BAB 1: ASAS KEPADA PERDAGANGAN
PERBEZAAN KEPERLUAN DAN KEHENDAK
KEPERLUAN
Mesti dipenuhi untuk terus hidup
Makanan,Pakaian, Rumah
Sama untuk semua orang
Tuntutan semulajadi
Mudah dipuaskan
Mengikut peringkat - Maslow
K. Rohani
k. rohani (kesempurnaan .kendiri)
K. Sosial
k. sosial (k.ksh sayang, k.penghargaan)
k. fisiologi (k.asas, k.keselamatan)
K. Fisiologi
Keperluan Fisiologi
o Pada tahap ini manusia ada 2 keperluan
o Keperluan Asas udara, makan,minum,tidur, rehat,kesihatan
o Keperluan Keselamatan perlindungan,pakaian, tempat tinggal
Keperluan Sosial
o Ada 2 keperluan pada tahap ini.
o Keperluan Kasih Sayang persahabatan, keluarga
o Keperluan Penghargaan pujian dan sanjungan
Keperluan Rohani
o Kesempurnaan kendiri
o Tahap paling tinggi agama, capai cita-cita
Juga dipanggil sempurna kendiri
USAHAWAN
Usahawan individu yang
menggabungkan 4 faktor
pengeluaran bagi megeluarkan
barangan.
CIRI USAHAWAN:
Kreatif berupaya mencipta
Inovatif boleh mengubah suai
Berani menghadapi risiko
Berkebolehan mengurus
Rajin
Yakin
Berjimat
Tabah
Berusaha
Bertanggung jawab
Berpandangan jauh
Bijak merebut peluang
Membuat keputusan yang bijak
SISTEM BARTER
Aktiviti barang tukar dengan
barang
Tidak gunakan wang atau orang
tengah
SYARAT SISTEM BARTER
Kemahuan serentak
Ada lebihan barang
MASALAH SISTEM BARTER
Sukar mendapatkan kemahuan
serentak
Sukar tetapkan nilai barang
Sukar tetapkan kadar pertukaran
Sukar membahagi barang
contohnya barang hidup
Barang tidak tahan lama
Sukar mengangkut barang- jika
saiz besar/banyak
PENGELUARAN
KEHENDAK
aktiviti menghasilkan barangan untuk memenuhi keperluan dan
Untuk hidup dengan lebih selesa kehendak
Kereta, tilam,TV proses mencipta nilai faedah
Berbeza ikut taraf hidup NILAI FAEDAH
Dari pengalaman Nilai Faedah Bentuk
Tidak terhad Megubah bentuk kepada sesuatu yang lebih berguna
Tiada keutamaan Nilai Faedah Masa
Menyimpan barang hingga diperlukan
Nilai Faedah Milikan
Tukar milik kepada yang lebih memerlukan
Nilai Faedah Tempat
Pindah barang ke tempat yang mempunyai permintaan
JENIS PENGELUARAN
Pengeluaran Langsung sara diri
Pengeluaran tak langsung - perlu bantuan
pihak lain
CABANG PENGELUARAN
Perusahaan Ekstraktif, Perkilangan,
Pembinaan
Perdagangan
Khidmat Langsung
PERANAN USAHAWAN FAKTOR PENGELUARAN
Memenuhi keperluan dan kehendak Buruh
mesyarakat dengan mencipta o usaha manusia secara fizikal/mental
barang baru Tanah
Mewujudkan peluang pekerjaan o bahan mentah/galian/hasil hutan
Modal
Meningkatkan taraf hidup
o Harta benda,sumber kewangan
Mempelbagaikan kegiatan ekonomi
Usahawan
Menggerakkan pertumbuhan
ekonomi o menggabungjalin faktor pengeluaran
Menggalakkan pertukaran wang
asing
BEZA PENIAGA DAN USAHAWAN
PENIAGA USAHAWAN
Menjalankan aktiviti jual beli Melipiti penciptaan dan
sahaja pengubahsuaian barang
Matlamat untuk untung sahaja Sebahagian untung disalur kepada
masyarakat
Memenuhi keperluan Memenuhi keperluan dan kehendak
pelanggan setempat sahaja masyarakat dan pasaran yang lebih
luas
KELEBIHAN PENGKHUSUSAN
Meningkatkan pengeluaran
MAKSUD PENGKHUSUSAN Menggalakkan pengeluaran besar-
besaran/menikmati ekonomi bidangan
Melakukan kerja ikut kemahiran/kebolehan
Meningkatkan kualiti
Bagi memenuhi keperluan dan kehendak
Mengurangkan kos buruh dan kos seunit
JENIS PENGKHUSUSAN
barang
Pengkhususan mengikut profesion
Jimat masa dan tenaga kerana guna mesin
Kerja berdasarkan pengetahuan
Meningkatkan kemahiran
cth: Guru,doktor,polis dll
Boleh menumpu pada bidang yan ada
Pengkhususan mengikut proses
kebolehan
Pembahagian kerja dikilang
Meningkatkan peluang pekerjaan
Pengeluaran dibahagi kepada beberapa proses
KEKURANGAN PENGKHUSUSAN
Cth: pasang pintu, pasang kusyen, sembur cat
Pekerja mudah bosan
dll
Hanya mahir dalam satu proses
Pengkhususan mengikut kawasan
pengeluaran
Perbezaan jenis pengeluaran mengikut
Tidak kreatif
kawasan dalam negara
1. Cth: Pontian Nanas, Kedah padi , P.Pinang Susah berpindah ke pekerjaan lain
Kos beli mesin mahal
Kilang
Saling bergantungan satu proses dengan
Pengkhususan antarabangsa
yang lain
Perbezaan pengeluaran antara negara
Cth: Brunei- minyak, Jepun barang Boleh tergendala jika satu proses terhenti
elektronik Kos latih pekerja mahal
Penggangguran naik kerana banyak
guna mesin
 BAB 2: UNSUR PERDAGANGAN
UNSUR PERDAGANGAN

Perbezaan Perdagangan dengan Perniagaan

Maksud Perdagangan PERDAGANGAN PERNIAGAAN
agihan barang
merupakan cabang pengeluaran merupakan cabang perdagangan
daripada pengeluar ke
agih barang beli dan jual barang
pengguna
tujuan agih barang tujuan dapat untung
daripada perniagaan dan Bantuan terdiri daripada perniagaan dalam
Maksud Perniagaan perniagaan Negeri dan perniagaan antarabangsa
jual beli barang
dapat untung

BANTUAN PERNIAGAAN
Peranan Bank
Ada kemudahan pembayaran Peranan Insurans
seperti cek, pindahan kredit Beri perlindungan
Ada kemudahan simpan wang o daripada risiko yang boleh Peranan Pengangkutan
seperti akaun simpanan, akaun semasa
Beri modal
diinsuranskan Bawa barang
o seperti kebakaran, kecurian,
melalui pinjaman / overdraf kemalangan dari tempat lebih ke tempat kurang
Beri khidmat nasihat Bayar premium selaras permintaan dan penawaran
Lain-lain perkhidmatan seperti: o dapat gantirugi stabilkan harga
pertukaran matawang asing o dapat memulihkan kepada
cek kembara kedudukan asal - Edar barang ke merata dunia
peti simpanan selamat Berniaga lebih yakin - pasaran lebih luas
o berani kembang perniagaan - pilihan pengguna banyak
Wujudkan peluang perniagaan Peniaga mudah dapat bekalan bahan mentah
Peranan Pergudangan Contoh insurans: insurans
Galakkan pengeluaran secara besar-besaran
kebakaran, insurans kecurian
Pengeluaran besar-besaran berterusan Elakkan pembaziran
Simpan bekalan berlebihan
Memudahkan mobiliti / pergerakan tenaga
o bekalan berterusan
buruh
Selaraskan permintaan dan penawaran Peranan Promosi Mengurangkan kos penyimpanan stok / kos
o stabilkan harga
Perkenalkan barang
Kerja akhir dapat dilakukan gudang
o seperti menimbang, membungkus. Beri maklumat Galakkan pertumbuhan ekonomi
Penyetoran sejuk elakkan barang rosak o pengguna mudah pilih mewujudkan peluang pekerjaan
o seperti daging, buahan Wujudkan permintaan mengurangkan kadar pengganguran
Lindungi risiko kecurian / selamat meningkatkan taraf hidup masyarakat
Sedia tempat pamer barang o pujuk pengguna beli
meningkatkan pendapatan negara
o boleh periksa barang sebelum beli Tingkatkan daya saing
o dengan adanya Gudang Bayar dan Galakkan penyebaran sains dan teknologi
Didik orang ramai guna barang
Bawa Galakkan kemasukan pelaburan dan
Gudang berbon mudahkan aktiviti import dan Tingkatkan jualan / untung pelancongan
eksport Tingkatkan imej barang /
syarikat
Meluaskan pasaran

Perkaitan antara Pengeluaran , Perdagangan dan

Perniagaaan
Peranan Komunikasi Pengeluaran hasilkan barang dan perkhidmatan
Hubungi pembekal / pelanggan o untuk puaskan kehendak manusia
secara lisan (telefon, radio) dan tulisan Pengeluaran libatkan faktor pengeluaran
(surat, telegram) o seperti buruh, modal, tanah dan usahawan
Sampaikan maklumat / pesanan Barang perlu agihkan ke pasaran
Hantar dokumen / bayaran kepada o maka ia perlukan perdagangan
pembekal Perdagangan ialah proses agih barang
Urusniaga cepat dari pengeluar kepada pengguna
melalui teleks , telefon Proses agihan dilakukan oleh perniagaan dan bantuan perniagaan
Agihan tepat pada masanya Perniagaan ialah aktiviti jual beli untuk dapat untung
Memudahkan promosi Bantuan perniagaan terdiri daripada bank, promosi, pergudangan,
meningkatkan jualan / untung insurans, pengangkutan dan komunikasi
Luaskan pasaran Perniagaan adalah cabang perdagangan
Mudahkan pentadbiran dan kawalan Perdagangan adalah cabang pengeluaran
perniagaan
Kurangkan risiko kerugian / kerosakan
 BAB 3: PENIAGAAN DALAM
Soalan : Terangkan MAKSUD Perniagaan dalam negeri (PDN)
NEGERI
Soalan 1
: Jelaskan bentuk Saluran Agihan
aktiviti membeli dan menjual barang & perkhidmatan - antara 1. PENGELUAR - PEMBORONG - PERUNCIT PENGGUNA
penduduk dalam sesebuah negara. Barang yang sesuai - barang keperluan dapur (bernilai kecil
Contohnya, kedai runcit, bazar dan pasar raya. dan diperlukan dalam kuantiti kecil)
terdiri drpd dua - perniagaan borong dan perniagaan runcit. 2. PENGELUAR - EJEN - PERUNCIT PENGGUNA
hasil penerbitan seperti surat khabar, majalah
3. PENGELUAR - PEMBORONG PENGGUNA
bahan pembinaan rumah seperti batu-bata dan simen.
