1. Bagaimanakah cara melakukan presentasi yang efektif dalam negosiasi ?
Jawab : Jangan membiasakan tergantung pada teks, teks hanya sebagai alat bantu terutama hal- hal yang membuat kita kalau tidak di catat dan untuk dokumen resmi saja. Kenalilah dengan baik pihak yang diajak bernegosiasi, latara belakang, jalan pikiran, pendidikan dan jabatan. Jangan membicarakan dua hal : yang sudah diketahui dan yang tidak ingin mereka dengar. Dalam negosiasi sampaikan pokok-pokok saja sehingga tidak merusak mood pihak yang kita ajak bernegosiasi Jangan biarkan pihak yang kita ajak bernegosiasi jenuh mendengarkan apa yang kita sampaikan. Be specifik, jangan berbicara di luar konteks yang dibicarakan. jangan merendahkan mutu dengan mengatakan “maaf saya sebenarnya tidak siap”, ini sebenarnya bukan bidang saya “saya baru belajar”. Hal ini akan menurunkan nilai kita dihadapan pihak yang kita ajak bernegosiasi Perhatikan bahasa tubuh, jangan melakukan gerakan yang merusak penampilan. 2. Siapa sajakah yang menjadi pelaku dan sasaran advokasi ? Jawab : PELAKU : • Pakar, pejabat yang berwenang, • Perg. Tinggi, Media massa • Swasta, Org. profesi • Org. masy/agama, LSM • Tokoh publik, Dll SASARAN: • Pengambil keputusan, • Pembuat kebijakan, • Pembuat opini, Penyusun draft, Dll