DOKUMEN NEGARA

UJIAN NASIONAL
Tahun Pelajaran 2012/2013

SOAL TEORI KEJURUAN

Satuan Pendidikan : Sekolah Menengah Kejuruan (SMK)

Kompetensi Keahlian : Pemasaran
Kode Soal : 6054
Waktu : Pukul 08:00-10:00
Tanggal : 18 April 2013
Bentuk Soal : Pilihan Ganda
Jumlah Soal : 40 Soal
Paket Soal : B

Petunjuk Umum:
1. Isikan Identitas Anda ke dalam Lembar Jawaban Ujian Nasional (LJUN) yang
tersedia dengan menggunakan pensil 2B sesuai petunjuk LJUN.
2. Hitamkan bulatan sesuai dengan Kode Soal dan Paket Soal pada LJUN.
3. Setiap butir soal mempunyai 5 (lima) pilihan jawaban.
4. Periksa dan bacalah soal-soal sebelum Anda menjawab.
5. Hitamkan bulatan pada satu pilihan jawaban yang paling tepat pada LJUN.
6. Laporkan kepada pengawas ujian apabila terdapat lembar soal yang kurang jelas,
rusak, atau tidak lengkap.
7. Tidak diijinkan menggunakan kalkulator, HP, atau alat bantu hitung lainnya.
8. Bila diperlukan, lembar soal dapat dicoret-coret.
9. Tidak ada pengurangan nilai pada jawaban yang salah.
10. Periksalah pekerjaan Anda sebelum diserahkan kepada pengawas ujian.

”SELAMAT & SUKSES”

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-1/9

1. Barang atau benda yang dihasilkan oleh industri dan dapat dinikmati secara langsung, seperti
industri konveksi, industri makanan, dan industri minuman disebut industri .…
A. sekunder
B. primer
C. tersier
D. barang jadi
E. siap pakai

2. Tanggung jawab industri terhadap lingkungan dan masyarakat dapat diwujudkan dengan
melaksanakan CSR (Corporate Social Responsibility) melalui ….
A. mengadakan promosi produk ke seluruh wilayah indonesia
B. mengadakan pertunjukan penggunaan produk
C. mengadakan kampanye tentang bahaya narkoba kepada masyarakat
D. mengadakan discount besar-besaran diseluruh indonesia
E. mengadakan pameran industri di wilayah tertentu

3. Pedoman kerja merupakan tata cara yang dibakukan dan harus dilalui untuk menyelesaikan
suatu proses kerja tertentu. Keuntungan dari pedoman kerja adalah .…
A. sebagai salah satu alat pelatihan dan mengukur kinerja pegawai
B. sebagai dasar hukum bila terjadi penyimpangan
C. memperlancar tugas pegawai atau unit kerja
D. sebagai pedoman dalam melaksanakan pekerjaan rutin
E. mengarahkan pegawai untuk sama-sama disiplin dalam bekerja

4. Berikut ini tidak termasuk ke dalam menciptakan dan memproses pesan secara efektif dan
efisien, yaitu ….
A. gangguan emosional
B. memahami penerima pesan
C. menyesuaikan pesan dengan penerima
D. mengurangi jumlah pesan
E. memilih saluran atau media yang tepat

5. Mr. Zacky mendapat surat penawaran produk dari sebuah perusahaan. Pesan yang disampaikan
perusahaan kepada Mr. Zacky sebaiknya menggunakan pendekatan .…
A. bad news
B. goodwill news
C. request news
D. direcrt request
indirecrt
E. reques

6. Manfaat keselamatan, kesehatan, kerja pada perusahaan bagi karyawan adalah .…

A. meningkatkan kinerja dan omset perusahaan
B. memelihara sarana dan prasarana perusahaan
C. untuk kerja yang berkesinambungan
D. meningkatkan produktivitas
E. mencegah terjadinya kerugian

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-2/9

7. Keamanan kerja adalah unsur-unsur penunjang yag mendukung terciptanya suasana kerja yang
aman, baik berupa material maupun non material, unsur penunjang material adalah.…
A. sepatu
B. rambu-rambu dan isyarat lampu
C. buku petunjuk penggunaan alat
D. himbaun-himbauan
E. petugas keamanan

