PENILAIAN AKHIR TAHUN (PAT)

TAHUN AJARAN 2018 / 2019

Mata Pelajaran : Marketing

Hari/Tanggal : Rabu/15 Mei 2018
Waktu : 90 menit
Guru Mata Pelajaran : Trina Sari Farida
Kelas : X ( Sepuluh )
Komp. Keahlian : Bisnis Daring Pemasaran

PETUNJUK UMUM :
1. Tulislah terlebih dahulu Nama, Kelas dan Nomor Tes anda pada lembar jawaban yang
telah disediakan.
2. Bacalah soal-soal dengan teliti sebelum anda menjawab.
3. Tanyakan kepada pengawas apabila terdapat soal-soal yang kurang jelas atau rusak.
4. Jawablah setiap pertanyaan dengan lengkap dan benar untuk soal Uraian berikut, pada
lembar jawaban yang disediakan.
5. Jika terjadi kesalahan menulis jawaban, maka hapuslah dengan menggunakan tipe-x atau
penghapus karet.
6. Periksa kembali pekerjaan anda sebelum diserahkan kepada pengawas.

A. Soal Pilihan Ganda

Pilihlah satu jawaban yang di anggap paling benar

1. Yang termasuk salah satu faktor d. Linkungan ekonomi

pemasaran adalah .... e. Lingkungan perdagangan
a. Pasar 3. Pasar yang terdiri dari atas semua
b. Harga individu atau rumah tangga yang
c. Penjualan menginginkan barang dan jasa untuk
d. Pembelian di konsumsi atau penggunaan pribadi
e. Kerugian dan memiliki sumber untuk
2. Faktor sosiokultural merupakan membelinya di sebut ...
salah satu faktor dari .... a. Pasar bisnis ke bisnis
a. Lingkungan pemasaran b. Pasar bisnis
b. Lingkungan pelanggan c. Pasar manajemen
c. Lingkungan pasar d. Pasar konsumen
 e. Pasar industry 8. Berikut ini merupakan cara pasar
4. Tujuan dari pemasaran hubungan mengimplementasi 4P, kecuali ...
yaitu .... a. Produk
a. Mengembangkan produk & b. Harga
promosi untuk menyenangkan c. Produsen
banyak orang d. Promosi
b. Membagi pasar menurut e. Konsumen
penggunaan 9. Konsumen mempunyai preferensi
c. Memelihara pelanggan individual yang sama, baik kualitas maupun
dengan menawari produk yang harga adalah ciri preferensi ....
memenuhi persyaratan mereka a. Homogen
d. Membagi pasar menurut usia b. Menyebar
pemasukan dan tingkat c. Mengelompok
pendidikan d. Homogenitas pasar
e. Mengembangan daya tahan jual e. Individu
beli pemasaran 10. Aktifitas mentak dan fisik seseorang
5. Yang membedakan antara pasar yang secara nyata menggunakan
bisnis ke bisnis dengan pasar barang dan jasa yan dibeli adalah
konsumen adalah ... definisi ....
a. Struktur pemasaran a. Perilaku pembelian pelanggan
b. Prosedur penjual b. Perilaku sosial pembeli
c. Prosedur membeli c. Perilaku konsumen
d. Struktur penjualan d. Perilaku pasar
e. Struktur pasar e. Perilaku manajemen pasar
6. Keadaan sosial merupakan pengaruh 11. Suatu kelompok dimana pemegang
dari .... kartu kredit tertentu (gold, platinum)
a. Pengaruh bauran pemasaran bercita-cita ingin menjadi
b. Pengaruh situasional milik/bagian kelompok pemegang
c. Pengaruh sosiokultural kartu kredit tersebut dinamakan
d. Pengaruh pisikologis kelompok ....
e. Pengaruh pasar a. Disasosiatif
7. Proses perencanaan dan pelaksanaan b. Aspirasi
konsep penetapan harga, promosi, c. Keanggotan
serta distribusi barang dan jasa untuk d. Asosiasi
mempasilitasi pertukaran yang e. Negosiasi
memenuhi objek individual dan 12. Konsep inti pemasaran menurut
organisasional merupakan pengertian bagozi adalah ....
dari .... a. Kebutuhan
a. Pemasaran b. Pertukaran nilai
b. Pembelian c. Pasar
c. Penjualan d. Individu
d. Perencanaan e. Barang dan jasa
e. Pengeluaran 13. Manajemen pemasaran adalah seni
dan ilmu memilih pasar sasaran dan
 mndapatkan, mempertahankan, dan
menumbuhkan pelanggan melalui
nilai pelanggan superior adalah ....
a. Pengorbanan dikurangi dengan
manfaat
b. Manfaat dikurangi pengorbanan
