NAMA SEKOLAH : SMK VETERAN PEKALONGAN

MATA PELAJARAN : Melakukan Pemasaran barang dan jasa

KELAS/SEMESTER : XI/4
STANDAR KOMPETENSI : Melakukan Pemasaran barang dan jasa
KODE KOMPETENSI : 121 KK 12
ALOKASI WAKTU : 324 x 45 menit

ALOKASI WAKTU
KOMPETENSI MATERI
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN TM PS PI SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN
BELAJAR
1. Mengidentifikasi  Mendefinisikan  Pengertian Pemasaran  Mendiskripsikan Pemasaran,  Test 20 - -  Asas-
segmentasi pasar Pemasaran  Pengertian Pasar  Mendiskripsikan Pasar tertulis asas
 Mendefinisikan pasar  Jenis-jenis pasar  Menganalisis jenis jenis pasar  Marketing
 Pengertian  pengertian segmentasi pasar Basu Swasta
 Mengelompokkan segmentasi  Menganalisis tujuan segmentasi  Pemasa
segmentasi pasar  Tujuan segmentasi pasar ran barang
 Dasar Segmentasi  Menganalisis pengertian pasar. dan jasa
pasar  Menganalisis syarat-syarat (Armico)
 Syarat-syarat segmentasi pasar
segmentasi pasar  Menganalisis manfaat
 Manfaat segmentasi segmentasi pasar
pasar  Menganalisis jenis-jenis
 Jenis-jenis segmentasi segmentasi pasar
pasar.
2. Menyusun rencana  Menganalisis target  Target  Mendiskusikan faktor-faktor  Test 20 - -  Asas-
pencapaian target pasar pasar pasar yang mempengaruhi target tertulis asas
 Strategi pasar Marketing
penetrasi pasar  Mempelajari Pengertian barang Basu Swasta
 Perencanaan dan dalam arti pemasaran, strategi  Pemasa
pengembangan  Arti barang product line dan siklus ran barang
barang.  Penggolong kehidupan barang. dan jasa
an barang (Armico)
 Strategi
product line
 Siklus
kehidupan barang

3. Menyusun rencana  Menganallisis  Rencana Mempelajari perencanaan Test tertulis 20 - -  Asas-

pemasaran rencana pemasaran pemasaran pemasaran jangka pendek, asas
 Membuat menengah dan jangka panjang Marketing
 KOMPETENSI MATERI ALOKASI WAKTU
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
perencanaan jangka  Rencana Basu Swasta
pendek, menengah jangka pendek,  Pemasa
dan panjang menengah dan ran barang
panjang. dan jasa
(Armico)

4. Menerapkan prinsip-  Mengindentifikasi  Faktor-  Mempelajari faktor- Test tertulis 20 10 5  Asas-

prinsip marketing mix faktor-faktor yang fkator yang faktor yang mempengaruhi (20) (20) asas
mempengaruhi mempengaruhi Marketing Mix Marketing
Marketing Mix . marketing mix. Basu Swasta
 Menganalisis unsur-  Mendiskusikan :  Pemasa
unsur marketing MIX  Strategi  Strategi Product ran barang
Product  Strategi harga dan jasa
 Strategi  Strategi distribusi (Armico
harga  Strategi promosi
 Strategi
distribusi
 Strategi
promosi
5. Menerapkan system  Menganalisis System  System  mempelajari  Test 10 5 10  Asas-
informasi dan teknologi informasi penjualan penjualan system penjualan tertulis (10) (40) asas
penjualan  Perbedaan  Membandingkan Marketing
Konsep penjualan konsep penjualan dengan konsep Basu Swasta
dengan konsep pemasaran  Pemasa
pemasaran  Membedakan ran barang
 System system penjualan sederhana dan jasa
 Mendefinisikan penjualan melalui dengan system penjualan modern (Armico)
media-media on lone internet  Pengggunaan hard Asas-asas
 Mendefinisikan bisnis ware dan soft ware.
On line ( E-  Perangkat  Pemanfaatan
Commerce) hard ware dan soft fasilitas media on line yang
ware. disediakan ISP.
 Web, Blog
dan Email.
 KOMPETENSI MATERI ALOKASI WAKTU
INDIKATOR KEGIATAN PEMBELAJARAN PENILAIAN SUMBER
DASAR PEMBELAJARAN TM PS PI
BELAJAR
6. Menghitung PPn, PPh, PPn  Mendefinisikan  PN, PPn BM,  Menghitung PPN,  Test 30 5 8 Perpajakan
BM dan Bea Materai istilah dan PPh dan bea Materai PPn BM, PPh dan Bea Materai Tertulis (10) (32) Pemasaran
penggolongan pajak barang dan
dapat . jasa
(Armico)
7. Menerapkan aturan pokok  Mendefinisikan  Pengertian  Mempelajari  Test 32 20 - Asuransi
hukum pertanggungan Peristiwa dan resiko dasar asuransi serta pengertian dasar asuransi serta Tertulis (40) (Armico)
(asuransi) yang bisa peristiwa dan resiko peristiwa dan resiko
diasuransikan  Kontrak  Mempelajari
 Menggolongkan pengurusan asuransi, penggolongan asuransi
asuransi polis premi dan  Menetapkan
 Melakukan kontrak penggolongan kontrak pengurusan polis, premi
asuransi asuransi dan penggolongan asuransi
 Mengurus polis,
 Mengnhitung premi
dan restorno
Jumlah 152 80 92