PRODUKTIF

DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UJIAN SEKOLAH BERSTANDAR NASIONAL
TAHUN PELAJARAN 2018/2019

UTAMA
SMK PROGRAM KEAHLIAN PEMASARAN

DASAR PEMASARAN
Rabu, 10 April 2019

MGMP PEMASARAN SMK DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

PROVINSI BANTEN PROVINSI BANTEN
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

MATA PELAJARAN

Mata Pelajaran : Produktif Pemasaran

Jenjang : SMK
Program Studi : Pemasaran

WAKTU PELAKSANAAN

Hari Tanggal : Rabu, 10 April 2019

Jam : 10.00 Wib – 11.30 Wib

PETUNJUK UMUM

1. Periksalah Naskah Soal yang anda terima sebelum mengerjakan soal meliputi :
a. Kelengkapan jumlah halaman beserta urutannya
b. Kelengkapan nomor soal beserta urutannya
c. Kesesuaian Nama Mata Uji dan Program Studi yang tertera pada kanan atas
d. Lembar Jawab tidak boleh rusak/cacat/robek
2. Laporkan kepada pengawas ruang ujian apabila terdapat lembar soal, nomor soal yang tidak
lengkap atau tidak urut, serta Lembar Jawab yang rusak/cacat/robek untuk memperoleh
gantinya.
3. Tulislah Nama dan Nomor Peserta Ujian Anda pada kolom yang disediakan di halaman pertama
soal ujian
4. Gunakan pensil 2B atau alat tulis yang dianjurkan oleh panitia.
5. Tulislah Nomor Peserta dan Nama Anda pada lembar jawaban
6. Jika terjadi kesalahan dalam mengisi bulatan pada soal pilihan ganda, hapus sebersih mungkin
dengan karet penghapus kemudian hitamkan bulatan yang menurut Anda benar
7. Jika terjadi kesalahan dalam menulis jawaban soal uraian, coret dua kali(====) kemudian tulis
jawaban yang benar, tidak menggunakan tipe ex atau sejenisnya.
8. Waktu yang disediakan untuk mengerjakan soal adalah 120 menit
9. Naskah soal terdiri dari 40 butir soal pilihan ganda, masing-masing dengan 5 (lima) pilihan
jawaban dan 5 butir soal uraian.
10. Dilarang menggunakan kalkulator, HP, atau alat bantu hitung lainnya
11. Periksa pekerjaan Anda sebelum diserahkan kepada pengawas ruang ujian
12. Lembar soal boleh dicorat-coret, sedangkan Lembar Jawaban tidak boleh dicorat-coret.
13. Petunjuk khusus tiap jenis soal ada pada bagian awal setiap jenis soal.

SELAMAT BEKERJA
Berdoalah sebelum mengerjakan soal.
Kerjakan dengan jujur, karena kejujuran adalah cermin kepribadian.
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

Nama :
No.Peserta :

Petunjuk Khusus I

Untuk soal nomor 1 s.d. 40, pilihlah jawaban yang paling tepat.

Untuk soal nomor 1 s.d. 40, pilihlah jawaban yang paling tepat.
1. 1. Mendefinisikan pasar yang relevan
2. Menguraikan struktur produk pasar
3. Menganalisis kebutuhan selektif dalam pasar yang relevan
4. Menganalisis kebutuhan primer untuk pasar yang relevan
5. Menganalisis pasar target potensial
Urutan dalam menentukan langkah analisis pasar yang benar adalah
A. 1, 2, 3, 4, 5
B. 1, 3, 2, 5, 4
C. 2, 1, 4, 3, 5
D. 2, 3, 1, 5, 4
E. 3, 1, 2, 4, 5

2. Prosedur pengurusan SITU yang pertama adalah ….

A. mengisi formulir pendaftaran
B. meminta izin tertulis pada tetangga
C. meminta izin pada tetangga
D. membayar biaya izin
E. mendatangi RT dan RW sekitar

3. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) terdiri dari introduction, growth, maturity, dan
decline. Penjualan dan laba akan meningkat dengan cepat, terjadi pada tahap ….
A. Introduction
B. Growth
C. Maturity
D. Decline
E. Termination

4. Menurut Bygrave A business plan is a document that convincingly demonstrates the ability of
your business to sell enough of its product or service to make a satisfactory profit and be
attractive to potential backers. Jadi menurut Bygrave Bisnis plan adalah merupakan suatu
dokumen yang menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang
atau jasa dengan menghasilkan ….
A. keuntungan yang memuaskan
B. keuntungan ganda
C. untung rugi
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

