Competitive & Corporate Strategy

Case Study
“Arauco : Forward Integration or Horizontal
Expansion?”

Arauco : Forward Integration or Horizontal Expansion?

The Global Pulp and Paper Industry

Latar Belakang

Arauco merupakan salah satu perusahaan penghasil hasil hutan di Chile yang
merupakan hasil merger antara Industrias Arauco dan Celulosa Constitucion pada tahun 1979.
Kedua perusahaan tersebut merupakan bentukan dari pemerintah Cile untuk memanfaatkan
sumber daya hutan yang melimpah, hingga pada akhirnya dijual kepada COPEC yang
merupakan sebuah perusahaan kolongmerasi.

Arauco memiliki strategi untuk memperkuat posisi sebagai salah satu perusahaan
pengolahan hasil hutan terbesar di Amerika Latin. Sejak tahun 1990 Arauco mulai gencar untuk
meningkatkan kapasitas produksinya. Hingga pada tahun 2004 Arauco merupakan salah satu
perusahaan penting didalam bisnis perkebunan (hutan) yang tersebar dari Chile, Argentina, dan
Uruguay.

Unit-unit bisnis yang dimiliki oleh Arauco meliputi R&D, manajemen hutan, penghasil
listrik, pulp mills, saw mills, panels, ports, dan distribusi. Arauco berencana untuk
meningkatkan kapasitas produksi sebesar 800.000 ton, dan mempertimbangkan untuk
melakukan ekspansi secara vertical (forward integration) dengan membuat unit bisnis baru
yang memproduksi kertas. Beberapa perusahaan besar membentuk korporasi yang
menghasilkan mulai dari hulu ke hilir, mulai dari perkebunan hingga produsen kertas seperti
International Paper Co (AS), Georgia Pasific Corp (AS), Stora Enso Corp (Finlandia), Kimberly-
Clark Corp (AS) dan UPM (Finlandia).

Rumusan Permasalahan

Strategi apa yang sebaiknya diambil untuk mengembangkan Arauco, apakah forward
integration dengan mendirikan pabrik kertass atau horizontal expansion dengan menambah
kapasitas produksi ?
Pembahasan

Pada rumusan masalah terdapat 2 alternatif yang bisa diambil oleh Arauco agar bisa
makin berkembang di masa yang akan datang. Alternatif tersebut adalah dengan forward
integration atau dengan horizontal expansion, untuk membuat rekomendasi sebaiknya
dilakukan beberapa analisa, sebagai berikut.

Industri ini memiliki 5 aktivitas utama dalam proses bisnisnya, antara lain :

- Forestry
- Pulp
- Paper & Paperboard
- Distribution
- Conversion of paper into glossy material

Forward Integration
Mengembangkan korporasi dengan strategi forward integration memiliki beberapa
kelebihan dan resiko, dikaitkan dengan kasus ini maka :
Arauco merupakan salah satu produsen pulp terbesar di Amerika Latin, maka forward
integration dengan penambahan unit pabrik kertas maka akan menjaga supply item kritikal
dalam pembuatan kertas, yaitu pulp. Akan tetapi apabila ingin melakukan forward integration
perlu dipertimbangkan beberpa resiko seperti, ketidaksiapan secara resource karena bagi
Arauco menjadi produsen kertas merupakan sesuatu yang baru jadi memiliki resiko yang cukup
besar diakibatkan juga karena kurangnya knowledge di bidang tersebut. Potensi untuk
berkurangnya kualitas dan meningkatnya harga pulp karena produk yang dihasilkan akan
langsung digunakan untuk pabrik kertas milik sendiri dan merasa tidak ada persaingan
supplier.

Horizontal Expansion

Horizontal expansion dilakukan dengan pembangunan pabrik pengolahan hasil hutan dengan
teknologi tinggi, yang bisa meningkatkan kapastitas produksi menjadi 3,2 juta ton.

Dengan menerapkan strategi horizontal expansion, maka Arauco memiliki keunggulan sebagai
berikut :

 Memiliki cost advantage dibandingkan para pesaing pada industri yang sejenis.
  Melalui peningkatan kapasitas yang dimiliki dengan adanya Nueva Aldea Complex,
Arauco dapat mencapai economies of scale (Output meningkat = Penurunan unit cost
dari produk itu sendiri).

 Dengan cost advantages yang dimilikinya, Arauco dapat memiliki posisi yang lebih
unggul dibandingkan para pesaingnya sehingga dapat tercipta competitive advantage
terhadap competitor.
 Arauco memiliki resources dan kapabilitas yang menjadi core competencies tersendiri
bagi perusahaan, yang menjadikan perusahaan ini lebih superior dibandingkan para
pesaingnya.
 Competitive advantage yang dimiliki Arauco dapat menunjang pertumbuhan serta
profitabilitas perusahaan.

Kesimpulan

Dari kedua alternatif yang sudah dipaparkan pada pembahasan, alternatif terbaik yang
direkomendasikan adalah dengan melakukan horizontal expansion. Hal itu dilakukan karena
industri pengolahan bubur kertas salah satu keunggulan dari korporasi Arauco, dan sabaiknya
manajemen berfokus kepada salah satu industri dimana akan bersaing.