PENGANTAR

Workshop dengan tema “MBTI dan Self Awareness” ini didesain dengan tujuan untuk
membantu peserta mengenal dirinya melalui tools MBTI (Myers Briggs Type Indicator).
Pengenalan diri mutlak dibutuhkan untuk pengembangan diri, mengenal kekuatan dan
kelemahan-kelemahannya. Pengenalan diri ini juga memungkikan seseorang untuk bisa
mengenal orang lain dan dengan demikian ia mampu berkomunikasi secara efektif dan
efisien dengan rekan kerja, atasan, bawahan dan umat yang dilayani. Kehidupan setiap
orang dapat diumpamakan seperti sebuah pohon yang berbuah banyak. Tentu saja, agar
buah bisa banyak dan berkualitas maka perlu diperhatikan
elemen-eleman lain dari pohon. Hal itu dapat diterangkan
sbb:

Fruit (buah). Adalah tujuan-tujuan dan target yang ingin

dicapai oleh seorang, yakni tercapainya hubungan baik satu
dengan yang lain. Tentu kualitas, besar dan banyaknya buah
ini tergantung pada sesuatu yang lebih mendalam. Bila kita
memusatkan perhatian dan seluruh energi hanya untuk
memetik buah, maka kesuksesan berkelanjutan (yang
bertahan lama) akan sangat terbatas.

Bark (batang, kulit kayu). Ini adalah aspek yang kelihatan

dari orang lain dan rekan kerja. Tentu hal ini perlu
diperhatikan – yakni apa saja kebutuhan-kebutuhan mereka–
dan mencoba memenuhinya. Tentu saja, hanya bila kita
memahami diri orang lain itu, maka kita bisa memahami juga
kebutuhan, pikiran dan perasaannya.

Branches (dahan). Adalah hubungan baik dengan rekan, dengan orang lain yang sangat
diperlukan dalam keberhasilan kehidupan seorang biarawati. Hubungan baik dalam
komunitas di mana setiap orang mengalami saling diterima, diteguhkan dan saling
menopang.

Roots (akar, itulah kuncinya!) Adalah kunci untuk menghasilkan buah. Akar yang dirawat
dengan baik membuat seorang memperoleh buah yang berkualitas, berkelanjutan . Akar ini
ditentukan oleh karakter dan temperamen seorang. Sikap yang berdasar nilai yang tulus,
menyebabkan akar pohon menjadi kuat. Setiap orang perlu mulai dari pembangunan attitude
dan kepribadiannya: mengenal gaya pribadinya dan gaya pribadi rekan-rekannya. Hal terakhir
inilah yang ingin dicapai oleh Workshop “MBTI dan Self Awareness” dengan menggunakan
pendekatan pengenalan 16 Karakter menurut MBTI (Myers Briggs Type Indicator).

Semoga workshop ini dapat bermanfaat bagi Anda dengan manfaat yang maksimal. Selamat
mengikuti workshop.

Jakarta, 10 Januari 2016

Fidelis Waruwu

1
 DAFTAR ISI

Pengantar............................................................................................................................... 1
Daftar isi................................................................................................................................. 2

1. Landasan Teori MBTI dan Preferensi..............................................................................4

1.1. Konsep Dasar.............................................................................................................4
1.2. True Self..................................................................................................................... 5
1.4. Pengertian Preferensi.................................................................................................6
1.5. Preferensi Dasar......................................................................................................... 7
2. Temukan Sumber Energi Anda...........................................................................................8
3. Temukan Bagaimana Anda Memperoleh Informasi..........................................................10
4. Temukan Bagaimana Anda Mengambil Keputusan..........................................................12
5. Temukan Bagaimana Gaya Hidup Anda...........................................................................14

6. Temukan Tipe Kepribadian Anda dan Tipe-Tipe Kepribaian Lainnya................................16

6.1. The Most Responsible – ISTJ....................................................................................16
6.1.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................16
6.1.2. Kekuatan............................................................................................................ 16
6.1.3. Kelemahan......................................................................................................... 16
6.2. The Most Loyal – ISFJ...............................................................................................16
6.2.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................16
6.2.2. Kekuatan............................................................................................................ 17
6.2.3. Kelemahan......................................................................................................... 17
6.3. The Most Perfectionist – INFJ....................................................................................17
3.1. Ciri-Ciri Umum.......................................................................................................17
6.3.2. Kekuatan............................................................................................................ 17
6.3.3. Kelemahan......................................................................................................... 17
6.4. The Most Independent – INTJ....................................................................................18
6.4.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................18
6.4.2. Kekuatan............................................................................................................ 18
6.4.3. Kelemahan......................................................................................................... 18
6.5. The Mechanic – ISTP................................................................................................18
6.5.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................18
6.5.2. Kekuatan............................................................................................................ 19
6.5.3. Kelemahan......................................................................................................... 19
6.6. The Artisctic – ISFP...................................................................................................19
6.6.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................19
6.6.2. Kekuatan............................................................................................................ 19
6.6.3. Kelemahan......................................................................................................... 19
6.7. The Most Idealist – INFP............................................................................................20
6.7.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................20
6.7.2. Kekuatan............................................................................................................ 20
6.7.3. Kelemahan......................................................................................................... 20
6.8. The Conceptor – INTP...............................................................................................20
6.8.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................20
6.8.2. Kekuatan............................................................................................................ 20
6.8.3. Kelemahan......................................................................................................... 21

2
 6.9. The Markerter – ESTP...............................................................................................21
6.9.1. Ciri-Ciri Umum....................................................................................................21
6.9.2. Kekuatan............................................................................................................ 21
6.9.3. Kelemahan......................................................................................................... 21
6.10. The Most Generous – ESFP....................................................................................22
6.10.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................22
6.10.2. Kekuatan.......................................................................................................... 22
6.10.3. Kelemahan.......................................................................................................22
6.11. The Most Optimistic – ENFP....................................................................................22
6.11.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................22
6.11.2. Kekuatan.......................................................................................................... 22
6.11.3. Kelemahan.......................................................................................................23
6.12. The Entrepreneus – ENTP.......................................................................................23
6.12.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................23
6.12.2. Kekuatan.......................................................................................................... 23
6.12.3. Kelemahan.......................................................................................................23
6.13. The Most Hard Working – ESTJ...............................................................................23
6.13.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................23
6.13.2. Kekuatan.......................................................................................................... 24
6.13.3. Kelemahan.......................................................................................................24
6.14. The Most Harmonious – ESFJ.................................................................................24
6.14.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................24
6.14.2. Kekuatan.......................................................................................................... 24
6.14.3. Kelemahan.......................................................................................................24
6.15. The Diplomat – ENFJ...............................................................................................25
6.15.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................25
6.15.2. Kekuatan.......................................................................................................... 25
6.15.3. Kelemahan.......................................................................................................25
6.16. The Commandant - ENTJ........................................................................................25
6.16.1. Ciri-Ciri Umum..................................................................................................25
6.16.2. Kekuatan.......................................................................................................... 25
6.16.3. Kelemahan.......................................................................................................26

7.Berbagai Gaya Komunikasi Kecenderungan Bawaan.......................................................26

7. 1. Extrovert – Introvert..................................................................................................26
7. 1.1. Extrovert............................................................................................................. 26
7.1.2. Introvert.............................................................................................................. 27
7. 2. Sensing – Intuition....................................................................................................28
7.2.1. Sensing............................................................................................................... 28
7.2.2. Intuition................................................................................................................ 29
7. 3. Thinking – Feeling.....................................................................................................30
7.3.1. Thinking............................................................................................................... 30
7.3.2. Feeling................................................................................................................ 31
7. 4. Judging – Perceiving.................................................................................................32
7.4.1. Judging................................................................................................................ 32
7.4.2. Perceiving........................................................................................................... 33

8. Lampiran.......................................................................................................................... 35
8.1. Enam Belas Peta Kepribadian menurut MBTI...........................................................35
8.2. Explotsi Pilihan Pribadi (EPP)...................................................................................36
8.3. Self Select Form.......................................................................................................38

3
4
 Bagian I
1. LANDASAN TEORI MBTI DAN PREFERENSI

1.1. Konsep Dasar

Hal-hal yang mempengaruhi perilaku seseorang:

a) Faktor pengalaman
b) Faktor Naluri:
 Libido (dorongan ke arah kehidupan: regenerasi, seks, merawat, memelihara)
 Tanatas (dorongan ke arah kematian: kecewa, kesal, marah dan kemudian
agresif sampai pada tindakan pengrusakan/destruktif, yang sering berujung pada
pembunuhan, kematian)
c) Faktor bawaan yang menentukan cara-cara seseorang:
 memperoleh energi dalam kegiatan kehidupannya
 mengumpulkan inforamasi
 mengambil keputusan, dan
 menata kehidupannya.

