Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

PAPER CASE 1
MANAGEMENT COMMUNITY
MARKETING STRATEGIC COMPETITION
HMJM UNIVERSITAS JENDERAL SOEDIRMAN
UPGRADED ANNUAL PROMOTING STRATEGIC
FOR BATURADEN ART, CULTURE, AND NATURE

MALIKA
APRILIANING SETYOWATI
DEVI NANDA BAYTI RAHMA

2019
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

DAFTAR ISI

BAB I ......................................................................................................................................... 4
PENDAHULUAN .................................................................................................................... 4
1. Latar Belakang ..................................................................................................................... 4
2. Tujuan ................................................................................................................................... 4
3. Rumusan Masalah ............................................................................................................... 4
BAB II ....................................................................................................................................... 5
PEMBAHASAN ....................................................................................................................... 5
I. Analisi Kasus......................................................................................................................... 5
I.I. Kasus 1 ................................................................................................................................ 5
I.II. Kasus 2 .............................................................................................................................. 5
I.III. Kasus 3 ............................................................................................................................. 6
I.IV. Analisis SWOT ................................................................................................................ 6
a) Strength (Kekuatan) ........................................................................................................ 6
b) Weakness (Kelemahan) .................................................................................................. 7
c) Opportunity (Kesempatan) .............................................................................................. 7
d) Threats (Ancaman).......................................................................................................... 7
II. Strategi Marketing .............................................................................................................. 7
II.I. Strategi Marketing Mix ................................................................................................... 7
1) Periklanan (advertising) .................................................................................................. 9
2) Promosi Penjualan (sale promotion) ............................................................................... 9
3) Hubungan masyarakat (public relation) ........................................................................ 10
4) Penjualan Pribadi .......................................................................................................... 10
5) Pemasaran Langsung direct marketing) ........................................................................ 10
III. Implementasi.................................................................................................................... 10
III.I. Timeline Baturraden Festival Week ........................................................................... 10
1. Durian Bawor Fest ............................................................................................................. 10
2. Waterfall and Fountain Show Fest ................................................................................... 11
3. Baturraden Culture and Music Fest ................................................................................ 11
III.II. Budgeting ..................................................................................................................... 12
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

BAB III.................................................................................................................................... 13
PENUTUP ............................................................................................................................... 13
I. KESIMPULAN ................................................................................................................... 13
II. SARAN............................................................................................................................... 13
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................. 14
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

BAB I
PENDAHULUAN

1. Latar Belakang
Pengembangan pariwisata di Indonesia sejalan dengan program pemerintah untuk
mempromosikan pariwisata sebagai tambahan devisa di luar sektor non-minyak. Salah
satu daerah di Indonesia yang memiliki berbagai tempat wisata yaitu Banyumas. Objek
wisata alam di Banyumas memiliki banyak panorama yang menarik, objek wisata yang
unik. Strategi promosi dapat digunakan sebagai alat untuk memasarkan produk wisata
mereka dalam bentuk atraksi alam, seni dan budaya merupakan cara yang sangat baik
untuk memaksimalkan semua potensi wisata yang ada.
Banyaknya produk wisata yang ada tidak membuat Baturraden terlepas dari citra
negatif yang berkembang di kalangan masyarakat. Khususnya mengenai hiburan malam
yang berada di Baturraden. Hal ini sangat merugikan karena menciptakan paradigma
salah yang akan dipahami oleh orang-orang di Banyumas maupun sekitarnya. Sehingga
dapat menyebabkan masyarakat enggan mengunjungi Baturraden khususnya menginap,
karena takut dengan opini masyarakat lain yang akan menganggap orang tersebut
menginap di Baturraden untuk menikmati hiburan malam.
Kehidupan kota yang sibuk ditambah lagi polusi udara sangat memungkinkan
membuat orang-orang yang hidup di kota merasa penat. Mereka akan mencari tempat
berlibur khususnya yang bernuansa alam yang asri seperti pedesaan maupun pegunungan.
Wilayah produk wisata Baturraden yang berada di pedesaan asri sangat berpotensi untuk
menjadi tujuan wisata.
2. Tujuan
1) Untuk menentukan strategi pemasaran terkait alam, seni dan budaya Baturraden.
2) Untuk menentukan model pemasaran pariwisata Baturraden melalui strategi promosi
wisata alam, seni dan budaya.
3) Untuk mengatasi isu negatif tentang hiburan malam di Baturraden.
4) Untuk menemukan strategi pemasaran pariwisata bertema “Back to Basic” di
Banyumas khususnya Desa Wisata Ketenger, Desa Wisata Alasmalang, dan Desa
Wisata Karangsalam.
3. Rumusan Masalah
Setelah mempelajari dan mengamati latar belakang dan tujuan dapat ditarik rumusan
masalah sebagai berikut:
1) Bagaimana strategi yang tepat untuk memasarkan Baturraden supaya lebih dikenal
bahkan seantero dunia?
2) Bagaimana hubungan citra negatif dengan strategi pemasaran tempat wisata?
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

