MANAJEMEN STRATEGI

“ Melakukan Analisis & Aplikasi SWOT Jepara Furniture “

Makalah

Disusun Oleh :

ANDI WIDIYANTO

2012 051 401

FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN

UNIVERSITAS PAMULANG

Alamat : Jl. Surya Kencana No.1 Pamulang-Tangerang Selatan

Telp :(021) 7412566

Website : www.unpam.ac.id
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

Daftar Isi
BAB I ...................................................................................................................... 3

PENDAHULUAN .................................................................................................. 3

A. Latar Belakang ......................................................................................... 3

C. Perumusan Masalah .................................................................................. 4
D. Tujuan & Manfaat Penulisan .................................................................... 5
BAB II .................................................................................................................... 6

PEMBAHASAN .................................................................................................... 6

1. Pengertian STP ............................................................................................. 6

1.1 Strategi STP Jepara Furniture ....................................................................... 8
a. Segmentation (Segmentasi Pasar) : .......................................................... 8
b. Targetting (Sasaran Pemasaran) : ......................................................... 9
c. Positioning (Penempatan Posisi Produk) : ............................................... 9
2. Pengertian SWOT ...................................................................................... 10
2.1 Analisa & Aplikasi SWOT Jepara Furniture ............................................. 12
a. Strength (Kekuatan): .............................................................................. 12
b. Weakness (Kelemahan): ..................................................................... 12
c. Opportunities (Peluang): ........................................................................ 13
d. Threats (Hambatan): ........................................................................... 13
BAB III ................................................................................................................. 14

PENUTUP ............................................................................................................ 14

Kesimpulan ....................................................................................................... 14
Daftar pustaka ................................................................................................... 16

2
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Strategi perencanaan dilakukan untuk menyusun rangkaian kegiatan guna

mencapai tujuan yang ditentukan sebelumnya. Tujuan tersebut dapat mencakup

tujuan umum (goals) dan tujuan khusus (objectives) suatu kegiatan atau program.

Perencanaan hanya akan dapat dilakukan apabila perencana megenal, mamahami

dengan benar kekuatan dan kelemahan sebagai aspek internal aspek eksternal dari

organisasi atau lembaga atau perencana, sehingga dapat diungkap tantangan yang

akan timbul di masa depan dan peluang yang mungkin terbuka untuk diraih untuk

kebaikan atau peningkatan kinerja. Tanpa mengetahui aspek-aspek tersebut

rencana yang disusun hanya merupakan angan-angan yang tidak berdasar, karena

itulah diperlukan data yang cermat dan akurat dan terbaru dari semua komponen

terkait.

Untuk menyusun rencana yang dapat direalisasikan dalam kegiatan nyata

dan berhasil, diperlukan bebagai pendekatan untuk mengetahui atau memahami

sejumlah informasi yang diperlukan, baik aspek internal maupun aspek ekternal.

Salah satu pendekatan yang dapat digunakan adalah analisis ”SWOT” (Strengths,

Weaknesses, Opportunities, Threats).Kami berpandangan bahwa untuk

memahami sebuah situasi dan kondisi perusahaan bahkan memahami kondisi atau

karakter seseorang itu maka diperlukan yang namanya pendekatan analisis

SWOT. dimana Analisis SWOT yaitu analisa kekuatan, kelemahan, peluang dan

ancaman (Strength, Weakness, Opportunities dan Threats).

3
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

Analisis SWOT merupakan identifikasi yang bersifat sistematis dari

faktor-faktor kekuatan dan kelemahan organisasi serta peluang dan ancaman

lingkungan luar dan strategi yang menyajikan kombinasi terbaik dia antara

keempatnya. Setelah diketahui kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman,

barulah perusahaan tersebut dapat menentukan strategi dengan memanfaatkan

kekuatan yang dimilikinya untuk mengambil keuntungan dari peluang-peluang

yang ada, sekaligus memperkecil atau bahkan mengatasi kelemahan yang

dimilinya untuk menghindari ancaman yang ada. Dgn demikian, hasil analisa

SWOT hanya boleh digunakan sbg arahan dan bukan pemecahan masalah.