D. keuntungan potensial
E. keutungan/laba

5. Menentukan harga jual per unit produk dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit
ditambah dengan jumlah tertentu untuk menutup laba yang dikehendaki adalah metode
penetapan harga…..
A. Cost-Plus Pricing Method
B. Mark-Up Pricing Method
C. Break-Even Pricing
D. Penetapan harga Mark-Up
E. Penetapan harga dalam hubungannya dengan pasar

6. Dalam bisnis online, pemasaran dapat dilakukan melalui media sosial. Berbagai media sosial
dapat dimanfaatkan untuk menjual produk secara cepat dan tepat sasaran. Yang tidak
termasuk media sosial adalah……….
A. Facebook
B. Instagram
C. Whatsapp
D. Brosur
E. Internet

7. Di dalam email marketing terdapat beberapa type email yang dapat dipilih untuk melakukan
pemasaran. Salah satu cara yang digunakan adalah dengan mengirimkan pesan ke list email
pelanggan dimana email tersebut berisi pesan penawaran atau promosi. Type email marketing
ini disebut……….
A. Direct email
B. Retention email
C. Beriklan di email orang lain
D. Marketing text
E. Online marketing website

8. Pemasaran produk dapat dilakukan dengan cara on line dan off line. Ada beberapa jenis
strategi pemasaran dalam dunia usaha. Diantaranya adalah pemasaran secara tidak langsung
yang didapatkan dengan kerja keras. Jenis strategi pemasaran ini disebut…..
A. Direct selling
B. Earned media
C. Point Of Purchase
D. Internet marketing
E. Good marketing

9. Analisa riset pasar adalah suatu penganalisasian atau penyelenggaraan untuk mempelajari
masalah pasar. Di dalamnya terdapat tujuan dan karakteristik riset pasar.
Berikut ini yang tidak termasuk tujuan analisa riset pasar adalah…..
A. mengenal lingkungan pasar
B. mengenal tipe tipe pasar
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

C. mengetahui karakteristik pasar

D. menentukan desain dan model barang
E. menghadapi para pesaing

10. Berikut ini bukan merupakan tujuan usaha ritel sebagaimana yang dikemukakan oleh
Sudjana, yaitu ….
A. perantara antara distributor dengan konsumen akhir
B. penghimpunan bergbagai kategori jenis barang yang menjadi kebutuhan konsumen
C. tempat rujukan untuk mendapatkan barang yang dibutuhkan konsumen
D. penentu eksistensi barang dari manufactur di pasar konsumen
E. mengadakan transaksi dengan para konsumen

11. Industri ritel memegang peranan penting dalam perekonomian suatu negara. Berikut ini yang
tidak termasuk ke dalam fungsi ritel adalah………..
A. melakukan kegiatan usaha di lokasi yang nyaman dan mudah diakses oleh pelanggan
B. memberikan keragaman produk sehingga memungkinkan pelanggan bisa memilih
C. mengubah produk menjadi lebih menarik
D. meningkatkan nilai produk
E. meningkatkan harga jual produk

12. Keberhasilan bisnis ritel dipengaruhi oleh banyak faktor. Berikut ini yang tidak termasuk ke
dalam faktor-faktor yang mempengaruhi bisnis ritel adalah………
A. lokasi usaha
B. harga yang tepat
C. suasana toko
D. interior toko
E. pemilik toko

13. Proses pemasaran produk secara langsung kepada konsumen yang dilakukan secara door to
door merupakan salah satu contoh penerapan……
A. Direct selling
B. Indirect selling
C. Marketing Online
D. Marketing offline
E. Web marketing

14. Jenis saluran distribusi yang paling pendek dan sederhana tanpa menggunakan perantara
adalah……….
A. Produsen - konsumen
B. Produsen – konsumen - pengecer
C. Produsen - pedagang besar – pengecer – konsumen
D. Produsen – agen - pengecer – konsumen
E. Produsen – agen – Pedagang besar- pengecer – konsumen
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

15. Waralaba merupakan usaha yang membutuhkan pembiayaan yang relatif besar, yang perlu
disiapkan sebelumnya. Yang tidak termasuk jenis lembaga pembiayaan yang dapat digunakan
oleh waralaba adalah ....
A. Bank
B. Trust fund
C. Venture capital
D. Kredit tanpa agunan
E. Modal sendiri

16. Di dalam email marketing terdapat beberapa type email yang dapat dipilih untuk melakukan
pemasaran. Salah satu cara yang digunakan adalah dengan mengirimkan pesan ke list email
pelanggan dimana email tersebut berisi pesan penawaran atau promosi. Type email marketing
ini disebut……….
A. Direct email
B. Retention email
C. Beriklan di email orang lain
D. Marketing text
E. Online marketing website

