Opsi 1 (8 ons) 6SKU 8 Oz ke Supermarket

Wilayah Rantai Supermarket

20 2 per wilayah per tahun unit per
$1,200,000 tahun per Rantai per SKU teks
Rencana Iklan teks
35,000,000
Penjualan Inkremental (Unit) teks
Biaya slotting $10,000 rumus =
Laba kotor $5,220,950 satuan

Lebih Sedikit Biaya Iklan ($2.400.000) 2 Wilayah

SGA Tambahan Kurang
Lebih Sedikit Biaya Slotting
Biaya Promosi Perdagangan
Komisi Broker Lebih Sedikit
Kontribusi Keuntungan
($320.000) penjualan $200K + $120K mkt teks
($1.200.000) 20 Rantai, 6 SKU per Rantai
($870.000) 11 Supermarket di NE, 9 di Barat, 4 kali pa
($642.838) 4% dari penjualan rumus = MS
($211,888)

Pertumbuhan Penjualan $16,070,950 Saham pertumbuhan

penjualan
1.5% yogurt supermarket s
2.0% yogurt supermarket 6-

Opsi 2 (32 ons) 4 32 Oz SKU ke Supermarket

64 4
Wilayah Rantai Supermarket teks
$120,000
Rencana Iklan per wilayah per tahun unit per teks
5,500,000
Penjualan Inkremental (Unit) tahun per Rantai per SKU teks
Biaya slotting $10,000 rumus =
Laba kotor $3,769,425 satuan
Lebih Sedikit Biaya Iklan ($480.000) 4 Wilayah teks
SGA Tambahan Kurang ($160.000) Setengah dari Opsi Satu
Lebih Sedikit Biaya Slotting ($2.560.000) 64 Rantai 4 SKU teks
Biaya Promosi Perdagangan ($1.024.000) 64 Rantai 2x per tahun rumus = MS
Komisi Broker Lebih Sedikit ($368.577) 4% dari penjualan
Kontribusi Keuntungan ($823,152)

Pertumbuhan Penjualan $9,214,425 Saham pertumbuhan penjualan

10.3% penjualan yogurt 32oz
na
SKU unit teks Multipak ke Natural Foods Channel per
Opsi 3 (Multipak) 2 ($250,000) tahun teks
Rencana Iklan 1,800,000 2,5% dari Penjualan Produsen (setelah dikurangi biaya
Penjualan Inkremental (Unit) Kasus Gratis ($82,927) broker)
(slotting) biaya Laba Kotor $1,247,073
Lebih Sedikit Biaya Iklan ($250,000)
Lebih Sedikit Kasus Gratis ($82,927)
Komisi Broker Lebih Sedikit ($132.683) 4% dari penjualan rumus = 1,8
Kontribusi Keuntungan $781,463 rumus = MS

Pertumbuhan Penjualan Tahun 1 $3,317,073 Saham pertumbuhan penjualan

11.2% saluran makanan alami
Pilihan 1
Pilihan 1
Supermarket
s terjual * $ kontribusi per unit (Catatan bulat
Pilihan 1

P * unit terjual * 4% (Catatan pembulatan pada Tabel

= MSP * unit terjual

ales (tahun lalu)
Penjualan 8 ons (tahun lalu)

pilihan 2
pilihan 2
Supermarket
s terjual * $ kontribusi per unit

pilihan 2

Opsi 2, Supermarket
P * unit terjual * 4%

= MSP * unit terjual secara nasional (tahun lalu)

Opsi 3
Opsi 3 m unit terjual * MSP * 2,5% P * unit terjual * 4%

= MSP * unit terjual l (tahun lalu)

 Opsi 2 (32 Opsi 3
$'000 Opsi 1 (8 ons) ons) (Multipak)
Pendapatan Satu Tahun 16,071 9,214 3,317
Keuntungan Satu Tahun (212) (823) 781
Pendapatan setelah 2 Tahun 19,285 11,057 3,815
NPV Laba selama 2 Tahun 1,436 1,310 1,608
Pendapatan setelah 5 Tahun 33,325 19,107 5,802
NPV Laba selama 5 Tahun 11,013 10,640 4,798

Asumsi untuk Opsi 1 Saluran Supermarket - 8oz

Jumlah SKU
Daerah 6
Pertumbuhan yang 2
Diprediksi 20% per tahun - setelah tahun pertama
Dukungan Pemasaran $1.200.000 per wilayah per tahun
Peningkatan SG&A $320.000 per tahun 35.000.000 unit tambahan 11 di
Penjualan Inkremental Timur Laut
# Rantai 9 di Barat
# Rantai

Perhitungan untuk Opsi 1

$'000 Tahun 1 2
Penjualan Inkremental (juta unit) 35.00 42.00
Penjualan Inkremental 16,071 19,285
Lebih Sedikit Biaya Pembuatan (10,850) (13,020)
Margin Kotor Tambahan 5,221 6,265
Lebih Sedikit Biaya Broker (643) (771)
Lebih Sedikit Biaya Slotting (1,200) 0
Promosi Dagang (870) (870)
Dukungan Pemasaran (2,400) (2,400)
SG&A tambahan (320) (320)
Keuntungan Inkremental (212) 1,904