Berdasarkan gambaran di atas maka penulis tertarik untuk mengangkat

judul makalah “ Melakukan Analisis & Aplikasi SWOT Jepara Furniture “

B. Batasan masalah

1. STP ( segmentation, targeting, positioning )

2. SWOT ( strength, weakness, opportunity, threats )

C. Perumusan Masalah

Dalam makalah ini, penyusun akan memberikan gambaran mengenai

pembahasan-pembahasan tentang aplikasi analisis SWOT, antara lain :

1. Apakah pengaruh STP ( segmentation, targeting, positioning ) di Jepara

Furniture ?

2. Apakah pengaruh SWOT ( strength, weakness, opportunity, threats ) di Jepara

Furniture ?

4
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

D. Tujuan & Manfaat Penulisan

Tujuan Pembuatan Makalah ini :

1. Untuk mengetahui dan Memahami STP ( segmentation, targeting, positioning

) di Jepara Furniture.

2. Untuk mengetahui dan memahami SWOT ( strength, weakness, opportunity,

treath ) di Jepara Furniture.

5
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

BAB II

PEMBAHASAN

1. Pengertian STP

Definisi Segmentasi Pasar menurut Swastha & Handoko (1997)

mengartikan segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–

bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang

bersifat homogen.

Sedangkan definisi yang diberikan oleh Pride & Ferrel (1995)

mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar

ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik

yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli.

Di lain pihak Pride & Ferrel (1995)

mendefinisikan segmentasi pasar sebagai suatu proses pembagian pasar

keseluruhan menjadi kelompok–kelompok pasar yang terdiri dari orang–orang

yang secara relatif memiliki kebutuhan produk yang serupa.

Pada dasarnya, segmentasi pasar adalah proses membagi pasar

keseluruhan suatu produk atau jasa ke dalam beberapa segmen. Dengan

melakukan segmentasi pasar, pemasaran akan lebih terarah dan efektif sehingga

dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.

6
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

Definisi targeting menurut Keegan & Green (2008)

adalah proses pengevaluasian segmentasi dan pemfokusan strategi

pemasaran pada suatu negara,prpinsi,atau sekelompok orang yang memliki

potensi untuk memberikan respon.

Sedangkan menurut Kotler & Amstrong (2008)

adalah sekelompok pembeli (buyers) yang memiliki kebutuhan atau

karakteristik yang sama yang menjadi tujuan promosi perusahaan.

Dari kedua definisi tersebut targeting merupakan sebuah proses yang sangat

penting karena akan menentukan siapa yang akan membeli produk dari

perusahaan.Targeting adalah membidik target market yang telah kita pilih dalam

analisa segmentasi pasar. Dalam hal ini tentu saja serangkaian program pemasaran

yang dilakukan harus pas dengan karakteristik pasar sasaran yang hendak kita

tuju.

Definisi Positioning menurut Kotler (1997: 262):

“Positioning is the act of designing the company’s offer so that it occupies

a distinct and value placed in the target customer mind”.

Maknanya, mencari ‘posisi’ di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah

menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Dengan kata lain positioning adalah

suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra

perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu

mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan

7
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan

pesaingnya.

Positioning adalah dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan

komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian, produk

dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive)

dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.

1.1 Strategi STP Jepara Furniture

a. Segmentation (Segmentasi Pasar) :

Dalam hal segmentasi pasar / pembagian berdasarkan karakter pasar,

maka langkah dan strategi yang dilakukan ialah mengelompokan basis

segmentasi pasar berdasarkan:

 Geografis:

Manajer memfokuskan pemasaran furniture ke daerah perkotaan di tiap

Provinsi di Indonesia. Hal ini dimaksud karena semakin maraknya

pembangunan perumahan-perumahan di perkotaan baik yang tingkat

menengah sampai tingkat elit.

Sehingga segmentasi pasar yang saya lakukan ialah fokus ke daerah perkotaan

tiap Provinsi di Indonesia, khususnya disekitar perumahan, agar produk

furniture yang dipasarkan efektif.

 Demografis:

8
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

Dalam hal faktor demografis, Manajer Pemasaran memasarkan furniture

khusus kepada konsumen kalangan rumah tangga / pengantin baru. Hal ini

dikarenakan, konsumen kalangan tingkat ini berpotensi menggunakan produk

furniture untuk melengkapi property rumah mereka yang sesuai tren masa

kini.