8. Hak adalah tuntutan seseorang terhadap sesuatu yang merupakan kebutuhan pribadinya sesuai
dengan keadilan, moralitas, dan legalitas. Hak konsumen ditetapkan dalam pasal 4 UUPK,
diantaranya .…
A. membaca atau mengikuti petunjuk informasi/prosedur pemakaian barang
B. memberi kompensasi, ganti rugi, penggantian barang/jasa yang diterima tidak sesui
dengan perjanjian
C. mendapat perlindungan hukum dari tindakan konsumen yang beritkad tidak baik
D. mendapat informasi yang benar,jelas, dan jujur mengenai kondisi dan jaminan
E. tidak mencantumkan informasi/petunjuk penggunaan barang dalam bahasa Indonesia
sesuai dengan ketetntuan perundang-undangan yang berlaku

9. Untuk mencegah terjadinya monopoli dan persaingan usaha tidak sehat, di Indonesia diatur oleh
Undang-Undang Nomor 5 tahun 1999, salah satunya mengatur tentang .…
A. monopoli alamiah
B. monopsoni
C. monopoli undang-undang
D. monopoli skala ekonomi
E. monopsoni alamiah

10. Jenis media komunikasi yang ditangkap melalui alat penglihatan adalah .…
A. radio, majalah, koran
B. surat, transparancy, chart
C. video, televisi, internet
D. radio, pamphlet, koran
E. memo, televisi, internet

11. Perhatikan gambar pemajangan produk di samping

ini. Pemajangan produk berdasarkan gambar ini
disebut ..…
A. widows display
B. interior display
C. closed display
D. open display
E. exterior display

12. Pepsodent, ciptadent, enzime, listerin kumur, betadin kumur, sikat gigi adalah tergolong produk
departemen non food, termasuk kelompok .…
A. mouth care
B. hair care
C. clening aid
D. air freshness
E. body care

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-3/9

13. Pengelompokan berdasarkan jenis kelamin, pen-display-an mutlak untuk semua artikel, yang di-
display sebelah kiri, penempelan harga di bawah sol dekat hak sepatu, adalah pen-display-an
sesuai SOP untuk .…
A. sepatu wanita
B. sepatu pria
C. sepatu bayi
D. sepatu anak
E. sepatu kerja

14. Contoh alat bantu display produk fashion berupa media untuk menggantung produk seperti dasi,
topi, ikat pinggang, dan lain-lain disebut .…
A. swastika
B. torso
C. plat form
D. water fall
E. single hook

15. Tipe konsumen yang telah mengetahui apa yang diinginkan dan penjual harus cepat mengambil
barangnya disebut .…
A. the know it all customer
B. the decided customer
C. the deliberate customer
D. the undecided customer
E. the talk aktive customer

16. Pendekatan negosiasi yang dikembangkan untuk memperoleh kemenangan mutlak dengan cara
mengalahkan orang lain adalah strategi negosiasi .…
A. ekspolrasi
B. elaborasi
C. win-lose strategy
D. wi-win solution
E. lose-lose strategy

17. Pimpinan meminta karyawannya untuk membereskan pengadministrasian transaksi, karyawan

tersebut menjawab “Ya saya bereskan, besok pagi sudah selesai, Pak!”. Jawaban karyawan
tersebut merupakan respon .…
A. tindakan
B. sikap
C. pemikiran
D. ucapan
E. gerak tubuh

18. Sesorang yang mempunyai kemampuan untuk berkomunikasi dengan calon pembeli sehingga
mereka merasa puas dan menimbulkan sikap ingin membeli, adalah ....
A. sales
B. salesmanship
C. salesman
D. sales promotion girls
E. enterpreneurship

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-4/9

19. Pembayaran suatu produk dilakukan dengan cara kontan, kredit, cash and cary, cash and delivery
atau remburs, penyerahan barang dengan cara loko gudang, Eks gudang atau frangko gudang
pembeli, adalah taktik negosiasi dilihat dari .…
A. lelang
B. memberi pilihan
C. pilihan ya atau tidak
D. penawaran serius
E. bersabar

