YAYASAN KARYA TUNAS NUSANTARA MAJENANG

(YKTNM)
SMK KARYA TUNAS NUSANTARA
WANAREJA
Jalan Raya Madura – Babakan Kec. Wanareja Kab. Cilacap 53265

ULANGAN UMUM SEMESTER (UUS)

TAHUN PELAJARAN 2017 / 2018

LEMBAR SOAL
MATA PELAJARAN : PERENCANAAN BISNIS (PBS)

Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen Hari, Tanggal : Kamis, 7 Desember 2017
Prog. Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran Waktu : 07.30 – 09.30 (120 menit)
Kelas : X (Sepuluh)

PETUNJUK UMUM
1. Tulislah dahulu Nama, Kelas dan Nomor Peserta pada kolom yang tersedia pada lembar jawab yang
disediakan.
2. Berdoalah terlebih dahulu sebelum mengerjakan soal.
3. Jumlah soal sebanyak 40 soal pilihan ganda dan 5 soal essay yang semuanya harus dijawab dengan
teliti dan jujur.
4. Untuk soal pilihan ganda, apabila jawaban yang dipilih ternyata salah dan anda ingin mengganti, maka
berilah tanda ( = ) pada huruf yang telah disilang dan beri tanda (X) pada huruf yang dianggap benar.
Contoh : A B C D E diganti A B C D E
5. Laporkan kepada pengawas ulangan umum jika ada tulisan yang kurang jelas atau rusak.
6. Periksalah pekerjaan anda sebelum lembar jawab dikumpulkan kepada pengawas ulangan umum.

PETUNJUK KHUSUS
Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat dengan cara memberikan tanda silang ( X ) pada pilihan A, B,
C, D dan E pada lembar jawab yang telah disediakan!

1. Lingkungan perusahaan yang terdiri atas pelaku dan kekuatan di luar perusahaan yang mempengaruhi
kemampuan manajemen pemasaran untuk membangun dan mempertahankan hubungan dengan
pelanggan disebut ....
A. Lingkungan mikro C. Lingkungan makro
B. Lingkungan D. Lingkungan internal
pemasaran E. Lingkungan eksternal
2. Tujuan pemantauan lingkungan pemasaran adalah .....
A. Memungkinkan perusahaan merencanakan keuntungan yang akan diperoleh
B. Memungkinkan perushaaan merencanakan merekrut SDM
C. Menciptakan nilai bagi konsumen dalam kondisi tetap menguntungkan perusahaan
D. Memungkinkan perusahaan merencakan rangkaian tindakan yang akan dilakukan dimasa akan
datang
E. Memungkinkan perusahaan melakukan estimasi biaya produksi
3. Berikut ini yang bukan termasuk kedalam unsur perusahaan adalah ....
A. Distribusi C. Manajemen puncak E. Riset dan
B. Produksi D. Keuangan pengembangan
4. Perusahaan atau lembaga penelitian pemasaran, agen periklanan, perusahaan media, dan perusahaan
konsultan pemasaran, termasuk ke dalam ....
A. Perantara D. Perusahaan distribusi fisik
B. Perantara keuangan E. Perantara pemasaran
C. Para agen jasa pemasaran

1
5. A. Perantara – perusahaan atau individu
Perusahaan C. Competitor
– individu yang menyediakan sumber
E. perusahaan
daya yang dibutuhkan
oleh
B. Supplier
perusahaan dan para pesaing untuk
D. Pelanggan
memproduksi barang dan jasa tertentu disebut ....
6. Berikut ini yang termasuk ke dalam pasar pelanggan, kecuali ....
A. Pasar bisnis C. Pasar penjual E. Pasar bilateral
B. Pasar konsumen D. Pasar internasional
Perhatikan tabel berikut!
A B C
1. Ekonomi Pesaing Teknologi
2. Perusahaan Alam Masyarakat
3. Pemasok Demografi Politik