Catatan:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

5
1.2. True Self
Setiap orang memiliki jati diri, yakni dirinya yang sejati (true self). Diri yang sejati ini
merupakan inti dari kepribadian seseorang. Sesuatu yang menggerakkan kepribadian
seseorang sehingga dia bisa berpikir, merasa dan berperilaku. Inti kepribadian ini
merupakan dasar dinamika kehidupan, yakni yang membuat manusia bisa bergerak atau
mampu menjalankan fungsi-fungsinya sebagai manusia; seperti memampukan manusia
untuk memahami apa yang dilihat dan didengar; memberi makna bagi pikiran-pikiran dan
tindakannya.

Jati diri ini bersifat transendental (spiritual). Dalam bahasa religius sering disebut ini
sebagai dimensi “spiritual” hidup manusia; esensi kepribadian, yang membuat manusia
menjadi manusia.

Developed self adalah diri hasil pertumbuhan. Lebih tepatnya kepribadian yang diperoleh
melalui proses interaksi dengan lingkungan sekitarnya. Ketika seseorang lahir, dia belum
memiliki kepribadian, namun dia telah memiliki potensi dasar sebagai manusia (true self).
Waktu seorang bayi lahir, dia belum bisa berpikir, namun di dalam dirinya ada potensi
untuk mampu berpikir, melihat, mendengar, merasakan dan membaui. Bayi yang
berinteraksi dengan lingkungannya mengobservasi bahwa “kata-kata” tertentu yang
didengarnya merujuk pada obyek di sekitarnya. Melalui proses interaksi inilah bayi mulai
membangun sistem berpikirnya. Ketika ia mendengar kata “mama” – bayi menoleh ke kiri
dan ke kanan mencari sosok orang yang disebut mama tersebut. Demikian seseorang mulai
memperoleh isi pikirannya berupa pemahaman atas konsep-konsep dan pemahaman atas
nilai-nilai. Keseluruhan ini membentuk kepribadiannya yang disebut dengan diri hasil
perkembangan (developed self). Setiap orang membangun cara pikir, cara merasa dan cara
bertindak sesuai dengan lingkungan tempat dia bertumbuh dan berkembang. Inilah yang

6
sering kita sebut sebagai mentalitas budaya. Proses ini berlangsung terus-menerus dalam
kehidupan setiap orang.

Konteks budaya di mana seseorang tinggal juga ikut mempengaruhi cara-caranya berpikir,
cara-caranya merasa dan cara-caranya bertindak. Termasuk nilai-nilai dalam lingkungan
tersebut ikut mempengaruhi kepribadian seseorang (caranya berpikir, merasa dan
bertindak). Misalnya saja, ketika seseorang berada di kolam renang, pasti cara
berpakaiannya berbeda ketika ia berada di rumah ibadat (Gereja, Mesjid atau Vihara).
Perilaku seseorang karyawan yang baru masuk ke dalam sebuah perusahaan akan
menyesuaikan dengan pola-pola perilaku yang sudah ada di perusahaan tersebut. Inilah
yang kita sebut “Contextual Self.” Hal itu juga bisa terjadi dalam diri seseorang yang ketika
berada di lingkungan keluarga, perilakunya berubah ketika berada di tengah-tengah teman-
teman akrabnya di bar atau di tempat hiburan.

MBTI lebih melihat kepribadian dalam bentuk kecenderungan-kecenderungan dasariahnya;

yakni sebelum dipengaruhi oleh faktor-faktor lingkungan seperti keluarga, budaya, dan
lingkungan sekitar. Kepribadian manusia lebih diamati dari faktor-faktor bawaannya
(innate). Dengan demikian faktor-faktor kepribadian yang lebih permanen, yang akan terus
hadir menjadi dasar bagi perkembangan kepribadian seseorang. Ibaratnya, setiap orang
normal lahir dengan dua tangan. Namun diantara kedua tangannya itu ada yang lebih
dominan. Mereka yang lebih dominan tangan kirinya kita sebut kidal. Tentu saja,
kecenderungan kidal ini akan menjadi kecenderungan dasar yang dimiliki oleh yang
bersangkutan sampai mati. Sekalipun kekuatan tangan kanannya bisa dilatih dalam
perjalanan hidupnya, namun tangannya yang lebih kuat, tetap tangan kirinya.

Untuk memahami faktor-faktor bawaan mana yang dominan dalam kecenderungan

seseorang, digunakan metode kuesioner guna melihat mana kecenderungan-kecenderungan
alamiah yang merupakan preferensi seseorang. Bila seseorang dominannya kidal, maka dia
cenderung menggunakan tangan kirinya untuk memegang martil ketika hendak memaku
sesuatu di tembok. Sebaliknya bila seseorang yang dominan tangan kanan, lebih merasa
nyaman ketika memegang martil itu dengan tangan kanannya, karena kekuatan pukulan
jauh lebih berenergi.

1.4. Pengertian Preferensi

Preferensi adalah sebuah pilihan yang dipilih oleh seseorang karena hal itu lebih sesuai
dengan kepriabdiannya. Misalnya kepada seseorang ditanyakan pertanyaan: “Ketika Anda
memaku sesuatu di tembok, untuk memegang martil Anda akan menggunakan: (a) tangan
kiri Anda; (b) tangan kanan Anda.” – tentu setiap orang akan memilih (prefer) yang mana
yang memberinya perasaan lebih nyaman. Pilihan itulah yang disebut preferensi.

Semua pertanyaan-pertanyaan dalam kuesioner MBTI, adalah pertanyaan preferensi. Maka

sebaiknya, ketika memilih pilihan hendaknya selalu memilih yang merasa lebih nyaman,
lebih spontan, dan lebih merasa puas.

7
1.5. Preferensi Dasar
Dalam MBTI ada 4 pasang prefernsi yang perlu dipilih: (1) sumber energi; (2) Cara
memperoleh informasi; (3) cara mengambil keputusan dan (4) gaya hidup.