NPV 2 Tahun Tingkat Diskon 8,0%. $1.44 Juta

NPV 5 Tahun Tingkat Diskon 8,0%. $11.01 Juta

Asumsi - Opsi 2 Saluran Supermarket - 32oz

Jumlah SKU 4
Pertumbuhan 4
Wilayah yang 20% per tahun - setelah tahun pertama
Diprediksi $120.000 per wilayah per tahun
Dukungan
 Penjualan Inkremental $160.000 per tahun
SG&A Uplift # Rantai 5.500.000 unit tambahan
64 Secara nasional

Perhitungan untuk Opsi 2

1
5.50
$'000 Tahun
Penjualan Inkremental (juta unit) 9,214 2
Penjualan Inkremental (5,445) 6.60 11,057
Lebih Sedikit Biaya Pembuatan 3,769 (6,534)
Margin Kotor Tambahan (369) 4,523
Lebih Sedikit Biaya Broker (2,560) (442) 0
Lebih Sedikit Biaya Slotting (1,024) (1,024)
Promosi Dagang
(480) (480)
Dukungan Pemasaran
SG&A tambahan (160) (160)
Keuntungan Inkremental (823) 2,417
NPV 2 Tahun Tingkat Diskon 8,0%. $1.31 Juta
NPV 5 Tahun Tingkat Diskon 8,0%. $10.64 Juta

Asumsi - Opsi 3 Saluran Makanan Alami - Multipak

Jumlah SKU
Ukuran 2
Pertumbuhan yang 32Oz
Diprediksi 15% per tahun - setelah tahun pertama
$250.000 per tahun
Dukungan Pemasaran $0 per tahun
Penjualan Inkremental 1.800.000 unit tambahan
Peningkatan SG&A

Perhitungan untuk Opsi 3

$'000 Tahun 1 2
Penjualan Inkremental (juta unit) Penjualan 1.80 2.07
Inkremental 3,317 3,815
Lebih Sedikit Biaya Pembuatan (2,070) (2,381)
Inkremental Margin Kotor Dikurangi Biaya 1,247 1,434
Broker Dikurangi Kasus Gratis Promosi Dagang (133) (153) 0 0
Dukungan Pemasaran Inkremental SG&A (83) 0 (250) 0
(250) 0

Keuntungan Inkremental 781 1,032

NPV 2 Tingkat Diskon 8,0%. $1,61 Juta
Tahun Tingkat Diskon 8,0%. $4,80 Juta
NPV 5
 Referensi

Dari Pameran 6
Dari Pameran 6
Opsi 1 Komentar 4
Pilihan 1
Pilihan 1
Pilihan 1
Pilihan 1
Pilihan 1

3 4 5
50.40 60.48 72.58 35.000 tumbuh 20% per tahun
23,142 27,771 33,325 Unit * $0,46 per unit
(15,624) (18,749) (22,499) Unit * $0,31 per unit
7,518 9,022 10,826
(926) (1,111) (1,333) Penjualan * 4%
0 0 0 20 Rantai * 6 SKU
(870) (870) (870) Harga * # Pengecer Per Wilayah * 4 kali
(2,400) (2,400) (2,400) pa $1,2 juta per Wilayah Per Tahun
(320) (320) (320) Jumlah Tahunan Tetap
3,002 4,321 5,903

Referensi

Dari Pameran 6
Opsi 2 (Nasional)
Opsi 1 Komentar 4
Opsi 2 (Nasional)
Opsi 2 (Nasional)
Opsi 2 (Nasional)
Opsi 2 (Nasional)

3 4 5
7.92 9.50 11.40 5.500 tumbuh 20% per tahun
13,269 15,923 19,107 Unit * $1,68 per unit
(7,841) (9,409) (11,291) Unit * $0,99 per unit
5,428 6,514 7,816
(531) (637) (764) Penjualan * 4%
0 0 0 64 Rantai, 4 SKU
(1,024) (1,024) (1,024) Harga * # Pengecer * 2 kali pa
(480) (480) (480) $120.000 per Wilayah Per Tahun
(160) (160) (160) Jumlah Tahunan Tetap
3,233 4,213 5,388

Referensi

Dari Pameran 6
Dari Pameran 6
Yogurt Melalui Toko Nat.Foods
Opsi 3
Opsi 3
Opsi 3

3 4 5
2.38 2.74 3.15 1,8 mm tumbuh pada 15% pa
4,387 5,045 5,802 Unit * $1,84 per unit
(2,738) (3,148) (3,620) Unit * $1,15 per unit
1,649 1,897 2,181
(175) (202) (232) 4% dari penjualan
0 0 0 2,5% dari penjualan di tahun
0 0 0 pertama
Tidak Diperlukan untuk Nat. Saluran
(250) (250) (250) Makanan
$120.000 per Wilayah Per Tahun
0 0 0
1,224 1,445 1,699