Budaya
Jumlah total kepercayaan, aturan, teknik, institusi, dan artefak yang menjadi ciri populasi manusia.
Terdiri dari pola perilaku terpelajar yang umum bagi anggota masyarakat tertentu.
Budaya dibagikan.
Menjalani program pelatihan yang luas, sangat canggih yang mencakup karakteristik utama suatu
budaya.
Pemasaran
Variasi yang luas dalam sikap dan nilai mencegah banyak perusahaan menggunakan bauran pemasaran
yang sama di semua pasar.
Contoh yang sukses adalah sabun cuci piring "Joy" Proctor & Gamble di Jepang.
Di A.S., hasil umumnya merupakan kriteria untuk pemilihan dan promosi eksekutif.
Di Inggris Raya, sekolah yang mereka hadiri dan latar belakang keluarga mereka adalah kriteria penting
dalam pemilihan dan promosi eksekutif.
Produksi
Keuangan
Sebuah bank lokal mungkin menempatkan jauh lebih penting kepada siapa peminjam lebih pada
kekuatan neraca.
10 Komponen Sosiokultural
Komponen Budaya
Estetika
Agama
Budaya Material
pendidikan
11 Komponen Sosiokultural
Bahasa
Organisasi sosial
Karakteristik hukum
Struktur politik
12 Komponen Sosiokultural
Estetika
Seni
Yang menarik bagi pebisnis internasional adalah aspek formal seni, warna, dan bentuk.
13 Komponen Sosiokultural
Estetika
Namun, pemasar harus tahu jenis musik apa yang disukai setiap pasar, karena rasanya berbeda-beda.
14 Komponen Sosiokultural
Karakteristik budaya ini mungkin menghadirkan lebih banyak masalah adaptasi bagi orang Amerika di
luar negeri daripada yang lainnya.
Waktu penting di AS, tetapi tidak terlalu penting di negara-negara Amerika Latin atau Timur Tengah.
Manajer Amerika menyibukkan diri dengan laba bulanan dibandingkan dengan manajer Asia dan Timur
Tengah.
15 Komponen Sosiokultural
"Orang Amerika hidup untuk bekerja, orang Jerman dan Meksiko bekerja untuk hidup."
Efek demonstrasi
16 Komponen Sosiokultural
Perusahaan Amerika terbiasa dengan penerimaan yang cepat oleh orang Amerika akan sesuatu yang
baru.
Orang Eropa senang mengingatkan orang Amerika bahwa mereka adalah bangsa muda yang tidak
memiliki tradisi.
Semakin konsisten sebuah ide baru dengan sikap dan pengalaman masyarakat, semakin cepat ia akan
diadopsi.
17 Agama
Bertanggung jawab atas banyak sikap dan kepercayaan yang mempengaruhi perilaku manusia.
Etos kerja
Agama Buddha
Konfusius mengajarkan bahwa setiap orang memiliki prinsip cinta yang tidak mementingkan diri sendiri
di dalam dirinya.
Taoisme adalah filsafat mistik yang didirikan oleh Lao-tzu, seorang kontemporer dari Konfusius.
Kepercayaan didasarkan pada konsep bahwa jika benda buatan manusia ditempatkan selaras dengan
alam, mereka dapat membawa keberuntungan.
Shintoisme (Jepang)
Legenda Shinto mendefinisikan pendirian kekaisaran Jepang sebagai tindakan kosmik, dan kaisar diyakini
memiliki status ilahi.
21 Agama Islam Sekitar 1,1 miliar pengikut
Iman termuda ini adalah yang terbesar kedua setelah Kristen (2 miliar penganut).
22 Agama
Islam
Sebuah divisi utama Islam diciptakan oleh perselisihan tentang suksesi kekhalifahan.
Prihatin dengan bagaimana orang membuat sesuatu dan siapa yang membuat apa dan mengapa.
Teknologi
Gabungan dari pengetahuan yang dapat digunakan yang diterapkan masyarakat dan mengarahkan
menuju pencapaian tujuan budaya dan ekonomi.
24 Budaya Material
Memungkinkan perusahaan dengan hanya posisi ekuitas minoritas untuk mengendalikan usaha
patungan.
Memanfaatkan tingkat teknologi yang lebih tinggi daripada yang memiliki pendapatan per kapita lebih
kecil.
Kehadiran sistem produksi yang maju secara teknologi dan primitif secara teknologi.
Teknologi (maju, menengah, atau primitif) yang paling sesuai dengan masyarakat yang menggunakannya.
Ketika teknologi dijual ke perusahaan di negara lain digunakan untuk menghasilkan barang untuk
bersaing dengan orang-orang dari penjual teknologi.
Perusahaan terkadang takut untuk menjual teknologi mereka di luar negeri karena efek Boomerang.
31 Pendidikan
Tiriskan Otak
Hasil dari negara-negara berkembang yang berinvestasi terlalu tinggi dalam pendidikan tinggi dalam
kaitannya dengan permintaan siswa.
