Raising Star Menjadi Star Seller Shopee - V1 - 4 - 0 PREVIEW - FULL PDF
Raising Star Menjadi Star Seller Shopee - V1 - 4 - 0 PREVIEW - FULL PDF
(1) Setiap Orang yang dengan tanpa hak melakukan pelanggaran hak ekonomi sebagaimana dimaksud dalam
Pasal 9 ayat (1) huruf i untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 1
(satu) tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp100.000.000 (seratus juta rupiah).
(2) Setiap Orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin Pencipta atau pemegang Hak Cipta melakukan
pelanggaran hak ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf c, huruf d, huruf f,
dan/atau huruf h untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 3 (tiga)
tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
(3) Setiap Orang yang dengan tanpa hak dan/atau tanpa izin Pencipta atau pemegang Hak Cipta melakukan
pelanggaran hak ekonomi Pencipta sebagaimana dimaksud dalam Pasal 9 ayat (1) huruf a, huruf b, huruf e,
dan/atau huruf g untuk Penggunaan Secara Komersial dipidana dengan pidana penjara paling lama 4 (empat)
tahun dan/atau pidana denda paling banyak Rp1.000.000.000,00 (satu miliar rupiah).
(4) Setiap Orang yang memenuhi unsur sebagaimana dimaksud pada ayat (3) yang dilakukan dalam bentuk
pembajakan, dipidana dengan pidana penjara paling lama 10 (sepuluh) tahun dan/atau pidana denda paling
banyak Rp4.000.000.000,00 (empat miliar rupiah).
STRATEGI MENJADI
Star Seller Shopee
Jual lebih cepat, lebih banyak, lebih untung
Author by TheKidz
Author by TheKidz
Daftar Isi
Chapter Nol
Memahami Hal Dasar.......................................................3
Chapter 1
Menjadi Star Seller Shopee......................................... 15
Chapter 2
Bisnis Model Adalah Prioritas.................................... 67
Chapter 3
Improvement Strategy.............................................. 117
Chapter 4
Shopee Advertising Strategy.................................... 149
Chapter 5
Marketing Funnel & Matriks.................................... 181
Chapter 6
Double Reputation [unsensor]............................... 201
Chapter 7
Digital Asset [unsensor]............................................ 215
Chapter 8
Promo dan Flash Sale................................................. 229
ix
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
x
Chapter Nol
Memahami Hal Dasar
3
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
11
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
12
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
bulan.
Kesimpulan : Dengan hitungan dasar ini kita bisa tahu
seberapa lebar market share dari segmen produk yang akan
dijual. Tidak semua calon pembeli di Shopee bisa menjadi
pembeli, hanya potongan kecil dari segmen user Shopee yang
memungkinkan akan menjadi target pembeli produk.
Ketahui seberapa besar market tiap produk Anda. Hitung
seberapa besar jangkauan biaya untuk menghasilkan keuntungan
dari produk yang akan Anda jual. Pertimbangkan juga tingkat
kompetisi yang ada, apakah dengan biaya periklanan Anda bisa
berkompetisi dengan penjual lainnya yang menggunakan jalur
natural saja, bisa jadi dengan metode periklanan Anda akan bisa
menjual lebih cepat dari pada kompetitor yang sudah eksisting.
Catatan : Semua data ini akan berubah ketika Anda
lakukan analisa ulang, karena perbedaan waktu, tren pencarian
dan kondisi perkembangan lainnya.
Catatan : Apabila Anda sudah mengerti dasar perhitungan
ini, maka selebihnya akan dengan mudah mempelajari semua
Chapter di dalam buku ini. Hitungan ini bukan hanya masalah
biaya iklan saja, namun peta segmentasi produk yang ada
di Shopee. Apabila dalam materi Chapter Nol ini Anda belum
pernah melakukan atau baru saja mengerti hal-hal semacam
ini cobalah lakukan analisa sederhana dari pendapatan Anda
sekarang ini, perhatikan kepadatan tingkat kompetisi, dan
kecepatan jualan yang pernah Anda lakukan.
Catatan : Pemahaman Anda di Chapter Nol ini membawa
dampak untuk mempelajari Chapter 1 dan 4. Karena materi ini
akan sangat berdekatan dan terkait.
13
Chapter 1
Menjadi Star Seller Shopee
15
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
44
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Tentu tidak akan ada orang yang mau bekerja dengan gaji
IDR 183.000 untuk mengatur penjualan kita selama sebulan.