Preferensi Sumber Energi

8
2. TEMUKAN SUMBER ENERGI ANDA
Kuesioner
 Saya lebih memperhatikan dunia sekitar saya
 Saya lebih suka komunikasi verbal
 Saya lebih menyukai diskusi
 Saya mempunyai minat yang meluas
 Saya biasa bicara/bertindak dulu baru berpikir
 Saya mudah bersosialisasi
 Saya lebih suka bekerja bersama org lain
TOTAL (A)
 Saya lebih memperhatikan dunia pribadi saya
 Saya lebih suka komunikasi tertulis
 Saya lebih suka refleksi
 Saya punya minat yg sedikit tapi mendalam
 Saya biasanya berpikir dulu baru bertindak
 Saya bisa tahan sendirian dan terkendali
 Saya lebih suka bekerja sendiri
TOTAL (B)
9
Catatan:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

10
Preferensi Cara Memperoleh Informasi
3. TEMUKAN BAGAIMANA ANDA MEMPEROLEH INFORMASI
Kuesioner
 Saya lebih suka apa yang nyata dan aktual
 Saya lebih menghargai aplikasi praktis
 Saya lebih suka memperhatikan detail
 Saya lebih suka informasi tahap demi tahap
 Saya lebih suka memikirkan “masalah saat ini”
 Saya lebih suka fokus pada hal yang realistik
 Saya menyukai pekerjaan yang membawa hasil
TOTAL (A)
 Saya lebih suka pada gambaran umum
 Saya lebih menghargai pemahaman teori
 Saya lebih suka perhatikan pola
 Saya lebih menyuka informasi global
 Saya lebih suka memikirkan “masa depan”
 Saya lebih fokus pada masa depan (gagasan)
 Saya menyukai imaginasi dan gagasan
TOTAL (B)
11
Catatan:

12
Preferensi Cara Mengambil Keputusan
4. TEMUKAN BAGAIMANA ANDA MENGAMBIL KEPUTUSAN
Kuesioner
 Saya lebih menyukai analisa
 Saya lebih suka berpikir “sebab – akibat”
 Saya cenderung teguh dalam pendirian
 Saya lebih menyukai hal yang masuk akal
 Saya menyukai hal-hal yang obyektif & logis
 Saya lebih memikirkan hasil obyektif dari
sebuah keputusan yang saya buat
 Saya bertahan pada pendirian yang logis
TOTAL (A)
 Saya lebih suka memahami orang lain
 Saya lebih dibimbing oleh nilai-nilai
 Saya lebih cenderung lembut-berperasaan
 Saya lebih suka yang penuh kasih sayang
 Saya menyukai hubungan pribadi yg supportif
 Saya lebih memikirkan dampak keputusan
saua pada orang-orang lain.
 Saya mempertimbangkan perasaan orang lain
TOTAL (B)
13
Catatan:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

14
 _______________________________________________________________
Preferensi Gaya Hidup
5. TEMUKAN BAGAIMANA GAYA HIDUP ANDA
Kuesioner
 Saya lebih suka bekerja menurut jadwal
 Saya menyukai hal-hal yang teratur
 Saya menyukai adanya batasan yang jelas
 Saya selalu merencanakan pekerjaan saya
 Sy suka mengerjakan sesuatu sampai selesai
 Saya tidak menyukai tekanan “deadline”
 Sy mengerjakan PR saya jauh hari sebelumnya
TOTAL (A)
 Saya lebih suka bekerja spontan
 Saya lebih suka hal-hal yang terbuka
 Saya menyukai kebebasan tanpa batas
 Saya bekerja sesuati tuntutan situasi
 Saya cenderung membiarkan keadaan terbuka
 Sy tidak ada masalah dengan tekanan deadline
 Saya mengerjakan PR pada menit terakhir
TOTAL (B)
15
16
Catatan:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

17
 Bagian II

6. TEMUKAN TIPE KEPRIBADIAN ANDA DAN TIPE-TIPE KEPRIBAIAN LAINNYA

6.1. The Most Responsible – ISTJ

6.1.1. Ciri-Ciri Umum
 Serius dan pendiam, menyukai situasi yang tenang dan aman
 Sangat berhati-hati, sistematis, bertanggung jawab dan dapat diandalkan.
 Memiliki konsentrasi yang tinggi,
 Memegang teguh pada tradisi
 Teratur, pekerja keras, fokus pada target yang ingin dicapai
 Jika sudah mempersiapkan diri, bisa langsung menyelesaikan tugas

6.1.2. Kekuatan
 Menyelesaikan tugas tepat waktu.
 Bertanggungjawab dan dapat diandalkan.
 Kuat dan hati-hati dalam detail.
Meletakkan barang secara tepat dan cermat.
 Mempunyai komitmen yang tinggi.
 Prestasi akan optimal dalam organisasi yang berstruktur.

6.1.3. Kelemahan
 Mengabaikan implikasi jangka panjang karena terlalu terlibat pada tugas rutin.
 Kurang peduli terhadap hubungan interpersonal.
 Cenderung kaku dan terpaku pada jalan berpikirnya sendiri.
 Mengharapkan orang lain untuk mengikuti cara kerjanya dan tidak mendukung
adanya inovasi.

6.2. The Most Loyal – ISFJ

6.2.1. Ciri-Ciri Umum
 Baik hati, pekerja keras dan dapat diandalkan.
 Lebih mengutamakan kebutuhan orang lain
 Bertanggung jawab, menghargai tradisi dan keajegan
 Menyukai hal-hal yang praktis dan serba pasti
 Sadar akan posisi dan peran/fungsinya
 Suka mengamati orang lain
 Sangat peka terhadap perasan orang lain dan suka melayani

6.2.2. Kekuatan
 Tekun dan bertanggungjawab pada tugas-tugas yang bersifat detail dan rutin.
 Berusaha semaksimal mungkin untuk melayani orang lain.
 Meletakkan barang secara tepat dan cermat.

18
  Tanggap terhadap kebutuhan konkrit orang-orang di sekitarnya.
 Menunjukkan kepatuhan yang tinggi dalam mencapai tujuan organisasi.

6.2.3. Kelemahan
 Cenderung pesimis terhadap masa depan.
 Sering dilihat sebagai orang yang kurang tegar.
 Cenderung kurang yakin akan kemampuannya.
 Kurang fleksibel dalam mengikuti situasi sekitarnya.

6.3. The Most Perfectionist – INFJ

3.1. Ciri-Ciri Umum
 Pemikir, banyak ide dan dinamis
 Cenderung terpaku pada satu hal sampai benar-benar selesai
 Sangat peka terhadap orang lain dan peduli pada perasaan mereka
 Sangat memegang teguh pada ‘sistem nilai’ yang diyakininya.
 Selalu ingin melakukan sesuatu dengan benar
 Cenderung bekerja sendiri daripada mengambil peran sebagai pimpinan atau
pengikut

6.3.2. Kekuatan
 Memberi gagasan yang berorientasi ke depan mengenai bagaimana memenuhi
kebutuhan orang banyak
 Menindaklanjuti apa yang sudah menjadi komitmen
 Memiliki integritas dan konsistensi dalam bekerja
 Menyukai pekerjaan yang membutuhkan kesendirian dan konsentrasi
 Mengorganisir hubungan yang kompleks antara orang dan tugas

6.3.3. Kelemahan
 Merasa idenya tidak diperhatikan dan diremehkan.
 Tidak siap menghadapi kritik.
 Menolak adanya gangguan dari orang lain sehingga terkesan terlalu memperhatikan
diri sendiri.
 Bisa terfokus pada satu hal sehingga mengabaikan tugas-tugas lain yang harus
dikerjakan.

6.4. The Most Independent – INTJ

6.4.1. Ciri-Ciri Umum
 Mandiri, ‘orisinal’, analitis dan tegas.

19
  Ahli dalam menerjemahkan sebuah konsep/teori kedalam tindakan nyata
 Sangat menghargai ilmu, kompetensi dan struktur
 Berpikir jangka panjang
 Menetapkan standar yang tinggi, baik bagi diri sendiri maupun orang lain
 Secara spontan tampil sebagai pemimpin , tetapi akan patuh pada pimpinan yang ia
hormati.

6.4.2. Kekuatan
 Memberikan gagasan dengan konsep dan desain yang kuat.
 Mengorganisir ide ke dalam rencana tindakan.
 Bekerja untuk mengatasi hambatan agar dapat mencapai sasaran.
 Mempunyai visi yang kuat tentang apa yang bisa terjadi pada organisasi.
 Mendorong organisasi untuk memahami bahwa suatu sistem itu adalah suatu
kesatuan yang kompleks dan ada keterkaitan yang kuat antara unsur-unsurnya.

