500 500,000,000 33,500,000 2,500 1,200 3,000,000 36,500,000 225,000

900 250,000,000 16,500,000 1,250 1,200 1,500,000 18,000,000 97,500

2,000 50,000,000 3,250,000 500 1,400 700,000 3,950,000 16,500

2,000 15,000,000 950,000 187 1,600 299,200 1,249,200 4,050

4,000 7,000,000 430,000 87 1,600 139,200 569,200 1,470

35,000 1,000,000 60,000 12 1,800 21,600 81,600 150

35,000 500,000 29,000 6 1,800 10,800 39,800 45

100,000 300,000 17,000 3 1,800 5,400 22,400 27

150,000 + Sell in 5 12,000

8,000 12,000 (+3,000)
SP (+3,000)

150,000 + Sell in 5
2,000 12,000 12,000
30 September 2019
SP
• Periode Program Oct – Dec 2019  Periode Program Oct – Dec 2019
• Target dan hadiah adalah bulanan dengan bonus loyalti 3 bulan  Target & Hadiah adalah bulanan
• Achievement dihitung berdasarkan Net Revenue Add On Activation via Saldo  Achievement dihitung berdasarkan Net revenue add on activation dan
MOBO Reload via Saldo MOBO
• Additional Insentif New SP pada saat outlet achieve Minimal New SP  Per outlet hanya diperbolehkan mengambil maksimal 2 paket komitmen
• Achievement New SP berdasarkan perhitungan Cashback SP 1 st activation  Program hanya dapat diikuti oleh outlet dengan kategori Outlet Non Telco
• Max cross selling area adalah 20%, jika diatas 20% maka hadiah bulanan,  Outlet non telco yang mengambil paket JOSS Non telco & JOSS Regular,
loyalty & racing akan Hangus prioritas perhitungan achievement adalah JOSS Non telco
• Untuk SM 12K (ONO), outlet wajib achieve Minimum sell in 5 SP / bulan /
komitmen (SP Bebas)
• Achievement dihitung dari target tertinggi
• Pajak hadiah ditanggung oleh Indosat
• Program JOSS hanya dapat diikuti oleh outlet dengan kategori Retail, Server
& Non Telco Outlets

30 September 2019
 Europe Bintan

• 2 Outlet dengan revenue tertinggi per area • 3 Outlet dengan revenue tertinggi per Area

• Ha diah tri p ke Eropa • Ha diah l okal tri p ke Pulau Bintan

• Achi evement racing dihitung berdasarkan SP Usage + Voucher Redemption da ri • Achi evement racing dihitung berdasarkan SP Usage + Voucher Redemption da ri

Injection di Q4 2019 Injection di Q4 2019

• Mi n Achi evement in Q4 2019: • Min Threshold a da lah Rp 45 Juta (Q4 2019)

 Ja va : 3 M • Outlet ya ng berhak dalam program i ni adalah Outlet dengan Klasifikasi Silver & Bronze

 Outs i de Java: 1.5 M di Oct 2019 (cut off program Sep 2019)

• 1 outlet pemenang = 1 Pa x • Pa rti sipan program hanya diperbolehkan upgrade 1 kelas s elama periode program

• Own Outlet MPC di larang mengikuti program Racing JOSS  Bronze -> Silver
 Si l ver -> Gold
• 1 outlet pemenang = 1 Pa x
• Own Outlet MPC di larang mengikuti program Racing JOSS
Product JOSS New SP
Freedom 15k (2GB/2GB NA)-30hr  
Freedom 25k (6/4GB)-30d  
Freedom 35k (10/8GB)-30d  
Freedom 35k (10GB/8GB NA)-30hr +Bonus  
Freedom 50k (20/14GB)-30d  
Freedom 50k (20GB/14GB NA)-30hr +Bonus  
Freedom 70k (30/20GB)-30d  
Freedom 70k (30GB/20GB NA)-30hr +Bonus  
Freedom 100k- 16GB(40/30GB)-30d  
Freedom 150k- 25GB(60/50GB)-30d  
Unlimited 1 GB 
Unlimited 2 GB 
Unlimited 3 GB 
Unlimited 7 GB 
Unlimited 10 GB 
Unlimited 15 GB 
Unlimited Jumbo 
Yellow 1 GB 7 days  
Yellow 1 GB 15 days  
Freedom Internet 2GB  
Freedom Internet 3GB  
Freedom Internet 10GB  
Freedom Internet 18GB  
Freedom Internet 25GB   30 September 2019
30 September 2019
Outlet yang dipilih akan mendapatkan Branding dari Indosat berdasarkan klasifikasi outlet sbb:

Platinum Gold Silver Bronze

4 Wall Vinyl 3 Wall Vinyl Shop Blind Shop Blind

Shop Sign Shop Sign Shop Sign Shop Sign

3 Sticker Etalase 2 Sticker Etalase Sticker Etalase Sticker Etalase

2 Frame Poster 2 Frame Poster 1 Frame Poster 1 Frame Poster

5 Tshirt 4 Tshirt 2 Tshirt 1 Tshirt

Total kompensasi Rp 5 Jt Total kompensasi Rp 4 Jt Total kompensasi Rp 2.5 jt Total kompensasi Rp 1.05 jt
Bra nding(Upfront): Rp 1 Jt Bra nding(Upfront): Rp 1 Jt Bra nding(Upfront): Rp 500rb Bra nding(Upfront): Rp 250rb
Ins entif Sales / Quarter: Rp 1 Jt Ins entif Sales / Quarter : Rp 750rb Ins entif Sales / Quarter : Rp 500rb Ins entif Sales / Quarter : Rp 200rb
Kontrak 1 tahun Kontrak 1 tahun Kontrak 1 tahun Kontrak 1 tahun
• Kriteria Star Outlet:
 Retail Outlet
 Lokasi Strategis ( sekitar sekolah, kampus, asrama, kos2an)
 MOBO Active
 Penjualan ke pelanggan yang baik
• Partisipan program JOSS & achieve minimal 1 paket JOSS setiap bulannya
• Tidak turun kelas & minimal Upsell per Quarter:
 Platinum – Gold: 10%
 Silver – Bronze: 15%
• Jika syarat tsb diatas tidak terpenuhi, maka insentif sales per quarter tidak berlaku
• Cut Off pertama klasifikasi outlet di bulan September 2019
• Minimal revenue untuk Outlet Bronze agar dapat mengikuti program ini adalah Rp 2Jt
• Fee Kompensasi dibagi menjadi 2 tipe:
1. Fee Branding: dibayarkan didepan (upfront) setelah pemasangan Branding
2. Insentif Sales: dibayarkan per kuartal dalam bentuk Saldo MOBO (dilakukan oleh HQ)

30 September 2019
 Growth Incentive Fee Total Fee / Growth / Incentive Fee Total Fee /
Periode Class Revenue Outlet 123 Class Revenue
/ Q Sales / Q branding Q Q Sales / Q branding Q
Oct-19 Si l ver 10,000,000 Oct-19 Gol d 55,000,000
Nov-19 Si l ver 11,000,000 Nov-19 Gol d 50,000,000
Dec-19 Si l ver 12,000,000 Dec-19 Gol d 52,000,000
Q4 2019 Silver 33,000,000 15% 500,000 500,000 1,000,000 Q4 2019 Gold 157,000,000 10% 750,000 1000,000 1,750,000
Ja n-20 Si l ver 10,000,000 Ja n-20 Gol d 65,000,000
Feb-20 Si l ver 12,000,000 Feb-20 Gol d 60,000,000
Ma r-20 Si l ver 15,000,000 Ma r-20 Gol d 50,000,000
Q1 2020 Silver 37,000,000 12% 0 Q1 2020 Gold 175,000,000 11% 750,000 750,000
Apr-20 Si l ver 20,000,000 Apr-20 Gol d 40,000,000
Ma y-20 Si l ver 55,000,000 Ma y-20 Si l ver 80,000,000  Downgrade Class
Jun-20 Gol d 50,000,000  Upgrade Class Jun-20 Gol d 80,000,000
Q2 2020 Gold 125,000,000 238% 500,000 500,000 Q2 2020 Gold 200,000,000 14% 0 0
Jul-20 Gol d 150,000,000 Jul -20 Gol d 250,000,000
Aug-20 Gol d 250,000,000 Aug-20 Pl a tinum 200,000,000  Upgrade Class

Sep-20 Pl a tinum 250,000,000  Upgrade Class Sep-20 Gol d 200,000,000  Downgrade Class

