Target Laba dan Pendapatan Penjualan

Pertimbangan pernyataan berikut. Berapakah pendapatan penjualan yang harus dihasilkan whittier untuk

memperoleh laba sebelum pajak sebesar $60.0000? (Pertanyaan ini mirip dengan pertanyaan sebelumnya

dalam hal unit, tetapi pertanyaannya sekarang adalah langsung dalam hal pendapatan penjualan). Untuk

menjawab pertanyaan tersebut, tambahkanlah target laba operasi sebesar $60.000 pada biaya tetap $45.000

dan bagilah dengan rasio margin kontribusi.

Penjualan =($45.000+$60.000)/0,1875

=$105.000/0,1875

=$560.000\

Whittier harus menghasilkan pendapatan $560.000 untuk mencapai target laba sebesar $60.000. Karena

impas adalah $240.000, penjualan tambahan sebesar S320.000 (S560.000 - S240.000) di atas impas harus

dihasilkan. Perhatikan perkalian antara rasio margin kontribusi dengan pendapatan di atas impas menghasilkan

laba sebesar $60.000 (0,1875 x $320.000). Di atas impas, rasio margin kontribusi merupakan rasio laba. Oleh

karena itu, rasio tersebut menggambarkan bagian dari setiap dolar penjualan yang dapat diperuntukkan bagi

laba. Pada contoh ini, setiap dolar penjualan yangditerima di atas impas akan meningkatkan laba sebesar

$0,1875.
• Membandingkan Kedua Pendekatan
Untuk pengaturan produk tunggal, pengubahan titik impas dalam unit
menjadi impas dalam pendapatan penjualan hanya merupakarn masalah
pengalian harga jual unit yang terjual.

• Analisis Multiproduk
Analisis biaya volume laba cukup mudah diterapkan dalam pengaturan
produk tunggal namun, kebanyakan perusahaan memproduksi dan menjual
sejumlah produk dan jasa. Meskipun konseptual dari analisis CVP lebih tinggi
dalam situasi multproduk, pengoperasiannya tidak berbeda jauh. Mari kita
lihat bagaimana mengadaptasi rumus-rumus yang digunakan dalam
pengaturan produk tunggal ke dalam pengatuan ng digunakan dalam
pengaturan multiproduk dengan mengembangkan contoh whitter company
Whittier Company telah memutuskan untuk menawarkan dua model mesin
pemotong rumput: ,esin memotong rumput manual dengan harga Jual $400
dan mesin pemotong rumput otomatis dengan harga jual $800. Departemen
pemasaran yakin bahwa 1.200 mesin pemotong rumput manual dan 800
mesin pemotong rumput otomatis dapat dijual selama satu tahun kedepan.
Pengawasan perusahaan telah menyusun proyeksi laporan laba rugi berikut
berdasarkan ramalan penjualan,

  Mesin manual Mesin Otomatis Total

Penjualan $480.000 $640.000 $1.120.000

Dikurangi: Beban Variabel 390.000 480.000 870.000

   
Margin Kontribusi $ 90.000 $160.000 $ 250.000
       
Dikurangi: Beban tetap langsung 30.000 40.000 70.000
       
Margin produk $ 60.000 $120.000 $ 180.000
       
Dikurangi: Beban tetap umum   26.250
   
Laba operasi $ 153.750
   
 Titik Impas dalam Unit
• Salah satu tanggapan adalah menggunakan persmaan yang telah kita kembangkan sebelumnya di mana biaya
tetap dibagi dengan margin kontribusi. Namun, persamaan ini menimbulkan beberapa masalah. Persamaan ini
dikembangkan untuk analisis produk tunggal. Untuk dua produk, terdapat dua margin kontribusi per unit.
Mesin pemotong rumput manual memiliki margin kontribust per unit sebesar $75($400-S325) dan mesin
pemotong rumput otomatis memiliki margin Kontribusi sebesar $200 ($800-S600).
• Salah satu pemecahan adalah menerapkan analisis secara terpisah ke setiap lini produk. Dengan cara itu, titik
impas individu akan diperoleh jika laba didefinisikan sebagai margin produk. Berikut impas untuk miesin
pemotong rumput manual.
•   
• Unit impas mesin manual = Biaya tetap/(Harga- Biaya variabel per unit)
• = $30.000/$75
• = 400 unit

• Berikut impas untuk miesin pemotong rumput manual.