6.4.3. Kelemahan
 Terkesan sebagai orang yang tidak mudah mengalah, sehingga membuat orang lain
enggan untuk mendekati atau beragrumentasi.
 Untuk mencapai yang terbaik, cenderung mengkritik secara tajam.
 Bila ada gagasannya yang dianggap tidak praktis oleh orang lain, sulit baginya
untuk berubah.
 Cenderung mengabaikan akibat dari idea tau tindakannya pada orang lain.

6.5. The Mechanic – ISTP

6.5.1. Ciri-Ciri Umum
 Pendiam, lebih suka sendiri, tertarik pada ‘bagaimana’ dan ‘mengapa’ sesuatu bisa
terjadi
 Trampil pada hal-hal yang bersifat mekanis - praktis
 Berani mengambil resiko jangka pendek
 Biasanya menyukai olah raga yang mengandung bahaya
 Loyal pada kelompok dan ‘sistem nilai’ yang berlaku
 Kurang peduli pada aturan dalam menyelesaikan sesuatu.
 Pandai menemukan solusi dari masalah-masalah praktis

6.5.2. Kekuatan
 Trouble shooter, dengan segera dapat menemukan inti masalah.
 Melakukan sesuatu tanpa harus berpatokan pada patokan yang ada.
 Membuat informasi menjadi lebih sederhana.
 Bersikap tenang dalam kondisi krisis dan dapat menenangkan orang lain.
 Memiliki keterampilan teknis.

20
6.5.3. Kelemahan
 Cenderung menyimpan hal penting untuk diri sendiri, sehingga terkesan kurang
perhatian pada orang lain.
 Terlalu cepat bergerak sehingga kurang memperhatikan prioritas.
 Terkesan tidak tegas.
 Bisa terlalu bijaksana, kurang berusaha, cepat mencari jalan pintas.

6.6. The Artisctic – ISFP

6.6.1. Ciri-Ciri Umum
 Pendiam, serius, sensitif dan baik hati.
 Tidak menyukai konflik
 Loyal, jujur dan realistis
 Menyukai kecantikan dan keindahan
 Tidak tertarik untuk memegang peranan sebagai pimpinan/atasan
 Fleksibel dan ‘open minded’.
 Apa adanya dan kreatif
 Menikmati ‘saat ini’

6.6.2. Kekuatan
 Memperhatikan kebutuhan orang-orang lain dalam organisasi
 Bertindak untuk kesejahteraan orang lain
 Memberikan kegembiraan pada situasi kerja
 Mengkombinasikan tugas dan pekerjaan
 Memperhatikan aspek manusia dalam organisasi.

6.6.3. Kelemahan
 Mungkin terlalu percaya dan mudah ditipu.
 Tidak bisa mengkritik orang lain, tapi bisa saja sangat kritis terhadap diri sendiri.
 Tidak mampu melihat apa yang ada di balik kenyataan (realistis).
 Mudah merasa sakit hati dan tersingkir.

6.7. The Most Idealist – INFP

6.7.1. Ciri-Ciri Umum
 Pendiam, pemikir, dan idealis.
 Tertarik untuk masalah kemanusiaan, selalu ingin membantu
 Memiliki ‘sistem nilai’ yang kuat
 Sangat loyal
 Mudah menyesuaikan diri, kecuali bertentangan dengan ‘sistem nilai’ yang dianut
 Biasanya mempunyai bakat sebagai penulis
 Cepat melihat banyak kemungkinan.

6.7.2. Kekuatan
 Berusaha untuk mencari tempat yang tepat bagi setiap orang dalam suatu organisasi.
 Sangat persuasif untuk mencapai hasil akhir yang ideal.

21
  Menghimpun rekan-rekan kerja (bawahan) untuk memiliki tujuan yang sama.
 Menggali gagasan-gagasan dan kemungkinan baru bagi organisasi.
 Secara tenang mendorong berbagai pihak untuk mengikuti nilai-nilai yang berlaku
dalam organisasi.

6.7.3. Kelemahan
 Cenderung menunda penyelesaian tugas kerena keinginan untuk sempurna
(perfectionism).
 Berusaha untuk memuaskan semua orang pada saat yang besamaan.
 Mungkin sulit untuk menyesuaikan visinya terhadsap fakta-fakta dan situasi yang
ada.
 Mungkin terlalu banyak menggunakan waktu dalam berefleksi daripada melakukan
tindakan nyata.

6.8. The Conceptor – INTP

6.8.1. Ciri-Ciri Umum
 Logis, ‘orisinil’ dan pemikir yang kreatif
 Bisa sangat bermanfaat akan teori maupun ide-ide
 Ahli dalam menjelaskan sebuah teori sehingga mudah dipahami
 Sangat menghargai ilmu, kompetensi dan logika
 Cenderung diam, lebih suka sendiri, agak sulit akrab
 Kurang tertarik untuk menjadi pemimpin atau pengikut.

6.8.2. Kekuatan
 Mendesain sistem yang kompleks dan logis.
 Mudah menyelesaikan masalah-masalah kompleks.
 Memiliki wawasan intelektual jangka pendek maupun jangka panjang.
 Menerapkan logika, analisis dan berpikir kritis terhadap masalah atau gejala yang
ada.
 Langsung masuk pada inti masalah.

6.8.3. Kelemahan
 Kemungkinan terlalu abstrak sehingga mengabaikan tindak lanjut yang segera harus
dilakukan.
 Kemungkinan terlalu intelek dan teoretis dalam penjelasan-penjelasannya.
 Terlalu terfokus pada ketidak-konsistenan yang sederhana dan mengorbankan
kerjasama dan keharmonisan tim kerja.
 Kemungkinan bertindak kasar terhadap orang lain semata-mata berdasarkan
pikiran-pikiran yang analitis.

22
6.9. The Markerter – ESTP
6.9.1. Ciri-Ciri Umum
 Bersahabat, mudah menyesuaikan diri dan cepat bertindak
 ‘Pelaksana’, fokus pada hasil yang nyata
 Hidup untuk saat ini dan sekarang, berani mengambil resiko dalam waktu singkat
 Tidak sabar menghadapi penjelasan yang panjang lebar dan teoritis
 Sangat loyal pada kelompoknya, namun tidak begitu peduli pada aturan jika sedang
ingin melakukan sesuatu
 Pandai bergaul dan bersosialisasi.

6.9.2. Kekuatan
 Mampu bernegosiasi dan mencari kompromi agar aktivitas bisa berjalan.
 Mewujudkan sesuatu dan membuat suasana kerja menjadi hidup.
 Menggunakan pendekatan yang realistis.
 Memperhatikan dan mengingat informasi yang factual.
 Berani mengambil resiko.

6.9.3. Kelemahan
 Saat bertindak dengan cepat bisa terkesan kasar dan tidak peka pada orang lain.
 Terlalu mengandalkan improvisasi sesaat sehingga melupakan konsekuensi-
konsekuensi jangka panjang.
 Bisa mengabaikan tindak lanjut demi penanganan masalah baru yang dihadapi.
 Bisa terpaku pada hal-hal yang bersifat materialistik.

6.10. The Most Generous – ESFP

6.10.1. Ciri-Ciri Umum
 Orientasi pada orang, menikmati hidup, membuat segala sesuatu menjadi lebih seru
dan ‘hidup’
 Hidup untuk saat ini, menyukai pengalaman baru
 Tidak menyukai teori dan analisa yang impersonal.
 Suka melayani dan membantu orang lain.
 Suka untuk menjadi pusat perhatian
 ‘Memiliki ‘common sense’ yang baik

6.10.2. Kekuatan
 Antusias dan mudah bekerjasama.
 Memberikan kesan yang positif tentang organisasi kepada orang lain.
 Muncul dengan gagasan-gagasan tindakan dan kegairahan kerja.
 Menerima orang lain apa adanya.

