ULANGAN AKHIR SEMESTER

SMK CITRA NIAGA NUSANTARA

Mata pelajaran : Marketing

Kelas :

A. Pilihlah salah satu jawaban A,B,C,D atau Huruf E yang dianggap paling tepat!

1. Usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual,

merupakan arti dari seni …
a. Menawar d. pemasaran
b. Menjual e. berdagang
c. wirausaha

2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan
lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan …
a. Sehari-hari d. Pribadi
b. Selamanya e. Keluarga
c. Sementara

3. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah …

a. penjual dan pembeli d. Pembeli dan barang yg dijual
b. Pemasaran dan barang yg dijual e. Penawaran dan pemesanan
c. Barang atau jasa yg dijual

4. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya….

a. Pesimis d. Kreatif
b. Optimis e. Objekif
c. Rendah hati

5. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali….

a. Penuh inisiatif d. Mudah bergaul
b. Disiplin e. Pesimis
c. Bijaksana

6. Dibawah ini arti dari Attention adalah…

a. Minta d. Perhatian
b. Keinginan e. Tindakan
c. Kepuasan

7. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud

dari…
a. Statifaction d. Interest
b. Keinginan e. Desire
c. Attention(perhatian)
8. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa,
perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
a. Harga barang yang dijual d. Permintaaan dan jumlah pemasoknya
b. Lokasi pemasaran e. Kualitas barang
c. Sifat pelanggan

9. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan sebelum melangkah pd menjual

produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
a. produk atau jasa yg ditawarkan
b. Mengetahui perkembangan permintaan
c. Mengetahui perkembangan penawaran
d. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang
e. Membuat program pemasaran

10. Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki
kemampuan menjual yang memuaskan …
a. Diri sendiri d. pelanggan/pembeli
b. Orang lain e. pemasok
c. Keluarga

11. Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang
menguntungkan bagi…..
a. Manager d. Pribadi
b. Direktur e. Karyawan
c. Atas nama Perusahaan

12. Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu...

a. Pasar individual d. Sayur
b. Pasar Induk e. tradisional
c. Loak

13. Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam

penjualan produk benar,kecuali….
a. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen
b. Menentukan kebutuhan pelanggan
c. Memilih pasar sasaran khusus
d. Menentukan posisi pasar
e. Memilih strategi penjualan yang tepat

14. Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran
penetapan harga,kecuali…..
a. Sasaran Profitabilitas d. tingkat kompetisi
b. Sasaran volume e. Sasaran Prestise
c. Pertimbangan harga

15. Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga
kecuali….
a. Psikologi produsen d. Produk baru
b. Psikologi konsumen e. Potongan Harga
c. Harga kompetitif
16. Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan
kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
a. Rabat d. Lini Strategi
b. Bergengsi e. Pemimpin Harga
c. Ganjil

17. Yang termasuk harga kompetitif adalah harga….

a. Ganjil d.Pemimpin Harga
b. Rabat e. Relatif
c. Bergengsi

18. Pasar sayur merupakan contoh dari pasar….

a. Khusus d. Individual
b. Individual e. Loak
c. Fersegmentasi

19. Interest adalah penjual harus mengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat
a. Pembeli d. Atasan
b. Pemasok e. Direktur
c. Karyawan

20. Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih…..
a. Distributor d. Pemesan
b. Produsen e. Pemasok
c. Konsumen

21. Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali….

a. Banner d. radio
b. Surat Kabar e. televisi
c. Internet

22. Perusahaan yang didirikan oleh dua orang atau lebih yang anggotanya terdiri dari anggota
aktif dan anggota pasif disebut ...
a. Firma d. Koperasi
b. CV e. Joint Ventura
c. PT

23. Struktur organisasi fungsional diciptakan oleh ….

a. Harington Emerson d. Stephan Covey
b. Henry Fayol e. Abraham H.Maslow
c. F.W. Taylor

24. Salah satu ciri organisasi garis adalah ...

a. Kesatuan perintah terjamin
b. Kesatuan perintah tidak terjamin
c. Keahlian para pengawas dan pegawai berdasarkan spesialisasi
d. Penghematan waktu dapat dilakukan
e. Organisasi tergantung pada banyak pimpinan
25. Organsisasi sekolah kita termasuk jenis organisasi...
a. Organsisasi garis d. Organsisasi garis dan staf
b. Organsisasi fungsional e. Organisasi Fungsional dan stuf
c. Organsisasi staf

26. Berikut ini adalah pernyataan tentang produsen...

a. Produsen adalah hasil dari proses produksi
b. Produsen membeli hasil pertanian dari para petani
c. Produsen memerlukan fasilitas yang mahal dalam melaksanakan tugasnya
d. Produsen adalah orang yang dapat mengubah barang lebih bermanfaat
e. Produsen adalah perbandingan antara hasil produksi dengan biaya produksi

27. Sayur mayur yang dihasilkan petani di desa akan lebih mahal harganya apabila dibawa ke
pasar/ kota untuk dijual. Contoh tersebut memiliki faedah ...
a. Faedah waktu d. Faedah Musim
b. Faedah bentuk e. Faedah Harga
c. Faedah tempat

28. Badan usahanya masih ada tetapi usahanya sudah tidak berjalan lagi disebut PT ...
a. PT terbuka d. PT Perseroan
b. PT tertutup e. PT Kosong
c. PT keluarga

29. Jika perusahaan menyediakan barang dalam jumlah yang sangat besar akan
mengakibatkan ...
a. Penyusutan dan kerusakan barang
b. Kerugian yang sangat besar
c. Pelanggaran hukum perdagangan
d. Terhentinya proses produksi
e. Tidak ada proses produksi sama sekali

30. Berikut pernyataan yang benar tentang scheduling ...

a. Kapan proses produksi akan dilakukan
b. Penentuan jadwal waktu proses produksi
c. Urutan proses produksi dari bahan mentah sampai pada produk jadi
d. Tindak lanjut dari proses produksi
e. Penentuan pihak-pihak yang bertanggung jawab terhadap proses produksi

B. ESSAY
1. Uraikan hubungan antara tahap-tahap dan siklus hidup produk (produk life cycle)
dan strategi pemasaran !
2. Sebutkan dan jelaskan unsur-unsur utama pemasaran !
3. Uraikan strategi pemasaran menurut Usmara (2003:22) !
4. Tahap kedewasaan (Maturity) menurut Basu Swastha dibagi menjadi 3fase
sebutkan dan jelaskan !
5. Sebutkan strategi umum yang digunkan pada tahap perkenalan !