• Unit impas mesin otomatis = Biaya tetap/(Harga- Biaya variabel per unit)
• = $40.000/$200
• = 200 unit
•  
• Jadi, 400 mesin pemotong rumput mamual dan 200 mesin pemotomg rumput otomaris harus dijual untuk
mencapai margn produk impas, Namun, margin produk impas hanya menutup biaya tetap langsung. Sementara
itu, biaya tetap umum masih belum tertutupi. Penjualan kedua mesin pemotong rumput dalani jumlah tersebut
akan merimbulkan kerugian sebesar biaya tetap umum. Titik impas perusahaan belum ada yang diidentifikasi
secara keseluruhan. Bagaimanapan, biaya tetap umum masih harus diperhitungkan dalam anaisis.
• penentuan bauran penjualan
• Bauran penjualan dapat diukur dalam unit yang terjual atau bagian dari pendapatan,
contohnya. jika Whittier berencana menjual 1.200 mesin pemotong rumput manual dan 800
mesin pemotong rumput otomatis, maka bauran penjualan dalam unit adalah 1.200:800.
Bauran penjualan biasanya diturunkan sampai bilangan bulat terkecil. Jadi, bauran relatif
1.200:800 dapat diturunkan hingga 12:8 dan selanjutnya menjadi 3:2. 1Dengan kata lain,
untuk setiap tiga mesin pemotong rumput manual yang terjual, ada dua mesin pemotong
rumput otomatis yang terjual.
• Alternatif lainnya, bauran penjualan juga dapat dinyatakan dalam persentase dari total
pendapatan yang dikontribusikan oleh setiap produik. Pada kasus di atas, pendapatan mesin
pemotong rumput manual adalah S450.000 ($400 x 1.200) dan pendapatan mesin pemotong
rumput otomatis adalah $640.000 ($800 x 800). mesin penotong runput manual mencakup
42,86 persen dari total pendapatan dan mesin pemotong rumput otomatis yang mencangkup
57,l4 peren sisanya. Hal ini mungkin terlihat seperti perbedaan kedua bauran penjualan.
Bauran penjualan dalam unit adalah 3:2 yaitu dari setiap lima mesin yanig terjual, 60 persen
adalah mesin pemotong rumput manual dan 40 persen mesin pemotong rumput otomatis
Namun, bauran penjualan berdasarkan pendapatan adalah 42,86 persen untuk mesin
pemotong rumput manual. Apa perbedaannya? Bauran penjualan dalam pendapatan
menggunakan bauran penjualan dalam unit dan memberikannya bobot menurut harganya.
Jadi, meskipun proposi yang mendasari mesin yang terjual tetap 3:2, mesin pemotong
rumput manual yang harganya lebih rendah diberi bobot lebih ringan saat harga dimasukkan
dalam penghitungan. Untuk analisis CVP, kita harus menggunakan bauran penjualan yang
dinyatakan dalam unit.
Sejumlah bauran penjualan yang berbeda dapat digunakan untuk nenetapkan

volume impas. contonya, bauran penjualan sebesar 2:1 akan menetapkan titik

impas pada 550 mesin pemotong runput manual dan 275 mesin pemotong rumput

otomatis. Total margin kontribusi yang dihasilkan oleh baruan ini adalah

$96.250(($75 x 550) + ($200 x 275)). Jika 350 mesin pemotong rumput manual dan

350 mesin pemotong rumput otomatis terjual (untuk baruan penjualan 1:1), maka

total margin kontribusi juga $96.250 (($75 x 350) + ($200 x 350)). Karena total biaya

tetap adalah $96,250 , kedua baruan penjualan merupakan titik impas, untunglah,

setap baruan penjualan tidak perlu dipertimbangkan.