6.10.3. Kelemahan
 Cenderung terlalu menggunakan data-data yang subyektif.
 Bisa langsung terlibat tanpa memikirkannya lebih dulu.

23
  Terlalu banyak meluangkan waktu untuk sosialisasi yang bisa mengikbatkan tugas
terabaikan.
 Tidak selalu menyelesaikan apa yang sudah dimulainya.

6.11. The Most Optimistic – ENFP

6.11.1. Ciri-Ciri Umum
 Antusias, idealis dan kreatif
 Serba bisa
 Pandai bergaul dan bersosialisasi
 Menjalani hidup sesuai dengan ‘sistem nilai’ yang dianut
 Sangat bersemangat dengan ide-ide baru, tetapi mudah bosan dengan hal-hal kecil
 ‘Open- minded’ dan fleksibel dengan kemampuan dan minat yang luas.

6.11.2. Kekuatan
 Memulai perubahan.
 Berorientasi pada kemungkinan, khususnya manusia.
 Dengan antusiasmenya, ia memberi semangat kepada orang lain.
 Menciptakan proyek-proyek dan tindakan.
 Menghargai orang lain.

6.11.3. Kelemahan
 Melompat pada proyek baru tanpa menyelesaikan apa yang sudah dimulai.
 Kurang memperhatikan detail yang relevan.
 Ingin melakukan banyak hal sekaligus.
 Cenderung menunda.

6.12. The Entrepreneus – ENTP

6.12.1. Ciri-Ciri Umum
 Kreatif, dapat berpikir dengan cepat, imajinatif
 Serba bisa
 Suka berdebat
 Sangat bersemangat dengan ide-ide dan proyek baru, namun cenderung
mengabaikan hal-hal yang rutin
 Jujur, terbuka dan asertif
 Ahli dalam memahami konsep dan menerapkan logika dalam mencari solusi.

6.12.2. Kekuatan
 Melihat keterbatasan-keterbatasan sebagai tantangan yang harus diatasi.
 Memberikan cara-cara baru dalam memecahkan masalah.
 Menawarkan kerangka berpikir untuk menyelesaikan suatu masalah
 Mengambil inisiatif dan memacu orang lain untuk turut serta menyukai tantangan
yang rumit

24
6.12.3. Kelemahan
 Kehilangan arah dan mengabaikan kenyataan yang ada saat ini.
 Bersaing demi persaingan dan tidak menghargai masaukan dari orang lain.
 Besar kepala.
 Tidak bisa menyesuaikan diri dengan Standar Operational Prosedure (SOP).

6.13. The Most Hard Working – ESTJ

6.13.1. Ciri-Ciri Umum
 Praktis, terorganisir, dan menghargai tradisi
 Tidak tertarik pada teori atau hal-hal yang abstrak kecuali jika bisa diterapkan
 Punya gambaran yang jelas tentang bagaimana cara mengerjakan sesuatu
 Loyal dan pekerja keras
 Bertanggung jawab
 Ahli dalam mengatur dan menjalankan sesuatu
 ‘Warga negara’ yang baik, menghargai kehidupan yang aman dan tenang.

6.13.2. Kekuatan
 Cepat melihat kekurangan.
 Mengkritik sesuatu dengan cara yang logis.
 Mengorganisir proses, produk dan orang.
 Memonitor apakah pekerjaan sudah diselesaikan.
 Diikuti karena caranya yang bertahap.

6.13.3. Kelemahan
 Terlalu cepat memutuskan
 Tidak melihat adanya kebutuhan untuk berubah
 Mengabaikan ketepatan demi terselesaikannya pekerjaan
 Kurang peka.

6.14. The Most Harmonious – ESFJ

6.14.1. Ciri-Ciri Umum
 Hangat, populer dan berhati-hati
 Lebih mengutamakan kebutuhan orang lain
 Punya rasa tanggung jawab yang besar Menghargai tradisi
 Suka melayani orang lain
 Membutuhkan dukungan yang positif dari orang lain
 Sadar akan peran dan fungsinya.

6.14.2. Kekuatan
 Mudah bekerjasama dalam kelompok.
 Memperhatikan kebutuhan orang lain.
 Menyelesaikan masalah dengan tepat dan cermat.
 Menghormati aturan dan otoritas.

25
  Efisien dalam menangani tugas sehari-hari.

6.14.3. Kelemahan
 Cenderung menghindari dan menyembunyikan masalah.
 Cenderung mengalah demi kepentingan orang lain.
 Cenderung mengira bahwa ia tahu apa yang terbaik untuk orang lain dan organisasi.
 Agak sulit untuk mundur dalam rangka untuk melihat masalah secara global.

26
6.15. The Diplomat – ENFJ
6.15.1. Ciri-Ciri Umum
 Popular dan sensitif, mudah bergaul dan bersosialisasi
 Fokus pada dunia eksternal, sangat peduli pada apa yang dirasakan dan dipikirkan
orang lain
 Melihat segala sesuatunya dari sudut pandang yang manusiawi, tidak menyukai
analisa yang impersonal
 Efektif dalam menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan manusia
 Suka melayani orang lain, dan lebih mengutamakan kebutuhan orang lain.

6.15.2. Kekuatan
 Suka memimpin dan memfasilitasi kelompok.
 Mendukung kerjasama
 Mengkomunikasikan nilai-nilai organisasi.
 Memberi contoh bagaimana organisasi seharusnya memperlakukan orang.
 Suka memberikan konklusi yang bermanfaat.

6.15.3. Kelemahan
 Bila mengidolakan seseorang, seringkali membuatnya menjadi sangat loyal dan
tidak obyektif lagi.
 Seringkali menyembunyikan atau menyimpan masalah demi menghindari konflik.
 Mengabaikan pekerjaan lebih karena mementingkah hubungan interpersonal.
 Cepat tersinggung.

6.16. The Commandant - ENTJ

6.16.1. Ciri-Ciri Umum
 Asertif dan jujur, terdorong untuk memimpin
 Ahli dalam memahami masalah organisasi yang sulit, dan memberikan solusi yang
solid
 ‘Cerdas’ dan punya banyak pengetahuan, biasanya pandai berbicara di depan umum
 Sangat menghargai ilmu dan kompetensi, bisanya tidak sabar terhadap sesuatu yang
tidak efisien atau tidak terorganisir dengan baik.

6.16.2. Kekuatan
 Mengembangkan perencanaan yang matang
 Memberikan struktur pada organisasi
 Mendesain strategi yang dapat diterapkan untuk mencapai tujuan.
 Cepat tanggap
 Langsung dapat mengatasi masalah yang disebabkan karena adanya kebingungan
dan cara kerja yang tidak efisien.

27
6.16.3. Kelemahan
 Cenderung mengabaikan kebutuhan orang lain karena terlalu berorientasi pada
tugas.
 Cenderung mengabaikan pertimbangan-pertimbangan praktis dan hambatan yang
ada.
 Terlalu cepat memutuskan, tampak tidak sabar dan dominan.
 Mengabaikan dan menekan perasaannya sendiri.