Soalan : Jelaskan Faktor SALURAN AGIHAN 4. PENGELUAR - PERUNCIT PENGGUNA
Pemilihan Saluran Agihan Soalan : Nyatakan maksud barang-barang yang memerlukan khidmat nasihat pakar dan
1. Jenis barang saluran agihan barang-barang tahan lama
barang cepat rosak proses pengedaran barang 5. PENGELUAR - EJEN PENGGUNA
pengeluar - pengguna atau perkhidmatan daripada barang pengguna spt barang kosmetik, pakaian
barang elektrik yang tahan pengeluar kepada pengguna 6. PENGELUAR PENGGUNA
lama melalui pemborong & akhir tepat pada masa, barang yang tidak tahan lama - hasil pertanian, barang
peruncit tempat, harga dan kuantiti tempahan khas pakaian individu , barang bemilai tinggi -
2. Sasaran pasaran yang sesuai kapal terbang & perkhidmatan profesional - doktor
dikenal pasti - dibekalkan
terus oleh pengeluar
belum dikenalpasti - melalui
pemborong & peruncit Jenis Perniagaan Runcit
3. Liputan pasaran perniagaan runcit terdiri drpd
luas - perkhidmatan FUNGSI PERNIAGAAN RUNCIT perniagaan runcit kecil-kecilan dan
pemborong, peruncit dan besar-besaran.
1. MEMECAHKAN PUKAL
ejen dikehendaki oleh perniagaan runcit kecil-kecilan
menjual dalam kuantiti yang lebih kecil kepada
pengeluar
pengguna akhir. terdiri drpd peruncit tanpa kedai
terhad - pengeluar sendiri
2. MENYEDIAKAN KEMUDAHAN KREDIT dan berkedai
boleh memasarkan
kepada pelanggan tetap peruncit tanpa kedai terdiri drpd
4. Keupayaan pengeluar
3. PERKHIDMATAN SELEPAS JUALAN penjaja dan pegerai
syarikat besar -
menghantar barang ke rumah peruncit berkedai terdiri drpd
menyediakan saluran agihan
4. MEMBERI KHIDMAT NASIHAT DAN MENYAMPAIKAN
sendiri pekedai am dan pekedai khusus
MAKLUMAT
Syarikat kecil - bergantung
cita rasa dan sambutan pengguna - berguna perniagaan runcit besar-besaran
kepada pemborong dan pula terdiri drpd pasar raya,
kepada pengeluar - mutu produk
peruncit gedung aneka jabatan, pasar raya
menasihati pengguna - mutu, harga dan cara guna
5. Kos pengangkutan
serta produk terbaru besar, kedai sejaras dan koperasi
menyediakan kenderaan
5. MENDIRIKAN PREMIS PERNIAGAAN BERHAMPIRAN runcit
sendiri kosnya tinggi
PELANGGAN bentuk lain peruncitan terdiri drpd
syarikat besar - mampu
mudah dikunjungi - menjimatkan kos mesin peruncitan automatik,
biaya
pengangkutan dan masa. pesanan mel, francais, jualan
Syarikat kecil kurang
6. MENGURUS STOK langsung, e-dagang, televisyen
mampu
memastikan bekalannya sentiasa mencukupi interaktif dan kedai katalog.
7. MELAKUKAN KERJA-KERJA AKHIR
Soalan : Jelaskan dengan contoh
menggred, menimbang, membungkus
Jenis Perniagaan Runcit Kecil-kecilan 8. MENGAGIHKAN BARANG-BARANG
1. Perniagaan runcit tanpa kedai
berperanan sebagai orang tengah antara
tidak mempunyai premis tetap.
pengguna dengan pemborong atau pengeluar
bergerak dari satu tempat ke tempat lain.
berbentuk milikan tunggal.
perlu dapatkan lesen daripada kerajaan tempatan
terdiri drpd pegerai dan penjaja
Pegerai - gerai kecil di suatu lokasi yang tetap - di kaki
CIRI PERNIAGAAN RUNCIT KECIL-KECILAN
lima, pasar besar Soalan : Huraikan ciri-ciri Perniagaan runcit kecil-kecilan
Terdiri drpd gerai tetap dan gerai sementara. 1. MODAL YANG KECIL
Penjaja - secara bergerak dari satu tempat ke tempat diperoleh daripada simpanan peruncit sendiri atau pinjaman daripada ahli
lain keluarga, sahabat handai dan bank
berjalan kaki atau berkenderaan. 2. DIMILIKI OLEH SEORANG PENIAGA ATAU BERKONGSI. Soalan : Mengapa A
contoh - penjual ais krim dan roti. Urusan perniagaan - dikawal oleh pemilik sendiri. memulakan
2. Peruncit berkedai menikmati pelbagai faedah seperti semua keuntungan perniagaan secara
beroperasi di premis tetap. cukai pendapatan yang dikenakan rendah kecil-kecilan.
di kampung atau bandar besar. 3. MUDAH DITUBUHKAN Modal kecil
berbentuk milikan tunggal atau perkongsian. tidak terdapat banyak peraturan Mudah ditubuhkan
mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan, memerlukan modal yang kecil Mudah diurus
dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan perlu mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan, Mudah dikunjungi
Kedai am - kedai yang menjual pelbagai jenis barang. dan lesen perniagaan daripada kerajaan tempatan pelanggan
Contohnya, kedai runcit 4. MUDAH DIURUS Murah kos overhed
Kedai khusus - kedai yang menjual satu jenis atau kerana saiznya yang kecil
sekumpulan barang atau menyediakan perkhidmatan dikendalikan oleh pemilik sendiri, ahli keluarganya atau pembantu
khusus. 5. LOKASI PERNIAGAAN
Contoh kedai khas ialah kedai buku Popular atau Kedai berdekatan tempat tinggal pelanggan
gunting rambut menjual dari pintu ke pintu
6. LAYANAN PERIBADI
penghantaran barang ke rumah, pembaikan dan pemasangan barang
7. KOS OVERHED YANG RENDAH
tidak perlu membayar sewa, cukai perniagaan tinggi atau iklan yang
mahal.
 BAB 3: PENIAGAAN DALAM NEGERI 2

PERUNCIT BESAR-BESARAN Soalan : Huraikan ciri-ciri Perniagaan runcit besar-besaran

Soalan : Nyatakan maksud peruncit besaran-besaran Modal besar, dikumpul melalui terbitan syer
perniagaan runcit yang beroperasi dalam skala yang besar Penubuhan rumit, Akta syarikat 1965
terletak - kawasan bandar. Belian - membeli stok secara pukal terus daripada pengeluar.
berbentuk - syarikat berhad dan bermodal besar. Jualan tunai, elak hutang lapuk
Pengurusan - lebih rumit dan sukar - saiz organisasi yang besar - di bawah
kakitangan profesional - pengkhususan, teknologi - moden
Soalan : Nyatakan perbezaan
Kemudahan - untuk keselesaan pelanggan - iringan muzik, tandas, hawa dingin
perniagaan runcit kecil-kecilan
dgn perniagaan runcit besar- KEDAI SEJARAS
besaran. Soalan : Huraikan ciri-ciri kedai sejaras Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan kedai
Modal sejaras
Pemilikan Maksud Kelebihan Kekurangan
Penubuhan perniagaan runcit yang mempunyai sepuluh jualan - secara tunai Kesukaran mengawal
Pengurusan atau lebih cawangan atau kad kredit. kerana di merata tempat.
Cara belian cawangan adalah seragam dari segi nama, pengkhususan dan Kos pengangkutan dan
Cara jualan logo, reka bentuk, harga dan jenis barang pembahagian kerja. kendalian - tinggi.
Layanan dikawal dan ditadbir oleh ibu pejabat atau dapat diskaun niaga Pilihan pengguna - terhad.
Lokasi syarikat induk Menjimatkan kos kerana Melibatkan modal besar.
Kos overhed Contoh Singer, 7-eleven dan kedai Bata. overhed boleh dikongsi Keputusan hanya dibuat
Perkhidmatan lepas jualan Ciri-ciri 5. mobiliti kakitangan ibu pejabat.
Kemudahan BENTUK ORGANISASI
bentuk - syarikat berhad kerana melibatkan
MESIN modal yang besar
PERUNCITAN dikawal Lembaga Pengarah. PASAR RAYA BESAR
AUTOMATIK ditubuhkan - pengilang Soalan : Huraikan ciri-ciri pasar raya besar
Soalan : mempunyai kedai cawangan - seluruh negara. Maksud
Jelaskan dengan KAWALAN & PENGURUSAN sebuah bangunan setingkat yang menjual pelbagai jenis
contoh ciri-ciri Pengurusan - dikawal oleh ibu pejabat atau barang di bawah satu bumbung
mesin peruncitan kedai induk di pinggir bandar dan bergantung kepada pelanggan
automatik Amalan pengurusannya - berkonsepkan berkenderaan yang mengunjunginya pada hujung minggu
menjual barang pentadbiran pusat. Contoh pasar raya besar ialah Xtra dan Giant.
terus kepada Setiap cawangan - di bawah seorang pengurus.
pengguna BARANG JUALAN & POLISI HARGA
melalui mesin Barang-barang yang dijual - standard daripada
secara aspek harga dan kualiti.