3) Apa strategi promosi yang tepat untuk menarik wisasatawan dari kota supaya
berkunjung ke Baturraden?
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

BAB II
PEMBAHASAN

I. Analisi Kasus
I.I. Kasus 1
Tabel 1. Data Pengunjung Lokawisata Baturaden Tahun 2013-2015
No Bulan Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015
1 Januari 41.545 47.237 50.717
2 Februari 15.696 18.009 22.139
3 Maret 26.431 17.462 22.571
4 April 20.036 17.974 24.334
5 Mei 33.043 24.137 39.411
6 Juni 35.980 28.620 24.253
7 Juli 17.285 66.517 118.361
8 Agustus 115.958 57.905 34.141
9 September 26.401 15.975 24.731
10 Oktober 36.880 21.374 25.585
11 November 22.488 22.328 21.433
12 Desember 41.404 46.315 53.813
Jumlah 433.147 383.853 461.489

Tabel 2. Data Wisatawan Mancanegara di Jawa Tengah Tahun 2015

No Daerah Jumlah
1 Kabupaten Magelang 294.543 orang
2 Kota Surakarta 25.351 orang
3 Kabupaten Jepara 21.563 orang
4 Kota Semarang 16.518 orang
5 Kabupaten Banjarnegara 15.182 orang

Tabel 3. Data Wisatawan Domestik di Jawa Tengah Tahun 2015

No Daerah Jumlah
1 Kabupaten Magelang 3.979.009 orang
2 Kota Surakarta 2.981.978 orang
3 Kota Semarang 2.853.564 orang
4 Kabupaten Semarang 2.116.420 orang
5 Kabpaten Banyumas 2.003.435 orang

Seperti data pada Tabel 1 Mengenai jumlah pengunjung lokawisata Baturaden dari
tahun 2013 sampai 2015. Objek Wisata Baturaden pernah mengalami penurunan ketika
tahun 2014 silam pada saat itu pendapatan Lokawisata Baturaden baru mencapai 70%
dari target yang sudah ditetapkan hal itu disebabkan oleh status gunung Slamet yang
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

masih berstatus siaga, hal tersebut merupakan faktor kondisi alam bukan internal dari Baturaden.
Dan terus mengalami peningkatan pada Tahun 2015. Tapi untuk kunjungan wisatawan domestik
maupun internasional diperoleh data yang menunjukan bahwa pengunjung terbanyak ke daerah
Banyumas adalah wisatawan nusantara dibandingkan wisatawan internasional. Data tersebut
menunjukan masih minimnya kunjungan wisata di Lokawisata Baturaden.