17. Penataan barang dengan cara paling besar dikiri dan selanjutnya kekanan adalah ….
A. penataan horizontal
B. penataan vertikal
C. penataan menjorok
D. penataan kontas
E. penataan normal

18. Barang-barang yang biasanya diibeli oleh konsumen secara seringkali atau kadang-kadang
dan dengan pengorbanan-pengorbanan yang diminimumkan didalam memiliki dan
membelinya disebut ….
A. Shopping goods
B. Convenience goods
C. Specialy goods
D. Unsought goods
E. Consumers good

19. Tipe pemajangan berikut ini ideal untuk produk-prouk baru yang umumnya berupa makanan
(untuk dicicipi) tujuannya untuk meningkatkan penjualan, yaitu …
A. Wall display
B. Floor display
C. Sampling display
D. Showcase display
E. Theme display
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

20. Memperlihatkan barang-barang dalam penggunaannnya, misalnya diruang tamu, dikamar

tidur adalah menata secara ….
A. Close display
B. Open display
C. Archirectural display
D. Eksterior display
E. Window display

21. Menempatkan barang dagangan dibagian departemen store sebagai daya tarik konsumen
setelah masuk kedalam toko dikenal sebagai ….
A. Archi tectural display
B. Store sign and decoration
C. Dealer display
D. Solari display
E. Floor display

22. Penempatan label secara umum adalah bagian sebelah kanan atas pada facing (muka/depan)
suatu produk dengan ketentuan sebagai berikut:
A. tidak menutupi merek
B. tidak menutupi artikel barang
C. tidak menutupi ukuran
D. harus ada SKU
E. tidak menutupi keterangan lain yang peting

23. Teknik pemajangan berdasarkan luas area pandang seorang dimana produk yang dipajang
pertama kali dilihat pada saat bertatap muka disebut ….
A. SKU
B. POP
C. Shelving
D. Gondola
E. Eye Echnique

24. Barang-barang yang biasanya diibeli oleh konsumen dengan pengorbanan secara maksimal
didalam memiliki dan membelinya disebut ….
A. Shopping goods
B. Convenience goods
C. Specialy goods
D. Unsought goods
E. Consumers good
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

25. Bentuk respons untuk mencari atau menentukan kejelasan, misalnya apakah yang anda
maksudkan bahwa barang ini berkualitas bagus adalah acuan penarikan kesimpulan tentang
calon pelanggan, dilihat dari …..
A. Classification
B. Paraphrase
C. Refflection of feeling
D. Summarization
E. Action responses

26. Bentuk komunikasi yang menunjukkan keadaan atau cara seseorang mengucapkan atau
mengungkapkan sesuatu adalah ….
A. Body motion
B. Physical characteristics
C. Touching behavior
D. Paralinguistic
E. Proxemics

27. Cara yang dapat dilakukan dalam penentuan target pasar ialah ………..
A. menetapkan kualitas barang yang akan dijual
B. menetapkan daerah atau wilayah pasar
C. membagi pasar ke dalam dua kelompok atau lebih
D. mengenali dan mengevaluasi kriteria atau faktor-faktor target pasar yang digunakan untuk
proses seleksi
E. menurunkan sedikit harga jual barang

28. Salah satu perilaku positif yang seharusnya dilakukan seorang petugas pelayanan adalah …
A. memanipulasi rekan kerja
B. berbusana seadanya
C. bersikap acuh tak acuh terhadap pelanggan
D. menjauhi rekan kerja agar dapat bekerja mandiri
E. bersikap jujur

29. Bentuk komunikasi yang menunjukkan keadaan atau cara seseorang mengucapkan atau
mengungkapkan sesuatu adalah ….
A. Body motion
B. Physical characteristics
C. Touching behavior
D. Paralinguistic
E. Proxemics
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

30. Dalam bisnis online, pemasaran dapat dilakukan melalui media sosial. Berbagai media sosial
dapat dimanfaatkan untuk menjual produk secara cepat dan tepat sasaran. Yang tidak
termasuk media sosial adalah……….
A. Facebook
B. Instagram
C. Whatsapp
D. Brosur
E. Internet

31. Salah satu media yang paling sukses menjadi pendorong perubahan masyarakat adalah….
A. media audio
B. media visual
C. media audio visual
D. media demontsrasi
E. media negosiasi