CIRI-CIRI PASARAYA BESAR
automatik. Harga barang adalah tetap BENTUK ORGANISASI
memuatkan SUSUNATUR KEDAI & KAEDAH JUALAN sebuah syarikat berhad yang bermodal amat
barang dan Nama dan logo perniagaan - selaras di semua besar.
dilengkapi cawangan. KAWALAN & PENGURUSAN
pelbagai fungsi - Rekabentuk kedai dan imej - sama dasar dan polisi - ditetapkan Lembaga Pengarah
slot syiling atau Susunan barang-barang standard dilaksanakan - sekumpulan pengurusan
peragaan Kaedah jualan - secara tunai, kad kredit - peringkat pertengahan yang bergaji tetap.
tingkap dibenarkan. Pengurusan setiap bahagian - seorang pengurus
memasukkan atau penyelia.
wang yang BARANG JUALAN & POLISI HARGA
mencukupi ke pelbagai jenis dan jenama barang - barang
dalam slot - Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan keperluan harian
harga barang berpatutan dan tetap
menekan butang pasar raya kepada pengguna dan peniaga
barang KAEDAH JUALAN
Kelebihan - Pengguna Kekurangan - Pengguna
pilihannya - urusan jual beli - secara tunai / kad kredit
1. Menjimatkan masa dan 1. jauh dari tempat tinggal-
barang itu akan KEMUDAHAN
kos - membeli pelbagai membazir dari segi kos
keluar secara tempat letak kereta, troli
barang di satu tempat. dan masa.
automatik. 2. Bebas memilih 2. Harga barang adaIah
menjual jenis 3. Harga lebih murah tetap dan jualan dibuat
barang tertentu berbanding di kedai secara tunai.
seperti minuman runcit 3. Tidak menyediakan Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan
kotak 4. Menyediakan perkhidmatan selepas pasar raya besar
memperniagaka kemudahan jualan. Kelebihan Kekurangan
n perkhidmatan 5. Suasana membeli-belah 1. kos yang rendah - sewa Margin keuntungannya
seperti mesin - selesa. rendah dan bilangan o rendah kerana harga -
menimbang Kelebihan Peniaga Kekurangan - Peniaga kakitangan kurang. murah.
berat badan 1. Menikmati pengkhususan 1. Melibatkan modal yang 2. perolehan yang besar - Kedudukan di pinggir
ditempatkan di dan pembahagian kerja. besar. pelanggan membeli bandar
lokasi yang 2. Menjimatkan kos - 2. Prosedur penubuhan banyak secara o menyukarkan
strategik sistem layan diri. yang rumit. mingguan. pelanggan tidak
misalnya di 3. Penggunaan iklan - 3. Risiko kecurian - akibat 3. kadar pusingan stok berkenderaan
perhentian bas menarik pelanggan dan layan diri dan peragaan dan pengaliran tunai Perlu menjual barang
boleh beroperasi melariskan jualan. terbuka. tinggi. dalam volum yang besar
selama 24 jam 4. Tiada risiko hutang lapuk 4. Barang makanan segar 4. Menyediakan pelbagai membiayai kos operasi
tanpa diawasi. yang tidak tahan lama. jenis barang - di yang tinggi.
bawah satu bumbung.
 BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI 3
FRANCAIS
Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri perniagaan runcit secara
francais
seseorang individu yang diberi hak untuk menjual barang atau
Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan perniagaan runcit secara
perkhidmatan syarikat induk yang sudah terkenal
francais kepada francaisor dan francaisi
Contoh kedai makan segera Merryl Brown, Habib Jewel, KFCs,
Kelebihan - Francaisor Kekurangan Francaisor
menggunakan logo, nama dan reka bentuk yang sama.
1. mengembangkan 1. boleh menjejaskan nama
individu atau syarikat yang diberi kebenaran - francaisi
perniagaannya. baik
syarikat induk yang memberikan kebenaran - francaisor.
2. ekonomi bidangan
perjanjian ditandatangani oleh kedua-dua pihak- syarat francais
Kelebihan - Francaisi Kekurangan Francaisi
Fungsi francaisor
1. mendapat sokongan 1. perlu mengawal kualiti
o memberikan hak menggunakan imej, jenama, sistem operasi
pengurusan dan kewangan - barang - boleh
dan format perniagaan
risiko kegagalan perniagaan menjejaskan nama baik
o membimbing - penubuhan & pengurusan perniagaan
amat rendah. francaisor.
o mengendalikan program latihan staf, promosi jualan dan
2. Tidak perlu menanggung kos 2. terikat dengan perjanjian
o membiayai kos pengiklanan francaisi.
overhed seperti promosi, francais & bergantung
o membekalkan ramuan, alat dan perkakas dengan kredit
latihan staf dan iklan. kepada francaisor.
tertentu.
3. Jenama terkenal mendapat 3. tiada inovasi dan inisiatif
Fungsi Francaisi
sambutan ramai sendiri
o membayar royalti - satu jumlah tetap atau secara peratusan
drpd jualan bulanan. Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan
perniagaan runcit secara jualan langsung
E-DAGANG kepada peniaga dan pembeli.
KEDAI KATALOG Soalan : Jelaskan dengan contoh Kelebihan Kekurangan
Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri ciri-ciri perniagaan runcit secara 1. bersemuka dengan 1. Pembeli dikenakan
perniagaan runcit melalui kedai katalog e-dagang pembeli bayaran yang
mempromosikan barang atau menjual melalui talian internet 2. Liputan pasarannya lebih -
perkhidmatannya melalui katalog dengan rangkaian komputer - kawasan tanggungan kos
Contoh - Courts Mammoth, Ikea dan The dari peringkat pertanyaan, pedalaman. 2. Barang-barang
Catalog Shop. pesanan, pengeluaran invois hingga 3. tidak perlu - premis tertentu sahaja
semua jenis barang jualan disenaraikan peringkat bayaran. besar. 3. memerlukan
secara teratur secara online antara penjual 4. Sesuai untuk modal yang
katalog diedarkan secara percuma di dengan pembeli dari seluruh dunia. produk yang besar.
tempat kunjungan ramai mewujudkan laman web dan gerai memerlukan 4. kos overhed yang
Keistimewaan - tawaran skim bayaran pameran dalam internet khidmat nasihat, tinggi - kos
ansuran yang fleksibel gambar dan maklumat terperinci tunjuk ajar dan latihan ejen, kos
menyediakan perkhidmatan selepas dipaparkan di skrin komputer. perkhidmatan cetakan katalog
jualan seperti perkhidmatan perlu membuat bayaran awal selepas jualan.
penghantaran barang (prabayar) dengan memasukkan
Sasaran - bergaji tetap seperti pegawai nombor kad kreditnya.
kerajaan Barang pesanan akan dihantar
keuntungannya daripada faedah melalui pos atau kurier
PESANAN MEL
Bayaran - debit terus atau arahan tetap Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri
Jika belian didapati tidak menepati
(bank) ataupun potongan gaji (Biro deskripsi, ia mungkin boleh
perniagaan runcit pesanan mel
Angkasa). menjual barang terus melalui pos
dikembalikan semula, tertakluk
Barang-barang yang dijual - jenis barang atau perkhidmatan kurier.
kepada syarat jualan
yang piawai dan tahan lama. Contoh - The Readers's Digest, The
Contohnya, barang-barang elektrik, Times, Dewan Bahasa dan Pustaka,
perabot, peralatan dapur JUALAN LANGSUNG Mail Order Gallery (MOG)
Soalan : Jelaskan dengan contoh ciri-ciri sesuai - menjual barang yang
perniagaan runcit secara jualan langsung ringan, kecil, tidak mudah pecah
Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan menjual barang terus melalui kunjungan dan tahan lama.
perniagaan runcit melalui kedai katalog jurujual dari pintu ke pintu. Bentuk dan cara penggunaan
Contoh syarikat Amway, Avon dan barang-barang - dapat disampaikan
Kelebihan Kekurangan syarikat-syarikat insurans. - melalui gambar
1. Liputannya lebih 1. Harga jualan Jurujual atau ejen dilantik dan dilatih dijalankan melalui tiga kaedah, iaitu
luas - semua lebih mahal dengan pelbagai kemahiran dan teknik jualan pengiklanan, kiriman terus atau
pengguna 2. Kos promosi Secara pelbagai peringkat (multilevel) pelantikan ejen.
internet yang tinggi menggunakan senarai harga, katalog atau tiga kaedah pembayaran
2. Tawaran skim 3. tidak sesuai - sampel produk. Bayar Waktu Terima (B.W.T) -
bayaran ansuran barang yang dibayar komisen atas jualan bayaran dibuat apabila barang
yang fleksibel tak tahan lama 3 bentuk jualan langsung sampai di pejabat pos
3. keuntungan yang dan tiada o jualan perkhidmatan oleh ejen seperti Tunai Waktu Pesanan (T.W.P)
lebih tinggi kepiawaian ejen insurans mewajibkan bayaran dihantar
4. Perkhidmatan o jualan barang oleh ejen pengeluar - dengan borang pesanan.
selepas jualan katalog dan sampel seperti Avon Bayaran ansuran - membayar
5. promosinya o jualan barang oleh ejen bebas beransur-ansur mengikut tempoh
berkesan - Jenis produk yang sesuai - kosmetik, yang ditetapkan.
elemen audio perkakas dapur, insurans dan pakej
visual dan pelancongan.
animasi.
 BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI 4
PERNIAGAAN BORONG
Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengeluar
1. Membeli stok secara pukal dan memecah pukal
membolehkan pengeluar melakukan pengeluaran barang
secara besar-besaran & mendapat modal pusingan cepat
menjimatkan kos pengeluaran kerana kerja
pembungkusan dan upah pekerja ditanggung oleh
pemborong
2. Mengurangkan kos pergudangan
menyediakan kemudahan pergudangan sendiri bagi
menyimpan stok pukal yang dibeli
barang keluarannya tidak disimpan lama.
3. Mengurangkan kos pengangkutan
memiliki kemudahan mengangkut barang yang dibeli ke
gudangnya.
tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri
4. Pengendali pasaran
memperluaskan lagi pasaran bagi produknya.
pemborong mempunyai rangkaian peruncit sendiri untuk
mengagihkan barangnya.
5. Memberi maklumat pasaran
orang tengah antara pengeluar dengan peruncit.
menyampaikan teguran serta komen peruncit dan
pelanggannya kepada pengeluar
Soalan : Terangkan Persamaan antara Perniagaan
Borong dengan Perniagaan Runcit
1. Aktiviti pengagihan barang
membeli barang bagi tujuan untuk dijual semula
2. Bermotifkan keuntungan
menjalankan kegiatan jual beli dengan tujuan untuk
mendapatkan keuntungan.
3. Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna
mengagihkan barang agar bekalan dapat disampaikan
kepada pengguna akhir
4. Melakukan kegiatan memecah pukal
seperti menggred, membungkus, menimbang, melabel
dan sebagainya.
5. Bertindak sebagai sumber maklumat pasaran
menyalurkan maklumat pasaran kepada pengeluar -
reaksi pelanggan, cita rasa pengguna
Soalan : Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Peruncit
1. Membekalkan beraneka jenis barang
memudahkan - tidak perlu - mendapatkan bekalan stok daripada
pelbagai pengeluar dari merata-rata tempat.
2. Memberi kemudahan kredit
menangguhkan bayaran atau hutangnya sehingga barang itu dijual
kepada pengguna.
merancang modal pusingan dengan sempurna.
3. Menghantar barang kepada peruncit
tidak perlu menyediakan kenderaan sendiri
menjimatkan kos pengangkutan dan masa peruncit.
4. Menyimpan stok yang mencukupi
membolehkan peruncit mendapat bekalan secara berterusan dan ini
mengekalkan pelanggannya
5. Memberi maklumat dan nasihat
berkenaan barang baru kepada peruncit.
Soalan:
Huraikan Fungsi Pemborong Kepada Pengguna
1. Menstabilkan harga barang
sentiasa menyimpan stok barang yang mencukupi
mengelakkan kenaikan harga barang.
menerima manfaat menerusi harga barang yang
stabil.
2. Menyediakan bekalan yang berterusan
menyimpan stok yang mencukupi dalam gudangnya
supaya bekalan tidak terputus elak cenderung
membeli banyak
menyebabkan perbelanjaan pengguna meningkat.
3. Menyampaikan maklumat
memberitahu peruncit tentang maklumat yang
terkini bagi produknya.
4. Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal
seperti menggred, membungkus, menimbang,
melabel dan sebagainya.
5. Mempelbagaikan pilihan
mempelbagaikan pilihan pengguna akhir terhadap
barang beraneka jenis yang ada pada peruncit.

PENGAMBIL ALIHAN FUNGSI PEMBORONG

Soalan : Nyatakan Perbezaan antara Perniagaan Borong Soalan : Senaraikan keadaan-keadaan yang membolehkan peranan
dengan Perniagaan Runcit pemborong diambil alih.
Perniagaan Borong Perniagaan Runcit 1. KEMUNCULAN PERNIAGAAN RUNCIT BESAR-BESARAN
1. Kedudukan orang tengah antara peruncit - orang mendapatkan bekalan terus daripada pengeluar.
dalam pengeluar dengan tengah antara modal yang besar - membeli barang secara pukal dan
saluran peruncit. pemborong dengan menanggung kos tambahan - pergudangan dan
agihan pengguna akhir. pengangkutan serta melakukan kerja-kerja akhir
Koperasi runcit - harga belian yang murah dari pengeluar.
2. Saiz secara pukal daripada dalam kuantiti yang
2. BENTUK LAIN PERUNCITAN
pembelian pengeluar kecil daripada
mesin peruncitan automatik, pesanan mel, jualan
barang pemborong
langsung, e-dagang dan kedai katalog
3. Saiz modal besar - menyediakan kecil
menjual keluarannya terus kepada pengguna akhir
kemudahan pelbagai
3. PENUBUHAN KEDAI SEJARAS
4. kemudahan untuk menyimpan tidak ada kerana stok
Pengeluar menubuhkan rangkaian kedai sendiri
gudang stok pukal yang dibeli diperoleh daripada
Barang - terus kepada pengguna.
daripada pengeluar pemborong
Cawangan - di seluruh negara.
5. Hiasan dan tidak perlu menghias melakukan bagi
syarikat Bata Berhad dan syarikat Singer Berhad.
peragaan atau melakukan menarik pengguna
4. PELANTIKAN EJEN OLEH PENGELUAR
barang peragaan tingkap
barang-barang berkualiti tinggi yang memerlukan
penerangan terperinci oleh pengeluar seperti komputer
Soalan : Nilaikan kepentingan pemborong kpd peruncit & pengeluar 5. PENUBUHAN AGENSI PEMASARAN OLEH KERAJAAN
Soalan : Kesan penghapusan pemborong kpd peruncit & pengeluar Contohnya, (FAMA) untuk memasarkan hasil pertanian
6. BARANG YANG DIPESAN KHAS OLEH PENGGUNA
Kpd pengeluar Kpd peruncit tempahan khas pengguna
Menubuhkan gudang Beli pukal drpd pengeluar akan dihantar oleh pengeluar kepada pembeli.
Buka rantaian kedai runcit Sedia gudang cermin mata, pakaian yang ditempah khas.
Modal lebih Bayar tunai barang-barang yang berteknologi tinggi yang pasarannya
Belanja cari pasaran & iklan Berhubung dgn pelbagai terhad dan mahal seperti kapal terbang
Kos overhed pengeluar
Mengumpul maklumat sendiri Modal lebih
Kerja akhir
 BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI 5
Soalan : Huraikan fungsi setiap
BORANG PESANAN Sewa beli dokumen.
1. Dihantar oleh pembeli kepada pemborong untuk memesan barang Soalan : Jelaskan Soalan : Kenalpasti jenis diskaun,
2. Butir nama dan alamat pembeli / jenis barang dan kuantitinya dengan contoh maksud syarat serahan & bayaran.
sewa beli.
NOTA SERAHAN 1. Barang boleh SURAT TANYA
1. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli diguna pembeli 1. Dokumen dari peruncit kepada
2. Dihantar bersama-sama barang yang dipesan selepas bayar pemborong
3. Dibuat dalam tiga salinan pendahuluan 2. Fungsi - untuk bertanya tentang
4. Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti penerimaan & tandatangan barang yang hendak dibeli
5. Harga barang tidak dicatatkan perjanjian 3. Butir - jenis barang - harga
Fungsi 2. baki ansuran barang - kuantiti - syarat serahan
1. Menyatakan jenis dan kuantiti barang yang dihantar 3. tidak bayar boleh dan syarat bayaran
2. Membolehkan pembeli memeriksa dan mengakui barang dalam keadaan baik tarik balik
3. Sebagai bukti penerimaan barang 4. ciri-ciri barang SURAT JAWAPAN
tahan lama 1. Dihantar oleh pemborong kepada
NOTA KIRIMAN peruncit
1. Dikeluarkan oleh syarikat pengangkutan jika pemborong menghantar barang menggunakan kenderaan 2. Dilampirkan bersama sama ada
syarikat pengangkutan sebut harga / senarai harga atau
2. Dibuat dalam tiga salinan- untuk pengangkutan, pemborong dan pembeli katalog
3. Butir - nama dan alamat, kuantiti dan jenis barang, bayaran pengangkutan 3. Fungsi memberi keterangan
4. Nota ini diserah kepada pembeli melalui pemandu kenderaan lanjut mengenai barang yang boleh
5. Perlu ditandatangani oleh pembeli sebagai bukti syarikat pengangkutan telah menyempurnakan tugas. dibekalkan.
INVOIS SEBUT HARGA
1. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli jika pembelian dibuat secara kredit 1. Senarai harga barang yang
2. Fungsi - memberitahu pembeli maklumat barang yang telah dijual dan jumlah hutang yang perlu dibayar diminta oleh pembeli
3. Sebagai catatan / rujukan dalam akaun
4. Butir - ada perkataan K & K di K - kesilapan dan ketinggalan dikecualikan. Pemborong boleh membetulkan SENARAI HARGA
sebarang kesilapan dan ketinggalan dalam invois dengan menghantar nota kredit atau nota debit. 1. Senarai harga barang yang dijual
oleh pemborong
NOTA KREDIT
Dihantar oleh pemborong kepada pembeli untuk membetulkan Bayaran tertunda KATALOG
kesilapan dalam invois hutang akan dikurangkan sebab Soalan : Jelaskan dengan contoh 1. Maklumat barang yang dicetak
1. Jumlah hutang tertulis lebih dari jumlah sebenar maksud bayaran tertunda. dan disertakan bersama gambar
2. Barang rosak / salah jenama dipulangkan 1. Barang jadi milik pembeli yang berwarna dan menarik
3. Botol kosong dipulangkan selepas bayar pendahuluan 2. Tiada harga dicetak tetapi ada no
4. Pembeli diberi elaun / diskaun 2. & tandatangan perjanjian rujukan
3. baki ansuran 3. Harga dicetak ditempat lain
NOTA DEBIT 4. tidak bayar pembeli akan untuk menjimatkan kos jika ada
Di hantar oleh pemborong untuk membetulkan dakwa perubahan harga
kesilapan dalam invois 5. tidak boleh tarik barang kerana
hutang pembeli akan ditambah sebab nilai jualan semula barang
1. Jumlah hutang kurang daripada jumlah sebenar rendah
2. Botol kosong dikenakan bayaran 6. ciri-ciri barang tidak tahan
3. Beberapa jenis barang tidak ditulis dikenakan bayaran lama, nilai terpakai rendah cth
4. Pembeli dikenakan faedah jam tangan & mengikut
keperluan individu cth cermin
INVOIS PRO - FORMA mata
Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan tunai
1. Fungsi dan butiran sama seperti invois
Digunakan jika kepada penjual dan pembeli.
