YAYASAN PENDIDIKAN JATIWANGI BANGKIT

SMK Bina Industri

Jl. Alun-alun No. 1 Rt 004/002 Ds. Jatiwangi
Cikarang Barat ̶ Kabupaten Bekasi

PENILAIAN AKHIR SEMESTER

TAHUN PELAJARAN 2018 / 2019
MATA PELAJARAN : KEWIRAUSAHAAN
KELAS : XI (TSM)
HARI / TANGGAL : Selasa/ 25 September 2018
WAKTU : 07.00 – 08.30 WIB
GURU BIDANG STUDI : Ida Lestari, SE & Andry Wahyu Saputro, S.T

PETUNJUK
1. Berdoa terlebih dahulu sebelum mengerjakan soal
2. Tuliskan Nama, Kelas dan Kode peserta pada lembar jawaban yang tersedia
3. Periksalah kelengkapan soal
4. Soal terdiri dari 25 PG dan 5 essay
5. Jika sudah selesai periksalah mengerjakan soal periksalah kembali pekerjaan anda dengan
teliti
SELAMAT MENGERJAKAN !

PILIHLAH SALAH SATU JAWABAN YANG BENAR !

1. Dibawah ini yang termaksud sumber e) Industri menengah

daya bagi perusahaan… Diatas manakah yang termaksud jenis
A. Sumber daya fisik bidang usaha…
B. Working model A. 3, 2 dan 1
C. Pendefinisian produk B. 1,2 dan 3
D. Sumber daya teknologi C. 5, 4 dan 3
E. A dan D benar D. 3,4 dan 1
E. 4,5 dan 2
2. Dibawah ini yang tidak termaksud jenis
bidang pemberian jasa adalah…. 4. Kegiatan marketing mixdilakukan
A. Asuransi dengan memadukan berbagai hal, satu
diantaranya adalah faktor harga.
B. Hotel
Kebijakan penentuan harga dominan
C. Bank dipengaruhi oleh ….
D. Industri besar A. Kebutuhan pasar
E. Bidang Agraria B. Kondisi perekonomian
C. Permintaan pasar
3. Perhatikan pernyataan dibawah ini D. Rantai distribusi
a) Bidang perdangan E. Pesaing
b) Bidang agrarian
c) Bidang pemberi jasa
d) Industri besar
EWIRAUSAHAAN
5. Dibawah ini yang termaksud dalam
tahapan prototype adalah….
A. Working model
B. Industri menengah
C. Industri besar
D. Pendefinisian produk
E. A dan D benar
6. Dibawah ini yang termaksud jenis
bidang pemberian jasa…
A. Asuransi
B. Hotel
C. A dan B benar
D. Industri besar
E. Industri menengah
7. Penetapan harga pokok produksi
bertujuan untuk …….
A. Menentukan biaya operasional
B. Menentukan modal kerja
C. Menentukan modal investasi
D. Menentukan harga jual produk
E. Menentukan jumlah keuntungan
8. Di daerah Sleman Yogyakartaada
even pertandingan sepak bola yang
disponsori oleh PT Djarum Kudus.
Dalamhalini PT Djarum Kudus
dalam promosinya melakukan …
A. Personal selling
B. Publisitas
C. Logo
D. Promotional mix
E. Merk
9. Diantara kegiatan berikut yang bukan
kegiatan promosi adalah …
A. Menarik perhatian
B. Membangkitkan minat untuk
membeli
C. Membangkitkan keinginan untuk
membeli
D. Mengarahkan perusahaan untuk
membuat produk baru
E. Mangadakan Diskon
EWIRAUSAHAAN
10. Penjualan yang dilakukan melalui satu
atau penjualan yang dilakukan melalui
satu atau segolongan nsaluran yang
terbatas (missal : computer,mobil, dll)
disebut….
A. Distribusi intensif
B. Distribusi eksklusif
C. Distribusi langsung
D. Distribusi tidak langsung
E. Distribusi semi langsung
11. Perhatikan pernyataan dibawah ini...
1) Memperbaiki barang dan jasa
yang sudah ada
2) Daya tarik
3) Memformulasikan/merumuskan
kualitas tujuan
4) Pelindung isi
5) Menyusun dan melakukan uji
pada propotype
Pernyatan tersebut yang merupakan
tahapan dalam desain produk...
A. 5, 3, dan 1
B. 3, 4, dan 2
C. 2, 5, dan 1
D. 1, 5, dan 5
E. 4, 1, dan 3
12. Kegiatan marketing mix dilakukan
dengan memadukan berbagai hal, satu
diantaranya adalah factor harga.
Kebijakan penentuan harga dominan
dipengaruhi oleh ….
A. Kebutuhan pasar
B. Kondisi perekonomian
C. Permintaan pasar
D. Rantai distribusi
E. Pesaing
13. Manfaat pembukuan dalam perusahaan
adalah untuk …..
A. Investasi perusahaan
B. Menarik pelanggan baru
C. Mengetahui maju mundurnya
perusahaan
D. Memajukan perusahaan
E. Memanipulasi pajak
14. Untuk menganalisis lingkungan C. Memilih pasar sasaran khusus
eksternal dalam perencanaan usaha D. Menentukan posisi pasar
seorang wirausaha dapat E. Memilih strategi penjualan yang tepat
menggunakanan alisis......
A. Strength and Weakness 19. Berikut beberapa strategi yg dapat
B. Opportunity and Weakness menjadi pertimbangan dalam
C. Opportunity and Strength menentukan harga kecuali….
D. Strength, Weakness, Opportunity A. Psikologi produsen
and Threats B. Psikologi konsumen
E. Opportunity and Threats C. Harga kompetitif
D. produk baru
15. Berikut ini termasuk salah satu strategi E. Potongan harga
harga…
A. Mengikuti bazar dan pameran 20. Teknik penjualan merupakan cara yg
B. Menggelar undian berhadiah dilakukan oleh penjual dalam rangka
C. Mengadakan bakti social meraih…..
D. Mendiversifikasi produk A. Distributor
E. Memberikan diskon B. Produsen
C. Konsumen
16. Kegiatan dalam pemasaran yang D. Pemesan
bertujuan untuk meningkatkan E. Pemasok
penjualan produk yang sesuai
dengan permintaan para 21. Mempromosikan produk dapat
konsumen adalah ….. menggunakan media,kecuali…..
A. Promosi A. Banner
B. Iklan B. Surat Kabar
C. Promosi penjualan C. Internet
D. Negosiasi D. Radio
E. Pelayanan prima E. Televisi