Bauran Penjualan dan Analis CVP
Penentuan bauran penjualan tertentu memungkinkan kita untuk mengonversi masalah
multiproduk ke dalam format CVP produk tunggal. Karena wittier berharap menjual mesin
pemotong rumput manual atas setiap dua mesin pemotong rumput otomatis, Whittier bisa
mendefinisikan produk tunggal yang dijualnya sebagai suatu paket, masalah otomatis.
Dengan menetapkan produk tersebut sebagai suatu paket, masalah multiproduk
dikonversikan menjadi masalah produk tunggal. Untuk menggunakan pendekatan titik
imapas dalam unit, harga jual per paket dan variabel per paket harus diketahui. Untuk
menghitung nilai-nilai paket tersebut, diperlukan produk individu yang disajikan dalam
proyeksi laporan laba rugi, nilai paket dapat dihitung sebagai berikut

Produk Harga variabel per Biaya kontribusi Margin penjualan Baruan kontribusi Margin
unit per unit per unit paket

Mesin manual $400 $325 $75 3 $225

Mesin otomatis 800 600 200 2 400

Total paket         $625

*Anga ini diperoleh dengan mengalikan jumlah unit dalam paket (3) dengan margin
Kontribusi per unit $75
*Angka ini diperoleh dengan mengalikan jumlah unit dalam paket (2) dengan margin
kontribusi per unit $200
• Berdasarkan margin kontribusi per paket di atas,
persamaan dasar impas dapat digunakan untuk
menentukan jumlah paket yang perlu dijual
untuk mencapai impas. Dari proyeksi laporan
laba rugi whitter, kita mengetahui total biaya
tetap perusahaan adalah $96.250, Berikut titik
impasnya
• Paket impas =Biaya tetap/Margin kontribusi per
paket
• =$96.250/$625
• = 154 paket
  Mesin manual Mesin otomatis Total

Penjualan $184.500 $246.400 $431.200

Dikurangi: Beban variabel 150.150 484.800 334.950

Margin kontribusi $ 34.650 $ 61.600 $ 96.250

Dikurangi: Beban tetap langsung 30.000 40.000 70.000

Margin segmen $ 4,640 $ 21.600 $ 26.250

Dikurangi: Beban tetap umum     26.250

Laba operasi     $ 0

Whittier harus menjual 462 mesin pemotong rumput manual (3x 154) dan 308 mesin
permotong rumput otomatis (2 x 154) untuk mencapai impas. Laporan laba rugi yang
memeriksa kebenaran solusi ini disajikan pada Tampilan 11-1l

Untuk bauran penjualan tertentu, analisis CVP dapat digunakan seolah-olah perusahaan
menjual produk tunggal. Namun, berbagai tindakan yang mengubah harga setiap produk
dapat memengaruhi bauran penjualan karena pelanggan mungkin membeli produk tersebut
relatif lebih banyak atau lebih sedikit. Perlu diingat bahwa sebuah bauran penjualan yang
baru akan memengaruhi unit dari setiap produk yang perlu dijual untuk mencapai target
laba yang diinginkan. Jika bauran penjualan untuk periode mendatang tidak pasti, maka
beberapa bauran yang berheda mungkin perlu dipertimbangkan. Dengan cara ini, manajer
dapat memperoleh tambahan pengetahuan.mengenai berbagai hasil yang mungkin dicapai
perusahaan.
• Pendekatan Dolar Penjualan
Untuk mengilustrasikan tinik impas dalam dolar
penjualan, contoh yang sama akan digunakan.
Akan tetapi, satu-satunya informasi yang
diperlukan adalah proyeksi laporan laba rugi
Whittier Company secara keseluruhan.
Penjualan $1.120.000

Dikurangi: biaya variabel 870.000

Margin kontribusi $ 250.000

Dikurangi: biaya tetap 96.250

Laba operasi $ 153.750

Perhatikan bahwa laporan laba rugi di atas sesuai dengan kolam total laporan laba
rugi yang lebih terperinci yang diperiksa sebelumnya proyeksi laporan laba rugi
bersandar pada asumsi bahwa 1.200 mesin pemotong rumput manual dan 800
mesin pemotong rumput otomatis yang akan terjual (bauran penjualan sebesar
3:2). titik impas dalam pendapatan penjualan juga bersandar pada bauran
penjualan yang diharapkan (sama seperti pendekatan unit yang terjual baru
penjualan yang berbeda akan memberikan hasil yang berbeda).
Dengan laporan laba rugi tersebut, pernyataan umum mengenai CVP dapat
diajukan. Misalnya, berapa pendapatan penjualan yang harus dihasilkan untuk
mencapai impas? untuk menjawab pertanyaan ini kita lagi total biaya tetap
$95.250 dengan rasio margin kontribusi ($250.000/$1.120.000).