1. Pembeli dikehendaki membayar harga barang dahulu semasa pesanan
2. Digunakan sebagai senarai harga Kelebihan kpd Penjual Kelebihan kpd Pembeli
3. Untuk penghantaran barang "uji dahulu sebelum beli" 1. Mengelak hutang lapuk 1. Belanja dihadkan
4. Untuk kegunaan perniagaan luar negeri sebagai anggaran harga 2. Mendapat diskaun tunai pegangan tunai
3. Tunai dikutip dilabur semula 2. Mendapat harga yg lebih
PENYATA AKAUN 4. Tunai kukuh - Meningkatkan imej murah
1. Dihantar oleh pemborong kepada pembeli yang membeli secara kredit kredit 3. Terpaksa merancang
Fungsi 5. Kurang belanja merekod hutang batasan tunai
1. Memberitahu baki hutang 6. Boleh beroperasi walaupun 4. Tidak dibeban hutang
2. Membolehkan pembeli membuat semakan dengan akaunnya modal kecil
3. Sebagai satu cara terhormat meminta bayaran hutang 7. harga lebih murah jualan
4. Memberitahu pembeli semua urusniaga lengkap selama sebulan meningkat
cth belian, bayaran Kekurangan kpd Penjual Kekurangan kpd Pembeli
1. Hilang pelanggan tak mampu 1. Tidak dapat menikmati
RESIT 2. Tidak sesuai barang mahal barang mewah
1. Dihantar oleh pemborong jika pembeli membuat bayaran 3. Saingan jualan kredit 2. Kerana kurang tunai seperti
Fungsi kereta
1. Bukti bayaran telah diterima 3. Menanggung kesan inflasi
2. Sebagai catatan rujukan akaun 4. Barang yang tak dapat
3. Sebagai tanda urusniaga berakhir secara kredit. dibeli naik harga
 BAB 3 : PERNIAGAAN DALAM NEGERI 6
Soalan : Huraikan Perbezaan antara Bayaran tertunda
JUALAN PRABAYAR
& sewa beli.
Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan pra bayar.
Bayaran sewa beli.
Maksud
tertunda
Memerlukan pembeli bayar dahulu sebelum barang jualan atau
1. Selepas bayar dimiliki pembeli boleh diguna perkhidmatan diserah kpdnya
pendahuluan pembeli Ciri-ciri
2. Perjanjian & boleh mendakwa menarik balik 1. diamalkan dlm bidang komunikasi cth kad telefon
pulang barang jika tak bayar barang jika tak 2. digunakan apabila kewangan pengguna diragui
bayar 3. jika belian dilakukan secara internet (belian secara talian terus)
3. Perjanjian & tidak boleh batal boleh batal
pulang barang perjanjian & perjanjian &
pulang barang pulang barang jika Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan
tidak sesuai jualan prabayar kepada penjual dan pembeli.
4. Barang yg bernilai rendah tahan lama & nilai
sesuai cth cermin mata terpakai tinggi cth Kelebihan kpd Kekurangan
bas Penjual kpd Penjual
1. meluaskan 1. pasaran
pasaran merosot
2. pasaran terjamin 2. sesuai bidang
3. tunai dikutip perkhidmatan
FAKTOR PEMILIHAN
dahulu sahaja
Soalan : Huraikan faktor-faktor yg
4. tiada hutang
mempengaruhi pemilihan kaedah jualan.
lapuk
1. Keperluan tunai
Kelebihan kpd Kekurangan
Utamakan tunai jualan tunai &
Pembeli kpd Pembeli
prabayar
1. mengawal 3. terpaksa bayar
Tidak perlu jualan kredit kerana
belanja belum terima JUALAN KONSAINAN
margin untung tinggi
2. Mendapat harga perkhidmatan
2. Jenis barang Soalan : Jelaskan dengan
yg lebih murah - 4. kad rosak
barang mewah & mahal pengguna contoh maksud jualan
diskaun tidak boleh
tak mampu - jualan kredit konsainan.
3. dapat tuntut
barang nilai rendah gula, tisu Maksud
perkhidmatan
jualan tunai Barang dihantar oleh
cepat
barang kurang laris jualan pembekal kepada peniaga
konsainan cth karya pelukis untuk dijual dengan syarat
kad telefon & kad tambang jualan barang akan dipulang balik
prabayar Soalan : Senaraikan kelebihan dan sekiranya tidak terjual cth
3. Kemampuan pembeli kelemahan jualan tunai kepada penjual jualan kereta lama, karya
jika mampu jualan tunai kerana dan pembeli. pelukis
harga lebih rendah Ciri-ciri
jika tidak jualan kredit juga Kelebihan kpd Kelebihan kpd 1. Hak milik dipegang oleh
pilihan yg wajar Penjual Pembeli konsainor sehingga barang
8. Mengelak hutang 5. Belanja dijual
lapuk dihadkan 2. Konsaini mengutip &
9. Mendapat diskaun pegangan tunai mengirim hasil jualan
tunai 6. Mendapat harga setelah ditolak komisen
Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan 10. Tunai dikutip yg lebih murah 3. Konsaini tidak bayar kos
dilabur semula 7. Terpaksa barang hanya ejen jualan
jualan konsainan kepada konsainor dan
konsaini. 11. Tunai kukuh - merancang 4. Konsaini menyimpan &
Meningkatkan imej batasan tunai mengawal barang tidak
Kelebihan kpd Kekurangan kpd
kredit 8. Tidak dibeban bertanggung jawab rosak,
konsainor konsainor
12. Kurang belanja hutang curi, hilang
1. serah kerja jualan 1. menanggung risiko rosak,
merekod hutang 5. Barang yg tidak terjual
jimat masa curi, hilang barang
13. Boleh beroperasi pulang balik tanpa kena kos
2. serah kpd pihak yg dipegang org lain
walaupun modal kpd konsaini
ada rangkaian 2. barang dipulang balik
kecil
pemasaran & usang, tamat tempoh
14. harga lebih murah
reputasi 3. barang tidak disenggara
jualan meningkat
3. bayar sedikit 4. mungkin tidak dibayar
komisen tindakan udg2 rumit Kekurangan kpd Kekurangan kpd
Penjual Pembeli
khasnya luar negara
4. Hilang pelanggan 5. Tidak dapat
Kelebihan kpd Kekurangan kpd Konsaini
tak mampu menikmati
Konsaini 1. tidak bebas urus jualan
5. Tidak sesuai barang mewah
1. tidak bayar kos terikat dgn syarat
barang mahal 6. Kerana kurang
barang konsainan
6. Saingan jualan tunai seperti
2. tidak menanggung 2. sedia tempat jualan yg
kredit kereta
risiko - rosak, curi, luas
7. Menanggung
hilang
kesan inflasi
3. jual bg pihak banyak
8. Barang yang
konsainor kos
tak dapat dibeli
jualan disebarkan
naik harga
 BAB 4 : PERNIAGAAN ANTARABANGSA (PAB)
Maksud Perniagaan Antarabangsa.
kegiatan jual beli antara penduduk sebuah
negara dengan penduduk negara lain.
ia terdiri daripada tiga cabang utama iaitu
import, eksport dan entrepot.
Ketiga-tiga dikategorikan kepada dua jenis iaitu
nyata dan tak nyata.
Faktor Wujudnya Perniagaan
Antarabangsa.
o Perbezaan sumber alam semulajadi.
sumber alam, jenis iklim dan tanah yang
dikurniakan berbeza
o Perbezaan kos pengeluaran.
sebuah negara menumpu kepada
pengeluaran barang yang dihasilkan
dengan kos paling minima berbanding
negara lain.
o Perbezaan tingkat teknologi
proses pengeluaran dilakukan dengan
kos lebih rendah dan menghasilkan
produk berkualiti tinggi.
o Hubungan antarabangsa.
hubungan diplomatik mewujudkan
perniagaan antara negara-negara di
dunia
Kepentingan PAB Kepada
Pengeluar
o Pasaran yang lebih luas
o dapat dieksport ke pasaran dunia yang
lebih luas.
o Pengeluaran berskala besar
pengeluar menjalankan pengeluaran
besar-besaran kerana pasaran luas
menurunkan kos pengeluaran,
meningkatkan keuntungan & mencapai
ekonomi bidangan
o Pertukaran pengetahuan dan
teknologi
o pengeluar dapat meningkatkan
produktiviti dan kualiti keluaran
o Lebih banyak sumber bekalan
diperoleh
o bahan mentah yang tidak ada dalam
negara dapat diimport bagi
o pengeluaran berterusan
o Menjimatkan kos dan meningkatkan
kualiti barang
o ekonomi mengikut skel dinikmati
kerana pasaran luas.
o kos yang dijimatkan digunakan bagi
meningkatkan kualiti barangan
Kepentingan Perniagaan
Antarabangsa Kepada Pengguna,
Pengeluar dan Negara
Kepentingan PAB Kepada
Pengguna
o Memenuhi keperluan dan kehendak
pengguna.
o Barang yang tidak ada dalam negara
perlu diimport.
o Mempelbagaikan pilihan pengguna.
o Pilihan pengguna tidak lagi terhad
kerana banyak jenis barangan di
o pasaran.
o Kewujudan barang berkualiti pada
harga rendah.
o Kos pengeluaran diminimumkan dan
harga lebih rendah.
o Meningkatkan taraf hidup.
o menikmati keselesaan hidup daripada
barang yang digunakan
o memenuhi cita rasa pengguna
o Menambahkan peluang pekerjaan.
o perniagaan eksport, import dan
entreport memerlukan tenaga kerja
yang mencukupi supaya kerja
berjalan dengan lancar.
o Menambahkan pengetahuan dan

Kepentingan PAB Kepada Negara PAB1 pengalaman

o pengguna terdedah kepada pelbagai
pertukaran teknologi dan ilmu
pengetahuan dari negara lain.