32. Teknik promosi yang dilakukan dengan memberikan hadiah berupa tawaran kesempatan
untuk memenangkan uang tunai, perjalanan atau barang - barang karena membeli sesuatu.
Teknik ini dapat juga dilakukan dengan cara memberikan kontes tentang membuat jingle atau
logo produk makanan intersional yang akan dibuat. Merupakan ciri dari teknik promosi….
A. Memberikan kupon (Coupons)
B. Price-off Deals/Discount (Potongan harga)
C. Premium and advertising specialties (Promosi special)
D. Contest and sweepstakes (Kontes dan Undian)
E. Sampling and trial offers (pemberian contoh produk)

33. Bukti penerimaan sejumlah uang yang dibuat dan ditandatangani oleh pihak penerima uang
adalah…….
A. Nota debet
B. Kuitansi
C. Faktur
D. Bilyet giro
E. Nota kredit

34. Alat hitung yang berfungsi untuk mengetahui hasil penjumlahan, pengurangan, pembagian,
dan perkalian yang lebih praktis dan mudah dibawa kemana-mana adalah ….
A. Price labeling
B. Cash register
C. Kalkulator
D. Printer
E. Computer
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

35. Perusahaan membuat lebih dari satu model barang, untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Strategi ini disebut ………….
A. Undifferentiated marketing
B. Differentiated marketing
C. Concentrated marketing
D. Market targeting
E. Responsitioning

36. Dalam sistem ini penentuan nilai persediaan dilakukan pada akhir periode dengan melakukan
perhitungan secara fisik disebut……
A. sistem periodik / berkala (periodical system/physical system)
B. sistem perpetual/permanen/terus menerus (perpetual system)
C. pengendalian terhadap persediaan barang dagangan
D. penanganan/handling barang baik dan barang rusak
E. penghitungan stock (stock opname)

37. Stock opname merupakan kegiatan penghitungan fisik persediaan yang ada di gudang.
Kegiatan ini dilakukan untuk mengetahui tentang kebenaran dan keakuratan catatan
pembukuan perusahaan. Stock opname merupakan kegiatan yang penting dilakukan karena
salah satu fungsi dari pengendalian internal. Pada dasarnya, stock opname  tidak hanya
digunakan untuk menghitung persediaan saja, tetapi juga dapat digunakan untuk menghitung
barang atau benda yang berkaitan dengan kegiatan operasional perusahaan. Stock Opname
perlu dilakukan oleh perusahaan secara teratur. Hal ini dikarenakan banyak manfaat yang
akan didapatkan oleh perusahaan. Manfaat yang dapat diperoleh diantaranya, kecuali….
A. mengetahui keakuratan perhitungan dengan cara mencocokan catatan pembukuan dengan
stock barang yang ada.
B. membantu mencari harga pokok penjualan (hpp).
C. sebagai pembanding dengan data tahun sebelumnya atau dengan data perusahaan sejenis
D. membantu mengetahui keberadaan persediaan yang sebenarnya dimiliki.
E. tidak dapat membantu mengidentifikasi kecurangan atau kelalaian yang terjadi
perusahaan.

38. Keberatan – keberatan yang muncul dari calon pelanggan merupakan sebuah persoalan bagi
penjual sebelum akhirnya calon pelanggan mengambil keputusan untuk membeli. Ungkapan
keberatan dari calon pelanggan karena ketidaksanggupan untuk membayar harga beli
merupakan jenis atau bentuk keberatan dari calon pelanggan berupa….
A. Pertanyaan
B. Penolakan
C. Celaan
D. Penilaian
E. Ketidaksanggupan Pembayaran
 PRODUKTIF
DOKUMEN NEGARA
PEMASARAN K2013
SANGAT RAHASIA PAKET UTAMA

39. Bukti transaksi untuk pembelian atau penjualan barang secara tunai, dibuat sebanyak dua
lembar. Lembar pertama atau asli diserahkan kepada pembeli sedangkan lembar kedua
disimpan oleh pihak penjual. Penjelasan tersebut merupakan penjelasan dari …
A. Nota Tunai
B. Faktur
C. Kuitansi
D. Cek
E. Nota Kredit

40. Nota ini dibuat oleh petugas penjualan yang berfungsi sebagai alat untuk mengetahui
banyaknya barang yang dibeli dan jumlah yang harus dibeli, dan juga berfungsi untuk
mengambil barang yang telah dibeli, jika sudah di cap oleh kasir bahwa barang tersebut
sudah dibayar. Dalam Nota tersebut biasanya berisi data sebagai berikut, kecuali …
A. banyaknya barang
B. nama barang
C. harga per unit
D. jumlah
E. gambar barang