Q3 2020 Platinum 650,000,000 420% 500,000 500,000 Q3 2020 Gold 650,000,000 225% 750,000 750,000
Total Total
2,000,000 3,250,000
Kompensasi Kompensasi
• Outl et Silver (klasifikasi outlet September 2019)
• Outl et Gold (klasifikasi outlet September 2019)
• Outlet tidak turun kelas & upsell per kuartal > 15%
• Outlet tidak turun kelas & upsell per kuartal > 10%
• Di Q1 2020, outlet tidak berhasil upsell >15% ma ka insentif sales tidak berlaku
• Di Q2 2020, outlet turun kelas (silver) di bulan Mei, ma ka outlet tidak mendapatkan
• Di Q2 2020, outlet berhasil naik 1 kelas (Gold) di bulan, insentif sales di Q2
insentif sales di kuartal tsb
2020 tidak berubah
• Di Q3 2020, outlet berhasil naik 1 kelas (Pl a tinum) di bulan Agustus, namun kembali turun
• Di Q3 2020, outl et berhasil naik 1 kelas (Platinum) di bulan Sep, Insentif Sales
30 September
ke Gold di bulan Sep, outlet tetap mendaptakan 2019 klasifikasi di Q3 = Q2
insentif karena
di Q3 2020 tidak berubah
Insentif bagi outlet yang berhasil meningkatkan revenue SP Usage + Voucher Redemption di bulan Oktober 2019 dengan mekanisme sbb:

• Periode Program adalah 1 bulanan selama Q4 2019

• Outlet wajib terdaftar dalam program JOSS dan wajib achieve minimal 1 Paket JOSS
• Perhitungan revenue berdasarkan Produk yang masuk dalam perhitungan JOSS di Q4 2019
• Baseline revenue outlet berdasarkan revenue SP Usage + Voucher Redemption bulan sebelumnya
• Produk yang dihitung sebagai base target = Produk yang masuk dalam perhitungan JOSS di Q4 2019
• Mekanisme insentif sbb:

% Upsell Revenue Usage % Insentif terhadap penambahan usage

Class Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 1 Stage 2 Stage 3
Platinum 2%-5% 5%-25% >25%-50% 0.5% 1.0% 1.5%
Gold 5%-10% 10%-25% >25%-100% 1.0% 1.5% 2.0%
Silver 10%-25% 25%-50% >50%-100% 2.0% 2.5% 3.0%
Bronze 10%-25% 25%-50% >50%-100% 2.0% 3.0% 4.0%

• Maksimal upsell untuk Kelas Platinum adalah 50% sedangkan Gold/Silver/Bronze adalah 100%
• Insentif dalam bentuk Saldo MOBO dan dibayarkan setelah program berakhir
• Outlet yang dapat mengikuti program ini adalah outlet dengan kategori Retail, Server & Non Telco

30 September 2019
 % Upsell Revenue Usage % Insentif terhadap penambahan usage
Class Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 1 Stage 2 Stage 3
Platinum 2%-5% 5%-25% >25%-50% 0.5% 1.0% 1.5%
Gold 5%-10% 10%-25% >25%-100% 1.0% 1.5% 2.0%
Silver 10%-25% 25%-50% >50%-100% 2.0% 2.5% 3.0%
Bronze 10%-25% 25%-50% >50%-100% 2.0% 3.0% 4.0%

100,000,000 110,000,000 10,000,000 (10%) Stage 2 1.0% 100,000

Platinum

Growth > 100%, maka

87,000,000 182,700,000 95,700,000 (110%) Stage 3 2% 1,740,000 max incremental
senilai Baseline Target
Gold

Growth dibawah
150,000,000 152,250,000 2,250,000 (1.5%) - - -
minimum threhsold
Platinum
30 September 2019
• Berlaku Kelipatan
• Khusus Outlet dengan kategori Retail, Server & Non Telco
30 September 2019
Freedom Internet 2GB 6 Koin / hit 6 Koin / hit
Freedom Internet 3GB 8 Koin / hit 8 Koin / hit
Freedom Internet 10GB 16 Koin / hit 16 Koin / hit 16 Koin / hit
Freedom Internet 18GB 32 Koin / hit 32 Koin / hit 32 Koin / hit
Freedom Internet 25GB 44 Koin / hit 44 Koin / hit 44 Koin / hit
Yellow 7D 2 Koin / hit 2 Koin / hit
Yellow 15D 3 Koin / hit 3 Koin / hit
New Freedom 25K 7 Koin / hit
New Freedom 35K 10 Koin / hit 10 Koin / hit 10 Koin / hit
New Freedom 50K 14 Koin / hit 14 Koin / hit
New Freedom 70K 23 Koin / hit 23 Koin / hit
UL Onnet + 60Min Offnet 5 Koin / hit 5 Koin / hit