Otomatis biaya IDR 183.000 lebih baik Anda siapkan untuk
biaya iklan ada di Shopee selama satu bulan.
8. Ukur pengeluaranmu untuk menjadi Star Seller Shopee
Apabila kita kembali menggunakan acuan pada poin 7 di
chapter 1 ini, maka sebenarnya dalam sebulan apabila Anda
bisa menjual minimal 2 item per hari tentunya sudah terjadi
penjualan sebanyak 60 kali dengan estimasi perkiraan bisa saja
60 pembeli yang berbeda apabila tidak terjadi repeat order atau
satu orang bisa saja membeli 2 atau 3 pcs produk di store Anda.
Berarti syarat untuk menjadi Star Seller Shopee sudah
terpecahkan. Adapun syarat yang harus dipenuhi oleh seller
untuk menjadi Star Seller adalah : (Rule update : Agustus 2018)
- 50 penjualan per bulan
- 25 pembeli berbeda dalam satu bulan
Dua syarat di atas adalah hal krusial yang harus kita jalani.
Tentunya dengan strategi yang kita lakukan di chapter 1 ini,
untuk menjadi Star Seller pasti bukan hal yang berat buat Anda,
apalagi hanya dengan biaya pengeluaran iklan sebesar IDR
183.000.
45
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
46
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
47
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
59
Bisa jadi dari strategi campaign dari ilustrasi diatas misal dari
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
60
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
61
Chapter 2
Bisnis Model Adalah
Prioritas
67
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
A
pabila Anda membaca dengan detail dari Chapter 1
maka akan ada pemikiran dari Anda bahwa pasti kita
akan banyak bakar uang untuk biaya iklan dan promosi
serta pengeluaran lain yang seharusnya kita bisa free dalam
berjualan di ecommerce.
Perlu diketahui hanya listing produk saja di ecommerce,
apapun brand ecommerce-nya tidak akan membuat penjualan
Anda cepat dibeli oleh pembeli, apalagi kondisi kompetisi Anda
cukup kuat. Bersyukurlah Anda telah membaca buku ini dan bisa
merancang bisnis di era digital ini dengan lebih baik daripada
penjual biasa di luar sana, yang tergerus dengan teknologi tapi
ketika masuk di era digital. Mereka tak mampu bertahan karena
tidak paham pola bisnis digital dan sebagainya.
Apabila kita bandingkan Shopee adalah ecommerce yang
cukup murah untuk memulai berjualan. Kenapa hal ini bisa di
simpulkan demikian?
Di Shopee untuk menjadi penjual yang memiliki kredibilitas
memang Star Seller adalah acuan utamanya, dan acuan ini tidak
bisa dibeli dengan uang, dan Anda harus mengatur strategi
dengan berbagai macam cara agar penjualan Anda naik dan
memenuhi kriteria sebagai seorang Star Seller.
Perhatikan tabel perbandingan di bawah ini dimana
komparasi dari beberapa ecommerce lainnya :
68
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
69
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
70
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
71
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
117
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
B
uku ini tidak akan membahas yang sudah dibahas oleh
tulisan di blog atau website di luar sana, tentunya dengan
menjadi Star Seller akan ada banyak sekali kelebihan
yang bisa Anda dapatkan sebagai seorang penjual atau pebisnis.
Kita akan lebih membahas masalah lainnya yang akan
menjadi modal perbaikan bagi bisnis Anda. Perhatikan, bisnis
memerlukan improvement baik dari sisi internal ataupun
eksternal. Kalau yang sedang Anda lakukan adalah hal itu saja
tidak akan berbeda dengan pedagang pasar yang setiap hari akan
terjebak dalam perang harga di pasar tradisional. Bukan berarti
pedagang pasar tradisional itu jelek atau kurang berpendidikan,
ini hanya masalah pilihan. Mana yang akan Anda pilih itulah
yang akan Anda dapatkan.
Apabila dalam implementasi dari Chapter 1 dan 2 sudah
menjadi aktivitas kegiatan Anda sehari-hari dalam menggunakan
Shopee tentunya untuk menjadi Star Seller bukan lagi sesuatu
yang berat buat Anda. Apabila dalam chapter 1 dan 2 Anda masih
belum menemukan kondisi yang ideal untuk penjualan Anda,
tentunya kita harus melakukan pembenahan. Buku ini mencoba
merangkum pembahasan yang mudah dipahami (untuk level
intermediate). Namun pasti akan ada kemungkinan beberapa
pembaca masih terkendala dan belum mampu menembus
rating Star Seller dari Shopee.