c. Manfaat kotor sebelum
dikurangi pengorbanan
pelanggan yang diwujudkan
dalam pmbayaran
d. Manfaat bersih suatu produk
(setelah dikurangi dengan
pengorbanan pelanggan), yang
lebih baik dibandingkan pesaing
e. Manfaat kotor yang dikurangi
pengorbanan dalam bersaing
14. Peran pemasaran dalam perusahaan
pada jejang operasional atau
fungsional adalah ...
a. Memutuskan kapan dan
bagaimana cara melakukan
kemitraan
b. Menentukan bagaimana
menentukan persaingan
c. Didasarkan pada bauran
pemasaran
d. Mengkampanyekan orientasi
pada pelanggan
e. Mendedikasikan persaiangan
15. Dalam pelaksanaan konsep
pemasaran sebagai filosopi bisnis,
pemasaran melakukan koordinasi
dan integrasi seluruh kegiatan
pemasaran untuk tercapainya ....
a. Kepuasan pelanggan
b. Keuntungan jangka pendek
perusahaan
c. Kepuasan personil produksi dan
pemasaran
d. Harga lebih murah di bandingkan
pesaing
e. Persaingan ketat
16. Tanggung jawab manajer pemasaran
suatu perusahaan dalam upaya
membangun keterhubungan dengan
pelanggan antara lain ....
a. Penciptaan nilai pelanggan
inferior
b. Penolakan aktifitas retensi
pelanggan
c. Penciptaan laba jangka pendek
perusahaan
d. Fokus pada upaya penciptaan
kepuasan pelanggan
e. Gagalnya saat interaksi dengan
pelanggan
17. Pemasaran yang dilakukan didalam
organisasi, khususnya oleh pimpinan
kepada karyawan merupakan
lingkup ktifitas konsep pemasaran
holistik pada komponen ....
a. Pemasaran internal
b. Pemasaran tanggung jawab
sosial
c. Pemasaran terintegrasi
d. Pemasaran keterhubungan
e. Pemasaran eksternal
18. Tugas pemasaran tidaklah mudah.
Pemasaran perlu memperhatikan
lingkungan makro ekstern salah
satunya perlu mengetahui bagaimana
cara hidup, keyakinan dan
kesenangan calon konsumen sebagai
bagian dari faktor ....
a. Sosial dan budaya
b. Perekonomian
c. Demografi
d. Politik dan hukum
e. Seni pemasaran
19. Contoh peluang barang atau jasa
dapat ditawarkan pemasaran pada
tahap keluarga sarang penuh ....
a. Lemari es dan kompor
b. Makanan bayi dan mainan anak-
anak
c. Tabungan dan pelajaran musik
d. Barang-barang mewah dan
perbaikan rumah
 e. Investasi barang
20. Faktor yang bukan merupakan
bagian dari hirarki kebutuhan
manusia yang dikemukakan oleh
maslow adalah ...
a. Kebutuhan harga diri
b. Kebutuhan keselamatan
c. Kebutuhan sosial
d. Kebutuhan mencoba hal baru
e. Kebutuhan sehari-hari
21. Volume penjualan yang mulai
melambat pertumbuhannya, dan
beradadalam kondisi stabil
sebelumnya akhirnya menurun
merupakan deskripsi produk yang
berada pada tahap .... dalam daur
hidup.
a. Kedewasaan
b. Penurunan
c. Perkenalan
d. Pertumbuhan
e. Pengayaan
22. Modifikasi pasar dapat dilakukan
dengan cara ....
a. Menurunkan harga untuk
menarik segmen-segmen baru
b. Mengadakan periklanan yang
lebih menarik atau promosi lain
yang lebih agresif
c. Perbaikan kualitas produk
d. Mencari pembeli baru dan
segmen pasar baru
e. Menaikan harga
23. Strategi utama yang dapat ditempuh
perusahaan dalam menawarkan
produk yang berada pada tahap
perkenalan dalam daur hidup
produknya adalah dengan ....
a. Modifikasi produknya
b. Mengadakan perbaikan-
perbaikan terhadap produknya
c. Meningkatkan kesadaran produk
dan memperluas pasar
d. Meningkatkan kualitas produk
e. Meniru produk lain
24. Perubahan harga akan
mengakibatkan perubahan yang
lebih kecil pada volume penjualan
merupakan sifat permintaan ....
a. Elastis
b. Inelastic
c. Unitary elasticity
d. Inunitary elasticity
e. Non elastic
25. Kondisi dimana beberapa penjual
menguasai pasar, sehingga harga
yang ditetapkan dapat lebih tinggi
merupakan jenis permintaan ....
a. Oligopoli