UL Onnet + 250Min Offnet 15 Koin / hit 15 Koin / hit

• Berlaku untuk Inject ke SP & Voucher

• Berlaku kelipatan
• Product & nilai smart Koin dapat berubah tergantung kondisi Pasar 30 September 2019
Region Area Sales Area GDEM
Region Area Sales Area GDEM Region Area Sales Area GDEM
CWJ Central Java Kudus Extend
KaliSumapa Kalimantan Balikpapan Extend EJBN Bali Nusra Denpasar Grow
CWJ Central Java Magelang Extend
KaliSumapa Kalimantan Banjarmasin Grow EJBN Bali Nusra Gilikangkung Grow
CWJ Central Java Pati Extend
KaliSumapa Kalimantan Palangkaraya Grow EJBN Bali Nusra Nusra Maximize
CWJ Central Java Pekalongan Extend
KaliSumapa Kalimantan Pontianak Grow EJBN Bali Nusra Singabara Extend
CWJ Central Java Purwokerto Extend
KaliSumapa Kalimantan Samarinda Grow EJBN East Java Jember Defend
CWJ Central Java Semarang Inner Grow
KaliSumapa Kalimantan Sampit Extend EJBN East Java Jombang Extend
CWJ Central Java Semarang Outer Extend
KaliSumapa Kalimantan Sintang Defend EJBN East Java Kediri Extend
CWJ Central Java Solo Inner Extend
KaliSumapa Kalimantan Tarakan Grow EJBN East Java Madiun Extend
CWJ Central Java Solo Outer Extend
KaliSumapa Sumapa Kendari Maximize EJBN East Java Madura Grow
CWJ Central Java Tegal Extend
KaliSumapa Sumapa Makassar Grow EJBN East Java Malang Extend
CWJ Central Java Yogyakarta 1 Grow
KaliSumapa Sumapa Manado Grow EJBN East Java Mojokerto Extend
CWJ Central Java Yogyakarta 2 Extend
KaliSumapa Sumapa Palu Maximize EJBN East Java Probolinggo Extend
CWJ West Java Bandung Inner Grow
KaliSumapa Sumapa Papua Maximize EJBN East Java Sidoarjo Extend
CWJ West Java Cianjur Extend
KaliSumapa Sumapa Parepare Grow EJBN East Java Surabaya Extend
CWJ West Java Cirebon Grow
EJBN East Java Tuban Extend
CWJ West Java Kab. Bandung Extend
Region Area Sales Area GDEM EJBN East Java Tulungagung Extend
CWJ West Java Purwakarta Grow
Sumatera Northern Sumatera Aceh Grow
CWJ West Java Tasikmalaya Extend
Sumatera Northern Sumatera Batam Grow
Region Area Sales Area GDEM Sumatera Northern Sumatera Kisaran Tebing Tinggi Grow
Jabotabek Botabek Bekasi Extend Sumatera Northern Sumatera Medan Grow
Jabotabek Botabek Bogor Extend Sumatera Northern Sumatera Padang Grow
Jabotabek Botabek Depok Extend Sumatera Northern Sumatera Pekanbaru Grow
Jabotabek Botabek Karawang Extend Sumatera Northern Sumatera Siantar Sidempuan Grow
Jabotabek Botabek Serang Grow Sumatera Southern Sumatera Bandar Lampung Extend
Jabotabek Botabek Sukabumi Extend Sumatera Southern Sumatera Baturaja Grow
Jabotabek Botabek Tangerang Grow Sumatera Southern Sumatera Bengkulu Grow
Jabotabek Jakarta East Jakarta Extend Sumatera Southern Sumatera Jambi Grow
Jabotabek Jakarta North & Central Jakarta Extend Sumatera Southern Sumatera Metro - Kota Bumi Extend
Jabotabek Jakarta South Jakarta Extend Sumatera Southern Sumatera Palembang Grow
Jabotabek Jakarta West Jakarta Extend Sumatera Southern Sumatera Pangkal Pinang Grow
Sumatera Southern Sumatera Sribawono Extend 30 September 2019
Usage
Cashback untuk setiap paket data ya ng terdapat Usage da ri aki tvasi SP + Pa ket Data
(Poi n 1), 45 ha ri sejak a ktivasi paket data dilakukan

Next Reload
5% Cashback ke Saldo MOBO da ri nilai isi ulang ke 2 dst, sampai dengan
ma ksimal hari ke 90 s ejak a ktivasi SP

1st Reload
5% Cashback ke Saldo da ri nilai isi ulang perta ma (min 10K), berla ku
ma ksimal 7 ha ri sejak aktivasi SP

1st Activation
Cashback Rp 1.500 + 5 Koin ke Saldo MOBO untuk akti vasi SP via MOBO 171 dan
Inject Pa ket Da ta perta ma kali, dilakukan oleh outlet yang sama dalam kurun waktu
30 ha ri sejak aktivasi SP