AS mengizinkan penerimaan sementara ilmuwan dan insinyur dari Kanada dan Meksiko di bawah
ketentuan entri sementara NAFTA.
Sekitar 75 hingga 80 persen siswa asing tetap berada di A.S. setelah menerima gelar doktor dalam
bidang sains.
Wanita mewakili 21,3 persen dari ilmuwan dan insinyur yang diterima pada tahun 1993.
33 Pendidikan Fakta Menguras Otak (lanjutan)
Sebagai indikasi posisi profesional mereka, pendapatan keluarga rata-rata orang India di AS adalah $
53.000
Lima kali lebih banyak ilmuwan riset Jepang bekerja di AS daripada orang Amerika bekerja di Jepang.
Nilai tenaga kerja ahli yang bermigrasi ke AS dalam satu tahun sama dengan $ 1,8 miliar.
Korea dan Taiwan memikat insinyur dan ilmuwan Korea dan Taiwan.
Bahasa adalah kunci budaya, dan tanpanya, orang menemukan diri mereka terkunci dari semua kecuali
batas budaya.
Bahasa asing
Ketika banyak bahasa lisan ada di satu negara, satu bahasa asing biasanya berfungsi sebagai kendaraan
utama untuk komunikasi lintas budaya.
Bahasa pergaulan
37 Bahasa Inggris, Bahasa Tautan Bisnis
Bahasa Inggris sebagai bisnis, lingua franca telah menyebar dengan cepat di Eropa pada 1996
Lebih dari setengah orang dewasa Uni Eropa dapat berbicara bahasa Inggris.
Meskipun semakin banyak pebisnis berbicara bahasa Inggris, ketika mereka membeli
Terjemahan
Kemampuan untuk berbicara bahasa dengan baik tidak menghilangkan kebutuhan akan penerjemah.
Untuk menghindari kesalahan terjemahan, pemasar berpengalaman akan lebih memilih dua terjemahan.
Kata-kata teknis
Penerjemah mengalami kesulitan dengan istilah teknis yang tidak ada dalam bahasa dan dengan kata-
kata umum yang memiliki arti khusus untuk industri tertentu.
Keengganan di banyak daerah mengatakan sesuatu yang tidak menyenangkan bagi pendengar.
Meskipun gerakan adalah bentuk umum dari komunikasi lintas budaya, bahasa gerakan bervariasi dari
satu daerah ke daerah lain.
41 Bahasa Tertutup Pintu Ukuran Kantor Jarak Percakapan
Ukuran Kantor
Jarak Percakapan
42 Bahasa Bahasa Pemberi Hadiah Pemberian Hadiah yang Dapat Diterima Hadiah atau Suap?
43 Organisasi Sosial
Kekerabatan
Keluarga besar
Meskipun keluarga besar itu besar, perasaan masing-masing anggota terhadapnya kuat.
44 Organisasi Sosial
Asosiasi
Unit sosial berdasarkan usia, jenis kelamin, atau minat bersama, bukan pada hubungan kekerabatan.
Usia
Produsen barang-barang konsumen sangat menyadari pentingnya segmentasi pasar berdasarkan
kelompok umur.
45 Organisasi Sosial
Asosiasi
Jenis kelamin
Ketika negara-negara melakukan industrialisasi, lebih banyak wanita memasuki pasar kerja dan dengan
demikian menganggap lebih penting dalam perekonomian.
Asosiasi bebas
Terdiri dari orang-orang yang bergabung bersama oleh ikatan yang sama.
Orang-orang hanya seharusnya menjaga diri mereka sendiri dan keluarga dekat mereka.
Organisasi menekankan pengambilan keputusan individu.
Kolektivisme
Orang-orang termasuk kelompok yang seharusnya menjaga mereka dengan imbalan kesetiaan.
Karyawan tidak mengambil inisiatif apa pun dalam mengambil keputusan non-rutin.
Gaya kepemimpinan kepemimpinan yang partisipatif cenderung produktif untuk jenis organisasi ini.
Sejauh mana nilai-nilai dominan dalam masyarakat menekankan ketegasan, perolehan uang dan status,
dan prestasi.
Kewanitaan
Sejauh mana nilai-nilai dominan dalam masyarakat menekankan hubungan orang, kepedulian terhadap
orang lain, dan kualitas hidup secara keseluruhan.
Bangsa Anglo
Ditandai dengan kontrol yang kurang formal dan lebih sedikit lapisan manajemen.
Mencetak relatif tinggi pada jarak daya dan rendah pada individualisme.
Karyawan cenderung mengharapkan organisasi mereka untuk merawat mereka dan mempertahankan
kepentingan mereka.
Bangsa Anglo
Mencetak relatif rendah pada jarak daya dan tinggi pada individualisme.
Orang-orang ini lebih suka melakukan hal-hal untuk diri mereka sendiri.