 Psikografis:

Berdasarkan karakteristik perusahaan furniture (meja makan) yaitu penjualan

produk furniture yang berkonsep modern minimalis maka biasanya Manajer

Pemasaran menekankan bagi konsumen yang penyuka konsep minimalis

sesuai tren masa kini, agar dapat membeli produk furniture meja makan ini.

b. Targetting (Sasaran Pemasaran) :

Dalam hal pemasaran, perlu adanya target agar dapat termotivasi dalam

memasarkan produk perusahaan. Oleh karena itu, Manajer Pemasaran

menargetkan sasaran pemasaran yang efektif dan efisien agar dapat

meningkatkan keuntungan perusahaan dengan cara fokus pada pemasaran

produk furniture modern minimalis, sesuai tren masa kini.

c. Positioning (Penempatan Posisi Produk) :

Dalam langkah ini Manajer menempatkan posisi produk sesuai target

yang telah di buat, yaitu memasarkan produk furniture modern minimalis.

Sehingga ada pembedaan dari perusahaan furniture pesaing lain baik dalam

9
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

harga ataupun desain. Oleh karena itu strategi yang diambil ialah memposisikan

produk menjadi beberapa tipe, yaitu:

 Tipe Produk Minimalis (produk furniture yang simple)

 Tipe Produk Semi Minimalis (produk furniture yang minimalis, namun dapat

sesuai pesanan konsumen)

 Tipe Produk Modern Minimalis (Produk furniture yang modern seusai tren

masa kini dan berkarakter yang simple namun elegan)

2. Pengertian SWOT

Analisa SWOT adalah suatu metoda penyusunan strategi perusahaan atau

organisasi yang bersifat satu unit bisnis tunggal. Ruang lingkup bisnis tunggal

tersebut dapat berupa domestik maupun multinasional. SWOT itu sendiri

merupakan singkatan dari Strength (S), Weakness (W), Opportunities (O), dan

Threats (T) yang artinya kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman atau

kendala, dimana yang secara sistematis dapat membantu dalam mengidentifikasi

faktor-faktor luar (O dan T) dan faktor didalam perusahaan (S dan W). Kata-kata

tersebut dipakai dalam usaha penyusunan suatu rencana matang untuk mencapai

tujuan baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.

Berikut saya lampirkan pengertiannya menurut salah satu pakar SWOT

Indonesia, yaitu Fredy Rangkuti. Kurang lebih seperti ini :

“Analisa SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk

merumuskan strategi perusahaan. Analisa ini didasarkan pada hubungan atau

10
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

interaksi antara unsur-unsur internal, yaitu kekuatan dan kelemahan, terhadap

unsur-unsur eksternal yaitu peluang dan ancaman”.

Berikut ini merupakan penjelasan dari SWOT (David,Fred R.,2005:47) yaitu :

1. Kekuatan (Strenghts)

Kekuatan adalah sumber daya, keterampilan, atau keungulan-keungulan

lain yang berhubungan dengan para pesaing perusahaan dan kebutuhan pasar yang

dapat dilayani oleh perusahaan yang diharapkan dapat dilayani. Kekuatan adalah

kompetisi khusus yang memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan di

pasar

2. Kelemahan (Weakness)

Kelemahan adalah keterbatasan atau kekurangan dalam sumber daya,

keterampilan, dan kapabilitas yang secara efektif menghambat kinerja perusahaan.

Keterbatasan tersebut daoat berupa fasilitas, sumber daya keuangan,kemampuan

manajemen dan keterampilan pemasaran dapat meruoakan sumber dari kelemahan

perusahaan.

3. Peluang (Opportunities)

Peluang adalah situasi penting yang mengguntungkan dalam lingkungan

perusahaan. Kecendrungan – kecendrungan penting merupakan salah satu sumber

peluang, seperti perubahaan teknologi dan meningkatnya hubungan antara

perusahaan dengan pembeli atau pemasokk merupakan gambaran peluang bagi

perusahaan.

11
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

4. Ancaman (Threats)

Ancaman adalah situasi penting yang tidak menguntungan dalam

lingkungan perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi posisi

sekarang atau yang diinginkan perusahaan. Adanya peraturan-peraturan

pemerintah yang baru atau yang direvisi dapat merupakan ancaman bagi

kesuksesan perusahaan.