20. Pembayaran suatu produk dilakukan dengan cara kontan, kredit, cash and cary, cash and
delivery atau remburs, penyerahan barang dengan cara loko gudang, Eks gudang atau
frangko gudang pembeli, adalah taktik negosiasi dilihat dari .…
A. lelang
B. memberi pilihan
C. pilihan ya atau tidak
D. penawaran serius
E. bersabar

21. Informasi yang memuat tentang Nomor, Jenis Barang, Merk, Quantity, Ket, dan ditandatangani
oleh bagian pembelian dengan kepala bagian gudang, adalah formulir.…
A. surat pesanan
B. nota permintaan barang
C. surat penawaran
D. kartu persediaan
E. nota kontan

22. Beras, gula, kopi, teh, minyak goreng, terigu, garam, bumbu dapur, dan sebagainya (convinence
goods), untuk penyalurannya kepada konsumen menggunakan .…
A. exclusive distribution
B. selective distribution
C. intensive distribution
D. indirect distribution
E. insentive distribution

23. Klausul perjanjian yang menjelaskan nama orang, nama perusahaan, alamat, yang menjelaskan
secara lengkap pihak-pihak yang berkaitan dengan transaksi jual beli adalah....
A. objek perjanjian
B. penutupan asuransi
C. syarat pengiriman
D. identitas pihak penjual maupun pembeli
E. ketentuan jual beli

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-5/9

24.

BUKU PIUTANG
Nama : Tn. Bondan
Alamat : Jl. Raden Sastra dikarta No. Banten
No. Rekening : 102.3
TANGGAL KETERANGAN DEBET KREDIT SALDO JATUH
( Rp ) ( Rp ) ( Rp ) TEMP0
10-12-2011 Faktur No. 1.250.000,00 1.250.000,00 ………….
413/DR/XII/2011
Syarat 2/10,n/30
23-12-2011 Faktur No 4.500.000,00 4.500.000,00 ………..
419/DR/XII/2011
Syarat 3/10,n/30
05-01-2012 Faktur No. 3.550.000,00 3.550.000,00 …………
42/DR/I/2012
Syarat 2/10,n/30

18-01-2012 Faktur No. 1.500.000,00 1.550.000,00 ………..

49/DR/I/2012
Syarat 2/10,n/30
15-02-2012 Faktur No. 5.000.000,00 5.000.000,00 ………..
67/DR/II/2012
Syarat 3/10,n/30

Dari tabel diatas, tanggal berapakah jatuh tempo pembayaran Faktur Nomor 413 ....
A. 09 Januari 2011
B. 10 Januari 2011
C. 11 Januari 2011
D. 12 Januari 2011
E. 13 Januari 2011

25. Berdasarkan data pada table soal no. 24 berapa potongan penjualan yang didapatkan oleh Tn.
Bondan pada faktur No. 67 jika Tn. Bondan melunasi hutangnnya 10 hari dari tanggal transaksi
....
A. Rp 125.000,00
B. Rp 130.000,00
C. Rp 135.000,00
D. RP 145.000,00
E. Rp 150.000,00

26. Langkah–langkah menyelesaikan transaksi dengan cheque (Non Tunai) pada mesin Cash
Register berdasarkan departemen yang telah diprogram adalah ....
A. ketik harga, takan st, tekan ch, tekan tl
B. ketik harga, tekan dep, tekan cr, tekan tl
C. ketik harga, tekan dep, tekan st, tekan ch
D. ketik harga, tekan deptekan sttekan cr
E. ketik harga, tekan st, tekan dep, tekan vat

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-6/9

27. Perhatikan gambar di samping ini. Alat ukur ini berguna untuk
menimbang .…
A. emas
B. buah
C. surat
D. ikan
E. daging

28. Untuk menganalisis pelanggan secara ilmiah perlu menentukan data, baik data primer maupun
sekunder. Yang termasuk data primer adalah .…
A. libraries
B. trade paper
C. government report
D. trade association
E. einternal record