1. Founder adalah segalanya.
Apapun bisnisnya, dan apapun produknya akan menjadi
sesuatu yang menghasilkan keuntungan tinggi karena sebuah
118
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
119
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
120
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Gambar
142
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
143
Chapter 4
Shopee Advertising Strategy
149
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
M
enggunakan fasilitas Iklanku di Shopee adalah
keputusan yang paling tepat untuk mempercepat
penjualan dan menjadi Star Seller di Shopee. Di
chapter 1 salah satu strategi paling tepat untuk menjadi Star
Seller adalah dengan menggunakan fasilitas periklanan di
Shopee.
150
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
151
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Gambar
177
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
178
Chapter 5
Marketing Funnel & Matriks
181
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
P
ada beberapa kasus kita harus menggunakan beberapa
channel marketing untuk mempercepat penjualan, bisa
melalui social media, Whatsapp chat, Line, Telegram,
iklan berbayar di Social Media atau melalui Website. Bukan
hanya membanyak channel marketing namun kita juga harus
menghitungnya, pada pembahasan di Chapter ini kita tidak akan
membahas bagaimana menghitung dengan detail dan terperinci.
Anda bisa memprediksi dari data-data sederhana saja,
channel mana yang memberikan sumbangan penghasilan lebih
tinggi daripada channel yang lain.
Channel marketing di sini yang di maksud adalah sebuah
wadah yang mampu menampung dan mengarahkan semua
traffic tersebut ke salah satu cart penjualan kita. Bisa jadi
pembeli Anda melalui channel Whatsapp, melalui channel
Facebook dan lain sebagainya.
1. Mempersiapkan lead customer
Pernahkah Anda melihat beberapa akun Instagram atau
Facebook fans page yang bisa menjual produk dalam hitungan
menit atau jam.
Bagaimana hal semacam itu bisa terjadi. Pada dasarnya
adalah semua pemilik bisnis tersebut sudah memilki
kolam pancing pelanggan (lead customer) mereka sudah
mengumpulkan calon pembeli jauh-jauh sebelum produk dirilis.
Mereka mengumpulkannya melalui digital asset berupa follower
Instagram ataupun Facebook Likers.
182
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
194
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Ini adalah salah satu case yang pernah kita lakukan. Dari
ilustrasi di atas kita bisa melihat tidak hanya menggunakan jalur
traffic internal Shopee saja menggunakan Iklanku, tapi traffic
juga kita alirkan melalui social media.
Dari social media ada kemungkinan calon pembeli juga
langsung mengakses Shopee Store kita, dan ada pula yang
melakukan pembelian melalui CS di website.
Dengan durasi penjualan yang sama penjualan di Shopee
hanya mampu mencapai IDR 100 juta, itupun sebagian traffic
dari social media atau website juga masuk ke Shopee Store.
Funnel Strategi tidak hanya berbicara masalah traffic
internal dari dalam Shopee, meskipun kita menggunakan pola
iklan berbayar di Shopee. Seperti yang dijelaskan di Chapter
Nol, dimana kita juga harus mampu membaca seberapa besar
market audience yang ada di Shopee Apps. Karena tidak semua
user Shopee akan membeli produk kita.
Sedangkan melalui jalur website kita bisa mendapatkan
penghasilan IDR 130 juta, artinya adalah apabila target kita
untuk mencapai IDR 230 juta, kita perlu membagi channel
penjualan tidak hanya mengandalkan traffic yang ada di Shopee.
Meskipun kita bisa alirkan traffic penjualan dari social
media untuk membeli melalui website atau sebagian akan lebih
memilih untuk membeli melalui Shopee. Yang penting di sini
adalah, untuk mencapai Revenue. Kita perlu funnel baru untuk
menambahkan hot traffic (user yang siap membeli).
Catatan : Terkadang seller terjebak dengan kompetitor
yang menjual sangat cepat di Shopee, Anda berupa mengejar
penjualan dengan menggunakan iklan sebanyak banyak nya,
195
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
196
Chapter 6
Double Reputation
[unsensor]
201
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
K
ebanyakan seller biasanya memiliki beberapa akun
ecommerce, bisa jadi Tokopedia, Bukalapak, Lazada dan
lainnya. Hal ini biasa terjadi karena seorang seller juga
menginginkan bisa mendapatkan pelanggan dari pengguna
salah satu ecommerce tersebut, dan langkah paling mudah
untuk mempercepat penjualan.