I.II. Kasus 2
Hal tersebut timbul karena kurangnya hubungan yang baik antara masyarakat sekitar dengan
pihak internal. Sehingga terjadi opini yang berkembang di masyarakat yang terus menerus dibiarkan
bisa mengakibatkan citra objek wisata tersebut di pandang jelek. Maka untuk mengubah opini atau
pandangan tempat wisata di malam hari sebagai tempat hiburan malam perlu dilakukannya
komunikasi terhadap masyarakat. Terkait hubungan masyarakat, Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
Banyumas perlu melakukan suatu kerjasama dengan media massa, antara lain: stasiun televisi,
majalah, penerbangan (bandara baru Purbalingga) serta dengan pihak terkait dalam hal
pengembangan dan pengelolaan objek wisata.
Dan perlu dilakukannya strategi optimalisasi wisata malam di Baturaden sehingga dapat
mengubah opini di malam hari baturaden sebagai tempat hiburan. Jadi strategi ini diharapkan dapat
mengalihkan opini yang berkembang dimasyarakat dengan disugguhkan sesuatu hal yang dapat
memusatkan perhatiannya ke objek yang baru dari pada ke tempat hiburan malam itu sendiri. Selain
itu perlu ketegasan dari pihak terkait untuk menindak tegas apabila benar adanya bahwa terdapat
tempat hiburan di malam hari di daerah Baturraden guna tidak merusak citranya.

I.III. Kasus 3
Kaum elit yang tinggal di kota sering kali mendambakan liburan bernuansa alam.
Indonesia tentu saja memiliki banyak sekali wisata alam. Pantai, Hutan, Gunung, Bukit,
dan lain yang sejenis, sangat marak menjadi tujuan. Apalagi destinasi yang sudah terkenal
seperti Bogor, Lombok, Bandung, dan Malang. Objek wisata alam yang paling dekat
dengan baturraden yang sudah berhasil menempatkan namanya di hati masyarakat
Indonesia sebagai daftar kunjungan adalah Dieng.
Baturraden memiliki ciri khas yang sepertinya belum disadari oleh banyak orang,
yaitu tempat wisata yang hampir seluruhnya adalah air terjun. Lebih lagi air terjun ini
kebanyakan berada di kawasan pedesaan yang masih asri dan memiliki segudang
kebudayaan yang belum dikenal oleh masyarakat luas. Selain wisata alam contohnya
Desa Ketenger. Menurut data yang berada di situs Trip Advisor, Desa Ketenger sangat
menarik untuk dikunjungi karena memiliki paket lengkap yaitu Wisata Alam yang terdiri
dari tiga curug(curug gede, curug kembar, dan curug kabayan), Wisata Pendidikan
Kebudayaan Desa Ketengger, dan Wisata Sejarah karena di Desa Ketengger terdapat
peniggalan sejarah berupa rel lori yang dulu digunakan pada masa penjajahan Belanda
untuk mengangkut hasil hutan.
Banyumas juga memiliki produk tani unggulan yang sudah terkenal di masyarakat
luas yaitu durian Bawor. Durian bawor ini dibudidayakan di Desa Alasmalang Banyumas.
Durian ini sudah sangat terkenal di kalangan masyarakat dan merupakan salah satu jenis
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

durian premium. Hal ini tentu saja membuat tambahan peluang untuk menarik wisatawan
kota yang biasanya menggemari kuliner durian.
Selain itu lokasi yang dekat dengan desa Alas Malang yaitu Desa Karangsalam.
Bupati telah mengesahkan Explore Desa Wisata Karangsalam yang terdiri dari Wisata
Alam Curug Telu, Sendang Bidadari, Curug Pelangi, Kedungpete. Untuk seni budaya
ditampilkan ronggeng, gejog lesung, sholawatan dan kenthongan. Sedangkan tradisi
masyarakat yang dilaksanakan yaitu tradisi Sadranan. Hal tersebut sangat potensial untuk
menjadi bahan promosi sebagai penarik minat masyarakat kota untuk berlibur ke
Banyumas khususnya Baturraden. Menurut penulis, yang terpenting untuk menarik
wisatawan dari kota adalah VIP Site yang belum dikembangkan.

