HORIZONTAL PLANNING
ANALISA POTENSI CUSTOMER RO DAN NEW CUSTOMER VB – 1
Objective : Untuk mengetahui informasi mengenai analisa Potensi RO dan analisa Potensi New Customer Product Car VB – 1, terkhusus untuk Kecamatan Benda dan hasil rekomendasi yang dapat digunakan untuk prospek
customer RO dan prospek New Customer.
Introduction
1. Latar Belakang
- Achievement Booking Cabang X yang
cenderung tidak stabil ahkir tahun 2012 –
awal 2013. Terutama untuk VB – 1 area
Kecamatan Buru, sehingga perlu dilakukan
study analisa terhadap Potensi RO dan New
Customer.
2. Penyampaian Hasil Analisa Data Achievement
Product 3 bulan terahkir.
- Pengambilan data dilakukan untuk periode 3
bulan terahkir pada Des 2012 – Feb 2013
untuk Product Car.
- Pengambilan data dilakukan untuk periode 3
bulan terahkir pada Des 2012 – Feb 2013
untuk Product Car.
- Pengambilan data Sales Composition yang di
dominasi oleh product non paket.
Content
Recommendation
Analisa Potensi RO Analisa Potensi New Customer
1. Sales Composition DE Mobil VB – 1. 1. Analisa Demografi 1. Potensi Ro
- Kecamatan Buru sebagai penyumpang - Demografi Kecamatan Buru di dominasi area - Monitoring daily activity ME untuk Visit
terendah di VB – 1. Bandara . RO dengan pemberlakuan punishment
and reward untuk bad and best
productivity.
- Target dan jadwal promosi berdasarkan
VB .
- Update product knowledge dan struktur
perubahan.
2. Target DE VB – 1 2. Analisa Penduduk 2. Potensi NewCustomer
- Dari achievement target 2012 dengan - Mayoritas kedua agama penduduk Kecamatan - Untuk perumahan Alam, Garden Leastari,
target 2013 terdapat penambahan NTF Buru adalah Budha dengan etnis Tionghoa. Taman Puri dilakukan penetrasi dengan
8.150.000.000 dan kontrak 160. - Dan usia di dominasi 15 – 64 tahun Direct Mailing.
- Perumahan Duta Raya potensi new
customer dengan promosi
- Untuk daerah kompleks pergudangan
lebih difokuskan pada perekrutan BA .
3. Sales Composition RO 3 Analisa Potensi Pasar
- Terdapat 108 yang memiliki sisa tenor < - Wilayah Kecamatan Buru di bagi menjadi 2
24 bulan dengan total NTF klasifikasi : Perumahan dan Pergudangan.
6.236.568.500.
4 Kesimpulan Analisa Potensi RO 4 Analisa Kompetitor
- Potensi customer RO di sisa tenor <24 - Karakteristik pesaing dibandingkan dengan BFI
bulan dari segi produk, media promosi, jaminan,
- Perbaikan kualitas visit ME tahun kendaraan,slogan, kelemahan dan
- 4 point utama control daily visit RO ME keunggulan.
5 Kesimpulan Analisa Potensi New Customer
- Kecamatan Buru didominasi etnis Tionghoa
yang cenderung sensivitive untuk rate.
- Usia di Kec. Buru adalah usia produktif yaitu
15 – 64 tahun.
- Terdapat 4 perumahan yang berpotensi untuk
New customer.
- Dari karakteristik pesaing masih di bawah BFI.