SOAL KELOMPOK 2

1. Soal Menjodohkan (PEMBUAT SOAL – WARDIANSYAH NAIM /14120100365)

1. Segala sesuatu dapat diramalkan A. VALUE CREATORS
karena mengikuti hukum sebab
akibat (causal- effect)
2. Semua kegiatan yang dilakukan B. TUJUAN AGRESIF NEGOSIASI
oleh penerima pesan dalam
menanggapi rangsangan atau
stimulus yang diterima

3. Berusaha memperoleh C. ADVOKASI

keuntungan dari kerugian
(damage) pihak lawan.
4. Keterpisahan, kuantitasi, dan D. KOMUNIKASI
absolutisme
5. Mencari Kesepakatan win-win E. KONFLIK
solution
6. Proses dimana satu pihak F. FILOSOFI NEWTON
mempersepsikan pihak lain
mengambil (atau akan
mengambil) beberapa tindakan
yang akan berakibat negatif pada
kepentingan utamanya
7. Mengutamakan proses yang akan G. PARADIGMA REDUKSIONISME
menguntungkan kedua belah
pihak
8. Proses Komunikasi Yg Terencana H. VALUE CLAIMERS
Untuk Mendapat Dukungan Dan
Keputusan Untuk Pemecahan
Masalah

9. Pandangan bahwa setiap benda I. NEGOSIASI

terdiri atas bagian-bagian (parts)
yang masing-masing terisolasi
dalam ruang dan waktu yang
bersifat absolut
10. Memandang negosiasi sebagai J. PARADIGMA DETERMINISME
proses pertikaian.
JAWABAN :

1. J 6. E
2. D 7. A
3. B 8. C
4. F 9. G
5. I 10. H

2. Soal Benar – Salah (PEMBUAT SOAL – WARDIANSYAH

NAIM/14120100365)

1. Negosiasi merupakan suatu proses menciptakan dan menghasilkan

hubungan interpersonal yang baik dengan cara mematuhi kesepakatan
yang telah dicapai bersama (………) BENAR

2. Negosiasi Kooperatif atau Integratif adalah suatu bentuk negoisasi yang

menghasilkan pihak yang kalah & pihak yang menang ( ………..)
SALAH

3. Tindakan yang dilakukan harus memberi keuntungan bagi penentu

kebijakan merupakan salah kriteria pesan dalam negosiasi
(…………….) SALAH

4. Menggali kebutuhan, prioritas, harapan dan ambisi pihak yang diajak

bernegosiasi meruapakan salah satu tahapan penawaran dalam
bernegosiasi ( …………………..) BENAR

5. Hambatan Komunikasi terdiri atas tiga yaitu hambatan proses,pribadi dan

organisasi (…………….) BENAR

6. Hambatan pribadi dalam komunikasi meliputi beberapa yaitu gaya

berkomunikasi, persiapan presentase, kurang kredibilitas, dan pemuatan
informasi (…………….) SALAH
7. Paradigma Newton dianggap sebagai sumber kekacauan dunia (word
crisis) (………………..) BENAR

8. Paradigma Newton menjadikan manusia menjadi MATERIALISTIK,

INDIVIDUALISTIK (…………..) BENAR

9. Teori Newton merupakan teori yang membalikkan cara berfikir kita

tentang dunia fisik. Apa yang semula dianggap serba jelas dan pasti ,
ternyata pada level atom-subatom justru bertingkah tidak jelas dan sama
sekali tidak dapat dipastikan (…………………..) SALAH

10.Teori Kuantum merupakan teori yang mengamati berbagai fenomena

mekanika benda yang kasat mata dan mendorong terciptanya mekanisasi
pekerjaan melalui revolusi industri. (……………) SALAH