Permintaan industri
Dalam kurun waktu tertentu,suatu industri dapat berhasil lebih baik dari yang lainnya
disebabkan tingginya permintaan keseluruhan dari produk-produk dalam industri atau disebut
permintaan industri.
Sebagaimana halnya permintaan industri berubah , begitu pula hasil perusahaan dalam
industri. Contohnya, tingkat hasil dari Daimler Crysler dan General Motors berkaitan
sepanjang waktu karena sama-sama dipengaruhi kondisi-kondisi industri. Kedua perusahaan
mengalami hasil agak buaruk pada awal tahun 1990-an ketika perekonomian lemah dan
rendahnya permintaan terhadap mobil baru. Perusahaan-perusahaan ini berhasil jauh lebih
baik pada pertengahan dan akhir 1990-an ketika permintaan mobil baru meningkat.
Sebagai contoh, Bell Sports yang pernah menjadi produsen helm motor terbesar. Pada awal
1990-an perusahaan itu mengalami penurunan dalam bisnis yang disebabkan menurunnya
permintaan. Sebagai respon terhadap permintaan sepeda, Bell mengubah proses produksinya
untuk membuat helm sepeda,akan tetapi perusahaan lain yang juga menyadari popularitas
sepeda mulai bersaing dalam pasar ini. Sebagai respon terhadap persaingan ketat dalam
industri helm sepeda, Bell mulai memproduksi aksesoris helm lainnya, seperti kursi duduk
anak, lampu pengaman, dan rak mobil. Dengan cara ini, perusahaan mendiversikan lini
produknya sehingga tidak semata bergantung pada bisnis helm sepeda.
Persaingan Industri
Setiap industri dari berbagai perusahaan yang bersaing satu sama lain untuk para konsumen
yang menginginkan produknya. Tingkat persaingan berbeda untuk setiap industri. Ketika
perusahaan menjadi bagian dari industri yang kurang bersaing perusahaan itu akan lebih
menguntungkan karena beberapa alasan. Penjualan perusahaan dibanding pasar keseluruhan
(pangsa pasar) normalnya lebih tinggi jika menghadapi persaingan sedikit, perusahaan dapat
memasang harga tinggi tanpa kehilangan konsumen. Keseluruhan penghasilan (total revenue)
tergantung pada jumlah terjual (quantity) yang terjual dan harga per unit (price).
Perusahaan yang menghadapi persaingan sedikit dapat menjual dalam jumlah besar pada
harga tinggi sehingga menghasilkan tingkat penghasilan yang tinggi.tingkat persaingan yang
tinggi mempunyai akibat sebaliknya. Pertama dapat menurunkan pangsa pasar, dengan
demikian menurunkan jumlah yang terjual oleh setiap perusahaan. Kedua tingkat persaingan
tinggi dapat memaksa setiap perusahaan dalam industry mengurangi harga untuk mencegah
persaingan mengambil alih bisnisnya.
Lingkungan Peraturan
Pemerintah federal menegakkan peraturan lingkungan, dapat melarang perusahaan beroperasi
di suatu lokasi atau berkecimpung dalam bisnis tertentu. Semua industri terkena beberapa
peraturan pemerintah.
Ada peraturan yang lebih ketat di suatu industri dibanding yang lainnya. Perusahaan mobil
dan perminyakan dikenakan lebih banyak lagi peraturan lingkungan. Seorang pengusaha
yang bermaksud memasuki industry manapun harus mengetahui segala peraturan yang
dikenakan pada industri tersebut.
Perusahaan- perusahaan yang sudah beroperasi dalam industri juga harus memantau
peraturan industri sebab dapat berubah dari waktu ke waktu. Sebagai contoh pengurangan
baru-baru ini dalam peraturan industri perbankan mengijinkan bank-bank memiliki
kebebasan lebih untuk berkecimpung dalam jenis bisnis lain. Beberapa bank telah mencoba
menawarkan jenis-jenis jasa baru.
SUMBER-SUMBER INDUSTRI
Selain suatu perusahaan dapat mencoba untuk memantau sendiri karateristik industri,perusahaan juga
dapat mengandalkan pada sumber-sumber lain untuk informasi industri .Sumber-sumber berikut
memberikan informasi berguna mengenai karateristik setiap industri.
1. Value Line
The Value Line Industry Survey menyediakan informasi berharga mengenai sejumlah
perusahaan yang diperdagangkan secara publik,termasuk karateristik
keuangan,ramalan pendapatan,dan informasi umum tentang industri masing-masing.
Perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar juga terkena dampak lebih besar
dibandingkan perusahaan kecil pada saat permintaan industry menurun.Gambar 5.3
menggambarkan bagaimana perusahaan dengan pangsa pasar lebih besar lebih terpengaruh
oleh perubahan perubahan permintaan industri .Diasumsikan industri hanya memiliki dua
perusahaan.Perusahaan X dengan pangsa pasar 80% dan perusahaan Y dengan pangsa pasar
20%.Dalam tahun pertama,penjualan keseluruhan industri menurun menjadi 5.000.000
unit.Diasumsikan pangsa pasar setiap perusahaan tetap.Penjualan perusahaan X menurun
menjadi sekitar 4.000.000 unit sedangkan perusahaan Y menurun menjadi sekitar 1.000.000
unit.
Informasi pangsa pasar perusahaan tersedia dalam internet.karena eksposur suatu perusahaan
terhadap kondisi industri tergantung pada pangsa pasarnya,maka informasi ini sangat berguna
bagi investor potensial dari konsumen.
Mengenali Pesaing
Setiap perusahaan hendaknya dapat mengenali pesaingnya dan mengukur derajat persaingan.
Setiap industri memiliki segmen-segmen, atau bagian yang mencerminkan jenis bisnis atau
kualitas. Dengan demikian, sebuah industri dapat secara sempit didefinisikan dengan
membagi segmen menurut jenis bisnis dab kualitasnya. Pembagian dengan cara ini dapat
menolong mengenali pesaing utama sehingga mereka dapat dinilai.
Dalam sebuah industri, beberapa perusahaan mungkin memusatkan pada jenis konsumen
tertentu. Sebagai contoh, Industri mebel memiliki segmen seperti mebel luar ruangan, mebel
kamar tidur, dan mebel kantor. Derajat persaingan dalam setiap segmen dapat beragam.
Mungkin saja terjadi persaingan ketat pada mebel kamar tidur, tetapi pada mebel luar ruangan
persaingan sedikit. Perusahaan yang memusatkan hanya pada produksio mebel luar ruangan
tidak berkepentingan dengan permintaan mebel kantor. Karenanya, lebnih membantu jika
perusahaan mendefinisikan secara sempit industrinya sebelum menilai derajat persaingan.
Pesaing-pesaing dalam suatu segmen industri berubah dari waktu ke waktu. Perusahaan baru
bermunculan, lainnya yang tidak berhasil keluar dari pasar. Banyak perusahaan bersaing
dalam pasar yang sama mencoba berekspansi. Tidaklah aneh bagi perusahaan untuk bersaing
dalam segmen industri tertentu memiliki tujuan yang sama, yaitu meningkatkan pangsa pasar.
Akn tetapi, semua pesaing dalam suatu segmen industri tidak dapat meningkatnkan pangsa
pasarnya secara bersamaan. Karena ketika beberapa pesaing mendapatkan pangsa pasar,
maka yang lain tentu akan kehilangan.
Persaingan dalam berbagai industri lainnya mengakui bahwa mereka juga dirugikan dengan
meningkatnya persaingan.
Jika perusahaan dapat memproduksi produk dengan kualitas serupa dengan harga produksi
lebih rendah, maka perusahaan dapat memasang harga produknya lebih rendah dibandingkan
para pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan mendapatkan pangsa pasar lebih besar.
Sebagai contoh pada industri mebel, diasumsikan perusahaan dapat memproduksi mebel luar
ruangan berkualitas tinggi dengan harga lebih murah daripada perusahaan lain di segmen
pasar harga tinggi. Dengan mengenakan harga lebih rendah, perusahaan tersebut dapat
mendapatkan pangsa pasar mebel luar ruangan harga tinggi. Rendahnya biaya produksi
dihasilkan dari manajemen sumber daya manusia dan proses produksi yang efisien.
Beberapa perusahaan mencoba mencapai keunggulan harga ketika mereka tidak memiliki
keunggulan dari biaya. Contoh, seorang pengusaha melihat satu-satunya pompa bensin di
daerah padat penduduk, menerapkan harga tinggi untuk bensin. Pengusaha itu mungkin
mempertimbangkan membangun sebuah pompa bensin baru di daerah tersebut dengan harga
lebih rendah sebagai keunggulan kompetitifnya. Akan tetapi, pompa bensin yang sudah ada
mungkin merendahkan harganya sebagai respons dari pesaing baru. Dalam contoh ini,
keunggulan kompetitif pengusaha akan hilang kecuali perusahaan memiliki keunggulan
biaya.