Menambahkan pendapatan negara dan hasil kerajaan
o melalui duti kastam ke atas import dan eksport
o cukai pendapatan ke atas keuntungan Persamaan Perniagaan Dalam Negeri
o kerajaan menambah peruntukan untuk projek pembangunan negara dan Perniagaan Antarabangsa
Memupuk persefahaman dan kerjasama antarabangsa o Urusniaga yang berasaskan pertukaran
o hubungan dua hala yang baik terjalin dalam aspek ekonomi, social, politik, o melibatkan penjual dan pembeli bersetuju bertukar barang
kebudayaan dan teknologi o nilai pertukaran diukur dengan mata wang
Mendapat pertukaran asing o Matlamat untuk mencari keuntungan
o kegiatan eksport menyebabkan mata wang asing mengalir masuk o ganjaran kepada pengusaha perniagaan
o pendapatan meningkat dan ekonomi kukuh akibat daripada imbangan o Memenuhi keperluan dan kehendak manusia
o dagangan lebihan o menerusi proses jual beli
Mengurangkan pengangguran o Mengamalkan pengkhususan
o pertumbuhan sector pembuatan dan perkhidmatan mewujudkan banyak o guna pendekatan terbaik untuk menikmati ekonomi
o peluang pekerjaan bidangan
Mengatasi masalah kekurangan bahan mentah dan kepakaran o Memerlukan faktor-faktor pengeluaran yang sama
o mengimport bahan mentah dan kepakaran dari negara lain o gunakan modal, tanah, buruh dan usahawan untuk
Meningkatkan imbangan pembayaran negara beroperasi dengan lancar
o penerimaan pembayaran eksport nyata dan tak nyata menyebabkan o Memerlukan bantuan perniagaan yang sama
o pengaliran masuk modal o melibatkan kegiatan mengagih barangan kepada pengguna
o imbangan pembayaran positif akhir maka bantuan perniagan digunakan

Perbezaan perniagaan dalam negeri dengan perniagaan antarabangsa

Perniagaan Dalam Negeri
ia merangkumi aktiviti borong dan runcit
jenis pengangkutan yang biasa digunakan ialah kereta
api, lori, van
tidak wujud banyak sekatan kepada peniaga
Aktivitinya hanya dijalankan dalam negeri sahaja
Melibatkan penggunaan satu jenis mata wang saja
perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih rendah
melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih mudah
berbanding perniagaan antarabangsa
Perniagaan Antarabangsa
ia merangkumi aktiviti import, eksport dan entreport
jenis pengangkutan yang biasa digunakan ialah kapal laut atau kapal terbang
wujud pelbagai sekatan perdagangan antarabangsa seperti tariff, kuota, embargo
Aktivitinya merentasi sempadan negara
melibatkan penggunaan pelbagai mata wang asing
Perniagaan ini menghadapi tingkat risiko yang lebih tinggi
melibatkan penggunaan dokumentasi yang lebih rumit
 Maksud Perniagaan
Import,
Eksport dan Entreport
Perniagaan import
1. membeli barang atau perkhidmatan
dari negara lain
Perniagaan eksport
2. menjual barang dan perkhidmatan
kepada negara lain
Perniagaan entreport
3. aktiviti mengimport barang dari negara
asing, diproses atau disimpan dan
dieksport semuala ke negara lain
Import nyata
membeli barang berbentuk fizikal dari
negara luar
Import tak nyata
membeli perkhidmatan yang
ditawarkan oleh negara luar
Eksport nyata
menjual barang berbentuk fizikal ke
negara yang lain
Eksport tak nyata
menjual perkhidmatan yang
disediakan oleh rakyat tempatan
kepada negara luar
Untuk meningkatkan nilai barang
1. peniaga entreport memproses
semuala barang import sebelum
dieksport
HALANGAN DALAM
PERDAGANGAN
ANTARABANGSA
Prosedur kastam dan pelbagai
sekatan perniagaan
o setiap Negara berbeza
peraturan
Penggunaan mata wang yang
berlainan
o kadar pertukaran mata wang
sentiasa berubah
o menjejaskan untung
Penggunaan bahasa yang berlainan
komunikasi dan dokumen
berbeza bahasa
Risiko yang tinggi
barang hilang / rosak dalam
perjalanan
Cara pembayaran yang berbeza
o cara bayaran merumitkan,
perlu isi borang
o kebenaran kerajaan untuk
pindah wang yang banyak
Keadaan politik
o peperangan mengganggu
berniaga dengan Iraq
Masalah sukatan dan timbangan
o sistem sukatan dan
timbangan berbeza di antara
negara
Dokumentasi yang rumit
o banyak pihak yang terlibat
memerlukan penggunaan
dokumen yang pelbagai
Standard dan syarat import
o ada negara ketatkan syarat
contoh. Malaysia perlu sijil
asal usul barang
Kesukaran mendapat maklumat
o terpaksa menjalankan kajian
yang kosnya mahal
PAB2
PROSEDUR IMPORT
1. Mematuhi kehendak undang-undang
Akta Kastam 1967 mengawal
pengimportan jenis barang
2. Membuat pesanan
Inden - menghantar surat pesanan kepada
pengeksport
Saluran import melalui:
secara langsung, orang tengah, ejen
pengembara
3. Menerima bil muatan dan menjelaskan
bayaran
4. Memenuhi keperluan Akta Kawalan
Pertukaran Wang Asing 1953
5. Ketibaan barang import di pelabuhan dan
membuat persiapan menerima barang
6. Menuntut barang dan membiayai duti kastam
barang tidak bercukai pengimport isi
borang kemasukan barang percuma
barang bercukai borang kemasukan
barang bercukai
7. Memeriksa barang dan mengangkut barang
keluar dari pelabuhan
periksa barang pasti tiada kerosakan
DOKUMEN PERNIAGAAN
o Inden
pesanan bertulis
pengimport kepada pengeksport
inden terbuka nama pengeluar
tidak ditetapkan
inden tertutup nama pengeluar
ditetapkan
o Invois Eksport
menyerupai invois perdagangan
dalam negeri
2 salinan
1 salinan disertakan bil muatan
dihantar kepada pengimport bila
barang dikirim
o Invois Konsular
dikeluarkan oleh pengimport
kebenaran membawa masuk
barang import oleh pengeksport
didapati di pejabat konsul/kedutaan
negara pengimport
3 salinan syarikat perkapalan,
pihak konsul, pihak kastam
invois proforma harga masih
tidak ditentukan
o Sijil Asal Usul
maklumat negara asal barang
dikeluarkan oleh dewan
perdagangan/kementerian
perniagaan
dikeluarkan pengeksport kepada
kastam negara pengimport
DOKUMEN KASTAM
Borang Perakuan Kastam
o barang tidak boleh dibawa masuk jika duti
tidak dibayar
PROSEDUR EKSPORT
Mencari pasaran dengan menjalankan
penyelidikan pasaran
cari bakal pengimport
tubuhkan pejabat di luar negara
Penerima inden dan melaksanakan arahan
dalam inden
penuhi pesanan
rujuk borang inden con. Jenis dan
kuantiti barang
Menempah ruang kargo dalam kapal atau
kapal terbang
tempah melalui ejen
Menghantar barang ke pelabuhan
sediakan barang
Mengurus pelbagai prosedur kastam
mematuhi peraturan kastam
isi borang dan bayar cukai
Menyediakan dokumen berkaitan yang
diperlukan
sediakan dokumen mengeksport
invois consular, bil muatan, sijil asal
usul
Memuatkan barang ke dalam kapal
dari dermaga/tongkang ke dalam kapal
Menuntut bayaran daripada pengimport
pengeksport sedia bil perintah
bayar/kredit berdokumen untuk tuntut
bayaran
Mengatasi Halangan Perniagaan
Antarabangsa
wujudkan kerjasama perniagaan antara dua negara
buat promosi di luar negara melalui ejen yang dilantik
beli insurans untuk melindungi risiko barang yang
rosak/hilang
barang yang dikeluarkan berkualiti
memenuhi cita rasa/kehendak orang luar
dapatkan bantuan kerajaan
pengurangan cukai/bantuan promosi
DOKUMEN PEMBAYARAN
Bil Perintah Bayar
o alat pembayaran
o
pengeksport kepada pengimport untuk ingat
bayaran
Kredit Berdokumen
o surat kredit yang dikeluarkan oleh pengimport
o bank menjamin akan membayar segala bil yang
dituntut oleh
o pengeksport
Surat Cagaran
o dihantar oleh pengeksport kepada bank pengimport
o bank pengimport diberi kuasa untuk menjual
barang jika pengimport gagal membayar/enggan
menerima barang
DOKUMEN INSURANS
Polisi Insurans
o dikeluarkan oleh syarikat insurans
o barang dilindungi daripada segala risiko
o pengimport buat tuntutan ganti rugi
daripada syarikat insurans
o penting untuk dapat pinjaman/kredit
berdokumen dan untuk
o dimuatkan ke dalam kapal
o bayaran polisi pengimport/pengeksport
 MAKSUD IKS
Syarikat perkilangan dengan jualan tunai
tidak melebihi RM25 juta dan
pekerja sepenuh masa tidak melebihi 150
orang.
CIRI-CIRI IKS
BARANG
barang pengguna, barang sokongan industri
besar seperti sektor pembuatan makanan.