29. Pembelian suatu produk yang didasarkan pada rasio, apakah akan ada kentungan apabila
membeli produk tersebut. Motif pemeblian ini disebut .…
A. selective buying motive
B. patronage buying motive
C. primary buying motive
D. family buying motive
selfE.
concept motive

30. Fungsi tombol NS (No Sale) pada mesin cash register, yaitu .…
A. tidak ada transaksi
B. membuka laci tanpa ada transaksi
C. membatalkan transaksi
D. menjumlahkan transaksi
E. mengetahui jumlah transaksi per hari

31. Barang-barang yang tidak mempunyai daya tarik tinggi, tetapi kualitasnya tetap mempunyai
faedah untuk konsumen, seperti obat-obatan yang rasanya pahit, adalah .…
A. public utility product
B. deficient product
C. solutary product
D. pressing product
E. desirable product

32. Yang termasuk teknik komunikasi yang baik dalam memberikan bantuan kepada pelanggan,
adalah .…
A. gunakan bahasa yang sederhana dan seperlunya
B. gunakan intonasi yang jelas kepada pelanggan tetentu saja
C. jawab semua pertanyaan pelanggan secara jelas dan komunikatif
D. jawab semua pertanyaan pelanggan dengan kata “ya atau tidak”
E. gunakan bahasa tubuh seperlunya

33. Pribadi yang sehat dan bersih (personal hygiene) berkaitan dengan .…
A. muka, pakaian, mulut, gigi, lingkungan rumah
B. muka, badan, kaki, tempat tinggal, asesoris
C. rumah, badan, pakaian, perhiasan, rambut
D. rambut, muka, badan, tangan, kaki
E. rambut, asesoris, kaki, badan, muka

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-7/9

34. Untuk mempertahankan pelanggan, sebagai seorang penjual harus mampu menerapkan
pelayanan prima dengan konsep .…
A. attitude, antusiasm, action
B. attitude, action, antusiasm
C. attitude, attention,action
D. attitude, action,active
E. attitude, attention, action

35. Ada bebrapa faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam pemilihan saluran distribusi,
diantaranya .…
A. pertimbangan pasar
B. pertimbangan jarak
C. pertimbangan sdm
D. pertimbangan keuangan
E. pertimbangan alat transportasi

36. Dalam menjual produknya perusahaan menetapkan harga yang tinggi dengan kegiatan promosi
yang tinggi. Strategi penetapan harga ini disebut ….
A. rapid penetrasion pricing
B. slow skimming pricing
C. slow penetrasion pricing
D. rapid skimming pricing
E. prestige pricing

37. Pengusaha kenapa pajak Pak Ali., menjual tunai Barang Kena Pajak (BKP) dengan harga jual
Rp 15.000.000,00. Pajak Pertambahan Nilai (PPN) yang terutang adalah 10 %. Berapa PPN yang
harus dikeluarkan oleh Pak Ali....
A. Rp 1.500.000,00
B. Rp 1.600,000,00
C. Rp 1.700.000,00
D. Rp 1.800.000,00
E. Rp 1.900.000,00

38. Konsumen dikelompokan berdasarkan tingkat pengetahuan, sikap, penggunaan atau

tanggapannya, terhadap produk tertentu, termasuk segmentasi .…
A. geografis
B. demografis
C. perilaku
D. tempat tinggal
E. psikografis

39. Berdasarkan manajemen pengelolaannya,

gambar di samping ini termasuk pasar .…
A. grosir
B. tradisional
C. pasar modern
D. swallayan
E. eceran

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-8/9

40. Tn. Galang membeli sebuah baju di Matahari Dept. Store dengan Rp 250.000,00 dia
mendapatkan potongan harga sebesar Rp 50.000,00. Berapa peresenkah potongan yang
didapatkan Tn. Galang ....
A. 15%
B.
A. 20%
C.
B. 25%
D.
C. 30%
E.
D. 35%

6054-Paket B-2012/13 Hak Cipta pada Kemdikbud STK-9/9