1. Naikkan Reputasi di Akun eCommerce lainnya.
Namun kalau kita perhatikan, Tokopedia dan Bukalapak
memiliki persamaan dan berbeda secara penilaian dari penjual,
seperti yang pernah dijelaskan secara singkat di Chapter 2.Di
Tokopedia dan Bukalapak Anda harus menyidiakan 2 anggaran
untuk bisa menjual secara optimal. Anggaran pertama adalah
biaya membership, di Tokopedia disebut Gold Merchant,
sedangkan di Bukalapak disebut Premium Membership.
Dengan membeli biaya membership ini Anda akan dengan
mudah dikenali sebagai penjual yang serius daripada penjual
yang tidak memiliki fasilitas ini. Selain itu akan ada anggaran
kedua yaitu anggaran iklan, karena dengan anggaran ini
dipastikan produk Anda akan lebih mudah muncul di halaman
awal pencarian dari ribuan produk yang sudah di upload oleh
menjual lainnya.
Meskipun Anda telah berlangganan membership dari 2
ecommerce di atas (Tokopedia dan Bukalapak) tidak menjamin
pembeli akan memilih toko Anda, sebagian besar pembeli
juga sudah cerdas dalam menentukan pilihan mana toko yang
menarik mana toko yang tidak menarik.
202
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
203
Chapter 7
Digital Asset [unsensor]
215
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
L
ayaknya sebuah properti (rumah, ruko, dan apartemen)
dalam dunia digital juga dikenal sebagai digital asset,
dimana sebuah media digital bisa menjadikan kita
sebuah asset investasi. Seperti yang dicontohkan pada buku ini,
bagaimana akun Shopee Seller Anda bisa menjadi Digital Asset.
Langkah ini akan semakin membuat Anda percaya dan
lebih memperhatikan dan menjaga kredibilitas akun Shopee
Seller Anda. Selayaknya dunia offline atau tradisional market,
kredibilitas penjual sangat menentukan pola pembelian. Misal
Anda mengenal di sekitar tempat tinggal Anda ada penjual Bakso
yang sangat terkenal, nama jumlah pembeli dan kepercayaan
pembeli dalam mengenal penjual Bakso ini adalah sebagai aset.
Chapter akhir buku ini, akan menjelaskan kepada Anda
bahwa Akun Star Seller Shopee Anda juga memiliki value yang
bisa diukur dan bisa menjadi sebuah digital asset. Kenapa hal
ini bisa terjadi? karena akun Star Seller pastinya akan memiliki
jumlah pelanggan tertentu serta memiliki jumlah penjualan
tertentu, seperti yang sudah dijelaskan di atas.
Buku ini bukan hanya sekadar paparan teori dan hanya
berbasa basi terhadap sebuah teori. Buku ini adalah sebuah
perjalanan yang benar-benar terjadi dan dilakukan tanpa ada
rekayasa.
Yang tidak bertanggung jawab lagi banyak sekali digital
book atau buku-buku tentang bisnis internet yang tergolong
sampah dan menjebak pembeli saja, dengan konten yang tidak
berisi. Hal ini banyak sekali terjadi, menjanjikan hal-hal luar
biasa namun kosong akan isi dan materi pembelajaran. Buku
216
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
217
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
223
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
15 Sistem tracking yang di miliki oleh Facebook untuk membaca data pengguna.
224
Chapter 8
Promo dan Flash Sale
229
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
S
ebagian dari Anda pasti ingin sekali masuk ke Flash Sale
Shopee. Dan berharap Anda bisa masuk ke agenda Flash
Sale Shopee. Mungkin kami perlu sedikit menjelaskan,
tidak ada aturan baku untuk masuk ke Flash Sale.
Bila hari ini Shopee ingin membuka Flash Sale di segmen
fashion, mungkin Anda yang sedang jualan Alat Tulis Kantor
tidak akan mendapat jatah.
Begitu juga sebaliknya. Mungkin ada masa dimana semua
produk akan Flash Sale dan mungkin ada masa dimana hanya
di segmen tertentu. Sehingga akan sulit bagi kami untuk
memberikan parameter yang pasti, serta memberikan contoh
yang pas. Karena akan sulit untuk di-copy oleh pembaca.
Mungkin kami bisa, tapi mungkin Anda tidak bisa, mungkin
Anda bisa mungkin kami tidak bisa. Karena ada banyak elemen
lain yang di luar kuasa kita karena ketentuan Shopee. Namun
untuk menjadi Star Seller masih ada elemen-elemen yang
disamakan.
230
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
236
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
237
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
Tentang Kami
244
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
245
Strategi Menjadi Star Seller Shopee
246