ORGANISASI
mudah, diasaskan oleh keluarga dan pekerja
adalah ahli keluarga dan penduduk
setempat/jiran.
MODAL
terhad - kaedah intensif buruh.
MARA dan MIDF memberi bantuan modal
kesukaran bantuan kredit- institusi kewangan.
TEMPAT
Terletak di merata tempat dan
kurang bergantung kepada kemudahan
infrastruktur.
TEKNOLOGI
Keluaran tidak menggunakan teknologi tinggi,
menggunakan mesin terpakai
- menjimatkan kos
MASALAH IKS
1. Masalah modal dan pembiayaan
bank kurang berminat memberi pinjaman
kerana IKS tiada cagaran
kukuh dan status kewangan IKS diragui.
2. Produktiviti dan teknologi rendah
disebabkan kekurangan tenaga buruh mahir
dan tidak mampu
melatih pekerja.
3. Kekurangan bahan mentah
disebabkan bahan mentah tidak mencukupi
atau tiada di pasaran.
IKS membayar harga bahan mentah lebih
tinggi daripada industri besar.
tidak mempunyai modal yang cukup untuk
simpanan stok.
4. Masalah pasaran
kekurangan modal menghadkan kemampuan
memasarkan produk.
kekurangan kepakaran dalam pemasaran dan
kualiti barang rendah.
5. Masalah pengurusan
pengurusan tidak cekap, teknologi
ketinggalan zaman, kurang
inovasi menghalang perkembangan IKS
6. Masalah lokasi
tiada kemudahan asas mencukupi di tempat
operasi dan ada beroperasi
di belakang rumah.
7. Hubung jalin dengan industri berat
kegagalan memenuhi kontrak atau tidak
mendapat subkontrak
kerana kualiti barang dan produktiviti rendah
menjejaskan hubungan IKS dengan industri
besar
2. Pengaturan Kontrak Khas
bermaksud mengikat perjanjian antara firma kecil dengan firma
besar :
firma kecil berjanji membekalkan keluaran mereka
ikut syarat dan kriteria ditetapkan.
Manfaat diperolehi ialah :
jaminan pasaran keluaran, keluaran dan keuntungan dapat
ditingkatkan dan
mendapat pembiayaan daripada firma yang membeli.
KEGIATAN IKS
Industri berasaskan sumber
5. IKS CARA MENGATASI MASALAH
IKS
berasaskan bahan mentah 1. Program Rantaian Industri (ILP)
seperti rotan dan kayu - kegiatan Program Pembangunan Vendor
membuat perabot. diperkenalkan
Industri berasaskan logam untuk membekalkan komponen kritikal
melibatkan kepakaran dan teknologi kepada syarikat besar.
berkaitan kimpalan, faundari dan 2. Program penyelidikan dan
mesin - barang logam, komponen pembangunan
jentera SIRIM, MARDI dan MPOB membantu
seperti membuat alat ganti jentera. IKS mencapai piawaian yang tinggi.
Industri berasaskan plastik 3. Program pembangunan infrastruktur
menghasilkan barang pengguna - PKEN, MIEL, UDA dan MARA
sumber bahan mentah industri menyediakan kemudahan infrastruktur
petrokimia seperti taman perindustrian dan unit
seperti menghasilkan bekas plastik. kilang.
Industri komponen automatif 4. Program pembangunan dan
komponen automotif kepada industri peningkatan kemahiran
membuat kenderaan NPC, MARA, MEDEC dan Perbadanan
seperti lampu kereta, kusyen dll Pembangunan Industri Kecil
mendapat bimbingan, kepakaran dan (SMIDEC) membantu meningkatkan
bantuan teknologi. kemahiran pekerja
Industri komponen elektrik dan elektronik melalui latihan, seminar, bimbingan
Syarikat besar memberi hak kepada kerja dan pengurusan.
IKS untuk mengeluarkan komponen 5. Pembangunan pemasaran
elektronik yang kecil MATRADE membantu IKS menembusi
seperti suis, wayar dll pasaran eksport dan
setelah dibimbing dan dibantu dari menjadi pembekal global melalui
segi kepakaran dan modal. ekspo, pameran, lawatan perniagaan
Industri pemprosesan makanan dll.
pemprosesan makanan awet, 6. Program bantuan kewangan
minuman, biskut dll Bank perdagangan dan MARA
Industri kimia merupakan sumber kredit IKS.
keluaran petroleum, petrokimia, kimia CGC menyediakan jaminan kepada
bukan organik, oleokimia peminjam.
Industri farmaseutikal Pakej kewangan untuk IKS (PAKSI)
pengeluaran ubat-ubatan dan bahan yang dilancarkan oleh
aktif untuk rawatan SMIDEC menyediakan kemudahan
penyakit seperti malaria. pinjaman dalam bentuk soft loan.
KAITAN IKS DENGAN KEPENTINGAN IKS
INDUSTRI BERAT 1. Sumbangan kepada masyarakat
Peluang menceburi bidang perusahaan
1. Pemasaran Bersepadu (Konsep Peluang menggunakan kebolehan, daya
Payung) cipta dan kreativiti
Hampir 75% keluaran IKS dijual Peluang pekerjaan
kepada firma besar seperti Memenuhi keperluan dan kehendak
membekalkan barang siap dan separa masyarakat
siap. 2. Sumbangan kepada negara
Industri kereta memperolehi komponen Mengurangkan pengangguran
seperti bateri, pintu, kusyen dll melalui Meningkatkan tabungan dalam ekonomi
IKS. Pengagihan pendapatan negara lebih
Melalui pemasaran bersepadu, IKS adil kerana IKS menawarkan
memperolehi pasaran terjamin melalui upah yang lebih tinggi kepada pekerja
kontrak kerajaan/pasaran terbuka dan kurang mahir.
bayaran segera. Menyediakan latihan dan kemahiran
Faedah yang diperolehi ialah kepada pekerja
menambahkan modal perniagaan, Mengukuhkan struktur asas industri
peluang pekerjaan, pengembangan negara melalui hubung jalin dan
perniagaan, pengurusan lancar serta pemindahan teknologi dengan firma
mutu dan kuantiti barang ditingkatkan. besar dan syarikat antarabangsa.
Mengurangkan import barang
pengguna.
3. Subkontrak
melibatkan perpindahan pengeluaran satu unit kecil pengeluaran daripada
syarikat besar kepada IKS mengikut syarat dan kriteria ditetapkan.
Contoh komponen kereta:
seperti kusyen dibekalkan oleh IKS kepada syarikat kereta.
o Manfaat diterima oleh IKS ialah firma besar:
membiayai perbelanjaan
seperti pembelian bahan mentah, kemudahan kredit dan jaminan
pasaran antarabangsa.
o Skim Perniagaan Vendor merupakan contoh subkontrak
o di mana pengeluar sesuatu komponen akan membekalkan keluaran
kepada syarikat besar/multinasional.
 CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN BAB 6 : PEMILIKAN PERNIAGAAN
1. Memulakan sendiri
perniagaan baru atas usaha sendiri. FAKTOR DIPERTIMBANGKAN MEMULAKAN
perlu modal, pengetahuan, pengalaman, minat & kebolehan. PERNIAGAAN
bebas urus perniagaan mengikut gaya &kreativiti sendiri. Mempunyai minat, pengetahuan dan pengalaman.
2. Mengambil alih Memastikan modal mencukupi
membeli - perniagaan yang sedia wujud. Memastikan jenis perniagaan diceburi sesuai dengan kelayakan dan
menguntungkan dan berpotensi maju. berpotensi maju.
pengambilalihan perniagaan yang berprestasi baik disebut Mematuhi syarat dan peraturan perundangan dan akta perniagaan
muhibbah (goodwill) dan perlu membayar wang muhibbah. seperti Akta Jualan Barang 1957 dan Akta Kawalan Harga 1973.
3. Warisan Lokasi sesuai dan strategik serta mengambil kira kos sewa, kadar
mewarisi perniagaan daripada ahli keluarga. upah, persaingan ,peraturan kerajaan tempatan dan kuasa beli
Contoh kedai kain Globe Silk Store penduduk.
4. Francais Memastikan sumber bekalan mencukupi dan mudah diperolehi.
hak atau kebenaran untuk menjual barang syarikat lain yang
sudah Mengenalpasti bilangan dan kekuatan pesaing serta merancang
terkenal dengan menggunakan jenama dan logonya. strategi menghadapinya
Syarikat yang diberi hak ialah francaisi.
Syarikat yang memberi hak francais dikenali francaisor.
Francaisi dibantu dan dibimbing oleh francaisor MILIKAN TUNGGAL PENGENDALIAN
francaisi dikehendaki membayar royalti dan mematuhi perniagaan dimiliki seorang sahaja PERNIAGAAN
syarat. dan didaftar atas namanya
Pengurusan stok
Contoh Marrybrown, England Optical, KFC, Mc Donald dasar dan keputusan perniagaan
Pengurusan kewangan
5. Diundang ditentukan oleh pemilik
Pengurusan sumber
dijemput menyertai sesebuah perniagaan sebagai rakan pemilik menanggung liabiliti tidak
manusia
kongsi atau pemegang saham terhad
Pengurusan masa
kerana kepakaran, pengalaman, modal atau keistimewaan keuntungan tertakluk kepada cukai
pendapatan individu. Pengurusan pelanggan
yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan.