Jika perusahaan dapat menghasilkan produk dengan kualitas lebih baik tanpa mengenakan
biaya berlebihan, perusahaan tersebut memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing
lain dalam kelompok harga yang sama. Contoh, dalam pasar mebel luar ruangan, perusahaan
dinilai menghasilkan mebel dengan kualitas lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain. Jika
mebelnya berharga sama dengan yang lain dalam segmen mebel luar ruangan berharga
rendah.
Diferensiasi Produk
Perusahaan umumnya mencoba mengenali kebutuhan khusus pelanggannya agar dapat
membedakan prodirknya (atau jasa) untuk memuaskan kebutuhan. Contoh, beberapa lensa
kontak dibuat bagi pemakai permanen. Lensa lain harus dibersihkan setiap hari sebab
beberapa pelanggan tidak dapat mernakai lensa secara permanen. Jenis lensa ketiga adalah
lensa sekali pakai yang diperuntukkan bagi pelanggan yang tidak dapat menjaga kebersihan
dan sering membutuhkan lensa baru. Jarang sekali terdapat produk yang dapat melayani
Preferensi pelanggan untuk setiap jenis pelayanan juga beragam, sehingga memungkinkan
perusahaan dalam setiap industri membedakan pelayanannya. Dengan berlalunya waktu.
preferensi konsumen untuk suatu keistimewaan produk dapat berubah. Perusahaan harus
mencoba mengenali perubahan dalam industri agar mereka dapat mengubah produk yang
ditawarkan. Kegagalan untuk beradaptasi dapat berakibat berkurangnya pangsa pasar
perusahaan
Analisis SWOT dapat membantu masa depan perusahaan dengan menggunakan kekuatannya
untuk mengkapitalisasi pada kesempatan. sementara mengurangi eksposur terhadap ancaman.
Contoh. jika Amazon.com meyakirri bahwa salah satu kekuatannya adalah teknologi,
Amazon.com akan mencoba mcningkatkan teknologinya untuk melakukan penjualan buku
langsung kepada pelanggan. Demikianlah, bahkan jika pesaing mencoba untuk meniru
bisnisnya, Amazon.com memiliki teknologi lebih maju yang memungkinkannya menawarkan
jasa lebih baik dibandingkan pesaingnya.
MENYOROTI TEKNOLOGI
Keunggulan Kompetitif
Kemajuan dalam teknologi informasi berubah di banyak negara' termasuk industri toko bahan
pangan eceran. Sedikit perusahaan dalam industri membangun keunggulan kompetitif melalui
teknologi. Toko bahan pangan biasanya padat karya. Di masa lampau, kasir mengetik setiap
jenis barang dan persediaan dihitung secara manual. Banyak toko beralih ke sconner, yang
menghemat waktu pelanggan dan memungkinkan toko mencatat persediaan secara elektronik.
Perusahaan-perusahaan yang lebih dulu menggunakan teknologi ini maju lebih awal
Manajer pemasaran memantau pesaing baru beserta keistimewaan produknya Para manajer
memperbangkan inforrnasi ini Justru pada saat mencari strategi untuk membuat produknya
rebih unggul dari pesaing. Manajer pernarsaran harus mendapatkan informasi biaya produksi
dari manajer procluksi pada saat rnernutuskan bagaintana memembuat produknya unggul.
Manajer keuangan memantau lingkungan industri untuk menentukan berapa banyak uang
yang dapat dipinjam. Jika persaingan mengetat, perr,rsahaan dapat kehilangan pangsa
pasarnya terhadap pesaing. Dengan demikian. perusahaan harus membatasi utang agar
mampu menutup biaya bunga dari utangnya. Manajer keuangan seharusnya menclapatkan
informasi dari manajer pernasaran mengenai intensitas persaingan sehingga mereka dapat
menentukan jumlah dana yang tersedia (dari penjualan) untuk menutupi pernbayaran bunga
yang akan datang. Secara umum, lingkungan industri dapat mempengaruhi fungsi produksi.
pemasaran. dan keuangan dalam cara yang berbeda-beda. penilaian pengaruh potensial secara
keseluruhan membutuhkan masukan dari setiap fungsi.