tahun 2013 tentang LCK SMK.

Mengetahui,

Malang, 17 Sept 2015

Kepala SMK Astuti

Guru Mapel,

Drs. Agung Wibowo, M.T.

Rosalia Indah, S.Pd