7. Berdasarkan tabel di atas, yang termasuk unsur – unsur lingkungan makro adalah ....
A. A1, B1, C1 C. A3, B1, C2 E. A1, B3, C1
B. A2, B2, C2 D. A2, B1, C3
8. Berdasarkan tabel di atas, yang termasuk unsur – unsur lingkungan mikro adalah ....
A. A1, B1, C1 C. A3, B1, C2 E. A1, B3, C1
B. A2, B2, C2 D. A2, B1, C3
9. Kekuatan masyarakat yang lebih luas, serta mempengaruhi seluruh lingkungan mikro pemasaran
disebut ....
A. Lingkungan pemasaran C. Lingkungan mikro E. Lingkungan bisnis
B. Lingkungan makro D. Lingkungan usaha
10. Manajemen puncak di dalam perusahaan terdiri atas ....
A. Presiden, eksekutif pelaksana, dan dewan D. Presiden, eksekutif pelaksana, dan
komisaris konsultan
B. Presiden, operator, dan dewan komisaris E. Presiden, eksekutif pelaksana, dan
C. Presiden, eksekutif pelaksana, dan karyawan
supervisor
11. Berikut ini bukan merupakan lingkungan pemasok, yaitu ....
A. Jumlah pemasok bahan baku
B. Hubungan pemasok dengan perusahaan
C. Kemampuan pemasok dalam mengendalikan bahan baku
D. Kemampuan pemasok dalam memenuhi kebutuhan konsumen
E. Kemampuan pemasok dalam mengendalikan harga bahan baku
12. Bank, perusahaan kredit, perusahaan asuransi, dan perusahaan lain membantu dalam segi keuangan,
termasuk ke dalam ....
A. Perantara D. Perusahaan distribusi fisik
B. Perantara keuangan E. Perantara pemasaran
C. Para agen jasa pemasaran
13. Berikut ini yang bukan termasuk ke dalam unsur lingkungan sosial budaya, kecuali ....
A. Aturan – aturan dalam sektor industri D. Meningkatnya biaya
B. Aturan – aturan dalam teknologi E. Meningkatnya polusi
C. Kepercayaan, tradisi, dan agama
14. Sebuah cara yang ditempuh oleh perusahaan dalam upaya mengamati lingkungan pemasaran internal
maupun eksternal merupakan pengertian Analisis SWOT menurut ....
A. Fredi Rangkuti C. Jogiyanto E. Albert Humphrey
B. Gitosudarmo D. Kotler
15. Berikut ini yang bukan merupakan tahap dasar dalam perencanaan, yaitu ....
A. Mengembangkan rencana untuk D. Mengidentifikasi segala kemudahandan
pencapaian tujuan hambatan
B. Menentukan tujuan E. Merumuskan target konsumen
C. Merumuskan keadaan sekarang
16. Tujuan perencanaan pemasaran adalah ....
A. Menciptakan nilai bagi konsumen dalam D. Menentukan tujuan
kondisi tetap menguntungkan perusahaan E. Mengindentifikasi segala kemudahan dan
B. Memperluas pasar hambatan
C. Merumuskan keadaan sekarang
17. Metode analisis SWOT pertama kali diperkenalkan oleh ....
A. Hermawan Kertajaya C. Jennifer Armstrong E. Lloyd Alexander
B. Philip Kotler D. Albert Humphrey

18. Analisis kelemahan, situasi ataupun kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu organisasi atau
perusahaan, dikenal dengan istilah ....
A. Strength B. Weakness C. Opportunity
2
 D. Threath E. Tangible
19. Perhatikan bagan berikut!