30 September 2019
 Cashback Usage
Product Cashback SP (1,500 + 5 Koin) Cashback Reload (5%) Cashback Next Reload (5%) Date 1-15 Date >15
Freedom 15k (2GB/2GB NA)-30hr 
Freedom 25k- 2GB(6/4GB)-30d 
Freedom 35k- 4GB(10/8GB)-30d    2,100 1,100
Freedom 35k (10GB/8GB NA)-30hr +Bonus    2,100 1,100
Freedom 50k- 7.5GB(20/14GB)-30d 
Freedom 50k (20GB/14GB NA)-30hr +Bonus 
Freedom 70k- 11GB(30/20GB)-30d 
Freedom 70k (30GB/20GB NA)-30hr +Bonus 
Freedom 100k- 16GB(40/30GB)-30d 
Freedom 150k- 25GB(60/50GB)-30d 
Freedom 200k- 25GB(60/50GB)-90d 
Yellow 1 GB 7 days  300 200
Yellow 1 GB 15 days  600 300
Freedom Internet 2GB    700 400
Freedom Internet 3GB    1,500 800
Freedom Internet 10GB    3,300 1,800
Freedom Internet 18GB    5,500 2,900
Freedom Internet 25GB    8,500 4,600
Travel On 5GB (EJBN selected outlet)  (Hanya 1,500 saja)
Travel On 20GB (EJBN selected outlet)  (Hanya 1,500 saja)

30 September 2019
• Periode Program Oct – Dec 2019
• Insentif Koin untuk Outlet baru (ONO) yang bertasipasi dalam program JOSS
• Program hanya berlaku bagi outlet ONO yang terdaftar dalam program JOSS di bulan yang sama
• Outlet harus achieve program JOSS (paket bebas)
• Insentif sebesar 500 Koin
• Program hanya berlaku untuk outlet dengan kategori Retail, Server & Non Telco
 SM 25K 2,500 500,000 25,000 75 Bebas

SM 60K 950 1,000,000 60,000 150 Bebas

SM 325K 350 5,000,000 325,000 750 70

SM 650K 200 10,000,000 650,000 2,400 35

SM 3.5 Mio 100 50,000,000 3,500,000 15,000 6

• Periode Program Okt – Des 19

• Target & Hadiah adalah 1 bulanan dengan bonus loyalti 3 bulan
• Outlet di Zona 1 & 2 dapat mengikuti program ini
• Produk yang dihitung dalam pencapaian program berdasarkan produk di masing- masing zona
• Pencapaian dihitung dari paket tertinggi
• Program ini hanya dapat diikuti oleh outlet dengan kategori retail, server & Non Telco
30 September 2019
 Harga MOBO Koin Koin
Voice SMS Zona 1 ( 30 SA Attack) Zona
New SP Old SP / Voucher SP Voucher
s ms bulanan, 10rb 10,000 10,000 5 Zona 1 & 2
voi ceharian, 5k 2,000 2,000 Zona 1 & 2
UL Onnet + 30Mi n Offnet,14hr 15,000 15,000 5 Zona 1 & 2
UL Onnet+60Mi n Offnet,30D 23,000 25,000 5 Zona 1 & 2
UL Onnet+250Mi n Offnet,30hr 50,000 50,000 25 10 Zona 1 & 2
UL Onnet+30Mi n Offnet,14hr,LKL 12,500 12,500 5 Zona 1
UL Onnet+60Mi n Offnet,30D,LKL 18,000 20,000 5 Zona 1
UL Onnet+250Mi n Offnet,30D,LKL 40,000 40,000 25 10 Zona 1

30 September 2019
• Minimal Koin per Konversi: 1,000 Koin
• Maximal Koin per Konversi: 3,000,000 Koin
• Maximal Konversi per outlet per hari: 3,000,000 Koin
• Fee Konversi: 10%
• Minimal Stok Koin sebelum melakukan konversi: 1,000 Koin
• 1 Koin = Rp 100,-
• Konversi Koin hanya dapat dilakukan di MOBO Apps & selama
saldo masih tersedia
• Minimal Koin per Konversi: 0 Koin
• Maximal Koin per Konversi: 3,000,000 Koin
• Maximal Konversi per outlet per hari: 3,000,000 Koin
• Fee Konversi: 10%
• Minimal Stok Koin sebelum melakukan konversi: 0 Koin
• 1 Koin = Rp 100,-
• Konversi Koin hanya dapat dilakukan di MOBO Apps & selama
saldo masih tersedia
30 September 2019
30 September 2019