I.IV. Analisis SWOT

a) Strength (Kekuatan)
1. Lokasi Strategis.
Banyumas mudah dijangkau dari berbagai penjuru Indonesia khususnya
pulau Jawa. Stasiun kereta api terletak dekat dengan Baturraden. Terminal
aktif juga terdapat di Purwokerto yang berada dekat dengan Baturraden. Selain
itu Baturraden juga dapat dijangkau menggunakan angkutan umum seperti
angkot dan angkudes.
2. Wisata Alam
Tidak berlebihan menyebut Banyumas sebagai Kota Seribu Curug.
Bahkan sebutan itu sudah beredar di kalangan masyarakat, karena banyaknya
jumlah air terjun(curug) yang sangat banyak dan mungkin masih banyak lagi
yang belum ditemukan dan belum di buka untuk wisata publik. Ada pula
wisata berupa hutan, sekolah alam, dan lain sebagainya yang menggunakan
alam yang masih asri sebagai objek utamanya.
3. Wisata Budaya
Banyumas memiliki banyak budaya yang belum di kenal oleh masyarakat
luas. Apabila mengandalkan Alam saja sebagai objek wisata utama tentu saja
banyak tempat yang memiliki hal serupa namun, yang membedakan Banyumas
khususnya Baturraden dari wisata alam yang lain adalah nuansa budayanya
juga. Disebutkan dalam analisis di Desa Wisata Ketenger dan Karangsalam
saja Pendidikan Kebudayaan Desa dapat menjadi kegiatan liburan yang
menarik. Itu baru dua desa wisata yang ada di Banyumas.
4. Wisata Kuliner
Hampir semua orang yang berkunjung ke Banyumas pasti tahu apa yang
harus dinikmati di Banyumas dan apa yang harus di bawa sebagai buah tangan.
Mendoan, getuk goreng, dan soto sokaraja sudah menjadi sangat familiar bagi
wisatawan yang berkunjung ke Banyumas, bahkan ada durian kelas premium
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

yaitu Durian Bawor. Tentu saja masih banyak lagi kuliner yang menjadi ciri
khas Banyumas.
b) Weakness (Kelemahan)
1. Kurangnya rekognisi dari masyarakat Indonesia akan wisata Banyumas.
2. Kurangnya faktor safety di lokasi wisata curug.
3. Adanya rumor buruk tentang hiburan malam di Baturraden.
4. Pengelolaan yang membuat pengunjung repot dan merasa dirugikan
(pengunjung biasanya bukan hanya membayar tiket masuk namun juga harus
membayar sejumlah uang di sejumlah photobooth.
5. Promosi yang masih kurang efektif.
c) Opportunity (Kesempatan)
1. Akan dibukanya bandara di Purbalingga yang mana akan memudahkan
akses menuju Banyumas.
2. Akses kendaraan yang mudah dari segala penjuru Indonesia.
3. Banyaknya hotel dan tempat penginapan yang sudah tersedia di Baturraden
dan Banyumas.
d) Threats (Ancaman)
1. Adanya wisata alam yang sudah sangat terkenal di dekat Banyumas yaitu
Dataran Tinggi Dieng.
2. Adanya wisata yang mulai berkembang di dekat Banyumas khususnya
Baturraden yaitu Desa Wisata Serang.
3. Tradisi yang kuat ditakutkan akan membuat warga sulit menerima
pengunjung dari luar.
II. Strategi Marketing
II.I. Strategi Marketing Mix
Baturaden sebagai lokawisata yang terdiri dari berbagai obyek wisata didalamnya, seperti
wisata alam, curug, kebun raya, dan lain-lain. Kayanya potensi wisata alam, juga diikuti dengan
banyaknya seni dan budaya yang dimiliki Baturraden seharusnya dapat menjadi sumber PAD dan
dapat meningkatkan kemakmuran masyarakat setempat. Namun hal tersebut tidak akan tercapai
tanpa diikuti dengan pengelolaan sektor pariwisata yang tepat. Pemasaran merupakan langkah awal
pengelolaan pariwiwsata dnan baik. Strategi pemasaran yang tepat mampu menigkatkan
kunjungan wisata yang pada akhirnya dapat mewujudkan tata kelola yang baik.
Promosi objek wisata alam, dan dengan mengangkat seni dan budaya di baturaden tidak
semudah mempromosikan produk-produk perusahaan karena memiliki karakter ysng berbeda.
Promosi objek wisata sangat diperlukan dalam kerangka penyelenggaraan otonomi daerah. Daerah
harus memiliki kesadaran untuk mengoptimalkan potensi wisata Baturraden dengan mengangkat
bukan hanya dari sisi wisata alam melainkan juga seni dan budaya yang perlu dioptimalisasi
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