Pengurusan risiko
Pengurusan maklumat
SYARIKAT AWAM BERHAD
o awam - bermaksud supaya boleh dijual JENIS SYARIKAT SENDIRIAN
kepada orang ramai dengan menerbitkan
PEMILIKAN BERHAD
prospektus. mempunyai antara 2 50 pemegang saham
o saham boleh dijual kepada orang ramai perkataan sendirian bermaksud pemilik
&boleh dipindah milik mll bursa saham. syarikat terdiri daripada ahli keluarga dan
o pemegang saham 2 orang dan tiada sahabat handai.
maks KOPERASI
Prinsip koperasi: semua pemilik menanggung liabiliti terhad
o pemegang saham menanggung liabiliti
o keanggotaan secara sukarela &terbuka saham tidak dijual kepada orang ramai dan
terhad
o kawalan secara demokratik oleh pindah milik saham dibuat dengan
o disenaraikan di bursa saham
anggota persetujuan ahli
o Pentadbiran syarikat diserah kepada
Lembaga Pengarah yang dilantik. o kebebasan dan autonomi syarikat ditadbir oleh lembaga pengarah yang
o Pemegang syer yang memiliki lebih 51% o penglibatan dalam pendidikan latihan juga merupakan pemegang saham syarikat
akan menguasai Lembaga Pengarah dan dan sebaran maklumat koperasi itu.
kawalan syarikat o perhatian terhadap kebajikan keuntungan syarikat diagihkan kepada
o ahli Lembaga Pengarah tidak semestinya masyarakat dan sosial. pemegang syer dalam bentuk dividen dan
pemegang saham berasaskan prinsip tolong-menolong dan sebahagian disimpan sebagai rezab.
o Kedudukan kewangan mesti diumumkan mementingkan kebajikan anggotanya
kepada orang ramai setiap tahun. jenis koperasi seperti koperasi kredit, PENSWASTAAN
o cukai syarikat awam berhad lebih tinggi koperasi bank, koperasi pengguna merupakan satu proses pemindahan kuasa
iaitu 28%. contoh Syarikat Koperasi Guru-Guru kawalan, kepentingan dan pelaburan
Malaysia kerajaan yang tertentu kepada sektor
pemilik ialah pemegang syer dan bilangan swasta.
PERKONGSIAN minimum pemegang syer ialah 100 dan sektor swasta dijadikan sebagai rakan
perniagaan dimiliki oleh dua orang dan tidak tiada had maksimum. kongsi sektor awam dalam pembangunan
melebihi 20 orang setiap anggota tidak boleh memiliki syer negara dalam pembangunan dan
pendaftaran dibuat atas nama rakan kongsi melebihi 28%. pertumbuhan ekonomi negara.
dibawah koperasi ditubuhkan mengikut Akta Contoh: Syarikat Telekom Malaysia Berhad
Akta Perkongsian 1961 Koperasi Malaysia 1993 dan Tenaga Nasional Berhad.
ada tiga jenis rakan kongsi liabiliti terhad Tujuan :
Rakan kongsi aktif menyumbang koperasi dikawal oleh Lembaga Pengarah Mengurangkan beban kewangan kerajaan
modal dan terlibat aktif dalam perniagaan yang dipilih semasa mesyuarat agung. Menggalakkan pertumbuhan ekonomi
Rakan kongsi lelap menyumbang Agihan lebihan (keuntungan), 12 % Meningkatkan kecekapan dan produktiviti
modal tetapi tidak terlibat dalam disimpan sebagai Simpanan Kumpulan Menggalakkan agihan dan penggunaan
perniagaan. Wang Rezab dan baki diagih dalam sumber lebih cekap
Rakan kongsi nominal tidak bentuk dividen. Memberi manfaat kpd kakitangan & rakyat
menyumbang modal tetapi membenarkan Rebat dibayar berasaskan jumlah belian.
nama disenaraikan sebagai salah seorang Koperasi dikecualikan cukai
PERBADANAN AWAM
pemilik. ditubuhkan oleh kerajaan melalui Akta Parlimen
semua rakan kongsi menanggung liabiliti untuk menyediakan perkhidmatan dan
tidak terhad kemudahan asas seperti perubatan, pendidikan
agihan untung rugi dikongsi bersama dan pembinaan infrastruktur.
mengikut nisbah yang telah ditetapkan. ditadbir sepenuhnya oleh kerajaan di bawah
keuntungan perkongsian tertakluk kepada tanggungjawab menteri yang membentuk satu
cukai pendapatan perseorangan. lembaga untuk pengurusan.
Contoh perbadanan awam ialah KWSP dan JKR.
 BAB 7 : PELABURAN
MAKSUD PELABURAN
ialah suatu tindakan menangguhkan penggunaan wang pada masa ini JENIS PELABURAN.
dengan harapan untuk mendapatkan pulangan pada masa hadapan. a) Akaun Simpanan Tetap/Akaun Pelaburan.
melabur di bank/institusi kewangan.
Pelaburan tanpa risiko.
Perbezaan di antara Pelabur dan Spekulator. Keuntungan rendah.
Menyimpan untuk suatu tempoh tertentu.
Pelabur Spekulator
Kelebihan :
Membeli syer untuk mendapatkan membeli syer pada harga rendah o Pulangan tetap.
pulangan dalam bentuk dividen/syer dan jual pada harga yang tinggi o Simpanan selamat.
bonus. untuk mendapatkan keuntungan. o Simpanan boleh dikeluarkan atas
Beli syer untuk disimpan dalam Membeli dan menjual syer dalam permintaan.
jangka masa panjang jangka masa singkat b) Harta Tanah.
dengan harapan prestasi syarikat untuk mendapatkan keuntungan Contoh : Pembelian seperti tanah, kedai /
berkembang dan harga syernya naik. daripada perbezaan harga. pejabat, rumah, ladang dsb. mendapat
Penglibatan pelabur mencergaskan Penglibatan Spekulator melemahkan pulangan dalam bentuk keuntungan
pasaran saham dan Mengukuhkan pasaran saham modal dan pendapatan semasa.
harga pasaran. kerana harga saham turun dan naik c) Saham.
dengan tidak menentu. pelaburan yang dibuat oleh Sy. Berhad
Pelabur sentiasa berhati-hati Spekulator sentiasa membuat ramalan untuk mendapatkan pulangan dalam
melakukan analisis kewangan dan sesuatu harga syer. bentuk dividen atau bonus.
memperolehi maklumat prestasi Tindakannya dipengaruhi khabar angin, Tujuan Syarikat Berhad menerbitkan
syarikat sebelum membeli saham sikapnya keterlaluan boleh saham ialah untuk mengumpulkan modal
syarikat. menjejaskan pasaran saham. bagi mengembangkan syarikat.
d) Unit Amanah.
Syer keutamaan dibahagi Sejenis pelaburan yang mengumpul wang
Perbezaan di antara syer biasa dari orang ramai.
kepada 4 jenis: Diuruskan oleh pengurus professional.
1.
Kumalatif. dengan syer keutamaan.
Sesuai untuk pelabur-pelabur kecil.
dibayar dividen semasa dan
Risiko kerugian rendah.
tunggakan dividen jika syarikat
Syer Syer Pelaburan Unit Amanah terdiri daripada
rugi pada tahun kewangan
Biasa. Keutamaan. Amanah Saham, Amanah Harta tanah
lepas.
dan Gilts.
2. Penyertaan. Kadar dividen Kadar dividen
kadar dividen tetap dan dividen sentiasa berubah ditetapkan oleh
tambahan dibayar selepas mengikut syarikat setiap PERANAN BURSA MALAYSIA /
pembayaran dividen kepada keuntungan tahun. Bursa Saham Kuala Lumpur
pemegang syer biasa. syarikat. (BSKL)
3. Boleh Tebus. Pemegang syer Pemegang syer
Harga syer ditetapkan semasa menerima dividen dibayar dividen o Mewujudkan peluang pasaran bagi
syer itu diterbitkan. setelah terlebih dahulu saham.
Syer ini boleh dibeli oleh pemegang syer daripada o BSKL menyediakan tempat untuk
syarikat pada jumlah harga keutamaan pemegang syer memudahkan pelabur
tertentu selepas suatu tempoh menerima dividen biasa. o menjalankan urusniaga syer.
masa. mereka.
4. Boleh tukar. Pelabur berhak Pelabur tidak o Menyebarkan maklumat kewangan
Syer yang boleh ditukar kepada mengundi untuk berhak syarikat kepada orang lain.
syer biasa. memilih Lembaga mengundi. melalui media massa tentang
Pemegang syer akan terima Pengarah di kedudukan kewangan sesebuah
faedah sepertimana pemegang dalam mesyuarat syarikat.
syer biasa. agung thn .
Pulangan atas saham. Pihak terakhir Diberi o Melindungi kepentingan para
dalam bentuk syer bonus, dividen dan untuk menuntut keutamaan pelabur. dengan cara :-
keuntungan modal. balik modal jika menuntut balik mengenakan syarat-syarat
syarikat modal jika penyeneraian yang ketat.
dibubarkan. syarikat mewajibkan broker menyumbang
dibubarkan. wang tertentu kepada
Tabung Jaminan Setia untuk
dibayar pampasan kepada
PANDUAN AM MELABUR para pelabur yang tertipu.
o Dapatkan maklumat pelaburan lengkap: mewajibkan semua syarikat awam
tentang bidang pelaburan yang ingin diceburi. menerbitkan maklumat
o Pastikan keuntungan maksimum boleh diperolehi tentang operasi, prestasi
samada melalui kadar faedah, dividen dan keuntungan ke atas modal. keuntungan untuk
o Mengambilkira risiko dalam pelaburan. pengetahuan para pelabur.
Jika pelabur kurang mahir, boleh melabur dalam pelaburan yang kurang o Menjalankan urusniaga saham.
risiko dan sebaliknya. untuk memudahkan pelabur
o Modal sedia ada. menjual syer dan perolehi
Sekiranya pelabur bermodal kecil sesuai elabur dalam pelaburan berisiko o Wang tunai pada bila-bila
rendah seperti Unit Amanah atau di bank. masa.
o Kecairan o Membantu mengumpulkan modal
ialah sesuatu aset mudah ditukar kebentuk wang tunai. daripada orang ramai untuk
Contoh : aset mudah cair simpanan di bank. pembangunan negara.
aset tidak mudah cair harta tanah. o Menimbulkan minat melabur di
kalangan orang ramai dengan
menganjurkan pelbagai program.