Hawaiian Punch

Go to Market Strategy

Latar Belakang Perusahaan

Identifikasi Masalah

Dalam kasus ini terdapat beberapa permasalahan yang dihadapi perusahaan, yaitu :

1. Saluran pemasaran yang tidak dipecah menurut wilayah

2. Positioning produk yang tidak jelas
3. Target konsumen kurang terdefinisi
4. Lemahnya periklanan
5. Pasar dewasa yang kurang memiliki inovasi dan memiliki pertumbuhan yang lambat.

Rekomendasi untuk menyelesaikan permasalahan di atas, antara lain :

1. Saluran pemasaran seharusnya didistribusikan kepada supermarket-supermarket di

negara bagian timur dan selatan, seperti ketika Hawaiian Punch menjual produk jus
buah/minuman jus di kedua daerah tersebut cenderung lebih baik.
2. Agar positioning produk menjadi jelas, perusahaan perlu menetapkan positioning baru