Penjualan impas = Biaya tetap/rasio margin kontribusi

= $96.250/0,2232
= $431.228

titik impas dalam dolar penjualan secara implisit menggunakan asumsi bauran
penjualan, tetapi mengabaikan persyaratan perhitungan margin kontribusi per
paket. tidak ada pengetahuan terhadap data produk individual yang diperlukan.
untuk upaya perhitungannya mirip dengan yang digunakan dalam pengaturan
produk tinggal selain itu jawabannya masih dinyatakan dalam pendapatan
penjualan.
Representasi Grafis dari Hubungan CVP
Untuk memahami hubungan CVP secara lebih mendalam dapat dilakukan
menggambarkan secara visual. Penyajian secara gratis dapat membantu para
manajer melihat perbedaanantara biaya variabel dan mendapatkan. Hal itu juga
dapat membantu mereka memahami dampak naikan atau penurunan penjualan
terhadap Impas dengan cepat. dua grafik dasar penting, grafik laba volume dan
grafik biaya volume laba, akan disajikan sebagai berikut.

Grafik laba volume

grafik yang menggambarkan hubungan antara laba dan volume penjualan secara
visual. Grafik laba volume merupakan grafik dari persamaan laba operasi (Laba
operasi = (Harga x unit ) – (Biaya variabel per unit x unit) – Biaya tetapi, Dalam
grafik operasi merupakan variabel terikat menurut merupakan variabel bebas,
nilai variabel bebas biasanya diukur pada sumber horizontal dan nilai variabel
terikat pada sumber vertikal.

Agar penambahan ini lebih nyata seperangkat data akan digunakan anggaplah
tyaon company memprediksi suatu produk tunggal dengan data biaya dan harga
berikut
 
Total biaya tetap $100
Biaya variabel per unit 5
Harga jual per unit 10

Dengan menggunakan data tersebut, laba operasi dapat dinyatakan sebagai berikut .

Laba operasi = ($10 x unit) – ($5 x unit) - $100

= ($5 x unit) - $100)

kita dapat membuat grafik hubungan ini dengan meletakkan unit di sepanjang suatu
horizontal dan laba rugi sebagai di sepanjang sumbu vertikal. Dua titik diperlukan
untuk menggambarkan suatu persamaan lincar. meskipun situasi di mana pun dapat
digunakan kedua titik yang sering dipilih adalah titik yang menggambarkan volume
penjualan nol dan laba nol jika unit yang terjual adalah nol, maka tyson mengalami
kerugian sebesar $100 ( atau laba - $100). Oleh karena itu titik yang menggambarkan
volume penjualan adalah nol (0,-$100) dengan kata lain jika tidak ada penjualan yang
dilakukan perusahaan merugi sebesar biaya tetap jika laba operasional adalah (20,
$0). Kedua titik yang ditunjukkan pada tampilan 1l-2 itu membatasi grafik laba yang di
perlihatkan disini.
Grafik pada tampilan 1l-2 dapat digunakan untuk menilai laba(rugi) tyson
pada setiap tingkat aktifitas penjualan. Sebagai contoh, laba yang berkaitan
dengan penjualan 40 unit dapat melalui grafik dengan (1) membuat garis
vertikal dari sumbu horizontal ke garis laba dan (2) membuat garis horizontal
dari garis laba ke sumbu vertikal. Seperti ilustrasi pada tampilan 1l-2 laba dari
penjualan 40 unit adalah $100. Grafik laba mudah diintrepretasikan, tetapi
gagal mengungkap bagaimana biaya perubahan ketika volume penjualan
berubah. Terdapat sebuah pendekatan alternatif dalam membuat grafik yang
dapat menyediakan perincian ini.