PELUANG

KUADRAN III KUADRAN I

KELEMAHAN KEKUATAN

KUADRAN IV KUADRAN II

ANCAMAN

Berdasarkan bagan di atas, penjelasan mengenai “mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif
(growth oriented strategy) ada di dalam kuadran ....
A. I C. III E. I dan II
B. II D. IV
20. Contoh strategi pemasaran yang buruk adalah ....
A. Mengganti mesin – mesin produksi yang sudah usang
B. Memperluas jaringan pemasaran dengan membuka cabang baru
C. Menghadiri pameran perdagangan
D. Meningkatkan penjualan produk dengan menurunkan harga
E. Melakuakn spesialisasi pada tenaga kerja sesuai dengan keahliannya
21. Berikut ini yang termasuk manfaat rencana pemasaran, kecuali .....
A. Merupakan peta situasi pasar
B. Memberi informasi peran dan fungsi setiap anggota baru dalam suatu perusahaan
C. Hendaknya memberikan strategi untuk mencapai tujuan atau misi perusahaan
D. Menstimulasi pemikiran baru dan pemanfaatan optimal sumberdaya
E. Mengantisipasi masalah, kesempatan, dan ancaman
22. Berikut ini yang bukan termasuk karakteristik rencana pemasaran adalah ....
A. Hendaknya didasarkan pada fakta dan asumsi valid
B. Memungkinkan penggunaan sumber daya yang ada
C. Membantu dalam kontrol manajemen dan implementasi strategi
D. Hendaknya singkat dan simpel
E. Bergantung pada fleksibilitas
23. Contoh pernyataan untuk menganalisis peluang (opportunity) suatu perusahaan atau organisasi
adalah....
A. Perusahaan kami memiliki keterbatasan dalam permodalan
B. Perubahan strategi pesaing dapat mengancam posisi kami di pasar
C. Kami sangat memperhatikan setiap permintaan dan kebutuhan konsumen
D. Kami memiliki reputasi yang baik pada pasar yang sedang ditekuni
E. Pemerintah sangat mendukung perusahaan lokal seperti kami
24. Tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteritik atau
perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran adalah ....
A. Segmentasi pasar D. Strategi pemasaran
B. Penetapan target pasar E. Perencanaan pemasaran
C. Diferensiasi dan posisi pasar
25. Kumpulan dari atribut – atribut yang nyata maupun tidak nyata, termasuk di dalamnya kemasan, warna,
harga, kualitas, serta merek ditambah dengan jasa danreputasi penjualannya merupakan pengertian
produk menurut ....
A. Kotler dan Amstrong C. Tjiptono E. David A. Revzan
B. Stanton D. C. Glenn Walter
26. Manfaat dasar dari suatu produk yang ditawarkan kepada konsumen disebut ....
A. Expected product C. Augmented product E. Potential product
B. Basic product D. Core benefit

27. Dimensi kualitas produk yang berkaitan dengan berapa lama produk tersebut dapat terus digunakan
disebut ....
A. Durability B. Performance C. Reliability

3
 D. Asthetic E. Features
28. Perhatikan tahap – tahap dalam perencanaan produk berikut ini :
(1)Komersialisasi (3)Penyaringan (5)Pembangkitan ide
(2)Analisis bisnis (4)Pengevaluasian (6)Pengembangan
Berdasarkan tahap – tahap dalam perencanaan produk di atas, urutan yang tepat adalah ....
A. (1), (2), (3), (4), (5), (6) C. (3), (6), (2), (5), (1), (4) E. (5), (3), (4), (2), (6), (1)
B. (2), (5), (4), (1), (3), (6) D. (4), (5), (1), (3), (2), (6)
29. Proses menciptakan ide produk dan menindaklanjuti sampai produk diperkenalkan ke pasar, disebut ....
A. Perencanaan usaha C. Perencanaan strategik E. Perencanaan
B. Perencanaan keuangan D. Perencanaan produk pemasaran
30. Suatu jalur yang dilalui oleh arus barang – barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai
pada pemakai, merupakan pengertian saluran distribusi menurut ....
A. The American B. David A. Revzan D. Philip Kotler
Marketing Association C. C. Glenn Walter E. Stanton
31. Kegiatan menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen disebut ....
A. Produksi C. Distribusi E. Promosi
B. Konsumsi D. Saluran distribusi
32. Perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi/orang lain,
disebut....
A. Payment C. Financing E. Title
B. Ordering D. Information
Perhatikan tabel berikut ini :
A B C
Produsen  Agen Distributor  Produsen  Agen  Pengecer
1. Produsen  Konsumen
Industri Pemakai Industri  Konsumen
Produsen  Pengecer  Produsen  Agen  Pemakai
2. Produsen  Pemakai Industri
Konsumen Industri
Produsen  Distributor Industri Produsen  Pedagang Besar  Produsen  Agen  Pedagang
3.
 Pemakai Industri Pengecer Konsumen Besar  Pengecer Konsumen