2.1 Analisa & Aplikasi SWOT Jepara Furniture

Analisis Lingkungan Bisnis

a. Strength (Kekuatan):

a. Kwalitas produk yang sudah dikenal masyarakat

b. Pengalaman yang sudah cukup lama dibidangnya

c. Fleksibilitas desain sesuai keinginan dan kebutuhan konsumen

d. Proses perakitan langsung di tempat konsumen

e. Membidik konsumen kelas menengah atas hingga atas

f. Produksi dilakukan oleh sendiri untuk menjamin kualitas

b. Weakness (Kelemahan):

a. Pemain baru dalam industri furniture mewah

b. Terbatasnya modal usaha

c. Terbatasnya peralatan dan mesin mesin pendukung

12
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

c. Opportunities (Peluang):

a. Kebutuhan furniture makin tumbuh seiring dengan peningkatan rumah

menengah atas

b. Resource bahan baku lain yang makin terbatas

c. Maraknya produk impor yang murah namun tidak menjaga kualitas

produk

d. Tersedianya bahan baku yang berkualitas

d. Threats (Hambatan):

a. Inflasi yang meninggi

b. Banyaknya pesaing yang menggeluti bidang yang sama

c. Maraknya produk impor karena adanya pasar bebas

13
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

BAB III

PENUTUP

Kesimpulan

Segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-

segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan

adanya kesamaan perilaku pembeli.

Targeting adalah proses pengevaluasian segmentasi dan pemfokusan

strategi pemasaran pada suatu negara,propinsi,atau sekelompok orang yang

memliki potensi untuk memberikan respon.

Positioning adalah dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan

komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian, produk

dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive)

dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.

Analisa SWOT adalah suatu metoda penyusunan strategi perusahaan atau

organisasi yang bersifat satu unit bisnis tunggal. Ruang lingkup bisnis tunggal

tersebut dapat berupa domestik maupun multinasional. SWOT itu sendiri

merupakan singkatan dari Strength (S), Weakness (W), Opportunities (O), dan

Threats (T) yang artinya kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman atau

kendala, dimana yang secara sistematis dapat membantu dalam mengidentifikasi

faktor-faktor luar (O dan T) dan faktor didalam perusahaan (S dan W).

Kekuatan (Strenghts) adalah sumber daya, keterampilan, atau keungulan-

keungulan lain yang berhubungan dengan para pesaing perusahaan dan kebutuhan

14
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

pasar yang dapat dilayani oleh perusahaan yang diharapkan dapat dilayani.

Kekuatan adalah kompetisi khusus yang memberikan keunggulan kompetitif bagi

perusahaan di pasar

Kelemahan (Weakness) adalah keterbatasan atau kekurangan dalam

sumber daya, keterampilan, dan kapabilitas yang secara efektif menghambat

kinerja perusahaan. Keterbatasan tersebut daoat berupa fasilitas, sumber daya

keuangan,kemampuan manajemen dan keterampilan pemasaran dapat meruoakan

sumber dari kelemahan perusahaan.

Peluang (Opportunities) adalah situasi penting yang mengguntungkan

dalam lingkungan perusahaan. Kecendrungan – kecendrungan penting merupakan

salah satu sumber peluang, seperti perubahaan teknologi dan meningkatnya

hubungan antara perusahaan dengan pembeli atau pemasokk merupakan

gambaran peluang bagi perusahaan.

Ancaman (Threats) adalah situasi penting yang tidak menguntungan dalam

lingkungan perusahaan. Ancaman merupakan pengganggu utama bagi posisi

sekarang atau yang diinginkan perusahaan. Adanya peraturan-peraturan

pemerintah yang baru atau yang direvisi dapat merupakan ancaman bagi

kesuksesan perusahaan.

15
 Unpam 522 – Manajemen Strategy

Daftar pustaka

https://alvanlovi.wordpress.com/2013/12/28/segmentasi-targeting-dan

positioning/

http://id.wikipedia.org/wiki/Analisis_SWOT

http://hipni.blogspot.com/2011/09/pengertian-analisis-swot.html

Rangkuti, Freddy. (2006). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT.

Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

16