Jawablah pertanyaan berikut dengan benar.

Didalam menyusun rencana penjualannya, perusahaan KAKA KIYAA selalu

memperhatikan posisinya dalam persaingan dengan perusahaan lain yang sejenis.
Perusahaan berusaha untuk mempertahankan posisinya dipasar.

Data dibawah ini tersedia untuk dipergunakan.

a. Jumlah penjualan industri dan perusahaan selama 6 tahun terakhir:

Penjualan industri Penjualan perusahaan

Tahun
(Unit) (unit)

2014 25.000.000 2.550.000

2015 26.000.000 2.915.000

2016 27.500.000 3.025.000

2017 26.500.000 3.180.000

2018 28.000.000 3.360.000

2019 29.500.000 3.687.500

b. Perusahaan mengamati dengan cermat market share yang dicapainya dari tahun
ketahun. Untuk tahun 2020 manajemen sudah cukup puas dengan market share pada
tahun 2014.

Diminta:

1. Buatlah estimasi penjualan yang dapat dicapai perusahaan tahun 2020, dengan
menggunakan metode setengah rata-rata
2. Buatlah budget penjualan jika penjualan dilakukan di JAWA 75% dan sisanya di
LUAR JAWA. Harga jual Rp 1200 untuk JAWA sedangkan untuk LUAR JAWA karena ada
ongkos kirim dan biaya transportasi maka harganya Rp.1500. Index penjualan tiap TW
sama untuk di JAWA sedangkan di LUAR JAWA sebagai berikut:

TW I 20% TW II 25% TW III 25% TW IV 30%