3.

Keputusan Untuk Membeli (Konsep 6O)

-Occupants (Siapa yang ada di pasar sasaran)

Produk kopi ABC merupakan produk yang biasanya diminati oleh golongan mahasiswa, pekerja serta
orangtua terutama kaum pria. Harganya yang terjangkau membuat produk kopi ABC dapat dibeli oleh
siapapun dan dapat dibeli di setiap toko/supermarket/swalayan/warung. Eko adalah salah satu
konsumen yang merupakan pekerja yang kira-kira akan membeli produk kopi ABC di
warung/toko/swalayan yang dekat dengan lokasinya saat ini.

-Objects (Apa yang dibeli konsumen)

Produk kopi dipercaya dapat menghilangkan rasa kantuk dan mudah dibuat/disajikan. Produk kopi ABC
menjadi salah satu pilihan kopi sachet yang akan dibeli Eko untuk menghilangkan rasa kantuknya,
mudah disajikan karena berupa sachet, sesuai dengan selera rasanya dan tentunya harga yang
terjangkau.

-Occations (Kapan konsumen membeli)

Produk kopi ABC biasanya dibeli kapan saja tanpa ada waktu-waktu tertentu. Hal ini disesuaikan dengan
kebutuhan masing-masing konsumen, biasanya di saat konsumen mengantuk dan harus menghilangkan
kantuknya untuk melakukan suatu pekerjaan atau bisa juga keinginan konsumen saat sedang santai. Eko
membeli produk kopi ABC ketika ia merasa membutuhkan sesuatu yang mudah disajikan/dibuat dan
dapat menghilangkan kantuknya.

-Operations (Dengan cara apa proses pembeliannya)

Eko membeli produk kopi merk ABC dapat dikarenakan saran dari teman/saudara/keluarganya yang
menyarankan untuk membeli produk kopi merk ABC atau dapat juga karena Eko mengingat bahwa dulu
ia pernah membeli produk kopi merk ABC dan berniat untuk membeli merk yang sama lagi yakni merk
ABC.

-Organizations (Siapa yang terlibat dalam pembelian)

a. Inisiator, decider, user : Eko
b. Influencer : teman/saudara/keluarga Eko
c. Buyer : Eko atau bisa juga teman/saudara/keluarganya

-Objectives (Mengapa konsumen membeli)

Konsumen biasanya membeli produk kopi sachet karena dapat menghilangkan rasa kantuk, mudah
disajikan/dibuat dan harganya yang terjangkau. Eko membeli produk kopi merk ABC karena ingin
menghilangkan rasa kantuknya, harganya terjangkau, mudah disajikan/dibuat karena berupa sachet dan
dapat ditemukan di berbagai warung/swalayan/supermarket/toko terdekat.