Bagian III

7.BERBAGAI GAYA KOMUNIKASI KECENDERUNGAN BAWAAN

7. 1. Extrovert – Introvert
7. 1.1. Extrovert
Tipe Ekstrovert

Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Aktif, energetik dan antusias
 Mau mengemukakan pendapat pribadinya
 Menjalin kontak pada lawan bicara
 Mempunyai banyak sekali minat
 Memberi informasi dan feedback

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Carilah interaksi pribadi, di mana Anda bisa berbicara langsung
 Berbagi pengalaman secara bebas, seperti berdiskusi
 Anda berlatih untuk membicarakan banyak topik pembicaraan
 Ubah topik pembicaraan sesuai dengan materi pembicaraan yang sedang
berlangsung
 Berbagi pengalaman atau informasi secara langsung
 Berikan tanggapan secara cepat (jangan terlalu lama diam dan berpikir)
 Bicara banyak sesuai dengan topik yang sedang dibicarakan
 Dengarkan dia ketika dia memotong pembicaraan (interupsi)
 Tanyakan sesuatu seputar minat dan topik yang sedang disukainya.

28
Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan ekstrovert, perhatikan:
 Tunjukkan bahwa Anda sungguh-sungguh mendengarkan dia, dengan memberikan
tanggapan langsung (anggukan, tanggapan singkat, bahasa tubuh Anda).
 Segera memberikan tanggapan verbal atas apa yang dibicarakannya
 Ungkapkan minat dan perhatian Anda pada apa yang dibicarakannya dengan
senyum, dan pelihara kontak mata Anda (yang sungguh menunjukkan perhatian).
 Jika dibutuhkan, tanyakan waktu luangnya, dan kemudian buat janji untuk bicara.
 Bersiap untuk memberikan informasi mengenai banyak topik yang akan berubah
selama pembicaraan berlangsung
 Fokus terhadap informasi yang Anda sungguh kuasai dengan baik, karena
pembicaraan akan bercabang ke mana-mana.
 Carilah kesempatan bertemu (network), mungkin ada orang lain yang dapat
memperkenalkan Anda dengan dia atau membuka link yang dibutuhkan.
 Berusaha ambil inisiatif untuk memperkenalkan diri, atau memulai pembicaraan.
 Dengarkan keluhan mereka, dan bila terjadi perbedaan pendapat, dengarkan lebih
pendapat mereka daripada mengemukakan kebenaran pendapat Anda.
 Ingat bahwa orang ekstrovert ingin banyak bicara, maka galilah informasi yang
Anda butuhkan sesuai dengan fokus Anda.

7.1.2. Introvert
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Sangat tenang dan memperhatikan

 Memberi tanggapan dengan hati-hati dan penuh refleksi
 Ingin mengenal sesedikit mungkin orang tapi lebih mendalam
 Memiliki perhatian yang mendalam pada sesuatu topik yang diminati
 Mendengarkan siapa saja tanpa banyak menginterupsi

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Berilah waktu untuk refleksi, berdiam dan tenang

 Mengharapkan hubungan pribadi, interaksi personal (one-to-one interactions)
 Ingin memahami topik pembicaraan secara mendalam
 Membutuhkan waktu untuk berpikir sebelum mengubah perspektifnya
 Memproses informasi secara internal (dalam pikirannya)
 Memilih untuk memperoleh informasi lebih dulu sebelum membicarakannya
 Membutuhkan waktu (pause) beberapa saat sebelum bicara
 Lebih mendengarkan daripada berbicara
 Mereka tidak terganggu dengan keheningan (jadi kadang kita perlu diam saja
sejenak)

29
  Lebih berbagi idea tau mengajukan pertanyaan-pertanyaan.

Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Introvert, perhatikan:

 Praktekkan mendengar aktif (active listening skills).

 Pikirkan dulu sebelum bicara, dan berikan dia kesempatan untuk berpikir dulu
sebelum dia bicara (jadi mungkin perlu diam dan saat hening).
 Hargai kebutuhan akan privacy, bangunlah dulu trust dan berikan kepastian bahwa
Anda akan memelihara hal-hal yang konfidensial.
 Pilihlah waktu dan tempat untuk berkomunikasi, di mana tidak banyak orang atau
gangguan.
 Bicaralah dengan pelan-pelan (secara normal)
 Berikan waktu pause, diam (dan tunggu respondnya), tidak usah mengisi waktu
kekosongan itu dengan bicara) karena orang introvert membutuhkan waktu refleksi.
 Jangan mendesak dia untuk memberikan jawaban yang segera.
 Berikan informasi sebelumnya, agar dia memiliki waktu untuk memikirkannya.
 Fokus pada topik yang dibicarakan, jangan pindah-pindah topik, dan hindari
desakan untuk membuat keputusan saat itu juga.
 Buat kesimpulan dan share pendapat Anda tentang apa yang baru saja dibicarakan,
serta kemukakan kira-kira arah pembicaraan selanjutnya.

7. 2. Sensing – Intuition
7.2.1. Sensing
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Berpusat pada kenyataan sekarang dan fakta-fakta actual.

 Praktis dan realistic
 Suka mengobservasi dan memperhatikan detail
 Belajar lebih baik melalui pengalaman
 Mengaplikasikan langsung apa yang dikomunikasikan

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Mencari fakta, detail dan contoh-contoh pengalaman yang nyata

 Menghubungkan informasi dengan penerapan (aplikasi) langsung
 Membutuhkan rencana spesifik dan prosedur yang mendetail
 Menginginkan keterangan yang dilakukan secara step by step
 Menghubungkan informasi atas apa yang terjadi sekarang dengan pengalaman
nyata di masa lampau
 Lebih menyukai hal yang praktis, dan tidak suka pada basaha simbolik,
perumpamaan, metaphor apalagi yang abstrak
 Fokus pada apa yang terjadi di sini dan sekarang (here and now)
 Tidak percaya pada janji muluk masa depan; hanya percaya pada apa yang nyata
 Percaya pada apa yang sudah dicoba dan berhasil, maka berikanlah bukti-bukti dan
contoh-contoh nyata

30
Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Sensing, perhatikan:

 Bicara hal praktis dan tunjukkan aplikasi langsung.

 Berikan informasi secara detail, sesuai kenyataan dan aplikasi langsung
 Berikan contoh nyata, bisa dilihat bahwa ide Anda itu nyata, berbagi pengalaman
dan observasi.
 Berikan informasi setahap demi setahap secara mendalam daripada berpindah pada
banyak informasi yang membuat seolah rumit.
 Kemukakan rencana konkrit yang bisa dijalankan, dan bukan konsep.
 Dengarkan dengan hati-hati semua fakta-fakta yang ada dan hubungkan dengan
keadaan actual saat ini.
 Ingat, bahwa dia mungkin tidak ingin melakukan perubahan.
 Lihat apa yang mungkin tidak bekerja (dengan baik) sehingga perlu data-data lagi
untuk meyakinkan orang sensing atas anjuran Anda.
 Hindari menggunakan metaphor, bahasa simbolik dan penjelasan konsep abstrak.
 Gunakan kata-kata yang benar-benar bisa dirasakan dengan panca indera manusia
secara langsung.

7.2.2. Intuition
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Sangat terbuka terhadap berbagai kemungkinan

 Sangat antisipatif dan siap untuk berubah, bahkan ingin melakukan perubahan
 Berorientasi pada masa yang akan datang, suka melihat arah perubahan
 Menyukai hubungan dan informasi yang terintegrasi
 Bisa menciptakan ide-ide (generate ideas).