dengan adanya sebuah gagasan supaya mengankat icon Baturraden dan memiliki “Produk Centric”
yang berbeda dengan daerah lain.
Da ya t ari k wi sat a de ngn “P roduct C ent ri c” ya n g ba i k s an gat t erka i t
d engan em p at ha l , yakni m e m i l i ki ke uni ka n, orijinalitas, otentisitas dan
keragaman. Keunikan diartikan sebagai kombinasi kelangkaan dan kekhasan yang
melekat pada suatu daya tarik wisata. Orisinalitas (keaslian) mencerminkan
keaslian atau kemurnian, yakni seberapa jauh suatu produk tidak
terkontaminasi atau tidak mengadopsi nilai yang berbeda dengan nilai aslinya.
Otentisitas mengacu pada keaslian. Bedanya dengan orijinalitas, otentisitas lebih
sering dikaitkan dengan tingkat keantikan atau e ksot i sm e buda ya se bagai da ya
t ari k wi sat a. Ot ent i s i t as m erupakan k at e gori ni l ai yan g m em a dukan si fat
al am i ah, eksot i s, da n bersahaj a.
W i sat a al am Bat urad en t ak han ya menyimpan panorama alam yang indah,
tetapi juga cerita rakyat tentang Raden Kamandak, atau Lutung Kasarung yang
cukup akrab di masyarakat Indonesia yang memiliki keunikan sejarah serta
adanya Pancuran Pitu dan Pancuran Telu yang dipercaya dapat menyembuhkan berbagai
penyakit. Jika kita berada di pariwisata Baturaden kita dapat merasakan keaslian alam yang
sangat indah dan pemandangan yang murni yang dekat dengan Gunung Slamet dengan
lereng-lerengnya yang landai, menawarkan panorama alam yang indah, dan udara yang segar.
Otentisitas yang dimiliki pariwisata Baturaden ialah budaya yang disajikan seperti
menyajikan wisata budaya yaitu Grebeg Syura atau sedekah bumi yang diadakan setiap
bulan purnama dalam kalender tahun islam. Ada juga pertunjukkan musik calung dan
tari tradisional lengger.
Lokasi kawasan wisata Baturaden yang berhubungan langsung dengan kawasan
hutan alam merupakan keunggulan dan keunikan Baturaden sebagai kawasan
wisata. Dengan modal keunggulan atau keunikan tersebut Baturaden sangat
potensial dijadikan kawasan wisata rekreasi bagi wisatawan mancanegara.
Masalahnya tinggal menentukan atraksi-atraksi yang sesuai dengan keunikan
Baturaden, sebagai daya pikat agar wisatawan krasan di Baturaden. Atraksi-atraksi
tersebut antara lain dengan melokasikan fasilitas penunjang hotel, restoran, sedekat
mungkin dengan hutan, meningkatkan aksesibilitas ke dalam hutan, membuat pertunukan festival
tahunan dan lain-lain.
Strategi promosi Baturaden dan model pemasaran Baturraden melalui strategi Promosi
Objek Wisata Alam, Seni, dan Budaya guna dapat dikenal oleh wisatawan seantero dunia dan
diharapkan untuk menigkatkan kunjungan wisata internasional. Menurut peneliti model pemasaran
pariwisata Baturraden menggunakan strategi Promotion Mix, seperti yang digambarkan dibawah
ini:
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

