YAYASAN PENDIDIKAN JATIWANGI BANGKIT

SMK Bina Industri

Jl. Alun-alun No. 1 Rt 004/002 Ds. Jatiwangi
Cikarang Barat ̶ Kabupaten Bekasi

PENILAIAN AKHIR SEMESTER

TAHUN PELAJARAN 2018 / 2019
MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN
KELAS : XI (TSM)
HARI / TANGGAL : Selasa/ 04 Desember 2018
WAKTU : 07.00 – 08.30 WIB
GURU BIDANG STUDI : Ida Lestari, SE & Andry Wahyu Saputro, S.T

PETUNJUK
1. Berdoa terlebih dahulu sebelum mengerjakan soal
2. Tuliskan Nama, Kelas dan Kode peserta pada lembar jawaban yang tersedia
3. Periksalah kelengkapan soal
4. Soal terdiri dari 25 PG dan 5 essay
5. Jika sudah selesai periksalah mengerjakan soal periksalah kembali pekerjaan anda dengan
teliti
SELAMAT MENGERJAKAN !

PILIHLAH SALAH SATU JAWABAN YANG BENAR !

1. Suatu usaha mencapai hasil yg jasa,perlu dilakukan penelitian

diinginkandengan jalan
menggunakan kepandaian ilmu
menjual, merupakan arti dari seni …
A. menawar
B. menjual
C. wirausaha
D. pemasaran
E. berdagang
4. Berikut adalah beberapa hal yg
2. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar
adalah …
A. penjual dan pembeli
B. Pemasaran dan barang yg dijual
C. Barang atau jasa yg dijual
D. Pembeli dan barang yg dijual
E. Penawaran dan pemesanan
3. Untuk mengetahui potensi
permintaan dan penawaran
terhadap suatu barang atau
5. Seorang penjual dikatakan
EWIRAUSAHAAN
yg mendalam tentang….
A. Harga barang yang dijual
B. Lokasi pemasaran
C. Sifat pelanggan
D. Permintaan dan jumlah
pemasoknya
E. Kualitas barang
harus diperhatikan sebelum
melangkah pd menjual
produkbarang atau jasa dari
perusahaan,kecuali….
A. produk atau jasa yg ditawarkan
B. Mengetahui perkembangan permintaan
C. Mengetahui perkembangan penawaran
D. Menyediakan persediaan barang
dagangan untuk disimpan ke dalam
gudang
E. Membuat program pemasaran
terampil dan professional dalam
 menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang
memuaskan …
A. Diri sendiri
B. orang lain
C. Keluarga
D. Pelanggan/pembeli
E. Pemasok
6. Berikut adalah langkah-langkah
pentingyang harus diperhatikan
perusahaan dalam penjualan
produk benar,kecuali….
A. Menentukan kebutuhan dan
keinginan produsen
B. Menentukan kebutuhan pelanggan
C. Memilih pasar sasaran khusus
D. Menentukan posisi pasar
E. Memilih strategi penjualan yang
tepat
10. Kegiatan marketing mix dilakukan
dengan memadukan berbagai hal, satu
diantaranya adalah factor harga.
Kebijakan penentuan harga dominan
dipengaruhi oleh ….
A. Kebutuhan pasar
B. Kondisi perekonomian
C. Permintaan pasar
D. Rantai distribusi
E. Pesaing
11. Manfaat pembukuan dalam perusahaan
adalah untuk …..
A. Investasi perusahaan
B. Menarik pelanggan baru
C. Mengetahui maju mundurnya
perusahaan
D. Memajukan perusahaan
E. Memanipulasi pajak

7. Berikut beberapa strategi yg 12. Untuk menganalisis lingkungan eksternal

dapat menjadi pertimbangan dalam perencanaan usaha seorang
dalam menentukan harga wirausaha dapat menggunakanan
kecuali…. alisis......
A. Psikologi produsen A. Strength and Weakness
B. Psikologi konsumen B. Opportunity and Weakness
C. Harga kompetitif C. Opportunity and Strength
D. produk baru D. Strength, Weakness, Opportunity
E. Potongan harga and Threats
E. Opportunity and Threats
8. Teknik penjualan merupakan cara yg
dilakukan oleh penjual dalam rangka 13. Berikut ini termasuk salah satu strategi
meraih….. harga…
A. Distributor A. Mengikuti bazar dan pameran
B. Produsen B. Menggelar undian berhadiah
C. Konsumen C. Mengadakan bakti social
D. Pemesan D. Mendiversifikasi produk
E. Pemasok E. Memberikan diskon

9. Mempromosikan produk dapat 14. Kegiatan dalam pemasaran yang

menggunakan media,kecuali….. bertujuan untuk meningkatkan
A. Banner penjualan produk yang sesuai
B. Surat Kabar dengan permintaan para
C. Internet konsumen adalah …..
D. Radio A. Promosi
E. Televisi B. Iklan
C. Promosi penjualan
D. Negosiasi
E. Pelayanan prima