33. Berdasarkan tabel di atas yang termasuk saluran distribusi untuk barang konsumsi adalah ....
A. A1, B1, C2 C. A3, B1, C2 E. A2, B3, C1
B. A2, B2, C2 D. A1, B2, C3
34. Berdasarkan tabel di atas yang termasuk saluran distribusi untuk barang industri adalah ....
A. A1, B1, C2 C. A3, B1, C2 E. A2, B3, C1
B. A2, B2, C2 D. A1, B2, C3
35. Bentuk penyaluran barang – barang jasa – jasa dari produsen ke konsumen dengan tidak melalui
perantara disebut ....
A. Saluran distribusi D. Saluran distribusi langsung
B. Saluran distribusi tidak langsung E. Saluran distribusi pemasaran
C. Saluran distribusi semi langsung
36. Berikut ini yang bukan termasuk dalam pertimbangan analisis bisnis adalah ....
A. Pengembangan produk D. Produk baru berpotensi sebagai produk
B. Perkiraan penjualan distribusi
C. Pola penjualan dan biaya E. Persyaratan fasilitas produksi untuk produk
baru
37. Berikut ini merupakan tingkatan produk :
(1) Potential product (3) Expected product (5) Augmented product
(2) Basic product (4) Core benefit
Dari tingkatan produk di atas, urutan yang tepat adalah ....
A. (1), (2), (3), (4), (5) C. (3), (5), (1), (2), (4) E. (5), (1), (4), (3), (2)
B. (2), (4), (1), (5), (3) D. (4), (2), (3), (5), (1)
38. Bentuk saluran yang paling sederhana yang digunakan untuk barang konsumsi adalah ....
A. Produsen  Pemakai Industri D. Produsen  Agen Distributor  Industri
B. Produsen  Konsumen Pemakai Industri
C. Produsen  Pengecer  Konsumen E. Produsen  Pengecer  Konsumen
39. Berikut ini yang termasuk dalam tanggung jawab perencanaan produk baru adalah, kecuali ....
A. Koordinasi kegiatan – kegiatan produkabru melalui seorang manajer bisnis tingkat tinggi
B. Koordinasi antar fungsi melalui sebuah tim dari representatif perencanaan produk baru
C. Membentuk proyek lintas fungsi yang bertaggungjawab terhadap perencanaan produk baru
D. Formasi sebuah struktur organisasi untuk mengintegrasikan perencanaan produkbaru dengan fungsi
– fungsi bisnis
E. Perancangan perencanaan koordinasi antardepartemen untuk seorang CEO produk baru
4
40. Lembaga yang melaksanakan perdagangan dengan menyediakan jasa – jasa atau fungsi khusus yang
berhubungan dengan penjual atau distribusi barang, tetapi mereka tidak mempunyai hak untuk memiliki
barang yang diperdagangkan disebut ....
A. Agen C. Retailer E. Pemakai industri
B. Distributor D. Pedagang besar

PETUNJUK KHUSUS

Kerjakan soal – soal berikut dengan jawaban yang singkat dan benar!
41. Apa yang dimaksud dengan pesaing?
42. Sebutkan unsur – unsur yang ada di dalam lingkungan demografi / kependudukan!
43. Sebutkan langkah – langkah penerapan strategi pemasaran!
44. Sebutkan macam – macam saluran distribusi langsung!
45. Apa yang dimaksud dengan ordering?