Public
Relation

Personal Sales
Promotion

Direct STATEGI
Advertising
Marketing PROMOSI

TARGET PASAR TUJUAN

ANGGARAN (WISATAWAN
PROMOSI KOMUNIKASI
DOMESTIK & ASING)

PERAN KOMPONEN
BAURAN
KOMUNIKASI

Berdasarkan model strategi Promotion Mix yang ditetapkan maka untuk mencapai target
pasar dalam hal ini peningkatan jumlah wisatawan domestik maupun mancanegara perlu ada
pengembangan tujuan komunikasi pariwisata yang jelas. Hal tersebut dikarenakan tujuan
komunikasi yang akan menentukan masing-masing komponen bauran promosi digunakan dalam
program pemasaran. Komponen bauran promosi akan diterapkan bila didukung dengan
tersedianya dana khusus promosi. Dengan demikian, komponen bauran pemasaran bisa diterapkan,
dievaluasi dan diuji untuk menentukan dari beberapa komponen tersebut bisa ditentukan alternatif
pilihan bauran promosi yang paling cocok diterapkan di Baturraden.
Strategi Promotion Mix Sebagai berikut:
1) Periklanan (advertising)
Periklanan dipakai untuk mencapai beragam tujuan, termasuk mengubah perilaku konsumen,
membangun image dan mencapai penjualan yang di inginkan. Sebagai contoh menjelang tahun
baru atau liburan panjang perlu dipajang baliho-baliho ditempat strategis. Bisa juga memanfaatkan
food blogger, traveler blogger dan tourism blogger. Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
menyediakan informasi wisata di tempat-tempat umum, seperti stasiun, terminal, maupun di kantor
Dinas Kebudayaan dan Pariwisata sendiri. Merilis website maupun aplikasi berbasis android “Rote
Tourism” yang didalamnya terdapat tempat-tempat objek wisata lengkap dengan peta, dan juga
beberapa informasi yang ada. Aplikasi maupun website ini dapat terwujud karena adanya
kerjasama antara pemerintah daerah dengan swasta.
2) Promosi Penjualan (sale promotion)
Promosi penjualan melibatkan semua aktivitas yang menawarkan intensif untuk
mempengaruhi hasrat konsumen potensial, perantara produk, atau mencapai target penjualan.
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