b. Persaingan tidak sempurna
c. Monopoli
d. Monopolistic
e. Persaingan ketat
26. Salah satu metode penetapan harga
yang bukan berorientasi pada biaya
adalah metode penetapan harga ....
a. Mark-up
b. Rate-of-return
c. Parias kompetitif
d. Break-even
e. Return-up
27. Keuntungan bagi perusahaan
mnggunakan perantara adalah
sebagai berikut, kecuali ....
a. Mengurangi tugas produsen
dalam kegiatan distribusi untuk
mencapai konsumen
b. Perantara dapat membantu di
bidang penyimpanan dengan
menyediakan fasilitas-fasilitas
penyimpanan
c. Membantu pengadministrasian
persediaan local
d. Membantu dalam penyortiran
e. Membantu proses penyimpanan
28. Semua aktifitas yang secara
langsung terkait dengan penjualan
barang dan jasa pada konsumen
 akhir untuk digunakan sendiri, bukan
untuk bisnis adalah pengertian dari
....
a. Perdagangan eceran
b. Pengecer
c. Perdangangan besar
d. Agen
e. Produksi
29. Jenis jasa yang diberikan agen
pelengkap bervariasi, missal jasa
pembimbing/konsultasi, bantuan
bidang finansial dan penyediaan
informasi. Contoh agen pelengkap
yang membantu dalam pengambilan
keputusan adalah ....
a. Bank
b. Radio
c. Surat kabar
d. Lembaga penelitiaan
e. Berita
30. Faktor yang harus dipertimbangkan
dari segi barang dalam pemilihan
sluran distribusi adalah ....
a. Jumlah pembeli potensi
b. Jumlah pesanan
c. Sumber pembiayaan
d. Luasnya lini produk
e. Kurangnya pembeli
31. Faktor yang harus dipertimbangkan
produsen dari segi perantara dalam
pemilihan saluran distribusi adalah
....
a. Volume penjualan
b. Luasnya lini produk
c. Nilai unit
d. Jumlah pembeli potensial
e. Sumber pembiayaan
32. Salah satu aspek yang harus muncul
dalam pertanyaan misi dan tujuan
adalah ....
a. Pilihan strategi yang akan
diambil
b. Definisi yang menceritakan
produk jasa yang dibuat
c. Pesaing yang dihadapi
d. Indikasi atau arahan untuk masa
depan
e. Pembentukan persaingan sehat
33. Kajian sistematik, kritis, tidak bias,
dan merupakan penilaian terhadap
lingkungan dan operasi perusahaan,
disebut ....
a. Audit
b. Audit internal
c. Audit kinerja
d. Audit trail
e. Audit eksternal
34. Mengupayakan agar tercapainya
persetujuan akhir tentang harga dan
syarat merupakan fungsi anggota
saluran pemasaran untuk ....
a. Menyediakan informasi
b. Mempromosikan
c. Melakukan negosiasi
d. Melakukan pemasaran
e. Memperjual belikan barang dan
jasa
35. Suatu penelitiaan pemasaran yang
baik harus memberikan nilai tambah
yang lebih besar dibandingkan
dengan biaya yang dikeluarkan,
dalam hal ini penelitian tersebut
bersifat ....
a. Akurat
b. Efisien
c. Relevan
d. Tepatwgyt waktu
e. Realitis
36. Nokia memiliki berbagai model
handphone yang disesuaikan
kebutuhan kelompok konsumennya.
Segmentasi yang dipilih oleh nokia
adalah ....
a. Undifferentiated marketing
strategy
b. Konsentrasi
c. Diferensiasi
d. Atomisasi
 e. Efiesien c. Barang-barangnya di
37. Fase pertama dari proses perdagangkan adalah barang
perencanaan pemasaran adalah ... khusus
a. Evolusi terpimpin d. Barang-barang yang
b. Evolusi delegasi dibperdagangkan tidak tersedia
c. Evolusi koordinasi dipasar
d. Evolusi kreatif e. Tidak ada keterbukaan pada
e. Evolusi akurat konsumen
38. Contoh pasar tradisional adalah .... 40. Harga pasar terbentuk setelah
a. Indomaret melalui proses ....
b. Alfamart a. Jual dan beli
c. Hipertmart b. Tawar menawar
d. Pasar kliwon (kudus) c. Penurunan harga
e. Glosir d. Pembentukan pasar
39. Ciri-ciri pasar konkrit adalah .... e. Kegiatan distribusinya
a. Transaksi penjualan melalui
telepon
b. Pelaku ekonomi adalah
masyarakat umum

Selamat mengerjakan, jujur, yakin, & optimis 