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Ingin mengetahui bagaimana konsep sesuatu hal, lebih dari hanya sekedar
mengetahui fakta-faktanya.
 Sangat cepat bosa dengan detail
 Lebih menyukai pertukaran ide, brainstorming dan hal-hal yang imaginatif tentang
apa yang mungkin di masa depan
 Fokus terhadap masa depan dan aspek yang dapat dilakukan pada jangka panjang.
 Lebih memilih memahami keseluruhan konsep dan pola dasarnya.
 Sangat distimulasi oleh adanya kemungkinan, maka mencari ide-ide baru, atau hal-
hal baru yang mungkin dapat diciptakan
 Menggunakan bahasa metaphor, simbolik dan bahasa abstrak
 Dalam percakapan, bisa jadi sangat terlibat terhadap ide-ide baru yang sebelumnya
tidak terpikirkan sama sekali.
 Mempercayai teori, konsep,model dan ingin melaksanakannya sebagai kerangka
kerja mereka.
 Lebih menyukai kebebasan dan tidak suka pembatasan

31
Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Intuitif, perhatikan:

 Perhatikan kemungkinan-kemungkinan, yang mungkin sulit dilaksanakan, tapi bisa

dipikirkan.
 Buat dulu sketsa yang menunjukkan keseluruhan konsep tentang informasi yang
ingin diberitahukan.
 Tidak usah lebih dulu menyungguhkan fakta-fakta, tapi lebih brainstorming lebih
penting, baru nanti data-datanya.
 Jangan membuatnya bosan dengan membicarakan detail yang tidak disukainya.
 Kemukakan point utama, dan tambahkan detail bila dibutuhkan.
 Ajak melihat ke depan, rencana jangka panjang, kemungkinan yang terbuka.
 Tunjukkan kemungkinan ide-ide Anda itu di masa depan.
 Biarkan dia mensharing ide dan gagasannya, dengarkan dan berikan tanggapan
antusias terhadap mimpi-mimpinya.
 Bantulah orang intuitif untuk mewujudkan idenya menjadi sebuah kenyataan.

7. 3. Thinking – Feeling
7.3.1. Thinking
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Tenang, menalar dengan baik dan di bawah control

 Memberikan feedback yang tulus dan terus-terang
 Menganalisa, mengevaluasi, dan mengkritik
 Obyektif dan bekerja menurut prinsip
 Memiliki proses berpikir yang jelas dan mendefenisikan kriteria

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Menggunakan logika, menganalisis spot (kekuatan dan kelemahannya).

 Ingin tahu “mengapa?”
 Lebih memilih informasi yang obyektif dan menjelaskan fakta secara logis
 Memperdebatkan informasi, hingga akhirnya menjadi jelas.
 Ingin melihat prosepek dan sekaligus kemungkinan kelemahannya
 Cenderung menciptakan prinsip dan criteria yang jelas
 Percaya pada kompetensi dan keahlian
 Menginginkan persaingan (kompetisi) dan ingin menang
 Menggunakan bahasa yang tepat dan jelas
 Fokus pada tugas dan tujuan

Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Thinking, perhatikan:

 Bicara dengan tenang, logis dan tunjukkan kompetensi dan keahlian Anda.
 Berikan tanggapan yang terus-terang, jujur dan masuk akal (positif)

32
  Ambil jarak dari situasi (detail) dan kemudian berikan pemahaman logis dan
obyektif
 Dukung gagasan Anda dengan penalaran logika dan jalan pikiran yang jelas
 Hindari diskusi yang cenderung emosional, lebih kalau membicarakan isu-isu yang
melibatkan emosi yang tertentu.
 Jadi pribadi yang logis, persis, rasional, jelas (clear) dan obyektif.
 Fokus pada tugas dan tujuan utama
 Jangan tersinggung kalau dia mengemukakan pendapatnya dengan menentang,
melawan pendapat Anda dengan argument logis yang kadang sangat tajam.
 Tunjukkan kelemahan dan kelebihan sesuatu ide (secara logis)
 Terimalah kritiknya tanpa memasukkan ke dalam hati.

7.3.2. Feeling
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Mampu berempati dan menjalin hubungan pribadi

 Dapat menghargai perpektif orang lain (sekalipun perspektifnya berbeda)
 Supportif, dan menaruh perhatian pada orang lain
 Menikmati kerjasama dan hubungan pribadi dengan orang lain
 Ingin memelihara harmoni, hubungan pribadi yang hangat

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Fokus pada hal-hal yang sangat pribadi (subyektif) dan sistem nilai yang
diyakininya.
 Mencari apa yang dapat disumbangkan pada orang lain (kelompoknya)
 Menikmati support (dukungan) dan feedback positif
 Bisa berbagi cerita tentang situasi pribadi, kasus-kasus, peristiwa hidup pribadinya
di masa lampau
 Ingin tahu orang lain (secara lebih dalam) lebih personal
 Bisa menjalin hubungan dengan orang lain dan menciptakan persahabatan
 Ingin sekali bekerjasama dan berhubungan dengan orang lain
 Hangat, supportif, ekspresif dan memberikan apresiasi (peneguhan) kepada orang
lain
 Fokus pada atmosfer harmoni (persahabatan)
 Menaruh perhatian pada orang lain dan kebutuhan-kebutuhan mereka

Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Feeling, perhatikan:

 Butuh waktu untuk mengetahui mereka dan membangun hubungan pribadi,

sebelum bisa berkomunikasi secara lebih mendalam.
 Hindari menyampaikan kritik dan memberikan evaluasi terhadap pendapat mereka.
 Fokus pada pehatian mereka, cari tahu apa yang menjadi sistem nilai dan minat
pribadi mereka
 Bangunlah kehangatan, dan berikan support serta ciptakan suasana yang harmonis.

33
  Berkomunikasi dengan penuh kehangatan dan sikap yang bersahabat
 Ungkapkan support Anda pada mereka ketika mereka membutuhkan (misalnya
situasi sulit, ketika mereka sakit, atau mengalami masalah)
 Bila harus menyampaikan kritik, kemukakan secara pribadi dan dengan kelembutan.
 Ikutsertakan pembicaraan pribadi dalam mengambil sebuah keputusan, kemukakan
akibat-akibatnya bagi orang sekitarnya atau sanak keluarganya
 Pertama-tama: carilah hubungan pribadi, baru kemudian membicarakan tawaran,
atau usulan atau membuat kesepakatan bersama.
 Perhatikan perasaan mereka, sampaikan penghargaan yang tulus (bukan basa-basi)
 Ingat, mereka tidak suka kompetisi tapi menyukai penyelesaian win win solution.

7. 4. Judging – Perceiving
7.4.1. Judging
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Sangat tegas, pasti dan menentukan

 Mengambil keputusan, kemudian maju menuju tujuan
 Sangat teratur, dan efektif
 Fokus pada tugas dan tujuan utama
 Menetapkan harapan dan timelines (frame waktu)

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Cepat sampai pada kesimpulan, dan membuat putusan

 Mengemukakan harapannya secara jelas, jangka waktu (timelines) dan obyektif
(tujuan-tujuan yang ingin dicapai).
 Orangnya tepat waktu dan mengharapkan orang lain juga tepat waktu
 Berkomunikasi dengan jelas, apa harapan dan akibat-akibatnya
 Menyukai komunikasi yang terorganisir dan efektif
 Lebih menyukai interksi yang terjadwal jauh hari sebelumnya
 Sangat tidak nyaman dengan pembicaraan yang tidak ada kesimpulannya demikian
juga dengan diskusi yang tidak jelas keputusannya
 Ingin menetapkan batasa-batasan (waktu, tugas, hak dan kewajiban)
 Mereka ingin memperoleh (diberi) informasi jauh hari sebelumnya, lebih lagi kalau
hal itu membutuhkan keputusan mereka
 Mengharapkan menerima input dari orang lain sesuai batas waktu yang telah
ditetapkan.

Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Judging, perhatikan:

 Buatlah keputusan atau kesimpulan (setiap pertemuan) sedapat mungkin.