Promosi penjualan akan membuat nilai tambah kepada produk. Misalnya akomondasi gratis sering
dipegunakan dalam promosi penjualan produk hotel dan restoran yang menginginkan peningkatan
permintaan dalam periode tertentu. Namun biasanya intensif ditawarkan dalam jangka waktu
terbatas.
3) Hubungan masyarakat (public relation)
Merupakan komunikasi yang ditunjukan untuk mengubah opini atau mencapai liputan
audiens seluas-luasnya. Terkait hubungan masyarakat, Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
Banyumas perlu melakukan suatu kerja sama dengan media massa, antara lain: stasiun televisi,
majalah, penerbangan (bandara baru Purbalingga) serta dengan pihak terkait dalam hal
pengembangan dan pengelolaan objek wisata. Dinas Pariwisata bekerja sama dengan stakeholder
terkait, antara lain petugas keamanan dan dinas kesehatan untuk pemberdayaan masyarakat sekitaer
objek wisata. Materi yang disosialisasikan yaitu pengetahuan pengelolaan pondok wisata atau
home stay termasuk kesehatan, higienitas, sanitasi, keamanan, ketertiban, pengembangan dan
pemasaran hingga pengenalan dunia maya atau internet. Tidak hanya itu, perlu dilakukannya
pelatihan pemandu wisata yang diharapkan pemandu wisata tersebut mampu melayani turis asing
agar bisa menikmati keindahan Baturraden lebih lama lagi.
4) Penjualan Pribadi
Meruapakan komuniskasi langsung tatap muka antara Dinas Kebudayaan dan Pariwisata
kepada wisatawan guna membentuk pemahaman yang baik terkait objek wisata yang ditawarkan.
Sebagai contoh pada saat diadakan pameran atau event wisata di Jawa Tengah merupakan
kesempatan untuk berkomunikasi secara langsung. Komunikasi tersebut terjadi ketika pengunjung
pameran mendatangi stand pameran dan pegawai yang bertugas dapat menyampaikan atau
mempresentasikan objek wisata yang ada di Baturraden.
5) Pemasaran Langsung direct marketing)
Pemasaran langsung merupakan pendekatan yang bersifat bebas dalam menggunakan saluran
distribusi dan komunikasi pemasaran, yang memungkinkan pemasar memiiki strategi tersendiri
dalam hubungannya dengan konsumen. Pada pemasaran langsung, Dinas Pariwisata dan
Kebudayaan dapat menyelenggarakan event tahunan misal, Baturaden Festival Week yang
didalamnya terdapat beberapa agenda dalam memasarkan produk wisata kepada masyarakat
maupun wisatawan.
III. Implementasi
III.I. Timeline Baturraden Festival Week
Baturraden Festival Week akan menjadi event tahunan yang mengangkat
kearifan lokal Banyumas secara luas. Banyak negara yang menjadikan tradisi yang
dianggap spele sebagai acara tahunan dan berhasil menjadi ciri khas negara sehingga
menjadi pilihan destinasi wisatawan. Selain itu sudah banyak daerah yang mengusung
festival sebagai ajang promosi pariwisata. Pengunjung dapat menikmati pertunjukan
yang menakjubkan serta berkenalan dengan tempat wisata yang ada di Banyumas.
Berikut adalah timeline Baturraden Festival Week:
Hari Acara
1 Durian Bawor Fest di Alasmalang
National Photograph Contest
2 Waterfall and Fountain Show di Curug Jenggala
National Photograph Contest
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

3 Baturaden Culture and Music Fest di Limpakuwus

Closing Ceremony
National Photograph Contest

1. Durian Bawor Fest

Durian Bawor Fest akan bertempat di Kebun durian Bawor. Durian
Bawor Fest ini bukan hanya menyediakan durian utuh, namun juga berbagai
olahan dari durian contohnya es durian dan getuk goreng durian. Dengan
harga tiket masuk yang dibagi menjadi dua yaitu VIP dan Reguler yang di
bedakan dengan gelang. Fungsinya, pemilik gelang VIP akan mendapat
previllage berupa all you can eat. Sementara pemilik gelang Reguler akan
dikenakan tarif untuk makanan yang tersedia..
2. Waterfall and Fountain Show Fest
Acara ini akan mengambil tempat di curug jenggala yang memiliki
lahan yang luas dan debit air yang memungkinkan. Acara ini akan
dilaksanakan pada malam hari dengan mengambil konsep dari Niagara
Waterfall yang ada di Kanada dan Waterfall fest yang ada di Jepang yang
akan dipadukan menjadi satu dan ditambah dengan beberapa inovasi.
Layout Waterfall and Fountai Show Fest akan berbentuk seperti
berikut:

Penjelasan:
a. Air terjun
b. Photobooth berbentuk hati yang sudah sangat terkenal
c. Tebing(di pinggiran tebing ini akan dipasang lampu lighting untuk
menambah keindahan curug saat malam hari).
d. Jembatan kayu (diharapkan dibangun hingga titik terdekat dengan
curug sehingga pengunjung dapat menikmati keindahan curug dengan
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

lebih mudah. Juga haru disertai pembatas supaya lebih aman. Selain
itu juga harus memasang lampu-lampu sebagai penerangan di sekitar
jembatan atau dapat menggunakan sentir(alat penerangan jaman
dahulu) supaya lebih memiliki nilai khas)
3. Baturraden Culture and Music Fest
Ini adalah acara puncak yang akan diadakan di Bukit Limpakuwus
dimana pengunjung akan disuguhi gala seni yang memukau dengan
pertunjukan kesenian daerah dan bila memungkinkan drama kolosal tentang
legenda Baturraden. Selain itu akan ada festiva musik yang akan
berlangsung hingga larut malam sebagai alat segmentasi pasar remaja dan
keluarga. Pengunjung dapat memilih untuk menghadiri Culture and Music
Fest saja atau dengan menginap di Camp hutan pinus Limpakuwus.
Layout:

Penjelasan:
1. Panggung. Akan menggunakan Panggung Rigging.
2. Area Bukit Lapang sebagai area menonton.
3. Hutan Pinus sebagai tempat menginap menggunakan tenda. Hutan
pinus akan dihiasi menggunakan lampu tumbler dan lampion yang
akan di gantung.
4. National Photograph Contes
Acara ini dikhususkan sebagai ajang promosi. Untuk mengenalkan
kearifan lokal dan kekayaan Banyumas dengan media foto yang dapat
menjadi alat publikasi di media sosial. Dilaksanakan sepanjang festival
supaya para photografer dapat mengambil dokumentasi dengan gaya yang
berbeda. Pemenang akan diumumkan pada akhir acara

III.II. Budgeting

Untuk mendukung terselenggaranya Acara Festival Pentas Seni Dan Budaya atau
Culture Night ini diperlukan sejumlah dana, sehingga untuk memudahkan kami
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

membuat rincian perkiraan anggaran biaya Acara Festival Pentas Seni Dan Budaya
atau Culture Night yang akan dirincikan sebagai berikut :

Pemasukan

1. Kas : Rp. 30.000.000

2. Iuran anggota dan simpatisan : Rp. 50.000.000

Jumlah : Rp. 80.000.000

Pengeluaran

1. Sound System : Rp. 8.000.000

2. Konsumsi : Rp. 4.000.000
3. Dekorasi dan panggung : Rp. 10.000.000
4. Transport : Rp. 3.000.000
5. Hadiah + Trofi : Rp. 25.000.000
6. Biaya tidak terduga : Rp. 5.000.000

Jumlah : Rp. 55.000.000

 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

BAB III

PENUTUP

I. KESIMPULAN

Baturraden merupakan ikon wisata yang sangat berpengaruh di kabupaten Banyumas,

memiliki segudang potensi untuk menjadikkanya sebagai daftar destinasi wisata yang harus
dikunjungi oleh banyak orang. Namun tanpa strategi pemasaran yang bagus, Baturraden tidak
akan dapat bersaing dengan destinasi wisata di sekitarnya. Maka dari itu, dengan analisis kasus
dan analisis SWOT yang sudah kami lakukan kami menyarankan untuk menggunakan
marketing mix strategic dan mempromosikan kearifan wisata baturaden dengan menggunakan
sebuah festival.

II. SARAN

a. Wisata alam di Banyumas khususnya air terjun yang masih virgin harus dapat
memperbarui faktor keselamatan supaya lebih aman.
b. Dinas Kebudayaan dan Pariwisata kabupaten Banyumas perlu menambah fasilitas
seperti jembatan tebing, sanitasi yang layak, dan fasilitas lain yang membuat wisatawan
makin nyaman.
c. Wisata di Banyumas khususnya Baturraden harus mengangkat seluruh aspek budaya
yang ada di Banyumas supaya menjadi pembeda dengan wisata alam yang lain.
d. Perlu menggandeng investor dan daerah lain untuk mengembangkan potensi wisata
yang ada.
e. Perlu pembinaan dan pelatihan yang berkelanjutan untuk pengurus pariwisata di
Baturraden.
 Management Community 2019

Marketing Strategic Competition

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip.1993.Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan

Pengendalian. Jilid 1.Jakarta:Erlangga.

https://www.tripadvisor.co.id/Attraction_Review-g790290-d13446418-Reviews-Village_Tou
r_Ketenger-Purwokerto_Central_Java_Java.html

https://www.liputan6.com/regional/read/3178977/mau-pesta-durian-murah-nan-lezat-di-bany
umas-di-sini-tempatnya