EWIRAUSAHAAN
 5) Menyusun dan melakukan uji
15. Penetapan harga pokok produksi pada propotype
bertujuan untuk ……. Pernyatan tersebut yang merupakan
A. Menentukan biaya operasional tahapan dalam desain produk...
B. Menentukan modal kerja A. 5, 3, dan 1
C. Menentukan modal investasi B. 3, 4, dan 2
D. Menentukan harga jual produk C. 2, 5, dan 1
E. Menentukan jumlah keuntungan D. 1, 5, dan 5
E. 4, 1, dan 3
16. Di daerah Sleman Yogyakartaada
even pertandingan sepak bola yang
20. Perhatikan pernyataan dibawah ini
disponsori oleh PT Djarum Kudus.
Dalamhal ini PT Djarum Kudus a) Bidang perdangan
dalam promosinya melakukan … b) Bidang agrarian
A. Personal selling c) Bidang pemberi jasa
B. Publisitas d) Industri besar
C. Logo e) Industri menengah
D. Promotional mix Diatas manakah yang termaksud jenis
E. Merk bidang usaha…
A. 3, 2 dan 1
17. Diantara kegiatan berikut yang bukan B. 1,2 dan 3
kegiatan promosi adalah …
C. 5, 4 dan 3
A. Menarik perhatian
B. Membangkitkan minat untuk D. 3,4 dan 1
membeli E. 4,5 dan 2
C. Membangkitkan keinginan untuk
membeli 21. Kegiatan marketing mixdilakukan
D. Mengarahkan perusahaan untuk dengan memadukan berbagai hal, satu
membuat produk baru diantaranya adalah faktor harga.
E. Mangadakan Diskon Kebijakan penentuan harga dominan
dipengaruhi oleh ….
18. Penjualan yang dilakukan melalui satu A. Kebutuhan pasar
atau penjualan yang dilakukan melalui B. Kondisi perekonomian
satu atau segolongan nsaluran yang C. Permintaan pasar
terbatas (missal : computer,mobil, dll) D. Rantai distribusi
disebut…. E. Pesaing
A. Distribusi intensif
B. Distribusi eksklusif 22. Dibawah ini yang termaksud dalam
C. Distribusi langsung tahapan prototype adalah….
D. Distribusi tidak langsung A. Working model
E. Distribusi semi langsung B. Industri menengah
C. Industri besar
19. Perhatikan pernyataan dibawah ini... D. Pendefinisian produk
1) Memperbaiki barang dan jasa E. A dan D benar
yang sudah ada
2) Daya tarik 23. Dibawah ini yang termaksud jenis
3) Memformulasikan/merumuskan bidang pemberian jasa…
kualitas tujuan A. Asuransi
4) Pelindung isi B. Hotel
EWIRAUSAHAAN
 C. A dan B benar

D. Industri besar
E. Industri menengah

24. Dibawah ini yang tidak termaksud jenis

bidang pemberian jasa adalah….
A. Asuransi
B. Hotel
C. Bank
D. Industri besar
E. Bidang Agraria

25. Dibah ini yang termaksud sumber daya

bagi perusahaan…
A. Sumber daya fisik
B. Working model
C. Pendefinisian produk
D. Sumber daya teknologi
E. A dan D benar

Essay!!
1. Apa yang dimaksud analisi SWOT!
2. Sebutkan tahapan prototype!
3. Apa yang dimaksud tahapan prototype!
4. Jelaskan karakteristik wirausaha menurut David Mc Clellend!
5. Apa tujuan yang dilakukan promosi!

EWIRAUSAHAAN
Jawaban Soal

1. analisis SWOT artinya anda diajarkan untuk masuk dalam analisis diri secara komprehensif,
dengan begitu anda akan menjadi lebih mengenal diri serta pribadi yang dimiliki untuk
lebih jauh menempatkan kajian secara strategis.

SWOT adalah singkatan dari Strengths (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunities

(peluang), dan Threats (ancaman), dimana swot ini dijadikan sebagai suatu model dalam
menganalisis suatu organisasi yang berorientasi profit dan non profit dengan tujuan utama
untuk mengetahui keadaan organisasi tersebut secara lebih komprehensif

2. - Deskripsi desain
- Simulasikan sebuah desain dengan biaya rendah.
- Dimensi prototype

3. Logika

4. – Dorongan berprestasi
- Berkerja keras
- Memperhatikan kualitas
- Sangat Bertanggung Jawab
- Berorientasi pada imbalan
- Optimis
- Berorientasi padahasl karya yang baik
- Mampu mengorganisasikan
- Berorientasi pada uang

5. LOGIKA

EWIRAUSAHAAN