Dalam penelitian kuantitatif, perlu adanya topik atau bahasan yang
sesuai untuk di bahas. setelah menentukan topik dan mengidebtifikasi, maka perlu adanya langkah selanjutnya yaitu menentukan penelusuran pustaka yang dapat menggunakan data-data terdahulu sebagai acuan penelitian dan dapat membandingkannya dengan penelitian lainnya. Penelusuran pustaka memiliki beberapa tujuan utama: menginformasikan kepada pembaca hasil- hasil penelitian lain yang berkaitan erat dengan penelitian yang dilakukan saat itu, menghubungkan penelitian dengan literatur-literatur yang ada, dan mengisi celah-celah dalam penelitian-penelitian sebelumnya (Cooper, 1984; Marshall & Rossman, 2006).
contoh :
skripsi : Pengaruh persepsi Konsumen tentang bauran promosi terhadap
keputusan pembelian ( Studi pada Konsumen Matahari Departemen Store Cabang Malang Town Square).
No. Peneliti, Tahun, Variabel penelitian populasi dan sampel teknik
analisis Hasil penelitian
Judul Penelitian
1. Hersona,dkk (2013) "Analisis Pengaruh Bauran Promosi terhadap
keputusan pembeliaan jasa di lembaga pendidikan speaking karawang".
1. variabel bebas: Penjualan perorangan, periklanan, promosi, penjualan,
hubungan masyarakat dan pemasaran langsung
2. variabel terikat: keputusan pembelian
1. populasi peserta kursus di lembaga pendidikan speaking karawang.
2. sampel 105 Orang
3. Teknik sampling: accidental sampling
Analisa statistika desktiptif. analisis faktor, dan analisis regresi
Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh bauran promosi terhadap
keputusan pembeliaan jasa di lembaga pendidikan speaking karawang cukup kuat dan signifikan
2. Shallu dan Gupta (2013) "impact od promotial Activities on consumer
buying behavior : A study of cosmetic Industry".
B. Kerangka Teoritis
Menurut Bougie, 2009 menyatakan bahwa,
"A theoretical framework represents your beliefs on how certain
phenomena (or variables or concepts) are related to each other (a model) and an explanation on why you believe that these variables are associated to each other (a theory). "
sehingga dapat disimpulkan bahwa kerangka teoritis merupakan kepercayaan
terhadap variabel ataupun konsep, dimana variabel tersebut berkaitan satu sama lain dan didukung dengan adanya teori.
Langkah menetukan kajian teori :
1. menentukan variabel yang benar
2. menyatakan hubungan antar variabel dengan merumuskan hipotesis
3. menjelaskan bagaimana hubungan antar variabel tersebut.
contoh :
skripsi : Pengaruh persepsi Konsumen tentang bauran promosi terhadap
keputusan pembelian ( Studi pada Konsumen Matahari Departemen Store Cabang Malang Town Square).
1. Terdapat pengertian Keputusan pembelian menurut literatur, karena skripsi
tersebut membahas tentang keputusan pembelian sebagai variabel utama. sehingga terdapat penjabaran lengkap terkait keputusan pembelian dimana berisikan tentang keputusan tentang jenis produk, keputusan tentang merk, keputusan tentang bentuk produk, keputusan tentang jumlah produk.
2. Berisikan tentang bauran promosi sebagai variabel terkait, dimana
variabel tersebut menentukan minat konsumen dari teknik pemasaran.
3. Terdapat keterkaitan antar variabel, dimana variabel-variabel tersebut
saling mendukung.
a. Pengaruh periklanan terhadap keputusan pembelian
b. Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian
c Pengaruh penjualan pribadi terkait keputusan pembelian
d Pengaruh penawaran langsung terhadap keputusan pembelian