17. Seorang penjual dikatakan 22. Untuk mengetahui potensi

terampil dan professional
dalam menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang
memuaskan …
A. Diri sendiri
B. orang lain
C. Keluarga
D. Pelanggan/pembeli
E. Pemasok
18. Berikut adalah langkah-langkah
pentingyang harus diperhatikan
perusahaan dalam penjualan
produk benar,kecuali….
A. Menentukan kebutuhan dan
keinginan produsen
B. Menentukan kebutuhan pelanggan
permintaan dan penawaran
terhadap suatu barang atau
jasa,perlu dilakukan penelitian
yg mendalam tentang….
A. Harga barang yang dijual
B. Lokasi pemasaran
C. Sifat pelanggan
D. Permintaan dan jumlah
pemasoknya
E. Kualitas barang
23. Berikut adalah beberapa hal yg
harus diperhatikan sebelum
melangkah pd menjual
produkbarang atau jasa dari
perusahaan,kecuali….
A. produk atau jasa yg ditawarkan
B. Mengetahui perkembangan permintaan
C. Mengetahui perkembangan penawaran

EWIRAUSAHAAN

D. Menyediakan persediaan barang
dagangan untuk disimpan ke
dalam gudang
E. Membuat program pemasaran
24. Suatu usaha mencapai hasil yg
diinginkandengan jalan
menggunakan kepandaian ilmu
menjual, merupakan arti dari seni …
A. menawar
B. menjual
C. wirausaha
D. pemasaran
E. berdagang
25. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar
adalah …
A. penjual dan pembeli
B. Pemasaran dan barang yg dijual
C. Barang atau jasa yg dijual
D. Pembeli dan barang yg dijual
E. Penawaran dan pemesanan

Essay!!
1. Jelaskan karakteristik wirausaha menurut David Mc Clellend!
2. Apa yang dimaksud analisi SWOT!
3. Apa yang dimaksud tahapan prototype!
4. Sebutkan tahapan prototype!
5. Apa tujuan yang dilakukan promosi!

EWIRAUSAHAAN
Jawaban Soal

1. analisis SWOT artinya anda diajarkan untuk masuk dalam analisis diri secara komprehensif,
dengan begitu anda akan menjadi lebih mengenal diri serta pribadi yang dimiliki untuk
lebih jauh menempatkan kajian secara strategis.

SWOT adalah singkatan dari Strengths (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunities

(peluang), dan Threats (ancaman), dimana swot ini dijadikan sebagai suatu model dalam
menganalisis suatu organisasi yang berorientasi profit dan non profit dengan tujuan utama
untuk mengetahui keadaan organisasi tersebut secara lebih komprehensif

2. - Deskripsi desain
- Simulasikan sebuah desain dengan biaya rendah.
- Dimensi prototype

3. Logika

4. – Dorongan berprestasi
- Berkerja keras
- Memperhatikan kualitas
- Sangat Bertanggung Jawab
- Berorientasi pada imbalan
- Optimis
- Berorientasi padahasl karya yang baik
- Mampu mengorganisasikan
- Berorientasi pada uang

5. LOGIKA

EWIRAUSAHAAN