 Putuskan lebih cepat daripada menunda-nunda waktu
 Hindari memberikan banyak informasi (yang mengaburkan). Maka berikanlah
informasi penting-penting saja yang membantu dalam mengambil keputusan.
 Negosiasikan batasan waktu, tetapkan tugas dan kewajiban dalam batawan waktu
itu, serta berikan laporan terhadap progress pelaksanaannya

34
  Hindari memberikan input (masukan) untuk mengadakan perubahan terhadap
rencana semula
 Fokuskan rencana Anda sebelum bicara dengan mereka
 Sadar kapan berhenti mengeksplorasi informasi, karena saatnya untuk mengambil
keputusan
 Tetapkan timelines (pekerjaan Anda, tugasnya) sehingga sudah jelas sejak semula
 Bila Anda memberikan informasi (tugas yang harus dikerjakan) defenisikan dengan
jelas harapan yang Anda inginkan daripadanya.
 Hindari untuk memberikan tugas tambahan diluar apa yang telah ditetapkan
sebelumnya.

7.4.2. Perceiving
Kekuatan dalam berkomunikasi (communication strength)

 Sangat fleksibel dan adaptable (mudah melakukan penyesuaian)

 Meberikan tanggapan sesuai dengan situasi yang berubah
 Sangat terbuka terhadap informasi baru dan perubahan
 Menciptakan banyak kemungkinan-kemungkinan baru, dan pilihan-pilihan baru
 Mengganggap perubahan itu sebagai sesuatu yang sangat mudah dan gampang
dilakukan

Pendekatan dalam berkomunikasi (communication approach)

 Mencari informasi baru dan mengeksplorasi berbagai ide-ide baru

 Pada proses membuat keputusan, dia melibatkan konsep menyeluruh
 Punya gaya komunikasi yang fleksibel, spontan dan tidak terstruktur (formal)
 Suap menjawab situasi baru (tantangan baru) yang tidak diharapkan sebelumnya
 Bisa menunda membuat keputusan, karena masih melihat banyak kemungkinan
 Mencari input dari orang lain, persis hanya waktu mereka membutuhkannya
 Mengajukan banyaka pertanyaan dan banyak pilihan
 Lebih menyukai pernyataan yang terbuka sebagai akhir dari sebuah pembicaraan
atau diskusi yang dilakukannya
 Selalu melihat kemungkinan baru (yang mungkin bisa dilakukan)

Ketika ANDA sedang berkomunikasi dengan Perceiving, perhatikan:

 Memungkinkan adanya ekslorasi yang luas sebelum mengambil keputusan.

 Bersiaplah mengubah jadwal Anda karena adanya perubahan mendadak dari
Perceiving.
 Tetapkan bersama-sama waktu deadline (dan tetapkan cara untuk mengingatkan satu
sama lain)
 Hindari untuk membuat keputusan cepat; carilah informasi lebih banyak sebelum
memutuskan

35
 Yakin bahwa Anda tidak akan membuat keputusan ketika berbicara dengan
Perceiving
 Jelaskan situasi daripada memberikan penilaian terhadap situasi
 Cari banyak informasi tambahan, dan berbagai kemungkinan pilihan, untuk itu lebih
menanyakan informasi dan kemungkinan lain
 Terbuka untuk mengubah pendapat, mengubah rencana sesuai dengan tuntutan
situasi yang berubah
 Mulailah dengan mengambil langkah awal (membuat rencana), sekalipun tidak ada
kesimpulan
 Berisiap untuk berbagai kemungkinan komunikasi yang tiba-tiba (mungkin diluar
harapan).

36
 8. LAMPIRAN
8.1. Enam Belas Peta Kepribadian menurut MBTI
16 P E T A K E P R I B A D I A N (MBTI)

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

The Responsible The Independet
The Loyalist The Perfectionist

ISTP ISFP INFP INTP

The Architect The Artistic The Idealist The Conceptor

ESTP ESFP ENFP ENTP

The Markerter The Generous The Optimist The Entrepreneur

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

The Hard Charging The Harmonious The Diplomat The Commandant

37
38
8.2. Explotsi Pilihan Pribadi (EPP)
Berikut ini ada dua pernyataan yang ANDA perlu pilih salah satu diantaranya. Pilihlah
pernyataan yang menurut ANDA “lebih” sesuai dengan diri ANDA. Kemudian jumlahkan
pilihan ANDA pada masing-masing kolom (A) dan kolom (B)

SUMBER ENERGI

 Saya lebih memperhatikan dunia sekitar saya  Saya lebih memperhatikan dunia pribadi saya

 Saya lebih suka komunikasi verbal  Saya lebih suka komunikasi tertulis

 Saya lebih menyukai diskusi  Saya lebih suka refleksi

 Saya mempunyai minat yang meluas  Saya punya minat yg sedikit tapi mendalam

 Saya biasa bicara/bertindak dulu baru  Saya biasanya berpikir dulu baru bertindak
berpikir

 Saya mudah bersosialisasi  Saya bisa tahan sendirian dan terkendali

 Saya lebih suka bekerja bersama org lain  Saya lebih suka bekerja sendiri

TOTAL (A) TOTAL (B)

CARA MENGUMPULKAN INFORMASI

 Saya lebih suka apa yang nyata dan aktual  Saya lebih suka pada gambaran umum

 Saya lebih menghargai aplikasi praktis  Saya lebih menghargai pemahaman teori

 Saya lebih suka memperhatikan detail  Saya lebih suka perhatikan pola

 Saya lebih suka informasi tahap demi tahap  Saya lebih menyuka informasi global

 Saya lebih suka memikirkan “masalah saat  Saya lebih suka memikirkan “masa depan”
ini”

 Saya lebih suka fokus pada hal yang realistik  Saya lebih fokus pada masa depan (gagasan)

 Saya menyukai pekerjaan yang membawa  Saya menyukai imaginasi dan gagasan
hasil

TOTAL (A) TOTAL (B)

39
MEMBUAT KEPUTUSAN

 Saya lebih menyukai analisa  Saya lebih suka memahami orang lain

 Saya lebih suka berpikir “sebab – akibat”  Saya lebih dibimbing oleh nilai-nilai

 Saya cenderung teguh dalam pendirian  Saya lebih cenderung lembut-berperasaan

 Saya lebih menyukai hal yang masuk akal  Saya lebih suka yang penuh kasih sayang

 Saya menyukai hal-hal yang obyektif & logis  Saya menyukai hubungan pribadi yg
supportif

 Saya lebih memikirkan hasil obyektif dari  Saya lebih memikirkan dampak keputusan
sebuah keputusan yang saya buat saya pada orang-orang lain.

 Saya bertahan pada pendirian yang logis  Saya mempertimbangkan perasaan orang lain

TOTAL (A) TOTAL (B)

GAYA HIDUP

 Saya lebih suka bekerja menurut jadwal  Saya lebih suka bekerja spontan

 Saya menyukai hal-hal yang teratur  Saya lebih suka hal-hal yang terbuka

 Saya menyukai adanya batasan yang jelas  Saya menyukai kebebasan tanpa batas

 Saya selalu merencanakan pekerjaan saya  Saya bekerja sesuati tuntutan situasi

 Saya suka mengerjakan sesuatu sampai  Saya cenderung membiarkan keadaan

selesai terbuka

 Saya tidak menyukai tekanan “deadline”  Saya tidak ada masalah dengan tekanan
deadline

 Saya mengerjakan PR saya jauh hari  Saya mengerjakan PR pada menit terakhir
sebelumnya

TOTAL (A) TOTAL (B)

Kesimpulan:

40
8.3. Self Select Form

Preferensi pilihanku adalah:

□ Ekrtovert Arah focus dan Sumber Energi □ Introvert

□ Sensing Cara untuk mengumpulkan informasi □ iNtuisi

□ ThinkingCara memutuskan dan mengevaluasi □ Feeling

□ Judging Cara berinteraksi dengan lingkungan □ Perceiving

Cara menata gaya hidup

Daftar Nama: Type Kepribadian:

1. ________________________________ ___ ___ ___ ___

2. ________________________________ ___ ___ ___ ___

3. ________________________________ ___ ___ ___ ___

4. ________________________________ ___ ___ ___ ___

5. ________________________________ ___ ___ ___ ___

41